기업가 정신을 실천하는 것은 항상 쉽지 않습니다. 제품 개발, 사업 모델 선택, 잠재고객 찾기 등 고려해야 할 사항이 많습니다. 또한, 초기 비용과 사업 성공에 필요한 막대한 시간 투자도 빼놓을 수 없습니다.
사업을 시작하고 싶지만, 처음부터 시작하고 싶지 않다면, 또 다른 옵션이 있습니다. 바로 기존 사업체를 인수하는 것입니다. 본 블로그에서는 예비 창업가가 기존 사업체를 인수하는 방법을 소개합니다.
*참고: 본 블로그에서 소개하는 마켓플레이스들은 미국 사업체 대상입니다. 한국에서도 컴파니마켓이나 딜플러스와 같은 사업체 인수를 위한 다양한 플랫폼들이 있습니다.
온라인 사업체 인수를 위한 마켓플레이스 11선
- Flippa
- Empire Flippers
- Side Projectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona's
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
- FE International
수익성 있는 온라인 사업체 인수를 계획하고 계신가요? 온라인 사업체 인수 시에 사업체 매물 탐색, 평가, 비교 작업을 쉽게 할 수 있도록 도와주는 플랫폼 11곳을 소개합니다.
1. Flippa
Flippa에서 판매 중인 SaaS(서비스형 소프트웨어) 회사, 전자상거래 브랜드, 블로그 및 제휴 사이트를 검색하여 월별 수익과 수익 창출 방식을 함께 확인할 수 있습니다.
2. Empire Flippers
Empire Flippers는 마켓플레이스와 중개업체의 중간 형태로, 다양한 분야의 매물 중 수익 모델과 가격 기준으로 필터링하여 사업체를 탐색할 수 있습니다.
3. Side Projectors
Side Projectors는 SaaS 업체부터 전자상거래 브랜드와 모바일 앱에 이르는 다양한 사이드 프로젝트 매물을 전문적으로 공유합니다. 프로젝트가 규모가 보통 작기 때문에 가격대도 비교적 저렴한 편입니다.
4. Niche Investor
Niche Investor는 주로 블로그와 수익성 있는 웹사이트 매물 정보를 제공합니다. 각 매물 정보에는 사업체 배경, 월간 수익 및 수익화 방법에 관한 내용이 포함되어 있습니다.
5. Motion Invest
Motion Invest에서는 다양한 분야와 산업의 콘텐츠 웹사이트를 탐색할 수 있습니다. 또한 구매 전반적인 단계(구매 전, 구매 과정 및 구매 후)에서 실질적인 지원을 제공합니다.
6. Business Exits
Business Exits는 다양한 산업 분야에서 수익성이 높은(200만 달러에서 6,000만 달러) 사업체를 소개하며, 이들 업체의 매출과 연간 수익 비교 정보를 제공하여 투자 결정을 지원합니다.
7. Latona's
Latona's는 마켓플레이스보다 중개업체에 가깝지만, 상세한 필터링 옵션을 제공하여 다양한 매물 정보를 쉽게 탐색하도록 합니다.
8. Acquire.com
Acquire.com는 SaaS 및 스타트업 분야의 구매자와 판매자를 연결하는 데 도움을 줍니다. 이 플랫폼을 통해 스타트업 지표를 추적하고 미래 잠재력을 평가하여 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
9. BuySellEmpire
BuySellEmpire에서는 전자상거래 스토어, SaaS 멤버십 업체, 제휴 사이트, Amazon 기반 사업체 등 다양한 카테고리에서 수백 개의 매물 정보를 제공합니다.
10. BizBuySell
BizBuySell는 온라인에서 가장 큰 사업체 매매 마켓플레이스입니다. 온라인 사업체 또는 프랜차이즈 매물을 도시, 카운티, 주 단위로 검색할 수 있으며, 수십만 개의 매물 중 선택할 수 있습니다.
11. FE International
FE International은 주로 SaaS, 콘텐츠, 전자상거래 분야의 중간 규모 업체(100만~5,000만 달러 규모)를 다룹니다. 모든 매물은 분석팀의 사전 검증을 거치며, 재무 데이터, 트래픽 자료, 성장 기회 및 위험 사항 등을 명시한 상세한 투자 설명서를 제공합니다. 구매자에게 전담 어드바이저를 제공하여 실사(due diligence), 거래 구조 설계, 자산 이전 과정을 지원합니다. 다른 마켓플레이스에 비해 복잡한 거래에 적합한 맞춤형 프리미엄 서비스를 제공하며, 이에 따라 사업체인수 가격에 프리미엄이 추가됩니다.
온라인 사업체를 인수하는 방법
기존의 수익 구조를 가진 사업을 인수하는 것은 처음부터 시작하지 않고 안정적인 수익을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.
최적의 사업을 찾고 원활하게 인수 절차를 진행하는 단계별 과정을 소개합니다.
기회 탐색 및 후보군 선정하기
위에 언급한 검증된 마켓플레이스 전체를 폭넓게 살펴보세요. 수익 모델, 가격대, 순이익 등을 기준으로 필터링한 뒤 유망한 매물을 엑셀 시트에 정리하여 링크, 요청 가격, 추가 정보 등을 함께 기록해 비교하기 쉽게 만드세요.
초기 가치 평가 및 가격 배수 기준 설정하기
대부분의 온라인 사업체는 판매자 재량 수익(SDE, Seller’s Discretionary Earnings)의 배수를 기준으로 거래됩니다.
일반적인 배수 범위는 다음과 같습니다.
- 콘텐츠 사이트: 2~3배
- 전자상거래: 2.5~3.5배
- SaaS 기업: 3~4.5배
이 수치는 기본적인 가이드라인일 뿐입니다. 성장 추세, 트래픽의 다양성, 소유자의 개입 수준 등에 따라 평가를 조정해야 합니다. 12개월치 데이터를 은행 명세서나 결제 내역 스크린샷과 대조하여 반드시 진위 여부를 검증하세요.
의향서(LOI) 제출하기
의향서(LOI, Letter of Intent)는 거래 조건을 간결하게 명시한 문서로, 가격, 구조(현금 또는 판매자 금융 방식), 독점 협상 기간(보통 30~45일), 비밀 유지 조항 등을 포함합니다. 실사를 진행하는 동안 거래 의지를 보이기 위해 환불 가능한 보증금을 제시하는 것이 좋습니다.
자금 조달하기
500만 달러(약 71억 원) 이하의 거래라면, 미국의 SBA 7(a) 대출을 통해 구매 금액의 최대 90%까지 자금을 조달할 수 있습니다. 대출 조건은 일반적으로 10년 상환, 기준금리는 + 2~3% 수준이며, 구매자는 10%의 계약금과 탄탄한 사업계획서를 제출해야 합니다.
*환율 기준은 2025년 10월
에스크로로 마무리하기
자금 이체와 자산 이전이 모두 확인될 때까지 중립적인 에스크로 서비스를 활용하세요. 자산 매매 계약서에 서명한 후, 도메인, Shopify 스토어 소유권, 결제 게이트웨이, 광고 계정 등을 이전합니다. 매출 연속성을 유지하기 위해 인수 후 30~90일 동안은 판매자가 전환 지원을 제공하도록 하는 것이 좋습니다.
*에스크로(escrow)란? 미국의 에스크로(Escrow)는 상거래에서 판매자와 구매자 사이에 중립적인 제3자가 자금이나 물품을 대신 맡아두었다가 계약 조건이 충족되면 전달하는 서비스입니다. 이는 쉽게 말해, 일종의 ‘안전 거래’ 수단이라고 생각할 수 있습니다.
온라인 사업체 인수의 장점
올바른 판단과 준비만 있다면, 기존 온라인 사업체를 인수하여 큰 보상을 얻을 수 있습니다. 처음부터 모든 것을 새로 시작할 필요가 없으며, 이미 고객층과 제품, 시장 적합성을 입증한 브랜드의 성공을 이어받을 수 있습니다.
다음은 온라인 사업체를 인수하여 얻을 수 있는 주요 장점입니다.
새로운 사업체 시작 시보다 쉬운 자금 조달
사업을 새로 시작하기 위한 자금을 확보하는 것은 매우 어려운 일입니다. 하지만 이미 실적이 입증된 회사를 성장시키기 위한 자금을 확보하는 것은 전혀 다른 이야기입니다.
은행과 투자자들은 최소 1년 이상 운영된 사업체에 투자하는 것을 선호합니다. 그 이유는 명확합니다. 미국 노동통계국( Bureau of Labor Statistics)에 따르면, 신생 사업체의 약 20%가 첫해 안에 문을 닫기 때문입니다.
많은 창업자들은 투자받을 만한 가치가 증명될 때까지 자력으로 버텨야 하지만, 기존 사업체를 인수하면 시간이 오래 걸리고 까다로운 이러한 부트스트래핑 단계를 거치지 않고, 바로 성장 단계로 진입할 수 있습니다.
기존 고객 기반
오랜 기간 매출을 올리고 있는 사업체라면, 이미 충성도 높은 고객층, 검증된 제품과 시장 적합성을 갖추고 있을 가능성이 높습니다. 처음부터 새로 고객을 확보할 필요 없이, 기존 고객 관계를 강화하고 새로운 시장 진출에 집중할 수 있습니다.
브랜드 인지도
기존 사업체를 인수할 때 여러분이 지불하는 금액에는 이미 구축된 브랜드 인지도도 포함되어 있습니다. 브랜드 인지도가 이미 구축되어 있다면, 이를 새로 쌓는 데 시간을 소비할 필요가 없습니다.
즉시 운영 가능한 팀
인수한 사업체에 직원이 포함되어 있다면, 즉시 운영 가능한 팀이 준비되어 있는 것이니, 직원 채용에 대해 크게 걱정할 필요가 없습니다. 또한, 기존 팀은 새로운 운영자에게 사업 운영에 필요한 핵심 정보를 제공하는 귀중한 자산입니다.
강점과 약점 명확히 파악
기존 사업주는 이미 사업체의 문제점과 마찰 요소를 어느 정도 파악하고 있을 가능성이 높습니다. 따라서 인수자는 동일한 실수를 반복하지 않고 개선할 수 있습니다. 많은 창업자들이 충분한 이해 없이 사업을 시작하지만, 기존 사업체를 인수하면 그 강점과 약점을 명확히 파악할 수 있습니다.
온라인 사업체 인수의 단점
높은 초기 비용
기존 사업체를 인수하려면 구매하려면, 상당한 초기 자금이 필요할 수 있습니다. 사업체 인수 가격은 다양하지만, 실적이 좋은 회사일수록 그만큼 큰 금액을 투자해야 한다고 보면 됩니다.
계약 재협상 필요
사업 유형과 기존 계약 조건에 따라 공급업체, 협력업체, 인플루언서, 기타 이해관계자와 맺은 계약을 새로 협상해야 할 수도 있습니다.
불분명한 판매 이유
현재 소유자가 회사를 매각하려는 이유는 무엇일까요? 그 이유가 사업체의 미래나 인수 후 운영에 영향을 미칠 가능성도 있습니다.
자신의 색깔을 입히기 어려움
기존 사업체는 이미 확립된 브랜드 이미지와 평판을 가지고 있기 때문에, 이를 여러분의 색깔로 바꾸는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다.
온라인 사업체를 인수할 때는 무엇을 고려해야 하나요?
미국에는 3,310만 개의 소기업이 있으며, 전 세계적으로는 2,650만 개의 전자상거래 업체가 있습니다. 이는 기존 업체가 많아 선택의 폭이 넓다는 것을 의미합니다.
그렇다면 인수할 사업체를 선택할 때는 무엇을 고려해야 할까요?
안정적인 재무 상태
부실한 사업체를 구매하고 싶은 사람은 없을 겁니다. 이상적으로는 인수하려는 사업체의 월별 수익이 안정적이거나 적어도 일정한 수준에 도달할 수 있는 잠재력이 있어야 합니다.
판매자는 사업체의 재무 정보를 아무런 문제 없이 공유해야 하며, 실제로 이는 계약서 서명 전에 반드시 거쳐야 하는 필수 절차입니다.
기존 평판
부정적인 평판을 되돌리는 것은 쉽지 않으므로, 좋은 평판을 가진 사업체를 선택하는 것이 최선입니다.
Trustpilot과 같은 사이트에서 해당 업체의 리뷰를 확인하고, 이들의 소셜 채널을 살펴보며, 사람들이 온라인에서 어떤 이야기를 하는지 살펴보세요.
현재 운영 구조
사업체의 운영 방식을 살펴보세요. 시스템이나 프로세스를 변경하려면 많은 시간과 자원이 필요하기 때문에, 운영 체계가 오래되었다면 주의해야 합니다.
소규모 사업체는 체계적인 운영이 덜 확립되어 있을 수 있지만, 배송 및 통합 기술 스택과 같은 주요 업무 프로세스는 기본적으로 마련되어 있어야 합니다.
꾸준한 트래픽
온라인 업체는 웹사이트 트래픽에 크게 의존합니다. 사이트의 트래픽이 많을수록 더 많은 잠재 고객을 확보하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
인수할 사업체를 선택할 때는 여러 채널에서 발생하는 꾸준한 트래픽과 안정적인 성장세를 확인하세요. 특정 트래픽 출처에만 의존하는 경우, 알고리즘 변경으로 인해 트래픽 유입이 급감할 수 있습니다.
미래 성장 잠재력
업체가 지금은 번창 중이지만, 몇 달 또는 몇 년 후에는 어떨까요? 사업체의 미래 성장 잠재력을 평가하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 해당 업체의 베스트셀러가 계절 상품인지 또는 일시적인 유행에 의존하는 단발성 제품인지 평가하세요.
미래 고객 기반
현재의 고객층이 탄탄하더라도, 확장 가능성을 살펴봐야 합니다. 어떤 시장을 대상으로 하고 있으며, 그 시장이 이미 포화 상태인지도 확인하세요.
새로운 지역이나 시장으로의 확장 가능성도 함께 고려해 보세요.
일반적인 피드백
업체에 대해 고객이 어떻게 생각하는지를 파악하는 것은 인수 여부에 결정적인 요소입니다. 긍정적인 리뷰뿐 아니라, 반복적인 고객 불만 사항도 함께 살펴보세요.
특히 부정적인 피드백에 대해서는, 인수 후 어떻게 개선할 수 있을지 구체적으로 고심해 보는 것이 좋습니다.
어떤 종류의 온라인 사업체를 인수해야 하나요?
"온라인 사업체"라는 용어는 다양한 사업 모델을 포함하지만, 인수할 수 있는 가장 일반적인 사업체 유형은 다음과 같습니다.
- SaaS 업체
- 전자상거래 업체
- 드랍쉬핑 업체
- 제휴 사이트
- 모바일 앱
- 제품화된 서비스
- 블로그 및 콘텐츠 사이트
- 구독 모델 업체
- 디지털 제품 판매 업체
온라인 사업체를 좋은 가격에 인수하는 방법은 무엇인가요?
자금을 낭비하고 싶은 사람은 없을 겁니다. 다음은 온라인 사업체를 인수할 때, 최대한의 가치를 얻기 위한 방법입니다.
폭넓은 탐색
가능한 한 다양한 경로를 통해 사업체를 탐색하세요. 앞서 언급한 여러 플랫폼을 병행해 활용하면서, 매출, 수익, 인수 가격 등 핵심 지표를 비교해 보세요. 이렇게 하면 처음엔 고려하지 않았던 유망한 사업체를 발견할 수도 있습니다.
신속한 기회 평가
명확한 평가 기준을 세워 시간 낭비를 피하세요. 예를 들어, 아래의 항목 등을 각 10점 만점으로 평가할 수 있습니다.
- 현금 흐름
- 성장 잠재력
- 매각 이유
- 소요되는 투자 시간
- 기존 평판과 고객 기반
- 사업 지속 가능성
이 모든 요소에서 높은 점수를 받은 사업체의 인수 가격이 높을 수 있지만, 그만큼 안정적인 수익과 성장 가능성을 기대할 수 있습니다.
철저한 실사 수행
세금, 운영, 계약 등 법적 사항을 면밀히 검토하고, 협상 전에 문제점을 파악하세요. 정보를 많이 확보할수록 합리적인 가격을 제시하고 협상하는 데 유리할 수 있습니다.
협상
매물에 표시된 가격이 반드시 고정 가격은 아닐 수 있습니다. 앞서 진행한 평가와 실사 결과를 바탕으로, 더 나은 조건으로 협상할 수 있는 여지가 있는지 알아보세요.
온라인 사업체를 안전하게 인수하는 팁
온라인 사업체는 주로 마켓플레이스를 통해 거래되지만, 그렇다고 해서 위험이 전혀 없는 것은 아닙니다. 사기나 잘못된 판단으로 인한 손실 가능성도 존재합니다. 안전하게 인수하려면 다음 사항들을 유의하세요.
희망적인 제안 주의
기존 사업체를 인수할 때의 장점 중 하나는 그동안의 실적 데이터를 직접 확인할 수 있다는 점입니다. 사업이 하락세임에도 불구하고 “곧 좋아질 것”이라는 판매자의 말만을 믿지 말고, 수치를 바탕으로 현실적으로 판단하세요.
이전 고객 및 직원과 사업 모델 검증
재무 정보만으로는 충분하지 않습니다. 겉으로 보기에는 탄탄해 보여도 내부에 심각한 문제가 있을 수 있습니다. 인수하려는 사업체를 조사할 때는 현재 소유자가 제공하는 정보에만 의존하지 말고, 이전 또는 현재 직원, 고객, 또는 그 사업과 관련된 사람들과 직접 이야기해 보는 것이 좋습니다.
변호사와 상담
사업 인수에는 다양한 법적 문서가 수반됩니다. 변호사는 복잡한 법률 용어를 이해하기 쉽게 설명하고, 계약 조건을 명확히 파악할 수 있도록 도와줍니다. 또한 신뢰할 수 있는 법률 전문가는 사업체 인수 과정에서 새로 체결해야 할 계약이나 협약 등도 함께 검토해 줄 수 있습니다.
사업체 매각 이유 파악
사업을 매각하는 이유는 다양하며, 합법적이고 타당한 이유가 있는 경우도 있습니다. 그러나 판매자가 매각 이유를 명확히 밝히지 않거나 회피한다면, 이는 내부 문제나 위험이 존재할 가능성을 시사합니다.
기존 공급업체와의 계약 및 거래 확인
대부분의 사업체는 다른 기업들과의 협력 관계를 통해 운영됩니다. 인수 전에 주요 공급업체, 거래처, 파트너사와 직접 연락하여 사업체 인수 후에도 기존 계약이 유효한지 반드시 확인해야 합니다.
온라인 사업체 인수 FAQ
온라인 스토어를 인수할 수 있나요?
네, 온라인 스토어를 인수할 수 있습니다. Flippa와 Acquire와 같은 플랫폼을 통해 바로 사용할 수 있는 전자상거래 업체를 구매할 수 있습니다.
가장 빠르게 돈을 벌 수 있는 온라인 사업은 무엇인가요?
가장 빠르게 수익을 낼 수 있는 온라인 사업 모델은 드랍쉬핑 업체나 디지털 제품 판매입니다. 이 두 모델은 초기 비용이 적고 빠르게 구축할 수 있어, 곧바로 수익 창출을 할 수 있습니다.
온라인 사업체 인수에는 위험이 따르나요?
온라인 사업체 인수에는 일정한 위험이 따를 수 있기에, 철저한 조사가 필요합니다. 인수하려는 업체의 재무제표와 주요 서류를 꼼꼼히 검토하고, 변호사와 상담하여 인수 절차 및 관련 문서를 정확히 이해하는 것이 중요합니다.
