Miten mainostaa Amazonissa ja lisätä näkyvyyttä (2025)

Tiesitkö, että Jungle Scoutin mukaan puolet verkossa ostoksia tekevistä aloittaa tuotteen etsimisen Amazonista?

Amazon on internetin suosituin ostospaikka, ja siksi on järkevää, että myös sinun yrityksesi näkyy siellä. Mutta miten voit erottua ja houkutella asiakkaita kilpailullisilla Amazonin hakutulossivuilla, kun mainostamiselle on vain rajallisesti mahdollisuuksia?

Oppaamme avulla voit oppia, miten mainostaa Amazonissa, jotta voit saada näkyvyyttä brändillesi ja samalla ohjata asiakkaita omalle verkkokauppasivustollesi.

9 tapaa mainostaa tuotteita Amazonissa

Kun olet aloittanut myynnin Amazonissa, on aika alkaa mainostaa tuotteitasi. Muiden myyntikanavien tapaan myös Amazonissa on tärkeää kokeilla erilaisia markkinointitapoja, seurata tuloksia ja mukauttaa markkinointistrategiaa sen mukaan.

Seuraavaksi käymme läpi yhdeksän tapaa mainostaa Amazon-kauppaa ja lisätä myyntiä.

Vastuuvapauslauseke: Amazonin käytännöt, ohjelmat ja algoritmit (mukaan lukien A9 ja mainostoiminnot) voivat muuttua. Tutustu aina Amazonin virallisiin asiakirjoihin ja ohjeisiin varmistaaksesi, että noudatat uusimpia käytäntöjä.

1. Suorita kilpailija-analyysi

Ensimmäinen vaihe tuotteiden mainostamisessa Amazonissa on kilpailutilanteen ymmärtäminen.

Voit oppia paljon nykyisistä asiakkaistasi ja kilpailijoistasi tutkimalla tuotesivuja. Lisäksi voit todennäköisemmin löytää uusia mainostamismahdollisuuksia tarkkailemalla kilpailijoita säännöllisesti.

Kokeile näitä yksinkertaisia kilpailija-analyysimenetelmiä:

Lue kilpailijoiden arvosteluja saadaksesi näkemyksiä

Amazonin arvosteluja voi pitää eräänlaisena asiakasnäkemysten torina – paikkana, jossa asiakkaat voivat ilmaista vapaasti ajatuksiaan tuotteista. Etsi positiivisissa ja negatiivisissa arvosteluissa toistuvia asioita keskittyen usein mainittuihin tuotteen ominaisuuksiin.

Kun jokin ominaisuus saa ylistäviä arvosteluja kilpailijan sivulla, varmista, että korostat sitä omissa tuotekuvauksissasi. Jos jokin ominaisuus toisaalta saa jatkuvasti kritiikkiä kilpailijoiden arvosteluissa ja tuotteesi ei sisällä sitä, se on myyntivaltti. Tee asiakkaille selväksi, että tuotteesi on parempi niiltä osin, missä muut epäonnistuvat.

Seuraa kilpailijoiden sivujen päivityksiä

Kilpailijasi hienosäätävät Amazonin tuote-ilmoituksiaan, aivan kuten sinäkin. Heidän sivunsa eivät ole staattisia, joten on hyvä idea pitää taulukkoa kilpailijoiden päivityksistä. Mitä asioita he muuttavat: tuotteen sisältöä, kuvia tai hintoja?

Kilpailijat saattavat vaihtaa tuotekuvia kauden mukaan tai kirjoittaa tuotteen käyttötarkoituksia uusiksi suosittujen trendien mukaisesti. Yritä tunnistaa kaavoja näiden muutosten ja suosion vaihteluiden välillä. Tämä voi auttaa päättämään, kannattaako sinun käydä läpi omat tuotesivusi. Jos esimerkiksi huomaat kilpailijan tuotteiden olevan loppuunmyytyjä, se voi olla hyvä hetki mukauttaa omien tuotteidesi hintoja tai lisätä mainontaa.

Tutki oheistuotteita ja ristiinmainostamisen mahdollisuuksia

Muista seurata myös viereisten tuotekategorioiden tuotteita ja brändejä. Ne saattavat sisältää mahdollisuuksia ristiinmyyntiin. Esimerkiksi muistikorttibrändi ja kameraliike voivat hyötyä toistensa asiakaskunnista.

Vaikka et solmisi virallisia kumppanuuksia, voit löytää lisämahdollisuuksia tuotteidesi mainostamiseen samankaltaisille asiakkaille.

Tärkeimmät opit:

• Kilpailijoiden analysointi auttaa ymmärtämään sekä kilpailijoita että asiakkaiden mieltymyksiä.
• Asiakkaiden arvostelut kilpailijoiden tuotteista ovat kullanarvoinen tietolähde, jonka avulla voi tunnistaa, mitä omissa tuoteilmoituksissa kannattaa korostaa (tai välttää).
• Kilpailijoiden tuoteilmoituksissa tapahtuvien muutosten (kuten uusien kuvien, hinnoittelun tai viestien) seuraaminen voi paljastaa trendejä ja mahdollisuuksia päivittää omaa strategiaa.
• Vierekkäisten tuoteryhmien seuraaminen voi avata ristiinmarkkinointimahdollisuuksia tai tuoda esiin hyödyntämättömiä kohderyhmäsegmenttejä.

2. Hallitse Amazonin avainsanatutkimuksen taito

Ennen kuin ostajat voivat ostaa tuotteitasi, heidän on löydettävä ne, ja se alkaa oikeiden avainsanojen käytöstä. Avainsanatutkimus on Amazonin hakukoneoptimoinnin perusta. Se auttaa ymmärtämään, mitä ihanteelliset asiakkaat todella etsivät, jotta tuotetietoja voidaan mukauttaa heidän tarpeisiinsa.

Ymmärrä Amazonin A9-algoritmi

Ennen kuin syvennyt avainsanaluetteloihin ja työkaluihin, on hyödyllistä ymmärtää, miten Amazonin A9-algoritmi-nimellä tunnettu hakukone toimii. Toisin kuin Googlen hakualgoritmi, joka priorisoi merkityksellisyyden ja auktoriteetin, Amazon keskittyy myyntiin. Sen tavoitteena on näyttää tuotteet, jotka saavat todennäköisimmin aikaan konversiota.

Tämä tarkoittaa, että algoritmi tarkastelee esimerkiksi tuotteen myyntiä, positiivisten arvostelujen määrää, hinnoittelun kilpailukykyisyyttä ja avainsanojen merkityksellisyyttä. 

Tee perusteellinen avainsanatutkimus

• Aloita aivoriihellä. Jos etsisit omaa tuotettasi, mitä kirjoittaisit hakukenttään? Kirjoita muistiin kaikki mieleesi tulevat asiat, kuten tuotteen ominaisuudet, ongelmat, jotka se ratkaisee, materiaalit, koot, värit ja jopa kohderyhmä (esim. ”lasten eväsrasia” tai ”lahjat koiran ystäville”). 
• Käytä Amazonin automaattista täydennystoimintoa. Kirjoita avainsanoja Amazonin hakupalkkiin, ja se ehdottaa automaattisesti suosittuja hakuja sen perusteella, mitä ihmiset todella etsivät. 
• Vakoile kilpailijoitasi. Tutustu kategoriasi myydyimpiin tuotteisiin. Mitä sanoja niiden nimissä, luetteloissa ja kuvauksissa käytetään? 
• Tutustu arvosteluihin ja kysymyksiin ja vastauksiin. Lue arvostelut omista tuotteistasi (jos olet saanut sellaisia) tai kilpailijoiden tuotteista. Etsi yleisiä lauseita, joita asiakkaat käyttävät kuvaamaan tuotetta tai sitä, mitä he etsivät.
• Järjestä ja suodata luetteloasi. Ryhmitä samanlaiset avainsanat yhteen ja aloita niiden karsiminen. Keskity niihin, jotka ovat erittäin oleellisia, joilla on selkeä tarkoitus ja jotka ovat tarkkoja.

Käytä avainsanatutkimustyökaluja

Kun olet valmis syventämään tutkimusta, avainsanatutkimustyökalut voivat helpottaa asiaa huomattavasti. 

Tässä on muutamia erityisesti Amazonille tarkoitettuja työkaluja:

• Helium 10. Erinomainen työkalu paljon liikennettä aiheuttavien avainsanojen löytämiseen ja kilpailijoiden ilmoitusten seuraamiseen.
• Jungle Scout. Tarjoaa yksityiskohtaisia avainsanatiedot sekä tietoja avainsanojen suorituskyvystä ajan kuluessa.
• AMZScout. Toinen luotettava työkalu hakumäärältään vahvojen avainsanojen löytämiseen.

Nämä työkalut voivat auttaa löytämään piileviä mahdollisuuksia ja tekemään älykkäämpiä kohdeavainsanoja koskevia päätöksiä.

Optimoi ilmoituksesi oleellisilla avainsanoilla

Kun olet löytänyt avainsanat, on aika kutoa ne tuotetietoihin luonnollisella ja tehokkaalla tavalla. 

Amazonin tuoteilmoituksen optimointiprosessin tulisi keskittyä seuraaviin avainalueisiin: 

• Tuotteen nimi. Kirjoita tähän tärkein avainsana, mutta pidä tuotenimi helppolukuisena.
• Luetelma. Käytä tätä tilaa korostaaksesi ominaisuuksia ja etuja, ja lisää luonnollisesti toissijaisia avainsanoja.
• Tuotekuvaus. Kerro kiinnostava tarina, vastaa yleisiin kysymyksiin ja lisää tähän nk. long tail -avainsanoja.
• Taustalla olevat avainsanat. Amazon tarjoaa tilaa lisätä ylimääräisiä hakutermejä, jotka eivät ole näkyvissä asiakkaille.

Älä täytä ilmoituksiasi toistuvilla avainsanoilla. Pyri sen sijaan selkeään etuihin perustuvaan tekstiin, joka on samalla avainsanaystävällinen.

Tärkeimmät opit:

• Amazonin A9-algoritmi priorisoi tuotteet, jotka todennäköisesti tuottavat tulosta – eli avainsanojen oleellisuus, hinnoittelu ja myyntihistoria vaikuttavat kaikki hakutulosten järjestykseen.
• Tehokas avainsanatutkimus alkaa asiakkaiden hakukäyttäytymisen ymmärtämisestä ja vahvan aikomuksen sisältävien termien tunnistamisesta.
• Käytä avainsanaluettelon laatimiseen sekä manuaalisia menetelmiä (kuten automaattista täydennystä ja kilpailijoiden tutkimista) että työkaluja (kuten Helium 10 tai Jungle Scout).
• Optimoi ilmoituksesi luonnollisesti sijoittamalla avainsanat nimeen, luetteloihin, tuotekuvaukseen ja taustakenttiin.

3. Optimoi tuotetietosi ja varmista maksimaalinen näkyvyys

Jotta Amazonissa julkaisemiesi tuotteiden tiedot näkyisivät paremmin hakutuloksissa (Amazonissa ja Googlessa), tuotteiden nimissä, kuvauksissa ja kuvissa on käytettäviä tiettyjä strategioita. 

Kokeile edellä mainittujen avainsanavinkkien lisäksi seuraavia ilmoitusten optimointikeinoja:

Kirjoita tuotteillesi houkuttelevat nimet

Sisällytä tuotteiden nimiin ja kuvauksiin merkityksellisiä avainsanoja, jotka osoittavat, että tuotteesi vastaavat oleellisesti asiakkaiden hakuja. Valitse avainsanoja, jotka ovat suosittuja asiakkaiden keskuudessa ja kuvaavat tarkasti tuotteesi ominaisuuksia.

Paranna hakukoneoptimointia ja näkyvyyttä hakutuloksissa varmistamalla, että tuotteiden nimet:

• kuvaavat tuotteen selkeästi asiakkaille
• esittelevät kaikki versiot tai tekniset tiedot
• sisältävät brändin nimen
• korostavat tuotteen käyttötarkoitusta tai tärkeintä etua
• ovat Amazonin 200 merkin rajaa lyhyempiä (mobiilioptimoinnin kannalta ihanteellinen pituus on 80–100 merkkiä)

Tässä on esimerkki hyvästä Amazon-tuotenimestä uudelleen käytettävälle, ruostumattomasta teräksestä valmistetulle vesipullolle:

Miksi se toimii:

• sisältää korkeaan ostohalukkuuteen liittyviä avainsanoja, kuten ”vuotamaton” ja ”tyhjiöeristetty”
• mainitsee käyttötarkoituksia (urheilu, kuntosali, matkailu)
• on edelleen luettavissa ja selkeä, vaikka sisältää paljon avainsanoja

Esittele korkealaatuisia valokuvia ja videoita

Tuotteen pääkuvan tulisi esittää tuote selvästi ilman, että sitä tarvitsee zoomata tai panoroida. Lisäkuvat voivat sisältää erilaisia kuvakulmia tai lifestyle-kontekstia. Harkitse myös tuotteen ainesosien ja ohjeiden esittelemistä ottamalla kuvan tuotteen pakkauksesta.

Voit käyttää Amazonin Manage Your Experiments -työkalua A/B-testien suorittamiseen tuotenimille ja -kuville. Tämän toiminnon avulla voit verrata kahta tuoteilmoituksen versiota, joissa on erilaiset nimiversiot tai valokuvat, ja selvittää, mikä puhuttelee paremmin asiakkaita.

Kirjoita vakuuttavat tuotekuvaukset

Tuotekuvausten tulee olla selkeitä ja informatiivisia. Käytä brändisi äänensävyä korostaaksesi tärkeimpiä myyntivaltteja ja mainitse kaikki niitä tukevat faktat, jotka kannustavat tekemään välittömän ostopäätöksen. Pidä kuvaukset tiiviinä ja helppolukuisina. Muista, että asiakkaat lukevat tekstiä pikaisesti, joten kymmenen riviä pitkä kappale ei todennäköisesti toimi. Käytä sen sijaan tiiviitä luetelmia aina, kun se on järkevää.

Pidä luetelmakohdat tiiviinä ja informatiivisina

Luetelmakohtien tulisi vastata asiakkaiden tärkeimpiin kysymyksiin ja tuoda esiin olennaiset seikat, kuten:

• Miten tuote ratkaisee kuluttajan tarpeen?
• Miksi tuote on paras ratkaisu kuluttajan tarpeisiin?
• tuotteen eri versiot
• lisäedut, kuten tuotetakuu

Vastaa kaikkiin asiakkaiden tärkeimpiin kysymyksiin, jotta he näkevät tärkeimmät tiedot yhdellä silmäyksellä.

Alla on hyvä esimerkki tarttumattomaan paistinpannuun liittyvistä luetelmaohdista:

Miksi se toimii: 

• sisältää ominaisuudet ja edut
• sisältää oleellisia avainsanoja, joita ostovalmiit asiakkaat saattavat käyttää 
• vastaa suoraan asiakkaan tarpeisiin

Tärkeimmät opit:

• Tuotteen nimi, kuvat, luetelmakohdat ja kuvaus vaikuttavat kaikki siihen, kuinka hyvin ilmoitus pääsee esille Amazonissa ja muualla.
• Tuotenimien tulisi sisältää tärkeimmät avainsanat, olla helppolukuisia ja sisältää tärkeitä tietoja, kuten versiot, brändin ja tuotteen käyttötarkoituksen (ylittämättä 200 merkkiä).
• Laadukkaat valokuvat ja lifestyle-kuvat luovat vahvan ensivaikutelman – testaa niitä Amazonin Manage Your Experiments -työkalulla.
• Luetelmakohtien tulisi korostaa selvästi etuja, ratkaista asiakkaiden ongelmakohtia ja kattaa olennaiset tiedot yhdellä silmäyksellä.
• Kuvausten tulisi olla helppolukuisia, vakuuttavia ja käyttää brändin ääntä vahvistamaan arvoa ja kiireellisyyttä.

4. Laadi toimiva hinnoittelustrategia

Tuotteiden hinnoittelu on suorin tapa saavuttaa kilpailuetua Amazonissa. Tuotteesi ei välttämättä tarvitse olla kategoriansa edullisin, mutta sinun on vakuutettava ostajat siitä, että tarjoat parhaan vastineen rahalle.

Pidä nämä asiat mielessä, kun kehität Amazon-hinnoittelustrategiaasi:

Automatisoi hinnat voittaaksesi Featured Offer -tarjouksen

Featured Offer -tarjous (aiemmin Buy Box) löytyy useimpien tuotesivujen oikeasta yläkulmasta. Siellä asiakkaat voivat lisätä tuotteita suoraan ostoskoriinsa. Samaa tuotetta myyvät myyjät voivat kilpailla tästä arvokkaasta paikasta toivoen, että Amazon valitsee heidät ja näyttää heidän tuotteensa ostajille kilpailijoiden sijaan.

Voit voittaa Featured Offer -tarjouksen käyttämällä Amazonin Automate Pricing -työkalua, joka voi mukauttaa hintoja dynaamisesti ja auttaa siten tuotteita pysymään kategoriansa parhaiden tarjousten joukossa. Voit esimerkiksi asettaa säännön, jonka mukaan ”tuotteesi hinta alittaa Amazonin toimittaman edullisimman tuotteen hinnan 10 sentillä”, jotta tuotteesi nousee esille säännöllisesti. Työkalu ilmoittaa myös hintojen muutoksista.

Käytä alennuksia ja tarjouksia strategisesti

Alennuskampanjat ovat tehokas tapa lisätä tuotteiden näkyvyyttä silloin, kun ne eivät ole tulosten kärjessä. Amazon kutsuu ehdot täyttäviä myyjiä ottamaan käyttöön rajoitetun ajan voimassa olevia tarjouksia. Voit myös tarjota kuponkeja korostaaksesi tuotteitasi kategoriasivuilla.

Huomioi Amazonin reilun hinnoittelun käytäntö

Amazonilla on käytössä reilun hinnoittelun käytäntö, joka kannustaa myyjiä määrittämään kohtuulliset hinnat ja ylläpitämään asiakkaiden luottamusta. Tämä käytäntö estää esimerkiksi harhaanjohtavien vertailuhintojen asettamisen, tuotteiden hinnoittelun huomattavasti korkeammiksi kuin viimeaikaiset hinnat tai liiallisten toimituskulujen lisäämisen. Noudata käytäntöä ja varmista, että hinnoittelustrategiasi eivät vaaranna asiakkaiden luottamusta.

Tärkeimmät opit:

• Hinnoittelu on yksi nopeimmista tavoista erottua Amazonissa, mutta kyse ei ole aina siitä, että tuote olisi edullisin, vaan parhaan vastineen tarjoamisesta rahalle.
• Featured Offer -tarjouksen voittaminen voi lisätä myyntiä merkittävästi, ja Amazonin automaattisen hinnoittelutyökalun käyttö auttaa säilyttämään kilpailukyvyn.
• Alennukset ja kupongit voivat lisätä näkyvyyttä varsinkin, jos tuotteet eivät ole esillä hakutulosten ensimmäisellä sivulla.
• Noudata aina Amazonin reilun hinnoittelun käytäntöä, jotta vältät rangaistukset ja voit rakentaa luottamusta ostajien keskuudessa.

5. Synkronoi Shopify-kauppasi Amazonin kanssa

Shopifyn Marketplace Connect -sovellusta voi käyttää verkkokaupan ja Amazonin tuotesivujen integroimiseen, jolloin voidaan tavoittaa laajempi asiakaskunta ja tehdä potentiaalisesti enemmän myyntiä.

Käytä sovellusta tuotetietojen päivittämiseen, hintojen mukauttamiseen ja tuotekuvausten muokkaamiseen tarvitsematta siirtyä alustalta toiselle. Voit myös mukauttaa suuren määrän Amazon-ilmoituksia kerralla. Tuotteen ominaisuuksien joukkopäivitys auttaa mukauttamaan tietoja sopimaan paremmin Amazon-asiakkaiden hakutottumuksiin ja mieltymyksiin.

Yhdistämällä verkkokauppasi eri myyntikanavat Shopifyn kautta voit varmistaa myös, että tuotteiden tiedot ovat aina ajan tasalla vähentäen tilanteita, joissa loppuunmyyty tuote on listattu myyntiin Amazonissa.

Käyttämällä Shopifyn analytiikkatyökaluja voit seurata, mitkä tuotteet menestyvät hyvin, tunnistaa trendejä ja mukauttaa mainonta- ja markkinointistrategioitasi sen mukaan.

Tärkeimmät opit:

• Shopify-kaupan yhdistäminen Amazoniin Marketplace Connect -sovelluksen avulla auttaa tavoittamaan laajemman yleisön ja hallinnoimaan tuoteilmoituksia tehokkaammin.
• Voit muokata tuotetietoja, hinnoittelua ja kuvauksia yhdestä hallintapaneelista, mikä säästää aikaa ja vähentää manuaalisten päivitysten tarvetta.
• Joukkoilmoitustyökalut auttavat räätälöimään tuotteiden ominaisuudet erityisesti Amazonin hakukäyttäytymistä varten.
• Reaaliaikainen synkronointi auttaa estämään ylimyyntiä pitämällä varastotasot tarkkoina kaikilla alustoilla.
• Shopifyn sisäänrakennetut analytiikkatyökalut antavat tietoa siitä, mikä toimii, jotta voit hienosäätää Amazon-strategiaasi.

6. Tuota positiivista palautetta ja rakenna luottamusta

Asiakasarvostelut ovat sosiaalisten todisteiden ensisijainen verkkolähde. Ne auttavat kävijöitä tekemään ostoksia luottavaisin mielin. Laadukkaiden Amazon-arvostelujen saaminen voi vaikuttaa myönteisesti myyntiin myös muissa kanavissa, kuten verkkokaupassa, sillä asiakkaat saattavat saada ensivaikutelmansa brändistä markkinapaikan kautta.

Liity Amazon Vine -ohjelmaan

Amazon Vine -ohjelma kutsuu kokeneita Amazon-arvostelijoita testaamaan valittuja tuotteita ja julkaisemaan niistä kattavia arvosteluja. Vine Voices -tittelin ansainneet arvostelijat voivat pyytää arvioitavaksi tuotteita, kokeilla niitä ilmaiseksi ja kertoa rehellisiä mielipiteitään.

Vine-ohjelmaan liittyminen voi lisätä tuotteen näkyvyyttä ja kannustaa muita asiakkaita jättämään arvosteluja. Käy läpi ohjelmaan osallistumisen kelpoisuusehdot.

Lähetä tehokkaita seurantasähköpostiviestejä

Myyjät voivat lähettää Amazonista asiakkaille näiden tilauksiin liittyviä ostoksen jälkeisiä sähköpostiviestejä. Voit lähettää sähköpostiviestien sarjan, joissa vahvistetaan tilaus ja pyydetään palautetta tuotteesta ja palvelusta.

Harkitse kahden sähköpostiviestin lähettämistä: yksi tilauksen vastaanottamisen tai toimituksen vahvistamiseksi ja toinen muutama viikko sen jälkeen, kun asiakas on saanut tuotteensa kannustamaan heitä jättämään arvostelu. Pidä sävy ystävällisenä ja tarjoa asiakkaille mahdollisuus kertoa mahdollisesta negatiivisesta palautteesta yksityisesti ennen arvostelun kirjoittamista.

Automaatiotyökalut, kuten FeedbackFive ja Seller Labs, voivat auttaa automatisoimaan asiakassähköpostiviestit. Suuremmat myyjät voivat hyötyä CRM-työkalusta, jotta valitukset ja arvokkaat palautteet eivät jää huomaamatta.

Hallinnoi asiakaspalautetta ja vastaa siihen

Asiakaspalaute on yksi Amazon-myyjien tehokkaimmista työkaluista, ei vain luottamuksen rakentamisen kannalta, vaan myös tuotteiden, tuoteilmoitusten ja yleisen asiakaskokemuksen parantamisen vuoksi.

Seuraa arvosteluja säännöllisesti nähdäksesi, mitä asiakkaat sanovat. Siirry Seller Central -hallintapaneeliin nähdäksesi uudet tuotearvostelut ja asiakaspalautteet. 

Jos brändisi on rekisteröity myyjäksi, voit vastata arvosteluihin julkisesti seuraavasti:

• Kiitä tyytyväisiä asiakkaita ja korosta tuotteen etuja.
• Vastaa kriittisiin arvosteluihin rauhallisesti, ota vastuuta tarvittaessa ja selitä tekemäsi parannukset.

Käytä lopuksi palautetta tuotteen, ilmoitusten sisällön tai tukimateriaalien päivittämiseen. Voit myös ottaa yleiset huolenaiheet huomioon luetelmakohdissa tai tuotekuvauksessa, jotta voit vastata mahdollisiin vastalauseisiin jo ennakkoon. 

Tärkeimmät opit:

• Positiiviset arvostelut ovat voimakas sosiaalinen todiste ja niillä on suuri merkitys Amazonin (ja muiden myyntikanavien) konversion kasvattamisessa.
• Liittymällä Amazon Vine -ohjelmaan voit nopeasti parantaa tuotteesi uskottavuutta luotettavien Amazon-käyttäjien laatimien korkealaatuisten arvostelujen muodossa.
• Lähettämällä huolellisesti laadittuja, automatisoituja ostoksen jälkeisiä sähköpostiviestejä voit kannustaa tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja ja antaa tyytymättömille asiakkaille mahdollisuuden ilmaista huolenaiheensa yksityisesti.
• Arvostelujen aktiivinen seuranta ja niihin vastaaminen auttaa rakentamaan luottamusta ja osoittaa tuleville ostajille, että brändisi on luotettava ja asiakaskeskeinen.
• Käytä asiakaspalautetta tuoteilmoitustesi parantamiseen ja kohdeyleisöllesi tärkeimpien ominaisuuksien korostamiseen.

7. Käytä tehokkaita Amazon-mainoskampanjoita

Jos orgaaniset strategiat eivät tuota tulosta, kokeile klikkauskohtaiseen maksuun perustuvaa mainoskampanjaa. Amazonin mainosalustalla on erilaisia vaihtoehtoja tuotteiden mainostamiseen suoraan Amazonin asiakkaille. Pöytäkoneella mainokset voivat näkyä hakutulosten vieressä, ylä- tai alapuolella sekä tuotetietosivuilla.

Amazonin mainostyyppejä ovat sponsoroidut tuotteet, sponsoroidut brändit ja sponsoroitu näyttö.

Sponsoroidut tuotteet

Sponsoroidut tuotteet ovat klikkausperusteisia mainoksia, joita käytetään yksittäisten tuotteiden mainostamiseen hakutulossivuilla ja tuotetietosivuilla. Voit kohdistaa mainonnan tiettyihin hakusanoihin tai antaa Amazonin automaattisesti yhdistää tuotteet asiakkaiden tekemiin hakuihin. Amazonin mukaan myyjien viikoittain saamat tilausmäärät kasvavat keskimäärin 50 % vuoden kuluessa sponsoroitujen tuotteiden kampanjoinnin aloittamisesta.

Sponsoroidut brändit

Sponsoroidut brändimainokset ovat samankaltaisia kuin sponsoroidut tuotteet, mutta ne tarjoavat myyjille mahdollisuuden esittää merkitykselliselle yleisölle täyteläisempää brändisisältöä. Nämä mainokset voivat sisältää videoita tai useita tuotteita ja kattaa koko näytön leveyden.

Sponsoroitujen brändimainosten käyttäminen edellyttää rekisteröitymistä Amazonin brändirekisteriin (katso seuraava osio).

Sponsoroitu näyttö

Sponsoroidut näyttömainokset tavoittavat asiakkaita Amazonissa, muilla verkkosivustoilla ja sovelluksissa. Ne hyödyntävät täyteläisesti medioita ja kontekstuaalisia signaaleja houkutellakseen oleellisia yleisöjä tiettyihin avainsanoihin keskittymisen sijaan.

Edistyneet mainostrategiat: optimointi ja skaalaus

Kun olet oppinut Amazon-mainosten käytön perusteet, voit hienosäätää kohdentamista, poistaa toimimattomat elementit ja panostaa toimiviin elementteihin.

Aloita seuraavasti:

• Tarkenna kohdentamista. Käytä sponsoroituja tuote-, brändi- ja näyttömainoksia strategisesti. Kokeile eri avainsanojen hakutyyppejä (laaja, lause, tarkka) ja harkitse tuotteen tai kategorian kohdentamista, jotta mainokset näkyvät kilpailijoiden ilmoituksissa.
• Käytä kielteisiä avainsanoja. Vältä mainoskulujen tuhlausta sulkemalla pois epäolennaiset hakutermit, jotka eivät tuota tulosta. 
• Testaa mainoksia A/B-testauksella. Testaa erilaisia mainostekstejä, kuvia ja sijoitteluja selvittääksesi, mikä toimii parhaiten. 
• Optimoi tietojen perusteella. Tarkista kampanjaraportit säännöllisesti. Tutki eri mittareita, kuten ACOS (mainonnan myyntikustannukset), CTR (klikkausprosentti) ja konversioprosenttia, ymmärtääksesi, mikä toimii ja missä on parantamisen varaa.
• Skaalaa menestyneimpiä elementtejä. Kun olet löytänyt tehokkaita avainsanoja tai kampanjoita, lisää budjettiasi tai laajenna niitä uusiin hakutyyppeihin, mainosmuotoihin tai tuotelinjoihin.

Tärkeimmät opit:

• Amazon tarjoaa useita mainostyyppejä (sponsoroidut tuotteet, sponsoroidut brändit ja sponsoroitu näyttö), joiden avulla voit lisätä liikennettä, parantaa tunnettuutta ja kasvattaa myyntiä.
• Sponsoroidut tuotemainokset sopivat erinomaisesti näkyvyyden parantamiseen ja tiettyjen avainsanojen kohdentamiseen, kun taas sponsoroidut brändimainokset auttavat esittelemään useita tuotteita tai brändin tarinaa.
• Sponsoroitu näyttö laajentaa tavoittavuutta Amazonin ulkopuolelle käyttämällä kohdistusta kohderyhmään ja sivuston ulkopuolisia sijoitteluja.
• Kun kampanjat ovat käynnissä, tarkenna kohdentamista, käytä kielteisiä avainsanoja, testaa mainoksia ja seuraa suorituskykyä mittaavia tunnuslukuja, kuten ACOS- ja CTR-mittareita.
• Skaalaa parhaiten suoriutuvia kampanjoita lisäämällä budjetteja, testaamalla uusia hakutyyppejä tai laajentamalla eri mainosmuotoihin.

8. Suojaa brändiäsi Amazonin brändirekisteröinnin avulla

Jos sinulla on brändi, sen rekisteröiminen Amazonin brändirekisteriin tarjoaa parannettujen markkinointityökalujen käyttöoikeuden, jotka suojaavat brändin logon ja nimen väärinkäytöltä.

Rekisteröitymisen jälkeen voit ilmiantaa kaikki brändiäsi väärinkäyttävät tahot estäen ongelmalliset tuoteilmoitukset ennen kuin ne hämmentävät asiakkaitasi.

Brändirekisteri antaa myös mahdollisuuden hallita sisältöä ja kuvia tuotetietosivuilla, joten asiakkaat saavat johdonmukaista ja ajankohtaista tietoa tuotteista kaikissa paikoissa, joihin ne on listattu. Halllintapaneelia voi käyttää tilastojen seuraamiseen ja auttamaan ymmärtämään, missä brändi näkyy alustalla.

Brändit tarvitsevat rekisteröidyn tai vireillä olevan tavaramerkin ollaakseen oikeutettuja liittymään Amazonin brändirekisteriin.

Tärkeimmät opit:

• Amazonin brändirekisteri auttaa suojaamaan brändejä väärennöksiltä, kopioijilta ja luvattomilta myyjiltä tarjoamalla työkaluja väärinkäytön seurantaan ja ilmoittamiseen.
• Rekisteröitymällä voi hallita tuotetietoja, kuten kuvia, kuvauksia ja brändättyä sisältöä tuotetietosivuilla.
• Saat myös käyttöösi edistyneitä markkinointitoimintoja, kuten A+ Content ja sponsoroidut brändimainokset, jotka voivat auttaa parantamaan näkyvyyttä ja konversiota.
• Liittyminen edellyttää rekisteröityä tai vireillä olevaa, brändin nimeä vastaavaa tavaramerkkiä.

9. Hyödynnä sosiaalisen median vaikuttajia

Yhteistyö sosiaalisen median vaikuttajien kanssa voi olla tehokas tapa mainostaa Amazon-tuotteita. Vaikuttajilla on valmiit yleisöt ja he tietävät, miten saada katselukertoja YouTubessa, TikTokissa ja Instagramissa.

Etsi vaikuttajia ja ota heihin yhteyttä

Etsi brändiisi sopivia vaikuttajia, joiden seuraajat vastaavat kohdeyleisöäsi. Tunnista varteenotettavat tilit tekemällä hakuja hashtageilla ja avainsanoilla tai valitsemalla vaikuttaja muiden verkostojen kautta. Ota heihin suoraan yhteyttä joko yksityisviestillä tai sähköpostitse ilmaisten kiinnostuksesi yhteistyöhön.

Luo molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia

Kumppanuuden aikana vaikuttaja mainostaa tuotettasi yleisölleen. Vastineeksi voit tarjota ilmaisia tuotteita, maksua tai kumppanuuspalkkion hänen ainutlaatuisen Amazon-kumppanuuslinkkinsä kautta tehdyistä myynneistä. Muista keskustella odotuksista, kuten siitä, miten ja milloin tuotetta mainostetaan.

Tarjoa kumppanuusmarkkinointipalkkio

Vaikka et solmisi suoraa kumppanuutta, voit silti hyötyä sosiaalisen median mainonnasta Amazonin kumppanuusmarkkinointiohjelman kautta. Bloggaajat, vloggaajat ja muut Amazonin kumppanuusmarkkinointiohjelman kelpoisuusvaatimukset täyttävät vaikuttajat voivat ansaita pienen prosenttiosuuden myyntituloista ohjaamalla asiakkaitasi asianmukaisten kumppanuusmarkkinointilinkkien kautta.

Tärkeimmät opit:

• Vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa mainostaa tuotteita Amazonissa hyödyntämällä sisällöntuottajien luottamusta ja tavoittavuutta esimerkiksi Instagramissa, YouTubessa ja TikTokissa.
• Keskity löytämään vaikuttajia, joiden sisältö ja yleisö sopivat brändiisi. Voit käyttää sopivia alustoja ja verkostoja tehostamaan tätä prosessia.
• Vahvat kumppanuudet perustuvat molemminpuoliseen hyötyyn, joten harkitse ilmaisten tuotteiden, maksujen tai kumppanuuspalkkioiden tarjoamista vastineeksi mainostamisesta.
• Vaikka suoraa kumppanuutta ei olisikaan, Amazonin kumppanuusohjelma antaa vaikuttajille mahdollisuuden ansaita palkkioita, kun he ohjaavat liikennettä ja myyntiä ainutlaatuisten kumppanuuslinkkiensä kautta.

Kasvata myyntiä mainostamalla tuotteitasi Amazonissa

Myynti Amazonin markkinapaikalla on kilpailullista, monimutkaista ja joskus turhauttavaa. Huolellisesti suunnitellun ja toteutetun mainontastrategian avulla voit varmistaa, että Amazonin tuoteilmoituksesi ovat paremmassa asemassa menestyäkseen kilpailussa.

Jos olet epävarma, keskity täyttämään luotettavan Amazon-myyjän peruskriteerit: käytä selkeitä tuotekuvia, faktapohjaisia tuotekuvauksia, kilpailukykyisiä hintoja ja esittele korkealaatuisia arvosteluja.