아마존 수익 창출 방법: 검증된 15가지 전략

온라인으로 돈을 벌고 싶어 아마존에서 판매를 시작했다면, 이제 아마존 사업을 한 단계 더 발전시킬 때입니다. 아마도 부업에서 본업으로 전환해도 될 시기일 것입니다.

성장할 수 있는 방법에는 두 가지가 있습니다. 더 많은 사람에게 도달하여 더 많은 제품을 판매하거나, 이미 판매 중인 제품에서 더 많은 수익을 창출하는 것입니다.

아마존에서 판매하는 것은 쇼핑객들이 여러분의 브랜드를 발견하도록 도와주며, Shopify 스토어를 위한 생산적인 추가 판매 채널을 열어줍니다. 아마존을 통해 온라인에서 돈을 벌기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

아마존에서 돈을 버는 방법

1. 묶음 제품 구성하기
2. 공급업체와 할인 협상하기
3. 제품 목록 및 제목 최적화하기
4. 가격 조정하기
5. 소셜 미디어에 제품 목록 공유하기
6. 제품 리뷰 장려하기
7. 라이트닝 딜 시작하기
8. Shopify에서 제품 교차 판매하기
9. 아마존 광고로 노출 극대화하기
10. 전자상거래 마케팅 캠페인에 투자하기
11. 매력적인 콘텐츠 만들기
12. 고품질 제품 사진 사용하기
13. 경쟁업체 분석하기
14. 시스템을 조작하려 하지 않기
15. 기존 아마존 관계 활용하기

아마존에서 제품을 마케팅하고 수익을 극대화하기 위한 전략은 다음과 같습니다.

1. 묶음 제품 구성하기

묶음 제품은 두 개 이상의 제품을 함께 구매하도록 홍보하는 것으로, 아마존에서 돈을 버는 검증된 방법입니다. 묶음 제품은 평균 주문 금액을 높일 수 있어 추가 판매 없이도 이익률을 증가시킬 수 있습니다. 종종 판매자들은 묶음 제품 할인을 제공합니다.

예를 들어, Dirty Labs는 무독성 세탁 세제를 판매합니다. 이 회사는 두 가지 향의 액상 비누와 세탁 부스터 파우더를 제공하며, 이 세 가지 제품은 전자상거래 웹사이트와 아마존 스토어에서 개별적으로 구매할 수 있습니다. Dirty Labs는 또한 묶음 제품을 구성하여 쇼핑객들이 두 가지 세제를 함께 구매하거나 세제와 부스터를 함께 구매할 수 있도록 합니다.

아마존에서 어떤 제품을 묶을지 고민할 때, 분석 데이터를 살펴보면 어떤 품목이 자주 함께 구매되는지 알 수 있습니다. 그런 다음 이러한 베스트셀러 제품들을 묶어서 쇼핑객들에게 판매하면 그들에게 편리함을 제공할 수 있습니다.

묶음 제품을 판매할 때는 전자상거래 시스템을 통합하여 아마존, Shopify 스토어, 기타 판매 채널에서 재고를 관리할 수 있도록 해야 합니다. 예를 들어 묶음 제품으로 구성된 것 중 하나가 품절된 경우, 고객이 해당 구성을 구매할 수 없도록 품절된 항목을 숨기는 시스템을 갖추는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 고객 만족도가 저하될 수 있습니다.

2. 공급업체와 할인 협상하기

도매 판매는 아마존에서 돈을 버는 일반적인 전략이지만, 사업 수익성이 있는지 확인해야 합니다.

도매 공급업체와 할인을 협상하는 것은 수익성을 높이고 판매를 촉진하는 한 가지 방법입니다. 대량 주문이나 반복 주문이 있는 경우, 그 정보를 활용하여 대량 할인을 요청할 수 있는 더 좋은 위치에 있습니다. 절감된 비용은 매출원가(COGS)를 줄이는 데 도움이 됩니다.

공급업체는 가격 책정 방식이 다를 수 있지만, 보통 협상이 가능합니다. 예산에 맞지 않는 숫자가 나올 경우 주저하지 말고 협상하세요.

사업은 관계를 기반으로 합니다. 공급업체와 긍정적인 업무 관계를 유지하면 가격에 대해 투명하게 대화를 나눌 수 있습니다. 공급업체에게 그들에게 어떤 이점이 있는지 보여주고, 그들의 일을 더 쉽게 할 수 있는 방법을 물어보세요. 그래야 그들이 여러분의 요구에 맞는 할인을 제공할 수 있습니다.

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3. 제품 목록 및 제목 최적화하기

아마존에는 수백만 개의 제품이 판매되고 있습니다. 이렇게 많은 경쟁 속에서 주목받고 타겟 고객층의 관심을 끌 수 있는 제품 목록과 제목을 만드는 것이 중요합니다. 아마존 검색 결과를 개선하기 위해 목록을 최적화하는 것은 더 나은 발견 가능성을 위해 반드시 필요합니다.

다음 사항을 명심하세요.

명확한 제목 작성하기

제품을 명확하게 설명하는 제목을 작성하세요. 고객의 관심을 끄는 설명적인 문구를 사용하고, 브랜드 목소리를 반영하세요. 제목은 쇼핑객에게 구매를 고려하게 만드는 첫인상을 제공합니다. 공간이 충분하다면 브랜드 이름, 제품 사용 사례, 주요 이점을 포함하세요. 자세하면서도 간결하게 작성하세요.

글머리 기호 안에 핵심 정보 담기

제품 목록에 고객이 스크롤하기 전에 알아야 할 핵심 질문을 담으세요. 예를 들어, 제품 보증이나 문제 해결을 위한 고객 서비스에 대한 정보를 언급하세요.

설득력 있는 제품 설명 작성하기

제품 설명을 작성할 때, 명확하고 간결하며 설득력 있는 문구로 고객이 제품을 구매하고 싶어 하는 이유를 전달하세요. 고객은 일반적으로 훑어보기 때문에 간단한 설명이 더 큰 효과를 가져올 수 있습니다. 브랜드 목소리를 사용하고, 핵심 판매 포인트를 반복하며 고객이 지금 구매해야 하는 이유를 이해할 수 있도록 도움이 되는 근거를 제시하세요.

키워드 채우기 피하기

키워드 채우기(Stuffing)는 검색 엔진 최적화(SEO) 목적으로 타겟 키워드와 문구를 과도하게 사용하는 것입니다. 아마존 검색에서 카테고리에 대한 순위를 높이기 위해 용어를 사용하는 것은 중요하지만, 키워드 스터핑은 가독성을 떨어뜨리며 SEO 모범 사례가 아닙니다. 대신 고객의 관점을 고려하세요. 이 아이템이 구매할 가치가 있다고 설득하기 위해 어떤 정보가 필요할까요?

정기적으로 페이지 확인하기

아마존은 제품 리뷰, 질문, 제품 이미지와 같은 사용자 제출 콘텐츠에 의존하며, 소비자들도 마찬가지입니다. 방문객들은 고객 질문과 리뷰를 읽는 데 시간을 많이 할애합니다. 이를 염두에 두고, 고객 질문과 리뷰를 정기적으로 확인하여 상세 페이지 콘텐츠의 어떤 부분이 부족한지 파악하고, 우려 사항에 답변하며 혼란을 해소할 기회를 가지세요.

4. 가격 조정하기

제품에 대한 적절한 가격 전략을 찾는 것은 이미 혼잡한 온라인 시장에서 돋보이기 위해 매우 중요합니다. 여기서 제3자 판매자들은 가격을 포함한 여러 요소로 경쟁하고 있습니다.

아마존은 가격을 제품 카테고리 페이지 및 검색 노출도와 연관 짓습니다. 가격이 너무 비싸면 결과에서 더 낮은 순위로 밀려날 가능성이 큽니다. 그러나 몇 가지 주요 사항을 염두에 두면, 제품 가격을 경쟁력 있게 설정하면서 탄탄한 이익률을 유지할 수 있습니다.

아마존 마켓플레이스 공정 가격 책정 정책 검토하기

아마존 마켓플레이스 공정 가격 책정 정책에 따르면, “고객 신뢰를 해치는 가격”을 설정할 수 없습니다. 아마존은 위험 신호를 나타내는 가격 관행의 예시를 제공합니다.

• 오해의 소지가 있는 기준 가격 사용
• 최근 아마존에서 제공된 가격보다 상당히 높은 가격 책정
• 개별적으로 판매할 때보다 단가가 높은 번들 또는 다수 단위 판매
• 과도한 배송비 추가

이 정책을 위반하면 계정 정지의 위험이 있습니다.

추천 상품 확보하기

아마존 추천 상품은 검색 엔진 결과 페이지에서 추가 노출 기회를 제공하기 때문에 새로운 제품에게 매우 중요한 위치입니다. 아마존은 온라인 마켓플레이스이므로, 제품 판매자 목록에서 첫 번째 위치를 차지하기 위해 다른 제3자 판매자와 경쟁해야 합니다.

추천 상품 자격을 모니터링하려면, Seller Central의 “재고”로 이동하여 “모든 재고 관리”를 클릭하세요. 거기에서 SKU 세부 정보와 제품이 추천 상품으로 적합한지 아닌지를 확인할 수 있습니다. 단계별 세부 정보는 아마존에서 확인할 수 있습니다.

기본 가격을 설정하는 것 외에도, 판매 및 할인도 고려해야 합니다. 이러한 프로모션은 가시성을 높이고 소비자 리뷰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 반짝 세일, 가격 할인, 최고의 거래, 쿠폰 및 1+1 혜택은 모두 판매를 증가시킬 수 있는 일시적인 할인 기회입니다.

더 알아보기: 시장 지배: 14가지 소매 가격 전략

가격에 마크업을 추가할 때 아마존 수수료를 고려하여 계속해서 이익을 낼 수 있도록 하세요.

팁: 이러한 가격 규칙과 정책은 오프라인에서 구매한 제품을 재판매하는 경우에도 적용됩니다. 이를 소매 차익 거래라고 합니다.

5. 소셜 미디어에 제품 목록 공유하기

많은 브랜드가 디지털 마케팅 노력을 전자상거래 스토어나 도메인에 집중합니다. Facebook 광고, Google 광고, PR 캠페인, 기타 유료 채널을 통해 자신의 사이트로 트래픽을 유도하는 것도 가치가 있지만, 동일한 전략을 사용하여 아마존에서 제품을 홍보할 수 있습니다. 외부 트래픽을 유도하는 가장 쉽고 저렴하며 잠재적으로 효과적인 방법 중 하나는 기존 소셜 미디어입니다.

아마존 제품을 마케팅하기 위해 소셜 미디어 캠페인을 시작할 때 참고할 수 있는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

가장 활발한 채널부터 시작하기

Instagram(인스타그램)이나 TikTok(틱톡)에서 광고할지 고민하고 있다면, 소셜 미디어 마케팅에서 가장 효과적인 채널은 실제로 사용하는 채널이라는 점을 기억하세요. 최상의 결과를 얻으려면 가장 활발하게 활동하고 팔로워가 많은 소셜 네트워크를 활용하세요.

상호작용을 하는 게시물 사용하기

아마존 제품 페이지로 팔로워를 유도하려면, 사용자 행동을 유도하는 매력적인 소셜 미디어 광고와 게시물을 만들어야 합니다. 이러한 행동 유도 문구(CTA)는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 짧은 동영상, 캐러셀 광고, 할인 쿠폰, 경품 행사나 경연 대회는 아마존 목록으로 소셜 미디어 트래픽을 유도하는 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

인플루언서 및 제휴 마케터와 연결하기

고객이 많지 않다면, 아마존의 제휴 마케팅 프로그램(아마존 Associates) 또는 아마존 인플루언서 프로그램을 활용하여 도달 범위를 늘려보세요. 블로거, 브이로거, 기타 소셜 미디어 인플루언서는 아마존 제휴 프로그램을 사용하여 자신의 맞춤 링크를 통해 발생한 고객 구매에 대해 제휴 수수료를 받을 수 있습니다.

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6. 제품 리뷰 장려하기

전자상거래 리뷰는 모든 전자상거래 소매 사업 성공에 필수적입니다. 리뷰는 브랜드 신뢰도를 높이고, 온라인 존재감을 강화하며, 고객 기반을 확대하고, 가장 중요한 것은 고객 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

아마존 리뷰는 Shopify 사이트를 포함한 다른 채널에도 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 고객이 먼저 아마존에서 조사를 하는 경향이 있기 때문입니다.

Pura Vida Bracelets는 아마존에 리뷰가 있는 많은 제품을 보유하고 있습니다. 이러한 고객 리뷰는 텍스트와 사진을 포함하여 제품이 훌륭하고 인기 있는 선택임을 보여주는 사회적 증거를 제공합니다.

아마존 제품 리뷰를 늘리기 위해 고객에게 이메일로 후속 조치를 하세요. 아마존 판매자는 특정 주문과 관련된 판매 후 이메일을 고객에게 보낼 수 있으며, 이 프로세스를 관리하는 데 도움이 되는 자동화 서비스도 있습니다.

참고: 아마존은 마케팅 또는 프로모션 메시지, 외부 웹사이트 링크 또는 긍정적인 리뷰를 위한 인센티브 제공을 포함한 판매자 이메일을 금지합니다. 하지만 고객이 주문을 받았음을 확인하고 제품에 대한 피드백을 요청하는 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다.

전자상거래 판매를 위한 많은 모범 사례가 있지만, 두 개의 이메일로 시작하는 것을 고려하세요. 하나는 주문 수령 및 발송 확인을 위한 것이고, 다른 하나는 고객이 아마존 제품을 받은 후 몇 주 후에 후속 조치를 하는 것입니다. 스팸성 또는 공격적인 이메일을 작성하지 말고, 고객에게 부정적인 피드백을 개인적으로 공유할 기회를 주어 나쁜 리뷰를 작성하기 전에 의견을 나누도록 하세요.

7. 라이트닝 딜 시작하기

프로모션, 특히 라이트닝 딜은 판매 속도를 높여 더 많은 리뷰를 유도할 수 있는 방법입니다. 라이트닝 딜은 아마존의 오늘의 딜 또는 프라임 데이 페이지에 소개되는 반짝 세일로, 아마존에서 가장 인기 있는 페이지 중 하나입니다.

이들은 제품의 발견 가능성을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 판매를 증가시키는 데도 기여합니다. 이는 판매된 제품 수가 증가함에 따라 제품 목록의 순위와 검색 관련성이 상승하기 때문입니다.

프라임 데이와 같은 큰 이벤트나 휴일 기간의 라이트닝 딜은 몇 시간 안에 수백 또는 수천 개의 제품을 판매하는 데 매우 성공적일 수 있습니다. 또한 즉시 구매하지 않더라도 새로운 고객이 여러분의 브랜드를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. Shopify에서 제품 교차 판매하기

Shopify에서 아마존 판매 채널을 설정하면 세계 최대 규모의 마켓플레이스에 제품을 쉽게 나열하고 수백만 명의 아마존 쇼핑객 앞에 자신의 브랜드를 노출할 수 있습니다. Shopify 앱 스토어의 리소스, 예를 들어 CedCommerce 아마존 Channel(현재 한국어 지원 안 함)을 사용하면 아마존 계정을 Shopify 스토어와 원활하게 통합할 수 있습니다.

또한 아마존 물류(FBA)를 통해 아마존 물류 센터에서 재고를 보관하고 주문을 처리할 수 있습니다. 물류 서비스를 설정하기 전에 먼저 아마존 판매자 센트럴 계정을 보유해야 합니다. 아마존 판매자 센트럴 도구를 사용하면 Shopify 판매자가 Shopify에서 직접 아마존 제품 목록을 생성하고, 두 판매 채널 간의 재고를 동기화하며, Shopify에서 아마존 주문을 처리하고, 두 채널의 판매를 한 곳에서 추적할 수 있습니다.

또한 소매점 및 Etsy, Walmart, eBay와 같은 플랫폼에서의 판매 데이터를 포함하여 다른 채널 간의 모든 판매 데이터를 동기화할 수 있습니다.

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9. 아마존 광고로 노출 극대화하기

아마존 광고는 예산에 관계없이 디지털 광고에 투자할 수 있는 기회를 제공합니다. (스폰서 제품은 클릭당 비용으로, 전자상거래 트래픽 또는 클릭 수에 따라 지불합니다)

이러한 유료 광고의 이점은 다양한 광고 유형을 활용하여 고객 도달 범위를 확장하고, 브랜드 가시성을 강화하며, 중요한 고객 데이터와 분석 정보를 수집할 수 있다는 점입니다. 아마존 광고의 기능은 다음을 참고하세요.

• 오디오 광고
• 동영상 광고
• 스폰서 브랜드
• 맞춤형 광고 기능
• 아마존 Attribution

제품 가시성이 증가하면 더 큰 판매와 수익으로 이어질 수 있습니다. 또한 고객의 검색 키워드와 유사한 항목을 기반으로 광고를 이상적인 고객의 요구에 맞춰 타겟팅할 수 있습니다.

때때로 아마존은 신규 판매자에게 50달러(약 7만 240원) 상당의 무료 클릭과 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다.

10. 전자상거래 마케팅 캠페인에 투자하기

전자상거래에서 마케팅 캠페인은 제품과 브랜드의 가시성을 높이는 좋은 방법 중 하나입니다. 이메일 마케팅, 제품 출시, 기타 유형의 마케팅 캠페인에 투자하여 신규 및 재구매 고객이 아마존 제품 페이지를 찾도록 도울 수 있습니다. 캠페인 전략의 일부로 아마존을 Shopify 스토어에 통합하는 것도 브랜드 인지도를 높이고 판매를 증가시킬 수 있는 효과적인 방법입니다.

11. 매력적인 콘텐츠 만들기

매력적인 콘텐츠를 제작하면 고객이 아마존 스토어를 인식하지 못하더라도 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 채널과 웹사이트를 위한 콘텐츠를 제작하여 외부 트래픽을 유도함으로써 이러한 목표를 달성할 수 있습니다. 쇼핑객이 아마존 스토어에 도착하면 최상의 고객 경험을 제공하기 위한 조치를 하세요.

채널 간에 일관된 브랜드 경험이 있는지 확인하세요. 예를 들어 브랜드의 색상 팔레트, 글꼴 스타일, 이미지는 웹사이트와 매장 간에 일관되어야 합니다. 또한 브랜드 스토리를 통해 고객과 소통하세요. 해당 내용을 스토어의 "회사 소개" 섹션에 포함하거나 제품 이미지와 함께 텍스트, 사진, 동영상을 조합하여 스토어의 홈페이지에서 시각적 스토리텔링으로 전달할 수 있습니다.

12. 고품질 제품 사진 사용하기

온라인 판매 시 사진은 매우 중요하며, 고품질 제품 사진을 사용하는 것도 마찬가지입니다. 주요 제품 이미지는 제품이 무엇인지 명확하게 보여줘야 합니다. 추가 제품 이미지는 다양한 각도를 제공하고 다양한 라이프스타일 이미지를 접목할 수 있습니다. 특정 기능, 성분, 크기 정보를 제공하는 그래픽이나 이미지를 제공하는 것도 고려해 보세요.

고품질 이미지는 브랜드에 대한 소비자 신뢰에 영향을 미칠 수 있으며, 궁극적으로 쇼핑객의 구매 의사에 영향을 미칠 수 있으므로, 전자상거래 사진에 대한 모범 사례를 연구하는 것을 잊지 마세요.

13. 경쟁업체 분석하기

아마존에서 판매할 때 무엇을 해야 할지에 대한 가장 좋은 통찰력은 시장 경쟁력을 연구하는 것입니다. 어떤 브랜드가 자주 베스트셀러 배지를 받나요? 가장 많이 언급되는 댓글은 무엇인가요? 칭찬과 불만 중 어떤 것일까요? 경쟁업체 제품 설명에서 사용되는 키워드는 무엇인가요? 그들은 유사한 제품의 가격을 어떻게 책정하고 있나요?

이러한 세부 사항을 면밀히 살펴보고 이러한 질문에 답하는 것은 아마존에서 브랜드를 최적으로 포지셔닝하고 경쟁업체와 비교하여 자신의 제품 목록과 페이지를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

14. 시스템을 조작하려 하지 않기

온라인으로 돈을 벌고 싶다면, 부업의 형태로 수동 소득을 원하더라도, 처음에는 노력을 기울여야 합니다. 시스템을 조작하려는 빠른 해킹 방법을 시도하기보다는 고객이라면 무엇을 보고 싶어 할지를 생각하세요. 가장 성공적인 아마존 기업가는 명확하고 설명적인 페이지, 경쟁력 있는 가격 전략, 평판이 좋은 고품질 리뷰, 신뢰할 수 있고 반응이 빠른 판매자입니다.

15. 기존 아마존 관계 활용하기

아마존 미국 스토어를 운영하고 전문 서비스 계정을 보유하고 있어 이미 아마존과 협력 관계에 있다면, 우수한 실적을 보이는 사업에게 아마존이 제공하는 리소스를 활용하는 것을 고려하세요.

아마존의 전략적 계정 서비스는 여러분에게 계정 관리자를 배정하여 사업 성공과 성장을 돕습니다. 기대할 수 있는 지원 서비스에는 다음이 있습니다.

• 특별 쿠폰 할인에 대한 조기 접근
• 개인화된 성장 전략 및 기타 통찰력
• 상품 진열 및 광고 노력에 대한 조언
• 월간 사업 계획 및 목표 검토

이 서비스에는 사전 설정된 수수료가 없으며, 개별 사업에 맞게 맞춤화됩니다. 이 서비스에 관심이 있다면 최소 3개월의 약정이 필요합니다.

*환율: 2025년 10월 기준