Kaappi täynnä aarteita? Näin voit myydä vintage-vaatteita

Jos sydämesi sykkii 1970-luvun mekon löytämiselle paikallisesta kirpputorista lähes ilmaiseksi, vintage-vaatteiden myynti verkossa voi olla juuri sinulle sopiva ajanviete. Vintage-tuotteiden hankinta ja kuratointi on taito, joka voi tuoda muitakin hyötyjä oman, ainutlaatuisen vaatekaapin lisäksi.

Vintage-ostajat luottavat kauppiaisiin, jotka huolehtivat vaivannäöstä heidän puolestaan kuratoimalla parhaat ja parhaassa kunnossa olevat tuotteet ja helpottamalla näin ostokokemusta. Lisäksi johtuen nopeasti muuttuvasta kuluttajatietoisuudesta sen suhteen, mistä vaatteet tulevat, vintage-vaatteiden myynti on kestävä liiketoimintamahdollisuus, jolla on kasvava markkina.

Tämä opas vie sinut läpi jokaisen vaiheen oman brändisi rakentamisessa ja opettaa sinulle, miten myydä vintage-vaatteita verkossa ja muualla. Opit, mistä hankkia tuotteita, valokuvausvinkkejä, hinnoittelustrategioita ja saat paljon muuta, kuten neuvoja alan asiantuntijoiden ja menestyneiden vintage-myyjiltä.

Vintage-vaatemarkkinat

Suomessa käytettyjen vaatteiden markkinat ovat ennusteen mukaan kasvamassa merkittävästi, ja niiden arvo voi nousta jopa 300 miljoonaan euroon vuoteen 2027 mennessä. Kysyntä on edistänyt ThredUpin kaltaisten brändien menestystä ja kasvavaa vintage-vaatteiden myyjien määrää, joka ilmestyy Etsyyn ja eBayhin.

Vaikka kilpailua on paljon, voit silti luoda ainutlaatuisen vintage-brändisi, jolla erottua markkinoilla. Mutta ennen kuin aloitat vintage-vaatteiden myynnin, perehdy alan terminologiaan.

Vintagea, antiikkia vai retroa?

Yli 100 vuotta vanhoja vaatteita pidetään antiikkisina, ei vintageina. Retro-vaatteet puolestaan viittaavat kaikkiin vaatteisiin, jotka on tuotettu vintage-tyyliin viimeisten 20 vuoden aikana. 

On muutamia termejä, jotka sinun on ymmärrettävä harkitessasi vintage-vaatteiden myynnin aloittamista verkossa.

• Vintage-vaatteet. Vintage-vaatteet määritellään yleisesti kaikeksi, mikä on tuotettu 20–100 vuotta sitten.
• Antiikkivaatteet. Vaatteita voidaan pitää antiikkina, jos ne ovat yli 100 vuotta vanhoja. Nämä kappaleet ovat harvinaisempia ja usein löydettävissä museoista tai yksityiskokoelmista.
• Retro-vaatteet (tai repro-vaatteet). Kaikki tänä päivänä tai viimeisten 20 vuoden aikana vintage-tyylissä tuotetut esineet eivät voi olla vintagea. Tyypillisesti näitä esineitä kutsutaan retroiksi tai reproiksi (lyhenne sanasta reproduktio).

Kuinka myydä vintage-vaatteita verkossa 11 vaiheessa

Tässä oppaassa opit, miten myydä vintage-vaatteita neljän menestyneen vintage-vaateyrityksen perustajien avulla. Heidän tarinoidensa kautta saat parhaita käytäntöjä vintage-esineiden hankintaan ja oman liiketoiminnan perustamiseen.

1. Löydä oma kulmasi

Jokainen menestyvä liiketoiminta alkaa samasta paikasta: loistavasta pienestä liiketoimintaideasta. Vaikka saatat vain päättää valita ja myydä, mitä pidät, harkitse niche-tuotetta tai -toimintaa vintage-vaatteiden maailmassa, jotta liiketoimintasi erottuu.

Voit valita myydä vintage-vaatteita seuraavista niche-alueista:

• Yksi tai useampi vuosikymmen, kuten 1920-luku tai 1980-luku
• Erityinen käyttötarkoitus tai tilaisuus, kuten iltapuku tai urheiluvaatteet
• Korkealaatuiset vintage-designer-vaatteet
• Niche-esineet, kuten vintage-bändipaidat
• Uudelleen työstetyt tai pelastetut tyylit (vintage-vaatteiden muuntaminen uusiksi kappaleiksi)
• Uudet retro-vaatteet vintage-tyylissä (lue oppaamme vaatemerkin perustamisesta)
• Trendikkäät tyylit, kuten 90-luku

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGEn perustaja, löysi oman tyylinsä muokkaamalla vintage-kappaleita niitä leikkaamalla ja ompelemalla uusiksi. ”Minulla on hyvä sekoitus tavallista vintagea ja uudelleen työstettyä vintagea, mikä tekee kaupasta ainutlaatuisen”, hän sanoo.

Kun olet löytänyt niche-alueesi, testaa sitä useilla tavoilla ennen sitoutumista:

• Millainen on tyylisi? Vintage-vaatteiden hankinta on luonnollisesti helpompaa, kun korostat omaa esteettistä makuasi. Tunnet jo brändit, ja bongaat helposti hyviä löytöjä täysiltä kirpputorihyllyiltä.
• Onko niche liian rajallinen? Jos valitset vintage-alueen, joka on liian spesifi, saatat kohdata vaikeuksia riittävän varaston hankkimisessa. Varmista, että voit luoda luotettavia lähteitä niche-tuotteillesi.
• Onko se liian kyllästetty? Onko markkinoilla jo liian monta kauppaa, jotka myyvät saman niche-alueen vintage-vaatteita? Jos näin on, miten voit erottautua tarjonnallasi?
• Kannattaako seurata trendiä vai aloittaa uusi? Muotinäytösten sesonkituotteet sekä vaikuttajien trendit voivat auttaa määrittämään suuntaasi. Vintage-vaatteet myyvät paremmin, jos ne sopivat moderniin tyyliin tai elämäntapaan.

2. Rakenna vintage-vaatebrändisi

Vahvan brändin rakentaminen vintage-liiketoiminnalle auttaa löytämään relevantin yleisön, opastaa tulevia työntekijöitä toiminnan laajentuessa ja pitämään fokuksesi johdonmukaisena.

On tärkeää, että määrittelet vintage-vaatebrändisi jo tässä vaiheessa. Vastaamalla muutamaan kysymykseen voit kertoa bränditarinasi, muotoilla visuaalisen esteettisyytesi (tai brändi-identiteettisi), vangita missiosi ja selkeyttää ihanneasiakkaasi.

Viittaa jatkuvasti brändiohjeisiisi suunnitellessasi sivustoasi ja kuratoidessasi kokoelmaasi. Laajentaessasi toimintaa ja palkatessasi henkilökuntaa nämä ohjeet auttavat myös pitämään viestisi johdonmukaisena.

3. Rahoita liiketoimintaideasi

Tämän päivän työkalut ja teknologia tarkoittavat, että voit perustaa vintage-liiketoiminnan kotoa hyvin vähäisellä alkuinvestoinnilla.

Tämä liiketoimintamalli kuitenkin vaatii, että ostat varastoa etukäteen, ellet valitse kaupintamallia (maksat tuotteista vasta niiden myynnin jälkeen). Voit myös hoitaa rahoituksen itse ja myydä vintage-vaatteita pala palalta verkkokaupassa sekä käyttäen myyntituloja ostaaksesi lisää varastoa.

Kun laajennat, mieti, kuinka kauan asuintilasi pystyy käsittelemään varastointitarpeitasi, ja suunnittele eteenpäin, kun saatat tarvita omistettua toimistoa tai varastotilaa.

Seán Domican ja Oisín Manning aloittivat Durt Co. Vintage:n henkilökohtaisilla säästöillä ja bootstrapasivat liiketoimintaansa kasvaessaan. He hallitsevat tarkasti rahavirtojaan. Liiketoiminnan luonteen vuoksi käteisen pitäminen on välttämätöntä ainutlaatuisten varastojen ostamiseksi, kun niitä tulee saataville.

💰Muita rahoituslähteitä vintage-liiketoiminnallesi ovat pienyrityslainat, enkelisijoittajat, joukkorahoitus

 ja oma rahoitus (bootstrapping). Kun Shopify-kauppasi on toiminnassa, saatat myös olla oikeutettu Shopifyn rahoitustuotteisiin.

4. Hanki vintage-vaatteita myytäväksi

On muutamia tapoja hankkia varastoa, kun etsit vintage-vaatteita myytäväksi. Näitä ovat kirpputorit, huutokaupat ja tukkumyyjät. Tutustutaanpa muutamiin tapoihin ostaa vintage-vaatteita.

Vintage-kirpputorit

Kun aloitat vintage-vaatteiden myynnin, paikalliset kirpputorit voivat olla erinomaisia lähteitä vintage-löydöille. Jos sinulla on kärsivällisyyttä ja silmää etsiä hyllyiltä etkä tarvitse valtavasti varastoa, aloita sieltä. On muutamia parhaita käytäntöjä vintage-vaatteiden löytämiseen verkossa.

• Käy usein ja oikeina päivinä. Monet kaupat saavat toimituksia tiettyinä päivinä. Kysy kaupan henkilökunnalta tästä tiedosta ja suunnittele vierailusi näiden päivien ympärille.
• Suunnittele etukäteen. Säästä aikaa ja rahaa määrittelemällä selkeästi, mitä etsit ennen kuin aloitat. Jos sinulla on apua, luo selkeä tyyliohje hyödyllisillä tunnisteilla.
• Tarkista tuotteet huolellisesti ennen ostamista. Kirpputorit eivät usein noudata samoja laatustandardeja kuin kuratoidut vintage-kaupat, ja tuotteissa saattaa olla tahroja tai muuta vauriota. “Ota aikaa ostosreissusi lopussa analysoidaksesi kaikki ostoskorissasi olevat tuotteet mahdollisten virheiden varalta”, sanoo Dayna.
• Tunne tavarasi. Tutki vanhoja muotilehtiä etsiäksesi aikakauden tunnusmerkkejä, kuten etikettejä, vetoketjujen sijoittelua ja leikkauksia.
• Pidä suuria kasseja ja käteistä mukanasi. Et koskaan tiedä, milloin saatat törmätä vintage-vaatteiden myyntiin.

OMNIAn perustaja Naomi Bergknoff käy edelleen kirpputoreilla aina matkustaessaan, ja hänen vaatteensa on hankittu useista lähteistä, mukaan lukien keräilijät ja asiakkaat. Riippumatta lähteestä, hän sanoo olevan aina valikoiva: “Ajattelen aina, mikä minua vetää puoleensa ja mitä tiedän asiakkaideni haluavan nähdä.”

Muita vintage-vaatteiden lähteitä

Älä tyydy vain kirpputoreihin. On monia paikkoja, joista voit löytää aarteita, jos olet valmis kaivamaan. Tässä on muutamia vaihtoehtoja harkittavaksi:

• Huutokaupat. Ilmoittaudu vastaanottamaan ilmoituksia alueesi huutokaupoista. Jotkut näistä tapahtuu paikan päällä, mutta on myös useita verkkohuutokauppasivustoja, kuten eBay ja MaxSold.
• Perintömyynnit. Nämä voivat olla kultakaivos vintage-vaatteille yhdessä paikassa. Pysy ajan tasalla tulevista myynneistä liittymällä paikallisten perintömyyntiyritysten sähköpostilistalle.
• Verkkokaupat ja ilmoitustaulut. Sivustot kuten Craigslist voivat paljastaa aarteita, samoin kuin ilmoitukset autotallimyynneistä, muutomyynneistä tai perintömyynneistä.
• Keräilijät. Yksityiset keräilijät saattavat olla kiinnostuneita työskentelemään kanssasi purkaakseen osan varastostaan.

Työskentely tukkumyyjien kanssa

Vintage-vaatteiden tukkumyyjät hankkivat yleensä varastonsa keräämällä kirpputoreilta hylättyjä vaatteita, jotka päätyvät ulkomaille. Keräilijät valitsevat sitten myytävät tuotteet vintage-kaupoille tukkumyyjien kautta.

COAL N TERRYn, vuonna 2010 perustetun Vintage-kaupan, tiimi on myös rakentanut tukkusuhteita vapauttaakseen aikaansa ja laajentaakseen liiketoimintaa. “He tietävät jo, millaisia asioita etsimme,” sanoo perustaja Azeezat Owokoniran-Jimoh. “Joskus saamme korkealuokkaisia brändejä.”

5. Hallinnoi vintage-vaatevarastoasi

Ilman suunnitelmaa vintage-varasto voi alkaa muistuttaa epäjärjestäytyneeltä kirpputorilta. Toisin kuin kaupoissa, joissa on rajalliset tuotelistaukset (ja useita yksiköitä kussakin), vintage-vaatteet ovat yleensä ainutlaatuisia. Kun alat laajentaa vintage-vaatteiden myyntiä, sekava järjestelmä voi olla haitallista tehokkuudelle.

Kehitä järjestelmä, joka auttaa lajittelussa, varastoinnissa ja tuotteiden tunnistamisessa, jotta voit yksinkertaistaa toimituksia ja täyttöpalveluita. Käsitellessään saapuvia vintage-vaatteita erissä Durt varastoi tuotteet numerojärjestelmällä – jokainen uusi kappale on merkitty, numeroitu ja asetettu hyllyille järjestyksessä. ”Nyt tiedämme, missä se on, jos joku tilaa sen”, Seán sanoo.

Vintage-varastoon liittyviä vinkkejä

• Huomioi ilmanlaatu. Säilytä vintage-esineitä lämpö- ja kosteusohjatuissa ympäristöissä (ei homeisissa kellareissa), suojattuna koilta ja muilta kankaita vahingoittavilta hyönteisiltä.
• Käytä vaatepussukoita. Nämä voivat auttaa pitämään pölyn loitolla esineistä ja suojaamaan niitä käsittelyn aikana, mutta vältä muovia – se voi vangita kosteutta.
• Käytä vain pehmustettuja henkareita. Metallihenkareista voi aiheutua ei-toivottuja repeämiä, ryppyjä tai jopa tahroja, jos ne ruostuvat. Jotkut puuhenkareista voivat myös aiheuttaa vahinkoa riippuen viimeistelystä.
• Vältä auringonvaloa. Pidä vintage-vaatteet poissa luonnonvalosta – aurinko voi haalistuttaa värejä.
• Käytä oikeaa varastointia. Käytä muovibokseja (ei koskaan pahvilaatikoita) asusteille ja avoimia hyllyjä vaatteille, jotta kaikki on näkyvissä ja helposti saatavilla.
• Suojaa vaatteita. Ole varovainen strasseja tai koristeita kohtaan, jotka voivat tarttua muiden herkkiin kankaisiin.
• Pysy järjestäytyneenä. COAL N TERRY lajittelee hyllynsä tyypin mukaan – housut, yläosat, farkut – ja sitten värin mukaan, jotta mikä tahansa henkilökunnasta voi helposti löytää esineet.

Vintage-vaatteiden puhdistus ja korjaus

Vaikka myyt vintage-vaatteita – käytännössä käytettyä tuotetta – asiakkaat odottavat, että tuotteesi saapuvat puhtaina ja kuvauksen mukaisessa kunnossa. Jos tuotteissa on pysyviä tahroja, repeämiä tai muuta vahinkoa, niillä voi silti olla arvoa ja ne voivat kiinnostaa asiakasta. Mutta varmista, että kuvaat vaurioituneet alueet selkeästi välttääksesi yllätyksiä ja palautuksia.

Vinkkejä vintage-vaatteiden puhdistamiseen ja korjaamiseen

• Tarkista etiketti ja noudata hoito-ohjeita. Jos etiketti puuttuu, arvioi esineen kankaan koostumus, likaantumisen taso ja kunto, ja tutki paras puhdistusmenetelmä.
• Käytä höyryä. Jos esine on suhteellisen puhdas, vaatehöyrytin voi poistaa hajut ja ryppyjä, ja se on parempi vaihtoehto silitykselle.
• Käsinpesu. Käytä tätä menetelmää herkille kappaleille ja poista tahroja Smithsonian-tyyliin.
• Etsi luotettava pesula. Etsi pesula, jolla on kokemusta vintage-kankaista tai joka erikoistuu herkkiin kankaisiin.
• Etsi hyvä ompelija. Voit myös oppia perusompelutekniikoita korjataksesi yksinkertaisia vaurioita, kuten puuttuvia nappeja tai alaslaskuja.
• Erityiset värit erilleen. Durt oppi tämän vaikean kautta, kun punainen esine värjäsi koko vaatekuorman vaaleanpunaiseksi.
• Harkitse uusiokäyttöä. Tämä on loistava tapa käyttää vintage-vaatteita, jotka ovat liian vahingoittuneita tai likaisia myytäväksi sellaisenaan.

6. Valokuvaa vintage-tuotteesi

Tuotekuvaus vintage-liiketoiminnassa on jatkuva tehtävä. Toisin kuin muissa vaatekaupoissa, jotka saattavat aikatauluttaa kuvaussessioita kerran kaudessa tai uusien kokoelmien julkaisemisen yhteydessä, vintage-kauppiailla on jatkuva varastoliikkuvuus, ja kaikki tuotteet on kuvattava erikseen.

In-house-valokuvastudion rakentaminen

COAL N TERRYn omistajat tekevät kaiken vaatekuvauksensa sisäisesti peruskiinteällä studiokokoonpanolla, johon kuuluu DSLR-kamera, jalusta, yksinkertainen valaistuspaketti ja valkoinen saumaton tausta. Kokoonpano on pysyvä, mikä tarkoittaa, että valokuvat näyttävät johdonmukaisilta kokoelmasivuilla, vaikka esineet on kuvattu viikkojen erolla.

Pienissä tiloissa kuvaaminen

Jos aiot myydä vintage-vaatteita kotoa tai pienessä tilassa, pysyvän studion rakentaminen voi olla epärealistista. Tässä tapauksessa varmista, että pidät laitteesi yhdessä paikassa helpon asennuksen ja purkamisen vuoksi.

Huomioi jalustan sijoittelu, kameran asetukset ja valaistusolosuhteet, jotta voit toistaa ilmeen joka kerta, kun kuvaat. Ja kuvaa erissä (esimerkiksi viikoittain tai kahden viikon välein) sen sijaan, että kuvaisit esineitä yksi kerrallaan.

Valokuvauksen ulkoistaminen

Voit päättää, että valokuvaustaitosi eivät ole riittävät ja haluat mieluummin työskennellä olemassa olevan studion kanssa. Tee etukäteen valmisteluja maksimoidaksesi studiokäyttösi. “Suunnittelen asusteet päivää tai kahta ennen kuvausta ja laitan ne hyllyyn siinä järjestyksessä, jossa haluan kuvata”, sanoo Dayna.

DIY vintage-vaatteiden valokuvausohjeet

Noudata näitä ohjeita saadaksesi parhaan hyödyn valokuvauksistasi:

• Luo myymäläkokemus. Kun myyt vintage-vaatteita, on tärkeää, että luot henkilökohtaisen ostokokemuksen myymäläostokselle, sillä asiakkaat eivät voi koskettaa, tuntea tai sovittaa vaatteitasi.
• Tallenna jokainen kulma. Ota erilaisia kuvia: koko vaate mallilla tai mallinukella, lähikuvia yksityiskohdista, kuten ompeluista tai napeista, lähikuva alkuperäisestä etiketistä ja kaikki huomatut viat tai vahingot.
• Tarjoa inspiraatiota. Lisää hauskuutta ja inspiraatiota tuotekuvauksiin. Jos mahdollista, näytä esineet ja asusteet mallin päällä (vaikka se olisit vain sinä), jotta näet, miten kutakin esinettä voidaan käyttää.
• Kuvaa erissä. “Varaston jakaminen viikoittaisiin kokoelmiin helpottaa hallintaa eräprosessina”, Naomi sanoo. Hän tekee viikoittaisia “julkaisuja” sivustollaan mitattuaan, valmistaessaan ja kuvatessaan erän vintage-vaatteita kerralla.

• Käytä käytettävissä olevia resursseja. Kun Naomi ei voi kuvata malleilla, hän löytää muita tapoja olla luova, kuten stailaamalla vintage-vaatteita mallinukella. “Huolellisesti stailattuna se voi näyttää todella hyvältä”, hän sanoo.
• Älä säästä valaistuksessa. “Pidän luonnonvalosta, mutta se voi olla arvaamatonta”, sanoo Naomi. Perusvalaistuspaketit ja kameran ulkopuoliset salamat voivat olla suhteellisen edullisia ja ovat tärkeä osa valokuvauksen työkalupakkia.

7. Kehitä hinnoittelustrategia

Kun myyt vintage-vaatteita, noudata samoja perusperiaatteita verkkokaupan hinnoittelussa: muista ottaa huomioon tuotteen hinta sekä muut kulut ja menot. Unohda kuitenkin standardit hinnoittelukaavat (tukkuhinta kerrottuna X:llä), koska sinun on myös otettava huomioon vintage-vaatteiden arvo.

Jokainen kappale on arvioitava erikseen, mutta halut kenties pysyä tietyssä hintahaarukassa ihanneasiakkaasi mukaan. “Yritän pitää hinnoitteluni johdonmukaisena, jotta asiakkaani tietävät, mitä odottaa”, sanoo Dayna.

Hinnoittele vintage-vaatteet seuraavien mukaan:

• harvinaisuus
• ikä
• käytettävyys
• kysyntä
• kunto
• trendit (onko vaate tällä hetkellä muodissa)
• merkki (onko kyseessä luksusbrändi vai pikamuoti)

Paras tapa määrittää myyntihinta on etsiä samankaltaisia vintage-esineitä vintage-markkinoilta, kuten eBaysta tai Etsyltä. Onko niitä paljon? Myyntihinta laskee. Onko esineesi paremmassa kunnossa kuin muut samankaltaiset? Myyntihinta nousee.

Erittäin vanhojen, harvinaisten tai couture-esineiden kohdalla kannattaa harkita arviointipalvelua tai asiantuntijoiden konsultoimista vintage-yhteisössä. “On harvinaista, että meillä on kappale, joka vaatii arvioinnin”, sanoo Naomi. “Joskus kuitenkin kysyn muilta vintage-myyjiltä heidän näkemyksiään.” Ei nimittäin kannata jättää harvinaisuutta huomiotta ja myydä vintage-vaatteita paljon alle niiden arvon.

💡Vinkki: Tarkista Google-trendit ja avainsanahaku nähdäksesi, onko tuotteelle oikeasti kysyntää. Kappaleesi voi olla harvinainen, mutta jos kysyntä on vähäistä, se voi vaikuttaa hinnoitteluusi.

8. Perusta verkkokauppa

Olet nyt valmis perustamaan perusverkkosivuston Shopifyn kaltaiselle alustalle, jotta voit aloittaa vintage-vaatteiden myynnin verkossa. Useimmilla verkkokauppa-alustoilla on ilmainen kokeilujakso, jotta voit kokeilla ennen sitoutumista. Käydään läpi joitakin vaiheita verkkosivustosi rakentamisessa.

Kaupan suunnittelu

Kun asetat ensimmäistä Shopify-kauppaasi, voit helposti mukauttaa suunnittelua omalla brändäykselläsi ilman koodaamista. Valittavana on useita standardi Shopify-teemoja (osa näistä ilmaisia), joita voit muokata väreillä, fonteilla ja mukautetulla navigoinnilla.

Kun toiminta kasvaa, saatat haluta mukauttaa sivustoasi vielä enemmän. Jos tarvitset apua koodauksen tai suunnittelun kanssa, harkitse Shopify-asiantuntijan palkkaamista.

Kriittiset verkkokauppasivut

Älä unohda investoida meistä-sivuun. Tämä on paikka, jossa bränditarinasi elää; se kertoo asiakkaille, mistä olet (vuosikymmenet, joihin vaatteet painottuvat, inspiraation lähteet jne.), ja se voi antaa tietoa missiostasi, kestävyyslausunnostasi ja linkkejä usein kysyttyihin kysymyksiin ja yhteystiedot-sivulle.

Usein kysyttyjen kysymysten sivusi tulisi selkeästi ilmoittaa, että vintage-esineet ovat käytettyjä, ainutlaatuisia tai mahdollisesti vaurioituneita. Tämä on loistava paikka kouluttaa asiakkaitasi koosta, vaatteiden huoltamisesta ja kunnosta. Voit myös käyttää tätä sivua paikkana toimitus- ja asiakaspalvelutietojen, kuten postikulujen ja palautuskäytäntöjen, jakamiseen.

Tuotesivut ja kokoelmat

Tuotesivut ovat äärimmäisen tärkeä osa asiakaskokemuksen asettamisessa, kun myyt vintage-vaatteita. Se voi myös parantaa hakukoneoptimointia (SEO) ja ehkäistä palautuksia. Vintage-vaatteet vaativat tarkempaa tietoa kuin uudet vaatteet, esimerkiksi mitoista, historiasta ja kunnosta. “Jokainen esine ja vartalo on ainutlaatuinen, joten vaatteeseen liittyvä viestintä verkkosivustolla on avainasemassa”, sanoo Naomi.

Kokoelmasivut auttavat järjestämään verkkokauppaasi ja estävät sitä näyttämästä romukaupalta. Harkitse vintage-vaatevaraston järjestämistä kokoelmiin aikakauden, värin, tapahtuman tai esinetyypin mukaan. “Teemme erikoiskokoelmia kausien, lomien ja erilaisten teemojen ympärille”, sanoo Naomi. Tämä harjoitus tukee myös hakukoneoptimointia.

Tuotesivusi tulisi sisältää mahdollisimman paljon tietoa kustakin esineestä, mukaan lukien mitat ja kunto, sekä sekoituksen kokovartalo- ja muita valokuvia. 

Tuotesivuvinkkejä vintage-vaatteiden myyjille:

• Jos etiketti puuttuu, etsi samankaltaisia esineitä verkosta saadaksesi lisätietoja vaatteesta. Joissakin tapauksissa se on koulutettu arvaus – tee parhaasi.
• Kehitä johdonmukainen järjestelmä koon määrittämiseksi. Sisällytä vyötärö-, lantio-, hiha- ja rintamitat sekä tuumissa että senttimetreissä.
• Määritä lista termeistä kuvaamaan vintage-esineiden kuntoa ja käytä terminologiaa johdonmukaisesti koko sivustolla. Luo kunto-taulukko tai sanasto, kuten tämä, ja linkitä siihen tuotesivuilta.
• Lisää kuvaukseen mahdollisesti tiedossa oleva kankaan koostumus huolto-ohjeineen.
• Hyödynnä tarinankerrontaa. Jos esineellä on tunnettu historia, jaa se tuotesivulla. Kenties hankit sen jonkun kuuluisan henkilön perintömyynnistä, tai se muistuttaa kuuluisan henkilön punaisella matolla käytettyä vaatekappaletta.

Valmistautuminen lanseeraukseen

Kun lanseeraat kauppasi, varmista, että verkkosivustosi on valmis vastaanottamaan liikennettä. Kun herätät kiinnostusta liiketoimintaa kohtaan mediassa, ohjaa yleisö valmiille, hyvin suunnitelulle sivustolle.

9. Myy vintage-vaatteita muilla kanavilla

“Yksi asia, joka auttoi minua vuosien varrella, oli monipuolistaa myyntikanaviani”, sanoo Naomi. “Verkko- ja paikan päällä olevien tapahtumien ja vintage-markkinoiden yhdistäminen oli loistava tapa luoda yhteys paikallisiin asiakkaisiin, myydä tuotteita ja luoda uusia suhteita.”

Verkkokaupat ja sosiaaliset myyntikanavat

On useita verkkokauppasivustoja vintage-vaatebrändeille, ja hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse valita vain yhtä. Oman omistetun verkkosivuston pitäminen antaa sinulle täydellisen hallinnan suunnittelusta, on hyödyllistä asiakkaiden tavoittamisessa orgaanisen haun kautta ja toimii keskuksena brändillesi.

Shopifyn avulla voit integroida markkinapaikkoihin, kuten Etsyyn, joissa on yleisöjä, jotka etsivät vintage-esineitä. Vinted on myös suosittu alusta käytettyjen vaatteiden myyntiin. Vaateliiketoiminnan sovellukset auttavat synkronoimaan varastosi useilla myyntikanavilla.

Myynti paikallisesti ja henkilökohtaisesti

Durt päätti myydä vain asiakkaille Irlannissa, missä perustajat sanovat vintage-kilpailun olevan alhaista. Jos sinulla ei ole omistettua vähittäismyyntitilaa, etsi muita mahdollisuuksia myydä henkilökohtaisesti, kuten paikalliset vaate- ja vintage-markkinat tai pop-up-pisteet festivaaleilla.

10. Markkinoi vintage-vaatebisnestäsi

On useita tapoja levittää sanaa ja houkutella asiakkaita kauppaasi. Jotkut näistä nojaavat maksettuun mainontaan, toiset orgaaniseen.

Sosiaalinen markkinointi vintage-liiketoiminnalle

Yksi tehokas markkinointikeino on sisällön saatavuus. Esimerkiksi COAL N TERRY käyttää Instagramia saadakseen iPhone-kuvia nopeasti uskollisten asiakkaidensa nähtäville.

Azeezat ja Dare kasvattivat liiketoimintaansa sosiaalisen median avulla ilman, että he käyttivät rahaa viralliseen mainontaan. He luottavat julkkisten tai vaikuttajien shoutouteihin ja käyttäjien luomaan sisältöön asiakaskuvien muodossa. “Kehotamme asiakkaita jakamaan kuviaan”, sanoo Azeezat. 

Durt lähettää vintage-vaatteita vaikuttajille Irlannissa. “Emme oikeastaan koskaan pyydä ihmisiä julkaisemaan”, sanoo Seán. “Mutta 90 % ajasta he julkaisevat kuitenkin.”

Myös FYRE VINTAGEN Dayna on menestynyt Instagramissa ja käyttää alustaa ilmoittaakseen tuotejulkaisuista.

Social embed

Näe tämä julkaisu Instagramissa

Julkaisu, jonka on jakanut FYRE VINTAGE (@fyrevintage)

Riippuen yleisöstäsi ja persoonallisuudestasi, saatat menestyä tuotteidesi markkinoinnissa video-pohjaisilla alustoilla, kuten TikTokissa tai YouTubessa. Esittele uusia tuotteita tai vie fanit sisällön avulla kulissien taakse.

Sähköpostimarkkinointi

“Viikoittainen uutiskirje on menestyksekäs liikenteen ohjaamisessa uusiin saapumisiin,” sanoo Naomi, joka käyttää sähköpostimarkkinointia tiedottaakseen, kun uusia erä on julkaistu. Sähköpostimarkkinointi on loistava taktiikka palkita toistuvia asiakkaita, antaen heille ennakkopääsyn uusiin vintage-vaatteisiin tai muihin uskollisuuspalkintoihin.

Orgaaninen haku ja sisältömarkkinointi

Kun rakennat sivustoasi, investoi aikaa orgaanisiin markkinointistrategioihin. Ymmärrys hakukoneoptimoinnista ja sen käytöstä orgaanisen liikenteen ohjaamiseksi sivustollesi on loistava tapa kasvattaa liiketoimintaa kustannustehokkaasti. Tämä tarkoittaa avainsanojen ja hakutermien harkitsemista, joita asiakkaasi saattavat käyttää löytääkseen sinut.

Voit myös ohjata liikennettä sivustollesi sisältömarkkinoinnin avulla. Käytä blogeja tai lyhyitä videoita ja luo sisältöä, joka vastaa kysymyksiin, käsittelee ajankohtaisia aiheita tai hyödyntää suosittuja meemejä. Relevantti, johdonmukainen ja ajankohtainen sisältö voi auttaa sinua rakentamaan yleisöä ja luomaan sähköpostilistoja.

Uskollisuus ja toistuvat asiakkaat

Olet erinomaisessa asemassa vintage-vaatteiden jälleenmyyjänä, jolla on jatkuvasti uusia ja ainutlaatuisia esineitä sivustolla. Investointi olemassa oleviin asiakkaisiisi on avainasemassa, koska aina on jotain uutta, mikä voi houkutella heitä takaisin. Harkitse asiakastilien, asiakasuskollisuushjelmien ja alennusten perustamista.

Pienet ylimääräiset asiat pakkauskokemuksessasi voivat herättää iloa asiakkaissasi ja saada heidät jakamaan kokemuksiaan ystävilleen ja verkossa.

11. Määritä strategia toimituksille ja palautuksille

Toimitusstrategian asettaminen tarkoittaa päättämistä siitä, minne toimitat, minkä kuljetusliikkeiden kanssa työskentelet, mitä hintoja ja vaihtoehtoja tarjoat asiakkaille ja miten käsittelet palautuksia vintage-vaatebisneksessäsi.

Kestävyys on asia, jota yhä useammat kuluttajat miettivät ostaessaan. Jos houkuttelet asiakkaita vintage-tuotteiden kestävyyden perusteella, voit viedä strategian askeleen pidemmälle käyttämällä kestäviä pakkauksia toimituksessasi.

Rakenna tulevaisuus menneisyyden tyyleillä

Nyt kun sinulla on kaikki tiedot vintage-vaatteiden myynnistä verkossa, onko se edelleen oikea liiketoiminta sinulle? Avain menestykseen on terve tasapaino luontaisen hyvän maun ja kannattavan niche-alueen välillä, yhdistettynä erinomaiseen kuratointiin, esittelyyn ja brändäykseen. Jos tunnistat tästä itsesi, ala suunnittelemaan liiketoimintaasi jo tänään.

Kuvitus: Pete Ryan