소매점을 성공적으로 운영하기 위해서는 많은 요소가 필요합니다.
그중 하나는 효율적으로 재고를 관리하고 주문하며 추적하는 방법을 배우는 것입니다. 이를 통해 항상 판매할 수 있는 적정량의 제품을 확보할 수 있습니다.
이 글에서는 판매 가능한 재고(ATS)에 대해 정의하고 논의합니다. 전체 재고 관리 프로세스의 일환으로, ATS 재고를 계산하고 관리하는 것은 판매 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다.
ATS(판매 가능한 재고)란 무엇인가요?
ATS(판매 가능한 재고)는 현재 판매 가능한 제품의 단위 수를 의미합니다. 이는 판매 가능한 재고의 양과 아직 배송되지 않은 열린 구매 주문을 포함합니다.
배송 대기 중이거나, 기존 주문을 위해 따로 보관되었거나, 백오더로 표시된 제품은 ATS 재고에 포함되지 않습니다. 이들은 이미 판매된 제품이기 때문에 판매 가능한 상태가 아닙니다.
이러한 구분이 왜 필요한가요? 재고를 정확하게 관리하려면 보유하고 있는 제품을 분류하는 것이 필수적입니다. 이는 백오더, 대기 중인 주문, 기존 주문을 성공적으로 이행하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어, 판매 가능한 재고와 배송 가능한 재고를 혼동하지 않는 것이 중요합니다. 배송 가능한 재고는 도매업체가 창고에 보관하고 있는 즉시 배송 가능한 제품을 의미합니다.
ATS 재고 vs ATP 재고
ATS 재고는 판매를 위해 보유하고 있는 재고를 의미하는 반면, ATP(약속 가능한 재고)는 기존 고객 주문에 할당되지 않은 재고의 양을 나타냅니다.
기업은 ATP 재고를 사용하여 주문량을 충족하기에 충분한 안전 재고를 유지합니다. 이는 백오더를 방지하여 고객 경험을 저해하지 않으면서 재고 비용을 낮추는 방법입니다.
ATS 재고 이해의 중요성
다시 말해, ATS 재고는 재고 및 공급망 관리의 여러 요소 중 하나입니다. 운영의 복잡성에 따라 ATS 재고는 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.
과잉 판매 방지
판매할 수 없는 제품을 판매하게 되면 어떤 일이 발생할까요? 수정 비용이 많이 들고 전체 고객 경험에 악영향을 미칠 수 있습니다. ATS 재고를 알면 이러한 상황을 피할 수 있습니다.
재고 부족 방지
빈 선반을 바라보는 것은 누구에게나 좋은 경험이 될 수 없습니다. 재고 부족은 수익에 악영향을 미칠 뿐만 아니라 장기적으로 브랜드 평판에도 해를 끼칠 수 있습니다. ATS 재고에 주의를 기울이면 더 나은 재고 관리를 보장하고 재고 부족을 예방할 수 있습니다.
💡 전문가 팁: Shopify POS는 여러 매장 위치, 온라인 스토어, 창고 전반에서 재고를 제어하고 관리하는 도구를 제공합니다. 수요를 예측하고, 재고 부족 알림을 설정하고, 구매 주문을 생성하고, 어떤 품목이 판매되거나 진열대에 남아 있는지 확인하고, 재고를 세는 등의 다양한 기능을 제공합니다.
고객 서비스 개선
고객은 자신의 돈에 대한 가치를 최대한 얻고 싶어 합니다. 지연, 재고 부족, 백오더 등은 고객이 제품을 적시에 받을 수 있는 것을 방해하여 고객 경험을 해칩니다. 이는 매출과 사업 건전성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 항상 판매 가능한 재고를 확보하기 위해 ATS 재고 수치를 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다.
ATS 공식: ATS 재고 계산 방법
다행히 특정 제품의 판매 가능한 단위 수를 정확하게 계산할 수 있는 공식이 있습니다.
ATS = 보유 재고 - (미결제 구매 주문 + 미결제 매출 + 향후 매출)
각 변수에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
보유 재고: 이는 현재 보유하고 있는 실제 재고량입니다. 배송 중이거나 구매했지만 아직 보유하지 않은 재고는 제외됩니다.
미결제 구매 주문: ATS 공식을 적용할 때 미결제 구매 주문은 제외해야 합니다. 이러한 제품 단위는 이미 판매된 것입니다.
미결제 매출: 미결제 매출은 결제를 기다리고 있는 구매를 의미합니다. 이 또한 이미 판매된 것이므로 ATS 수치에서 제외해야 합니다.
향후 매출: 마찬가지로, 처리했거나 처리할 계획인 향후 매출은 최종 ATS 수치에 포함되지 않아야 합니다.
ATS 재고 예시
예를 들어, 양말 공장을 운영하고 있고 현재 보유하고 있는 ATS 재고가 얼마나 되는지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 현재 수치는 다음과 같습니다.
- 보유 재고: 6,300
- 미결제 구매 주문: 500
- 미결제 매출: 1,300
- 향후 매출: 50
이 수치를 ATS 공식에 대입하면, ATS 재고 총량은 3,200개가 됩니다. 필요한 재고 수준에 따라 이 수치는 추가 재고가 필요함을 나타내거나 적절할 수 있습니다.
3,200개 ATS = 6,300 - (500 + 1,300 + 1,300)
ATS 재고 정확성을 개선하기 위한 팁
통합 재고 시스템
소매 생태계 내에서 어떤 프로세스를 관리할 때 좋은 방법 중 하나는 운영을 중앙 집중화하는 것입니다. 이는 어떻게 이루어질까요?
재고 관리의 경우, 중앙 집중화는 재고 소프트웨어를 도입하면 가장 잘 달성됩니다. 선택한 소프트웨어는 운영 효율성을 극대화하도록 설계되어야 합니다. 이는 다음과 같은 형태일 수 있습니다.
- 기존 시스템과 쉽게 통합 가능
- 사용자 정의 가능
- 재고 프로세스를 자동화할 수 있는 기능
하나의 플랫폼에서 재고 소프트웨어를 중앙 집중화하면 계산의 불일치가 발생하지 않고, 재고 오류를 줄이며 대규모 재고 관리 프로세스를 신속하게 진행할 수 있습니다.
예를 들어, Shopify의 POS 시스템은 구매 처리만을 위한 것이 아닙니다. 기본 재고 시스템을 통해 재고 부족 보고서를 생성하고 어떤 제품을 재구매할 가치가 있는지 결정하는 데 도움을 줍니다. 재고 조정 내역도 추적하여 모든 단계에서 정보를 제공합니다. 재고 관리 프로세스를 간소화하기 위해서는 기존 애플리케이션뿐만 아니라 하드웨어와도 잘 통합되는 소프트웨어를 사용하는 것이 중요합니다.
재고 전문가 고용
재고 전문가를 고용하는 것은 소규모 사업에 상당히 부담스러운 비용이 될 수 있지만, 전문가를 고용하면 장기적인 이익을 얻을 수 있습니다.
재고 전문가를 고용하면 재고 수준을 적극적으로 관리하고 재고 관리 프로세스를 간소화하는 시스템을 구축할 수 있습니다. 이는 비용 절감과 마진 수익 증가에 도움이 됩니다.
💡 전문가 팁: 재고 수량을 세고, 수령하고, 조정할 수 있는 권한을 직원에게 부여하고 싶으신가요? 역할과 권한을 설정하여 직원이 POS 시스템에 로그인했을 때 어떤 작업을 수행할 수 있는지에 대한 경계를 설정하세요.
매장에서 ATS 재고 관리하기
소매업체라면 항상 ATS 재고 수치를 확인하는 것이 중요합니다. 이는 백오더를 고려하고, 재고 부족을 방지하며, 판매를 극대화하는 데 도움이 되는 중요한 지표입니다. 또한, 재고를 추적해야 하는 여러 측면 중 하나일 뿐입니다. 재고 소프트웨어를 사용하여 전체 프로세스를 쉽게 관리할 수 있도록 고려해 보세요.
판매 가능한 재고(ATS) FAQ
판매 가능한 재고는 어떻게 계산하나요?
판매 가능한 재고는 초기 제고에서 최종 재고를 차감하여 계산합니다. 이는 특정 기간에 사용 가능한 재고의 양을 제공합니다.
소매에서 ATS는 무엇을 의미하나요?
소매에서 ATS는 현재 판매 가능한 제품의 양을 의미합니다. 이는 운송 중인 제품, 반품, 백오더 등을 제외합니다. 이는 성공적인 주문 이행을 돕기 위한 재고 관리의 한 형태입니다.
재고 판매율이란 무엇인가요?
재고 판매율은 소매업체가 특정 기간에 판매한 재고의 양을 측정한 것으로, 일반적으로 판매 가능한 총 재고의 백분율로 표현됩니다. 이는 소매업체가 재고를 판매로 전환하는 효율성을 파악하는 데 도움이 되며, 프로모션 및 가격 전략의 성공을 측정하는 데 사용될 수 있습니다.
