Markkinapaikat ovat yhtä vanhoja kuin ihmisten välinen kaupankäynti. Ne ovat läsnä basaareista torikauppoihin kaikissa kulttuureissa. Nykyään ne toimivat myös verkossa. Käsityöläisille tämä on erityisen merkittävä muutos: fyysisen myyntitilan löytäminen käsintehdyille tuotteille ei ole enää välttämätöntä.
Vaikka verkkomarkkinapaikkoja on lukuisia, kaksi suosituinta ja vakiintuneinta vaihtoehtoa ovat Amazon Handmade ja Etsy. Molemmat tarjoavat käsityöläisille ja verkkoliiketoiminnan omistajille yksinkertaisen ja turvallisen alustan päästä suurten asiakasmäärien ulottuville. Alla kerromme, miten nämä alustat poikkeavat toisistaan ja mikä niissä on samankaltaista.
Valmis aloittamaan liiketoimintasi? Luo verkkosivustosi tänään tai tutustu Shopifyn työkaluihin, joilla toteuttaa verkko- ja kivijalkamyyntiä.
Mikä on Amazon Handmade?
Vuonna 2015 verkkokauppajätti Amazon lanseerasi pienemmän markkinapaikan, Amazon Handmaden, joka on suunniteltu pienyrityksille ja yksittäisille tekijöille, jotka myyvät käsintehtyä tavaraa. Amazon Handmade integroituu suurempaan Amazonin massatuotettujen tuotteiden markkinapaikkaan, joten kaikki asiakkaat eivät välttämättä etsi tarkoituksellisesti käsintehtyä tavaraa.
Mikä on Etsy?
Etsy on verkkomyyntisivusto vintage- ja käsintehdyille tuotteille ympäri maailmaa. Pienestä Brooklynin kaupasta vuonna 2005 lähtöisin oleva Etsy on kasvanut verkkokaupan keskukseksi, jolla on lähes 90 miljoonan aktiivisen ostajan maailmanlaajuinen asiakaskunta vuonna 2024. Nämä ostajat etsivät usein tarkoituksellisesti käsintehtyä tavaraa, ja osa etsii räätälöitäviä tuotteita.
Amazon Handmade vs. Etsy
Se, mihin päätät perustaa ammatillisen myyjätilisi, riippuu kohderyhmästäsi. Toisin sanoen myytkö esimerkiksi käsityöharrastajille vai satunnaisille verkko-ostajille? Lisäksi se riippuu verkkokaupan liiketoimintamallista. Jos myyt suuria määriä tuotteita suhteellisen alhaisilla yksikköhinnoilla, Amazonin täyttämiskeskukset ja ilmaiset tuotelistaukset saattavat tehdä Amazon Handmadesta oikean valinnan.
Toisaalta, jos tarvitset vähemmän listauksia ja odotat saavasi suuremman euromäärän myyntiä kohden, Etsyn alhaisempi prosentuaalinen kustannus yksittäistä transaktiota kohden todennäköisesti kompensoi sen 20 sentin maksun, jonka maksat jokaisesta tuotelistauksesta neljän kuukauden välein.
Tässä on Amazon Handmaden ja Etsyn vertailu:
| Amazon Handmade | Etsy | |
|---|---|---|
| Yleinen verkkosivusto ja käyttöliittymä | Intuitiivinen, käyttäjäystävällinen ja helppo perustaa | Intuitiivinen, käyttäjäystävällinen ja helppo perustaa |
| Mainonta | Klikkauskohtainen (PPC) sivustomainonta; sponsoroitu tuotesijoittelu mahdollisuudella valita avainsanoja | Klikkauskohtainen (PPC) sivustomainonta; ostokohtainen sivuston ulkopuolinen mainonta |
| Listausmaksut | Ei listausmaksuja | 20 senttiä tuotetta kohden neljän kuukauden välein |
| Tilausmaksut | 39 €/kk pakolliselle Professional Seller -tilaukselle | Ei tilausmaksuja peruspaketissa; Etsy Plus 10 dollaria/kk (n. 8,70 euroa) mahdollinen perustamismaksu (<30 €) sijainnista riippuen |
| Myyntimaksut | 15 % myyntihinnasta | 6,5 % myyntihinnasta; 4 % + 30 sentin maksunkäsittelymaksu |
| Rekisteröitymisprosessi | Henkilöllisyys-, vero- ja pankkitiedot vaaditaan; hyväksymisprosessi | Henkilöllisyys- ja pankkitiedot vaaditaan |
| Täyttämispalvelut | Tarjoaa varastointi- ja täyttämispalvelut | Ei varastointi- tai täyttämispalvelua |
| Myyjätuki | Chat, sähköposti ja puhelin | Chat ja sähköposti |
Yleinen verkkosivusto ja käyttöliittymä
Amazon Handmade ja Etsy ovat molemmat intuitiivisia ja käyttäjäystävällisiä sekä ostajille että myyjille. Molemmat alustat tekevät verkkokaupan perustamisesta helppoa ilman aiempaa verkkokehitysosaamista. Molemmat tarjoavat myös mobiilisovelluksen ja ammattimaisen myyjän hallintapaneelin, joka auttaa seuraamaan tilaus- ja myyntitietoja.
Mainonta Etsy-myyjänä vs. mainonta Amazon-myyjänä
Sekä Etsy-myyjät että Amazon Handmade -myyjät mainostavat tuotteitaan sivustolla klikkauskohtaisen (PPC) mallin kautta, mikä tarkoittaa, että maksat vain, kun asiakas klikkaa mainosta. Molemmat markkinapaikat käyttävät tarjousjärjestelmää sijoituksen määrittämiseen. Amazonin sponsoroitu tuotesijoittelu antaa sinun valita avainsanoja, mikä antaa sinulle kontrollin siitä, milloin mainoksesi näkyvät.
Etsy antaa sinun luoda myös sivuston ulkopuolisia mainoksia. Maksat näistä Etsy-mainoksista vain, kun asiakas klikkaa mainosta ja tekee sitten ostoksen kaupastasi 30 päivän sisällä. Jos kauppasi tekee alle 10 000 euroa, maksat Etsylle 15 %:n maksun. Jos Etsy-mainoksesi tuottaa yli 10 000 euroa, maksat Etsylle 12 %.
Amazon Handmaden ja Etsyn listausmaksut, myyntimaksut ja aloituskustannukset
Amazon Handmade ja Etsy veloittavat myyntimaksuja prosenttiosuutena kokonaismyyntisummasta. Amazonin myyntimaksu on 15 % eli korkeampi kuin Etsyn 6,5 %. Amazon ei kuitenkaan veloita maksunkäsittelymaksuja, mutta Etsy veloittaa. Suomalaisille myyjille Etsyn maksun käsittelymaksu on 4 % + 30 senttiä per transaktio.
Etsy veloittaa listausmaksun 20 senttiä tuotetta kohden neljän kuukauden välein. Toisin kuin Etsy, Amazon ei veloita listausmaksuja. Amazon kuitenkin vaatii Amazon Handmade -myyjiä liittymään yhtiön Premium Seller -pakettiin, joka maksaa 39 euroa ensimmäiseltä kuukaudelta. Sen jälkeen Amazon luopuu Premium Seller -kustannuksesta. Etsy ei vaadi myyjiä ostamaan tilausta, mutta saattaa veloittaa perustamiskustannuksen riippuen siitä, missä olet. Tämä kustannus vaihtelee, mutta on alle 30 euroa.
Näiden kustannusten välttämiseksi harkitse myymälän perustamista Shopifyn kaltaiselle alustalle sen sijaan, että myisit vain verkkomarkkinapaikassa. Shopifyn kohdalla olet vastuussa vain maksunkäsittelykustannuksista (jotka ovat noin 3 %). Tavoittavuuden maksimoimiseksi voit integroida
Shopifyn Etsyn kanssa ja Amazonin Shopifyn Marketplace Connect -sovelluksen kautta. Vaikka tämä voi auttaa saamaan tuotteesi Amazonin yleiselle markkinapaikalle, saatat joutua listaamaan tuotteesi ensin Amazoniin päästäksesi Amazon Handmadeen, sillä Amazon Handmaden myyjille on tiukka hyväksymisprosessi.
Rekisteröitymisprosessi
Sekä Amazon Handmade että Etsy vaativat pankkitiedot ja henkilöllisyyden vahvistamisen kaupan avaamiseksi. Amazonin rekisteröitymisprosessi on kuitenkin tiukempi. Sinun täytyy antaa verotiedot ja odottaa Handmade-hakemuksesi hyväksymistä. Tämä prosessi varmistaa, että myyt todella käsintehtyä tavaraa massatuotettujen sijaan.
Täyttämispalvelut
Sekä Amazon että Etsy tarjoavat ilmaisia toimitusvaihtoehoja ja antavat myyjien valita toimitustavat ja -hinnat, mutta vain Amazon tarjoaa varastointi- ja logistiikkapalvelun.
Amazon tarjoaa Fulfillment by Amazon (FBA) -ohjelman, jossa myyjät lähettävät tuotteensa Amazon-varastoon säilytykseen. Kun tuote ostetaan, Amazon hoitaa logistiikan. Etsy tarjoaa lähettäjille toimitusetikettejä alaennettuun hintaan, mutta ei varastoi tavaroita tai hoida toimituksia myyjien puolesta.
Etsyssä myymisen edut ja haitat
Tässä ovat Etsyssä myymisen hyödyt ja haitat:
Etsyssä myymisen edut
- Alhaiset alkuinvestoinnit. Etsyn 6,5 %:n transaktiomaksu on pienempi kuin Amazonin 15 %. Jopa lisäämällä 4 % + 30 sentin maksunkäsittelymaksun maksat silti vähemmän myyntiä kohden Etsyssä kuin Amazon Handmadessa.
- Korkean aikomuksen niche-yleisö. Etsyn brändi pyörii käsintehdyn tavaran ympärillä, ja sen lähes 90 miljoonaa aktiivista ostajaa menee sinne nimenomaan ostamaan käsintehtyä ja vintage-tavaraa.
- Kaupan muokkaaminen. Maksullinen Etsy Plus -paketti (10 €/kk) antaa sinun mukauttaa Etsy-kauppasi ulkonäköä ja käyttöliittymää bannereilla, suositelluilla listauksilla ja toiminnolla, joka tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden toivoa tuotteen täydentämistä. Jotta voit maksimoida tämän hyödyn, kannattaa keksiä mieleenpainuva tuotemerkki nimen ja brändi-identiteetti.
Etsyssä myymisen haitat
- Toistuvat maksut. Etsyn 20 sentin listausmaksut toistuvat neljän kuukauden välein. Etsy-myyjälle, jolla on 100 listausta, tämä tarkoittaa 20 euroa etukäteen, ja jos tuotteita ei myydä, toinen 20 euroa neljä kuukautta myöhemmin. Nämä Etsy-maksut voivat aiheuttaa ongelman, jos myyt suuria määriä tuotteita alhaisilla hinnoilla.
- Ei logistiikkapalveluita. Etsy-kaupan omistajat ovat vastuussa varaston säilytyksestä ja toimituslogistiikasta. Vaikka Etsy tarjoaa helppokäyttöisiä tulostettavia etikettejä, sinun täytyy silti tulostaa, pakata ja lähettää tuotteesi (tai tehdä yhteistyötä kolmannen osapuolen jakelupalvelun kanssa).
Amazon Handmadessa myymisen edut ja haitat
Tässä ovat joitakin Amazon Handmadessa myymisen etuja ja haittoja.
Amazon Handmadessa myymisen edut
- Valtava asiakaskunta. Helmikuussa 2024 Amazon oli neljänneksi vierailluin verkkosivusto Yhdysvalloissa. Koska Amazon Handmade -tuotteet integroituvat suurempaan Amazon-verkkokauppasivustoon, Amazon Handmadessa myyminen voi tuoda tuotteesi valtavan maailmanlaajuisen asiakaskunnan eteen.
- Ilmainen Professional-paketti. Sinun täytyy maksaa 39 euron kuukausimaksusta Professional-paketista rekisteröityessäsi, mutta kuukauden jälkeen Amazon luopuu tilausmaksusta. Hyötyihin lukeutuvat automaattiset hinnat, mikä tukee kilpailukykyä, sekä massalistaus- ja hinnoittelutyökalut.
- Ei listausmaksuja. Amazon ei veloita tuotelistausmaksuja, joten maksat vain jos teet myynnin.
Amazon Handmadessa myymisen haitat
- Amazon kilpailee omien myyjiensä kanssa. Amazonilla on useita omia brändejä, joita se mainostaa toimittajiensa rinnalla, joten Amazon Handmade -myyjät käytännössä kilpailevat suoraan maailman suurimman verkkokauppayhtiön kanssa.
- Korkeammat myyntimaksut. Vaikka Amazon Handmade -myyjät saavat Amazonin ammatillisen myyntipaketin ilmaiseksi, jokaisesta myynnistä veloitettava 15 % Amazon Handmade -maksu on korkeampi kuin Etsyn.
Amazon Handmade vs. Etsy – usein kysytyt kysymykset
Onko Amazon Handmade halvempi kuin Etsy?
Ei, Amazon Handmade ja Etsy tarjoavat kilpailukykyisen hinnoittelun, joten tuotteet voivat olla kalliimpia tai halvempia riippuen tuotteista ja myyjästä.
Onko Etsy vai Amazon parempi?
Etsy ja Amazon Handmade ovat molemmat hyviä vaihtoehtoja käsintehdyn tavaran myyntiin. Etsy tarjoaa valikoiman käsintehtyä ja vintage-tavaraa, kun taas Amazon tarjoaa paljon laajemman valikoiman tuotteita, mukaan lukien käsintehtyä tavaraa, pienemmässä Amazon Handmade -markkinapaikassaan.
Onko Amazon Handmade kannattava?
Kyllä, Amazon Handmade voi olla kannattava. Alusta tarjoaa pääsyn valtavaan asiakaskuntaan, eikä se veloita listausmaksuja, mikä tekee siitä loistavan vaihtoehdon yrittäjille ja käsityöläisille, jotka haluavat kaupallistaa taitojaan. Lisäksi Amazon Handmade tarjoaa mainostyökaluja auttamaan myyjiä mainostamaan tuotteitaan.
Mikä on paras sivusto käsintehdyn tavaran myyntiin?
Etsy on tunnetuin vaihtoehto käsintehdyn tavaran myyntiin verkossa. Muita sivustoja, joita kannattaa harkita, ovat Amazon Handmade, Shopify ja eBay.
