2026年如何在美国开启香水零售业务

如果你曾梦想开一家自己的商店，并且对香氛气味有独特的敏感度，那么开设香水业务可能是一个理想的机会。

每年，消费者在香水上的支出高达94.1亿美元（约659亿元人民币），这为新创业者提供了丰厚的商业机会。在启动自己的香水品牌之前，有一长串事情要一一搞定，从确保符合美国食品药品监督管理局（FDA）的规定（如果你要在美国销售），到选择合适的香水店位置。

本指南逐步教你如何开始香水零售业务，并讨论开设这种类型零售店的费用、所需准备以及成功技巧。

开设香水业务的费用是多少？

开设零售业务的平均费用接近4万美元(约28万元人民币），但香水业务可能需要更多的投入。以下是你可预期的大致费用：

• 房地产：每平方英尺约21.85美元（约154元人民币），在购物中心或人流密集地区会更高。
• 商业注册费用：根据你的商业模式和所在州，费用在300到500美元（约2100-3500元人民币）之间。
• 设备和装置：每平方英尺约147美元（约1029元人民币），具体取决于装修的复杂程度。
• 销售点（POS）系统：每月费用在0到89美元（约630元人民币）之间。
• 员工费用：零售销售助理的时薪约为15.50美元（约108.5元人民币），店经理的时薪约为27.78美元（约194.5元人民币）。

尽管如此，仍有方法可以降低成本，比较便宜地启动你的香水品牌。香水产品体积较小，这使你可以开设较小的店面，从而节省租金。你还可以尝试快闪店，以确定目标市场的位置，而无需承担多年租约的固定承诺。

香水业务的类型

在开设自己的商店时，有多种零售商业模式可供选择。以下是香水店中最受欢迎的三种模式。

混合模式

混合模式结合了实体店和电商网站。这种全渠道商业模式提供了两全其美的解决方案：附近的顾客可以到店内体验香水，而远方的在线顾客也能购买产品。

为了使混合模式有效运作，选择一个同时提供POS和电商的商业平台至关重要。Shopify是唯一一个可以在同一平台上构建这两个组件的平台。它使顾客能够在在线和离线渠道之间无缝切换，而不会遇到混合商业模式通常带来的操作复杂性。

制造商与自有品牌

如果你对香氛气味敏感，并热衷于产品开发，可以选择自己制造香水。这样，你可完全控制香水的气味和包装。

不想自己调配精油？可以考虑自有品牌，制造商会在他们预制的香水瓶上添加你的品牌。这是一个不错的选择，如果你想推出自己的香水系列，但又希望跳过产品开发的过程。制造商已经为你完成了这一步。

转售

转售的意思就是从制造商那里采购产品，以更高的价格通过自己的商店转售。作为香水分销商与顾客之间的中介，香水店选择转售产品，就是利用品牌在市场上已有的知名度。

在批发香水销售业务中，利润率较低；预计只能保留产品售价的15-50%。在竞争激烈的香水市场中脱颖而出也很困难，因为顾客知道他们可以在其他地方获得相同的产品。你必须努力营造鲜明的品牌形象，使自己的店脱颖而出。

如何开始香水零售业务

1. 获取资金
2. 合法设立你的香水业务
3. 选择香水店的位置
4. 设计你的零售店
5. 与供应商建立关系
6. 决定如何管理库存
7. 选择POS系统
8. 选择电子商务平台
9. 招聘和培训员工
10. 营销你的香水业务

1. 获取资金

开设香水业务的费用较高。从许可证和注册到保持美国食品药品监督管理局（FDA）合规性，费用可能迅速增加。

一些创业者选择寻获投资作为启动费用。这笔资金可让你在业务起步时获得现金支持。选项包括来自朋友和家人的贷款、银行贷款和商业信用卡。

在申请新香水业务的贷款之前，有一些考虑事项：

• 个人贷款与商业贷款。金融机构在向没有信用历史的新企业贷款时风险更高。你可能需要申请个人贷款，这意味着你将个人负责偿还债务。你的资产可能需要作为抵押。
• 可负担性。银行会收取利息以从发放的债务中获利。确保你能够承担这些还款，即使在香水业务未盈利的情况下，你仍需偿还。
• 所有权。传统贷款不要求你放弃公司股权，但替代融资来源（如风险投资者或投资者）会要求你放弃部分股权。

2. 合法设立你的香水业务

创业者在开始销售产品时通常被视为个体经营者。然而，将其注册为独立企业是值得的。有限责任公司（LLC）和S型公司等结构将你的企业与个人视为两个法律上独立的实体。这提供了税收优势，同时也保护了你的个人资产。

此外，根据你所在的州，可能需要获得销售许可证才能开始香水零售业务。你将获得一个独特的识别号码，允许你对符合条件的产品征收销售税。这些税率因州而异。

由于香水属于化妆品类别，因此受美国食品药品监督管理局（FDA）的监管。你不需要明确的许可来开始销售香水，但成分必须对消费者安全。产品还必须正确且准确地标记，包括任何香料过敏原。

你还可以通过产品责任保险来保护你的新香水业务。如果有人因你的产品受伤（例如对某种成分过敏），保险公司将处理任何索赔，并减少对你公司的财务损失。

3. 选择香水店的位置

购物中心、市中心、主街——选择多种多样。每个零售位置都有其优缺点。

例如，尽管在繁忙的购物区开店可能需要支付更高的价格，但你将受益于周围的高人流量。路过的人可能会冲动地走进你的商店。

而市外位置的租金则便宜得多。但它们没有购物中心那样高的人流量。你需要在营销上投入更多，以吸引顾客前来你的香水业务。

权衡利弊并进行市场调研，找到适合你香水零售业务的最佳位置。去目标市场所在的地方是值得的，你可以收集数据和顾客反馈，在预算内找到最佳位置。

4. 设计你的零售店

香水店的整体外观和氛围不仅会影响顾客的到访人数，还会影响他们的购买意愿。

充分利用你的橱窗展示。展示你最独特的香水瓶，突出任何促销或折扣，并使用数字标牌播放引人入胜的视频，展示和描述你的香气。

同样的概念适用于商店内部的布局。人字形布局非常适合香水零售业务。畅销产品可放置在商店入口右侧的最具影响力的展示墙上。结账区位于后方中间，顾客可以完全看到你的香水。

至于存储，香水的库存体积小，适合放在货架上。将畅销产品或包装最吸引人的商品放在眼平线的位置。

💡提示：使用气味营销来帮助顾客在店内发现产品。已证明可以提高零售销售额达11%，在扩散器中滴入几滴精油。它可以引发新顾客的对话，他们会说：“这里的味道真好！”

5. 与供应商建立关系

可靠的供应商是任何零售商的命脉。无论你是采购原材料来制造自己的香水，还是与批发供应商合作，强大的关系带来的好处是无可比拟的。

首先，你可以与供应商合作，降低可能导致缺货的供应链风险。如果他们感到被重视，供应商也可能更愿意进行谈判——无论是关于付款条款、最低订单数量还是运输选项。

建立强大的供应商关系并不复杂。使用详细的合同来设定期望，按时支付发票，并建立稳定的沟通渠道。

6. 决定如何管理库存

作为新零售商，掌握库存是困难的。决定订购多少库存可能会让人感到无从下手。你不知道哪些产品会成为畅销品，哪些会滞销。

一旦你购买了初始库存，就开始做监控记录。Shopify提供本地库存管理工具，可以统一你在各个销售渠道的数据。例如，如果你在线销售某个产品，你商店的POS系统将自动显示更新后的库存数据，以便全面了解你的库存。

至于存储，香水的独特之处在于它必须存放在阴凉、黑暗和干燥的地方。由于化学成分可能随时间变化，产品也有保质期。如果产品过期且未售出，你将损失资金。

💡提示：安装免费的Stocky应用，在Shopify POS中获得高级库存管理功能。使用它设置安全库存水平，当库存低于此水平时向供应商发出采购订单，并查看详细的库存报告，以做出更明智的补货决策。

7. 选择POS系统

POS系统是为你的香水零售店提供动力的硬件和软件的组合。它不仅是处理客户订单的工具，你还可以使用POS系统查看库存数据、保存客户信息、运行忠诚度计划等。

最好的POS系统可以处理店内和在线交易。Shopify是唯一一个能够原生支持这一点的平台。POS和电商构建在同一平台上，这意味着你收集的任何数据在所有销售渠道都是完整和准确的。

以下是配置新POS系统的快速检查清单：

• 连接你的硬件（条形码扫描仪、收据打印机等）
• 设置支付处理并运行测试订单
• 集成库存管理应用
• 配置报告功能
• 培训员工如何操作系统

8. 选择电商平台

电商平台为你香水业务的在线商店提供动力。这是向顾客展示产品的一种方式，即使没有附近的商店，也能接受在线支付，并生成运送标签以交付他们的订单。

你会看到许多电商平台被包装成华丽的网站构建工具。Shopify则不止于此。它与POS系统无缝集成，使得订单、库存和客户数据都在同一统一平台上——具有先进的模板自定义和结账功能，吸引顾客不断回访。

以FragranceNet.com为例。它之前的商店建立在一个定制平台上，但零售商发现其核心顾客群是按时购物的人，他们并不登录账户。它也难以提供多种支付方式，导致结账过程复杂。

FragranceNet.com转向Shop Pay，以简化结账流程并提高客户留存率。结账技术在几秒钟内识别用户，并发送一次性代码以完成他们的存储支付和运输信息。

“我们现在不仅能够为现有客户提供更好的体验，还能吸引那些之前没有和我们购物的人，”首席营销官迈克尔·纳德博伊（Michael Nadboy）说，“能够做到这两点，才是真正的目标。”

9. 招聘和培训员工

为了让商店顺利运营，零售业务中有许多环节需要打理。雇人来协助完成以下任务会很有帮助：

• 安全地开店和关店
• 设计橱窗展示
• 帮助顾客找到他们的签名香水
• 在POS系统上结账
• 补充库存

如果你担心在早期阶段就增加香水店的运营费用，可以考虑外包。自由职业者、机构和顾问可以帮助处理专业任务——从营销你的香水店到履行客户订单，节省你的时间，而无需承担固定的薪水费用。

为你所聘请的任何人提供全面的培训。让他们熟悉你的POS系统，解释你的品牌价值，并记录关键的零售操作，以保持业务顺利进行。

💡提示：Shopify POS与劳动力管理工具（如EasyTeam）集成。这让你可以安排员工轮班、跟踪销售佣金和处理工资——所有这些都可以在你的Shopify POS仪表板上完成。

10. 营销你的香水业务

软开业可以让人们对你新香水店的开张感到兴奋。邀请一小部分人——如朋友和家人、当地记者或曾通过你的在线商店购买的顾客——来收集他们的反馈。这个活动可以作为试运行，以解决任何初期问题，然后再正式欢迎新顾客。

一旦商店开业，使用零售营销策略来吸引顾客进店。流行的技巧包括：

• 举办一个比赛或赠品，参与者必须完成某项任务（如订阅你的邮件列表或关注你的社交媒体）才能参与。
• 向电子邮件订阅者发送独家优惠。
• 在店内举办活动，无论是香水大师班还是如何找到你的签名香水的研讨会。
• 创建一个忠诚度计划，以奖励顾客的重复购买。
• 与其他当地企业合作开展联合营销活动。

使用Shopify开设你的香水零售业务

凭借对细节的关注、市场调研和发现美丽香气的能力，开设香水店可以是一个有利可图的事业——即使对于新创业者来说也是如此。大多数这些事情你可以在实践中学习。

无论商店规模或香水专业如何，拥有一个可靠的工具组合来支持你的零售店是值得的。Shopify POS正是这样一个统一的操作系统，支持你所有的销售渠道。