ハンドメイド石鹸の概要と商品販売のヒント

ハンドメイドの石鹸販売は一見すると収益性の高い事業には思えないかもしれません。しかし、創造性と実用性が融合したユニークなビジネスです。

また、常に需要があるのも魅力です。創造性を発揮したい方も、成長市場への参入を目指す方も、石鹸作りには、夢を叶えるチャンスを秘められています。

ここでは、初めての石鹸作りの基本から、新しく身につけたスキルを収益性の高い在宅ビジネスに変える戦略まで、有益な情報をお届けします。

ハンドメイド石鹸とは？

石鹸作りは、天然オイルや脂肪をアルカリ（通常は苛性ソーダ）と組み合わせ、けん化と呼ばれるプロセスを経て行われます。この過程により石鹸が形成され、そこに香料や着色料などの添加物を加えることでカスタマイズできます。

石鹸作りの主要なステップは以下の通りです。

1. 混合：オイルと苛性ソーダ溶液を混合し、けん化プロセスを開始します。
2. 成型：混合物を型に流し込み、固まるまで放置。
3. 熟成：石鹸を数週間熟成させて硬化させ、化学プロセスを完了させます。

ハンドメイド石鹸ビジネスを始めるメリット

ハンドメイド石鹸ビジネスは、芸術、科学、そして個人の創造性を組み合わせるかとができ、やりがいと収益性を両立できるのです。実際、データによると、世界の石鹸市場が2032年までに665億ドル（約9.96兆円）に達すると予測されており、衛生意識の高まり、個人向け医療や標的療法への需要、天然成分と持続可能なパッケージ材料の使用傾向が、その成長を牽引しています。さらに、情熱と創造性を発揮しながら成長できるビジネスです。

石鹸作りビジネスへ参入する理由を挙げます。

• 高い需要：石鹸は日常必需品であるため、安定した市場需要を確保できます。さらに、職人による手作り製品への関心の高まりにより、時代にあった商品といえます。
• 創造性とブランディング：石鹸作りでは香り、色、形状、パッケージングまで創造性を発揮できます。市場で際立つ独自のブランドアイデンティティを創造できます。
• 環境に優しく健康志向：消費者は天然で環境に優しい製品を求めています。天然成分を使用した手作り石鹸は、このニーズに応え、意識の高い顧客にアピールします。
• 収益性：材料費は、消費者が手作り石鹸に支払う意思のあるプレミアム価格と比較して比較的低額です。小規模から始めて拡大することで、高い収益性を実現できます。
• 柔軟性：このビジネスは在宅事業として始められ、柔軟なスケジュールと低い諸経費を可能にします。仕事と私生活のバランスを取りたい起業家に最適です。
• コミュニティとのつながり：手作り石鹸は、地元市場やイベントで人気です。強いコミュニティプレゼンスとブランドロイヤルティの構築に役立ちます。
• オンライン販売の可能性：石鹸は梱包・配送が容易で、オンライン販売や地元顧客を超えた販路拡大に優れた商品です。

販売用石鹸の作り方

材料：

• 脂肪またはオイル（動物性または植物性）
• 苛性ソーダ（水酸化ナトリウムまたは苛性ソーダとも呼ばれる）
• 水
• 香料、着色料、その他の添加物（任意）

手順：

1. 石鹸の材料を準備する
2. 作業スペースと道具を準備する
3. 石鹸ベースを準備する
4. かき混ぜて添加物と組み合わせる
5. 石鹸を型に流し込み固める
6. 手作り石鹸を熟成させる
7. 型から外して石鹸をバー状にカットする
8. 石鹸をパッケージングしてラベルを貼る

1. 石鹸の材料を集める

まず、材料を揃えましょう。材料は、脂肪やオイル、苛性ソーダ、水、香料、着色料、その他の添加物などです。

異なるオイルを組み合わせることで、石鹸に個性を与えられます。石鹸を硬くしたり、泡立ちをよくしたりするオイルもあります。例えば、オリーブオイルとココナッツオイルは、化学反応により液体を固体にします。シアバターなどを加えることで、保湿性を確保できます。

高級志向の石鹸を作る場合も、シンプルな天然志向の石鹸を目指す場合も、これらの主要材料は高品質な石鹸作りに不可欠です。

• 脂肪とオイル：すべての石鹸の土台。一般的な選択肢には、泡立ちのためのココナッツオイル、滑らかさのためのオリーブオイル、硬さのためのパームオイルがあります。オイルは、種類によってそれぞれ独自の働きをします。さまざまな種類を組み合わせてみましょう。
• 苛性ソーダ（水酸化ナトリウム）：オイルを石鹸に変える必須成分。苛性ソーダを扱う際は安全性が重要なので、常に適切なガイドラインに従ってください。
• 水：苛性ソーダを混ぜ、けん化プロセスを作り出します。不純物を防ぐため、蒸留水を使いましょう。水道水のpHは不安定であり、塩素やフッ化物などの微量化学物質を含む可能性があるため、使用を避けてください。これらは苛性ソーダやオイルと結合し、けん化プロセスの効果を減少させ、変色や不快な臭いを引き起こす場合があります。
• グリセリンベース：Soap Artisan（英語サイト）、Naturally Balmy（英語サイト）、Craftiviti（英語サイト）、またはEtsyなどのサイトから大容量で購入してください。
• かき混ぜ棒：ほぼすべての食料品店や地元のクラフトストアで入手できます。
• 消毒用アルコール：薬局、100円ショップ、大型小売店で容易に入手できます。
• 電子レンジ対応容器：キッチン用品店やクラフトストアで販売されています。
• 香料とエッセンシャル（肌に安全な）オイル：石鹸に特徴的な香りを与えます。リラックス効果のあるラベンダーからリフレッシュ効果のある柑橘系まで、ブランドイメージに合った香りを選んでください。
• 着色料：天然または合成のいずれでも、着色することで石鹸に魅力を与えます。天然素材には、粘土や植物エキスがあります。
• 添加物：アロエベラ、オートミール、ハチミツなどの成分は、保湿や角質除去などの効果があると言われています。
• 防腐剤：牛乳やフルーツピューレなどの成分を追加する場合、石鹸の保存期間を延ばすために防腐剤が必要になる場合があります。

適切な材料を選ぶことで、石鹸の品質とブランドが確立されます。各成分が顧客にとって何を意味するか、そして持続可能性、高級感、健康志向など、店舗の価値観とどのように一致するかを考えてください。

2. 作業スペースと道具を準備する

作業スペースが清潔で整理され、換気が良いことを確認してください。すべての道具と材料を手の届く場所に準備します。安全対策を忘れずに！手袋とゴーグルを使用しましょう。

適切な道具を使うことで、プロセスがスムーズになり、石鹸の安全性と品質が確保されます。作業スペースに必要なものは以下の通りです。

• 安全装備：苛性ソーダは極めて腐食性が高く、皮膚を火傷させたり失明を引き起こしたりする可能性があるため、常に耐薬品性手袋とゴーグルを着用して皮膚と目を保護してください。
• デジタルスケール：石鹸作りでは精密さが重要です。デジタルスケールで材料の正確な計量を確保します。
• ステンレス鍋：オイルを溶かし、苛性ソーダと混合するために使用します。パイレックスなどの耐熱ガラス容器や、特定の高密度ポリエチレン（HDPE）またはポリプロピレン（No. 5）容器も材料の混合に使用できます。アルミニウムや安価なプラスチック容器は苛性ソーダと反応し、高温にさらされると割れたり溶けたりする可能性があるため避けてください。
• 温度計：温度管理は重要です。温度計で苛性ソーダとオイルの温度を確認しましょう。
• ハンドブレンダー：けん化プロセスを速め、「トレース」をより早く達成するのに役立ちます。
• シリコンスパチュラ：かき混ぜや石鹸混合物の最後の一滴まで掻き出すのに最適です。
• 石鹸型：様々な形状とサイズがあります。シリコン型は、石鹸の取り出しが容易で人気があります。
• 計量カップとスプーン：香料や色などの添加物の少量計量に使用します。
• pHテストストリップ：石鹸のpHレベルをチェックして肌に優しいことを確認するために使用します。
• 冷却ラック：石鹸が熟成する際の周囲の空気循環のために必要です。
• 鋭利な非鋸歯ナイフまたはマルチバーカッター：まっすぐな石鹸を作るために使用します。

きちんと道具を揃えることは、ユニークで高品質な石鹸作りへの第一歩です。道具の品質は石鹸の品質に直接影響するため、賢く選択しましょう。

3. 石鹸ベースを準備する

メルトとポアを使用する場合は、電子レンジ対応容器で材料を溶かすか、湯煎またはスロークッカーなどを使用して石鹸を温めます。その後冷まします。

グリセリンを使用する場合は、小さく切ったグリセリンを電子レンジ対応容器に入れ、30秒間電子レンジにかけます。

コールドプロセス石鹸作りの場合は、苛性ソーダを水と慎重に混合して溶解させてからオイルと組み合わせます。その後、両方の溶液の温度を確認します。

💡安全のヒント：絶えず苛性ソーダを水に加え、逆にしないでください。そうしないと混合物が泡立ち、皮膚を火傷させる危険があります。溶液は加熱され腐食性があるため、安全な場所で冷ましてください。

4. かき混ぜて添加物と組み合わせる

次は、室温で香料、着色料、その他の添加物を加えます。オイルと苛性ソーダは自然には混ざらないため、すべての成分が均等に分布し、乳化に達するまで混合物をよくかき混ぜます。

これらの成分が組み合わさっている間に、スプレーボトルを使用して型に消毒用アルコールを吹きかけ、石鹸バーに泡が形成されるのを防ぎます。

5. 石鹸を型に流し込み固める

石鹸混合物を慎重に型に流し込みます。それから、型を軽く叩いて気泡を除去します。型を断熱して石鹸がけん化反応中に温かく保たれるようにします。これにより、急速な冷却により石鹸が割れるのを防ぐこともできます。バーが硬化したら、型から取り出します。ここから、泡立てとすすぎを繰り返します。

6. 手作り石鹸を熟成させる

コールドプロセス石鹸の場合、場合によって約4〜6週間、乾燥した換気の良い場所で熟成させる必要があります。一部の手作り石鹸は約3ヶ月のより長い熟成から恩恵を受けることができます。この方法で、バー内の水分が蒸発し、石鹸が完全にけん化できます。結果として、より硬く、よりマイルドで、滑らかな質感、強化された色と香り、より良い泡立ちの製品が得られます。

7. 型から外して石鹸をバー状にカットする

石鹸が固まったり熟成したりしたら、型から優しく取り出します。大きなブロックがある場合は、石鹸カッターまたはナイフを使用してバー状にカットします。

8. 石鹸をパッケージングしてラベルを貼る

石鹸バーを包装して湿気やほこりから保護します。ブランドでラベルを貼ることを忘れずに、成分、バーサイズ・重量、使用方法、連絡先情報などを表示します。以下が例です。

石鹸販売のコツ

手作り石鹸ビジネスを成功させるには、優れた製品を作るだけでは十分ではありません。オーディエンスとつながり、適切な価格を設定し、様々なプラットフォームを活用して石鹸をアピールする必要があります。

以下は効果的な戦略です。

独自の売りを見つける

競争の激しい市場で、差別化された石鹸を作るには、創造性、実験、そしてターゲットオーディエンスにアピールする必要があります。石鹸製品を顧客にとって魅力的にするための戦略をご紹介します。

異なる香りと色の実験

石鹸の香りと視覚的魅力は、顧客を引きつけます。様々な香りと色を試し、オーディエンスに響く組み合わせを見つけましょう。以下はその例です。

• 季節のテーマ：例えば、秋の温かいシナモンの香りや春の花の香調。
• 色彩心理学：色を使用して感情やテーマを呼び起こす、例えば落ち着くブルーやエネルギッシュなオレンジ。
• エッセンシャルオイルブレンド：エッセンシャルオイルを混合して独自の香りを作る。

特別な石鹸バリエーションのためのユニークな成分の追加

特別な成分を取り入れることで、独自の売りポイントを追加するだけでなく、特定の顧客ニーズにも対応します。以下について考えてください。

• 天然角質除去剤：オートミール、ポピーシード、コーヒー豆などの成分
• 肌への効果：栄養特性のためのアロエベラやヤギミルクなどの添加物
• 特別なオイル：高級石鹸ラインのためのアルガン、ホホバ、アーモンドオイル

魅力的な石鹸パッケージのデザイン

パッケージはブランディングの重要要素であり、購買決定に大きく影響します。以下に焦点を当ててください。

• 環境に優しい材料：持続可能性は消費者の間で高まる関心事です。
• ブランディングの一貫性：パッケージにブランドの理念と美学を反映させてください。
• 実用性と保護：デザインも重要ですが、パッケージは石鹸を保護し、品質を維持するための機能性も備えていなければなりません。

市場性のある石鹸製品を作る鍵は、市場を理解し、顧客の期待を満たし、それを上回るために継続的に革新することにあります。あなたの石鹸は単なる洗浄製品ではありません。それは体験であり、ライフスタイルの選択であり、ブランドの価値観の反映なのです。

Neal's Yard Remediesは、石鹸を即座に認識できるパッケージを使用しています。

石鹸ライセンス法を確認する

日本では、石鹸販売に関する特定のライセンス要件があります。従う必要があるガイドラインには以下が含まれます。

• すべての成分の開示：薬機法により、「化粧品」に分類される製品には全成分リストが必要です。すべての石鹸がこのカテゴリに該当するわけではありませんが、確認する必要があります。
• 注意ラベルの表示：「危険物質」を含む製品には、「お子様の手の届かない場所に保管してください」などの注意を表示させます。石鹸にこれらの成分が含まれていないことを確認してください。

石鹸ビジネスを始める際は、念のため、地域の管轄区域で規制事項などを確認することが最善です。市場に出る前の法的テスト要件もありませんが、適切にラベル付けし、使用に安全であることを保証する責任があります。

石鹸のラベルやパッケージに成分、内容量、ビジネス情報を含めると良いでしょう。

オンラインストアを作成する

ターゲットオーディエンスへのリーチを広げるには、オンラインストアは不可欠です。成功のためのオンラインショップ構築方法は以下の通りです。

• ユーザーフレンドリーなデザイン：清潔で、ナビゲートしやすく、視覚的に魅力的なウェブサイトを作成します。
• 高品質な商品画像：プロ級の商品写真で石鹸を紹介します。
• SEO：関連キーワードと説明を使用してサイトの可視性を向上させます。
• 顧客エンゲージメント：商品レビュー、ブログ、ニュースレターなどで顧客にリーチします。

手作り石鹸の価格設定

価格設定はビジネスの実行可能性と成長の鍵です。以下の点を考慮してください。

• コストプラス価格設定：コストを計算し、利益のためのマークアップを追加。
• 競合分析：市場の類似製品の価格を調査。
• 知覚価値：価格は石鹸の品質と独占性を反映している。
• 柔軟性：フィードバックと販売トレンドに基づいて価格を調整。

ソーシャルメディアで石鹸を宣伝する

ソーシャルメディアは、オーディエンスにリーチし、エンゲージメントを図る強力なツールです。効果的な使用方法は以下の通りです。

• 一貫したブランディング：すべてのプラットフォームで一貫したスタイルとトーンを維持。
• 魅力的なコンテンツ：制作現場の様子、顧客の声、石鹸作りプロセスを共有。
• 定期的な投稿：頻繁な更新でブランドを常に意識してもらう。
• クロスプロモーション：Instagram、Facebook、Pinterest、さらにはTikTokなどの様々なプラットフォームを使用して異なるオーディエンスにリーチ。

 

LEND Handmade Soaps（英語サイト）は、Instagram ReelsとTikTok動画を活用してビジネスと製品を宣伝・広告しています。

ソーシャルメディアに加えて、地元のマーケット、ポップアップショップ、ローカルビジネスとのコラボレーションなどの他のプラットフォームを検討して、リーチを拡大してください。

効果的なマーケティングにはストーリーテリングが含まれます。ブランドのストーリー、価値観、製品のユニークを意識したマーケティングを行いましょう。

オムニチャネル販売の統合

小売店や自分のオンラインショップでの石鹸販売に加えて、フェア、市場、フェスティバルに持参することもできます。石鹸は輸送と展示が容易なため、イベント販売やポップアップストアなどでの販売に最適です。

Shopify POSは、好きな時に好きな場所でオンラインと小売販売チャネルからのデータを同期できます。そして、すべての情報を一括管理できます。入金処理や顧客データ収集も可能です。

顧客とのエンゲージメント

オンライン、ファーマーズマーケット、クラフトフェアで石鹸を販売する場合でも、売上を育成するために顧客とエンゲージメントを図る必要があります。顧客から取得したデータを販売ファネルに投入し、以下のために使用してください。

• 詳細な顧客セグメントを構築する
• 各タッチポイントで関連キャンペーンを送信する
• 異なる地域の主要イベントや祝日に関するローカライズされたプロモーションを作成する
• 過去の購入に基づいてパーソナライズされた商品推奨を提供する
• 顧客の好みに基づいて製品を改善し、新しいアイデアを導入する

その後、リピート顧客に特別オファー、特別割引、新製品への早期アクセスで報酬を与える顧客ロイヤルティプログラムを作成し、より深いロイヤルティを育成し、リテンションを向上させます。例えば、顧客がオンラインストアで買い物をする場合、サインアップ、ソーシャルメディアでのフォロー、または支出1ドル（約150円）ごとにポイントを与えます。その後、手作り石鹸や提供する他の製品と引き換えにポイントを使用することを奨励します。

マーケットプレイスでの販売

顧客ベースを拡大し、オンライン販売を効果的に行いたいなら、EtsyやAmazonなどのオンラインマーケットプレイスで石鹸を販売できます。

Faire、Orderchamp、Creoateなどの卸売マーケットプレイスにリストアップして、独立小売業者に販売することもできます。例えば、Faireの販売チャネルでは、Shopifyアカウントを統合し、製品を卸売で販売し、Shopify管理画面ですべてを管理できます。

Faireで注文を受けると、注文は自動的にShopifyに同期され、Shopify管理画面から履行できます。これにより、運営と履行が合理化され、他の販売戦略と並行して卸売を行うことができます。

在庫管理の統合

石鹸作りビジネスが成長するにつれて、在庫保持コストを最小化し、一貫した在庫レベルを維持し、製品をより迅速に顧客の手に届けるために、効率的で集中化されたシステムで在庫を整理する必要があります。

Shopifyは、製品の受領、販売、返品、交換時に在庫数量を自動的に同期できます。これにより、同じバックオフィスから在庫管理が統合され、在庫、注文、顧客データの単一ビューが提供されるため、以下が可能になります。

• ビジネス全体でリアルタイムに状況を追跡する
• 複数の販売チャネル、店舗、場所での顧客体験を向上させる
• 顧客データを活用し、注文を管理し、売上損失のリスクを減らし、顧客ジャーニーをパーソナライズする新たな方法を可能にする

収益性の高い石鹸作りビジネスを始める

このガイドに従うことで、石鹸作りの趣味を収益性の高いビジネスに変えることができます。石鹸作りの基本をマスターし、高品質な用品を集めることから始めてください。魅力的な香り、色、成分でユニークな製品を開発し、パッケージがブランドを反映することを確保してください。

次に、オンラインプレゼンスを作成し、スマートな価格戦略を採用し、ソーシャルメディアで製品を積極的に宣伝してください。そして、常に市場トレンドと顧客フィードバックに適応してください。