如何计算批发价：净利润和公式（2026）

开展批发业务是实现产品大量流通的理想途径，至少理论上是如此。但批发定价是亟待攻克的重大障碍：价格过高，会流失潜在客户，而价格过低，则几乎无法获得利润用于业务再投资。

每个零售商都曾在某个时候与产品定价的问题纠缠过，尤其是那些批发商家。如果你最近也在为这个问题苦恼，那你不是孤身一人。

阅读本指南，学习如何计算批发价格，以及如何制定成功的产品定价策略。

什么是批发价？

批发价是向大批量购买产品的零售商收取的价格。产品价格比零售价便宜，因为批发商依靠规模经济来赚钱。

批发价的目标是，通过以高于制造成本的价格销售商品，来获得利润。例如，如果你制造一个产品的劳动力和材料成本为5元，你可能会将批发价格定为10元，这样每个单位的毛利润为5元。

批发与零售价格：有什么区别？

批发和零售是两种根本不同的商业活动。批发涉及将商品从生产转移到分销，而零售则是获取商品，并将其销售给消费者。

生产商或分销商按批发价卖给零售商。然后，零售商以更高的价格——零售价格——将产品卖给消费者。

在零售中，利润率通常较高，但通常需要更多的精力和资金来达成订单。相比之下，批发的利润率可能较小，但你是在销售大宗商品——因此，销售100个批发单位的工作量，远低于直接面向消费者销售100个单位。然而，批发的利润也较低。

如何计算批发价格

1. 研究市场
2. 计算生产成本
3. 设置利润率
4. 考虑额外成本
5. 使用批发价公式

1. 研究市场

在设定产品价格之前，首先要确定你的市场细分，以及你在其中的位置。例如，你是折扣品牌、现代品牌，还是设计师品牌？这也决定了你的受众如何看待你。

同样，如果你的目标客户更加注重预算，或者想要高质量的高端产品，在进行市场研究时，也要考虑这些因素。大多数客户期望为更高质量的产品支付溢价。

如果较低的价格是你相对于其他批发商的竞争优势，在进行市场研究时，要牢记这一点。了解你的盈亏平衡点，并使用盈亏平衡点公式，来计算这个数字。

小贴士：零售定价分析让你确定最优产品价格，在保持市场竞争力的同时，实现利润的最大化。Shopify通过原生分析，为你提供这些工具。从你销售的所有地方，查看库存、客户和订单数据——全部集中在一个地方。

2. 计算生产成本

制造成本（COGM）是制造或采购产品的总成本，包括材料、劳动力以及将商品入库和订单准备的费用，例如运输和处理费用。

产品的制造成本，可以通过以下公式计算得出：

总材料成本 + 总劳动力成本 + 额外成本和间接费用 = 制造成本

3. 设置利润率

你的目标利润率，将帮助你客观地确定产品的定价。如果你不确定如何操作，可以使用Shopify的批发价格计算器。尝试不同的数字，来查看不同的情况。

当你进行批发销售时，每个订单的销售数量通常较高，这使你能够以较低的价格销售产品。为每个产品设定15%到50%的利润率，以确保在考虑费用后，你仍能赚钱。

4. 考虑额外成本

虽然你可能每件商品赚取2元的利润，但销售该商品的间接费用可能超过2元——在这种情况下，你需要调整批发价格，以获得更多利润。

要将这些额外成本纳入批发价格的计算中，你需要知道你的销售成本（COGS）和间接费用。这些成本包括租金、客户获取成本（CAC）、水电费用、运营在线商店的费用等。

计算你的销售成本和任何间接费用的总和。一旦你有了这两个数字，将它们结合起来，创建你的批发价格公式的成本价格。

5. 使用批发价公式

利润率是零售商在销售商品时获得的毛利润。这个数字越高越好——但批发商增加利润的上限较短。他们通过批量销售更便宜的产品来赚钱。

在设定批发价格时，首先将你的商品成本乘以2。这将确保，你的批发利润率至少为50%。

购买你批发产品的B2B客户，在通过零售销售时会添加他们的加价。例如，服装零售品牌通常目标为30%至50%的批发利润率，而直接面向消费者的零售商则目标为55%至65%的利润率。

批发定价方法和示例

1. 基石定价法
2. 吸收定价法
3. 差异化定价法

有许多不同的批发定价策略可供选择，但如果你是批发销售的新手，了解所有这些方法并没有太大帮助。相反，这里有一些简单易用的方法，你可以立即使用。

1. 基石定价法

基石定价法相对简单。它涉及将产品的零售价格，设定为批发价格的两倍——本质上，零售价格是批发成本的100%加价。以下是计算批发价格的公式：

批发价格 = 零售价格 / 2

这可以说是你可以采取的最直接的批发定价方法。它是简单的零售数学，不依赖于任何高级计算。

然而，基石定价未考虑竞争、需求或感知价值等因素。这种方法可能无法提供足够的利润率，来覆盖运营费用并产生利润。

你还需要知道最终零售价格，才能设定批发价格。这也限制了买家如何为其客户定价你的产品。

2. 吸收定价法

吸收定价法是指在确定价格时，考虑所有相关成本，包括固定成本和利润率。之所以称为“吸收”，是因为所有成本都包含在产品的最终价格中。

吸收批发定价的公式如下：

批发价格 = 成本价格 + 利润率

这种批发策略使用简单，无需任何培训或复杂公式。你的利润几乎有保障。如果你能考虑到所有费用，通常会获得良好的利润。

然而，定价差距频繁。该公式也没有考虑任何竞争对手的定价或价值感知。你可能定价过高，导致潜在买家转向其他供应商。

3. 差异化定价法

差异化定价是一种批发定价方法，通过计算产品需求，来优化投资回报率（ROI）。在这种情况下，不同的买家在不同的情况下，为同一产品支付不同的价格。它基于以下观点，即买家接受度决定产品在特定市场条件下的价格。

这也称为需求定价，你可以在高峰季节，以高于市场平均价格的价格销售季节性商品。例如，泳衣的价格在夏季开始时可能迅速上涨，然后在需求下降后回落。

这同样适用于竞争较少的地区，客户通常以较高的价格购买产品，例如海滩度假村或机场。

差异化批发定价方法可以实现最大的投资回报率。它实时利用市场情景，保持竞争力，并让你获得买家的数据。此外，当产品需求较高时，买家通常愿意支付溢价，这意味着，你可以获得更多利润。

然而，在实现利润最大化与对批发客户的过度收费之间，有一条微妙的界限。如果你被视为机会主义者，或者人们觉得你在抬高价格，这将损害你品牌的声誉。你不希望与这种贪婪联系在一起，因为买家不会回头。

💡小贴士：通过将你已经收集的数据统一到单一的统一商务平台中，来分析客户行为。Shopify是唯一在同一平台上原生构建POS、电商和B2B的平台，为你提供集中的业务“大脑”，让你基于数据而非猜测，做出更明智的定价决策。

计算批发价的小贴士

1. 设定建议零售价格
2. 考虑双重定价策略
3. 考虑销量
4. 定期审查批发价格

1. 设定建议零售价格

建议零售价格（SRP），也称为制造商建议零售价格（MSRP），是制造商或批发商建议零售商为其产品设定的价格。它防止经销商削弱你或其他零售合作伙伴的价格。

使用以下公式，计算你的建议零售价格：

批发价格 /（1 - 加价百分比） = 零售价格

研究你的市场，看看其他可比品牌或零售商如何设定价格。然后，你可以反向推算出，你的目标零售价格是否基于你生产产品的成本是可行的。

例如，如果你的目标零售价格是60元，并且你希望给批发商55%的零售利润率，自己保持50%的批发利润率，那么你可以使用这个定价公式，反向计算批发价格：

60元（零售价格）x（1 - 0.55）= 27元（批发价格）

2. 考虑双重定价策略

双重定价策略意味着，你将为在你网站上列出的产品，设定一个外部零售价格，即直接客户看到的价格，以及一个单独的批发价格，你将其分享给B2B客户。这种策略可以确保，无论你在哪里销售，都能获利。

在这里，公式就派上用场了。你可以进行计算，以确定你的利润率，并为你的产品设定批发和建议零售价格。

例如，如果你设计并制造泳衣，并通过批发和零售进行销售，你需要查看以下数字：

• 制造成本：制作一件泳衣的成本为15元
• 批发价格：30元
• 建议零售价格：75元

然后，你将能够计算你的批发和零售利润率百分比：

• 你的批发利润率：50%批发利润率 = 30元批发 - 15元制造成本 / 30元批发
• 零售商使用你的建议零售价格时的利润率：60%零售利润率 = 75元零售 - 30元批发 / 75元零售
• 你直接面向消费者销售时的零售利润率：80%零售利润率 = 75元零售 - 15元制造成本 / 75元零售

通过上述批发和零售定价策略，你可以在批发订单上获得50%的毛利润率，在直面消费者订单上获得80%的毛利润率。

💡 专业提示：Shopify商家可以从支持其电商商店和零售店的同一商务平台，创建B2B店面。统一你的库存、客户和订单数据，获得单一真实数据来源——无论你在哪里销售（以及向谁销售）。

3. 考虑销量

在设定批发价格时，考虑你的零售客户的订购量。对大宗订单提供较低的批发价格，可以激励大客户。另一方面，如果你预期订单量较小，你可能需要调整批发价格，以保持盈利。

战略性地将你的定价与预期销售量对齐，以在竞争定价和可持续利润率之间取得平衡。

如果你需要销售特定数量的产品才能获利，最低订购量就会发挥作用。这可能意味着，最低订购量为50个单位——批发商必须超过这个门槛，才能下订单。

💡小贴士：使用Shopify的B2B商务功能，为通过你的在线店面自助服务的批发客户设置最低订购量。

4. 定期审查批发价格

新竞争者、成本效益高的供应商以及客户需求的波动，都可能影响你的批发定价策略。

这就是为什么定期审核和审查你的批发价格以确保盈利和保持竞争优势很重要。记得考虑产品的所有成本，因为生产成本也可能定期变化。

使用Shopify管理批发定价

现在，你更好地理解了用于计算产品定价的公式，是时候建立你自己的批发定价策略了。

使用上述公式，创建一个成本图表，在你每次需要为新产品定义定价时，都可以输入数字。你将能够计算财务指标，例如商品成本、批发价格、批发利润率、零售价格和零售利润率。

Shopify的统一商务平台，使从同一操作系统进行批发和直面消费者销售，比以往任何时候都更容易。创建一个受密码保护的店面，通过账户登录，向经批准的B2B买家显示你的批发价格清单，使用支持你的直面消费者店面的相同库存数据。

“在Shopify Plus上，我们的团队有自由和空间与客户建立关系，而不仅仅是与他们进行交易，”Brooklinen新兴渠道总监尼古拉斯·卢卡克（Nicolas Lukac）说。“我们花更多时间了解客户，减少手动输入。这使我们能够为DTC、B2B客户和零售客户提供卓越的体验。”