Comment fabriquer du savon : le guide étape par étape

À première vue, la fabrication de savon ne donne pas l'impression d'être une entreprise très lucrative. Pourtant, elle offre une occasion unique de mêler créativité et utilité.

De plus, il s’agit d’un produit toujours en demande. Que vous cherchiez à exprimer votre créativité ou à profiter d'un marché florissant, la fabrication de savon est un excellent choix.

L'idée vous tente ? Continuez votre lecture et découvrez les bases de la fabrication de savon ainsi que les stratégies pour transformer votre nouvelle compétence en un business à domicile rentable.

Qu'est-ce que la fabrication de savon ?

La fabrication de savon consiste à combiner des huiles ou des graisses naturelles avec un alcali (généralement de la soude caustique), dans un processus appelé saponification. Cette réaction forme du savon, que vous pouvez ensuite personnaliser avec des additifs comme des parfums et des colorants.

Les étapes clés de la fabrication de savon sont les suivantes :

1. Le mélange : mélangez les huiles avec une solution de soude, lançant ainsi le processus de saponification.
2. Le moulage : versez le mélange dans des moules et laissez-le prendre.
3. L'affinage : affinez le savon pendant plusieurs semaines pour le durcir et compléter le processus chimique.

Les avantages d’une entreprise de savons artisanaux

Une entreprise de savon combine art et science avec votre touche personnelle, ce qui en fait une aventure enrichissante et potentiellement lucrative. En effet, le marché mondial du savon devrait atteindre 66,5 milliards de dollars d'ici 2032, d'après les données d’Acumen Research and Consulting (en anglais). Son essor est soutenu par une prise de conscience croissante de l'hygiène, la demande de médecine personnalisée et de thérapies ciblées, ainsi qu'une tendance vers l'utilisation d'ingrédients naturels et de matériaux d'emballage durables. De plus, il s’agit d’une entreprise capable de croître et d’évoluer avec votre passion et votre créativité.

Vous envisagez de vous lancer dans la fabrication de savon ? Voici pourquoi c'est un choix judicieux :

• Forte demande : le savon est un besoin quotidien pour tous, garantissant une demande constante. De plus, l'intérêt croissant pour les produits artisanaux en fait un choix opportun.

• Créativité et branding : la fabrication de savon permet d'exprimer sa créativité, du choix des parfums et des couleurs aux formes et aux emballages. Vous pouvez créer une identité de marque unique qui se distingue sur le marché.

• Écologie et santé : les consommateurs recherchent des produits naturels et respectueux de l'environnement. Les savons artisanaux conçus à partir d’ingrédients naturels répondent à ce besoin, séduisant ainsi les clients soucieux de l'écologie.

• Rentabilité : le coût des matériaux est relativement bas par rapport au prix premium que les consommateurs sont prêts à payer pour des savons artisanaux. La fabrication de savon peut donc être rentable, surtout avec la possibilité de commencer petit et de se développer à votre rythme.

• Flexibilité : cette entreprise peut être lancée comme une activité à domicile, permettant un emploi du temps flexible et des charges fixes réduites. C'est une solution parfaite pour les entrepreneurs qui souhaitent équilibrer vie professionnelle et personnelle.

• Liens communautaires : les savons artisanaux peuvent rencontrer un grand succès dans les marchés et les événements locaux, vous aidant à établir une forte présence communautaire et une fidélité à la marque.

• Potentiel de vente en ligne : le savon est facile à emballer et à expédier, ce qui en fait un excellent produit pour les ventes en ligne et pour élargir votre portée au-delà de votre clientèle locale.

Créer un business plan pour votre entreprise de savons artisanaux

Si vous souhaitez lancer votre entreprise et vendre votre savon artisanal, créer un produit de qualité n'est que la première étape. Vous devrez ensuite tisser des liens avec votre public, fixer les bons prix et tirer parti de diverses plateformes pour mettre en valeur vos savons et les promouvoir auprès de votre cible.

Voici quelques stratégies efficaces :

Identifiez votre marché cible et votre niche

Savoir qui achètera votre savon permet d’élaborer votre stratégie en matière de prix et de vente au détail. Commencez votre business plan en créant des profils d'acheteurs à partir d’informations tels que l'âge, le revenu, le canal d'achat préféré et les points faibles.

Voici quelques segments qui fonctionnent bien pour le savon :

• Les acheteurs soucieux de l'environnement qui apprécient les emballages à faible production de déchets et les formules à base de plantes

• Les amateurs de clean beauty à la recherche d’ingrédients certifiés naturels et biologiques

• Les adeptes des soins de la peau fonctionnels à la recherche d’additifs tels que le charbon, l'avoine ou l'aloès.

Choisissez un seul public pour commencer et adressez-vous directement à lui à travers votre image de marque et votre marketing. Vous imaginez peut-être une jeune professionnelle qui commande tout sur son téléphone pendant sa pause déjeuner, ou un parent qui fait ses courses le week-end au marché fermier pour acheter des produits ménagers sans plastique.

Nommez chaque profil, et attribuez-lui une brève histoire et un point faible que votre savon peut résoudre.

Trouvez votre promesse marketing unique

Créer des savons qui se démarquent dans un marché saturé nécessite d'avoir de la créativité, d'expérimenter et de comprendre ce qui attire votre public cible. Voici quelques stratégies pour rendre vos savons artisanaux irrésistibles pour les clients.

Testez différentes senteurs et couleurs

Le parfum et l'attrait visuel de votre savon sont ses premiers points de contact avec les clients. Expérimenter une variété d'odeurs et de couleurs vous permettra de trouver des combinaisons qui résonnent avec votre public. Envisagez les éléments suivants :

• Des thèmes saisonniers : des parfums réconfortants comme la cannelle en automne ou des tons floraux au printemps, par exemple.

• La psychologie des couleurs : utilisez les couleurs pour évoquer des émotions ou des thèmes, comme des bleus apaisants ou des oranges énergisants.

• Des mélanges d'huiles essentielles : associez différentes huiles essentielles pour créer des parfums uniques.

Ajoutez des ingrédients uniques pour des savons hors du commun

Incorporer des ingrédients spéciaux ajoute un argument de vente unique, mais répond également à des besoins spécifiques des clients. Vous pourriez notamment vous appuyer sur :

• Des exfoliants naturels : des ingrédients comme l'avoine, les graines de pavot ou les grains de café.

• Des bénéfices pour la peau : des additifs comme l'aloe vera ou le lait de chèvre pour leurs propriétés nourrissantes.

• Des huiles spéciales : l'huile d'argan, de jojoba ou d'amande pour des gammes de savons de luxe.

Concevez un emballage attrayant

Votre emballage est un élément essentiel de votre branding et peut considérablement influencer les décisions d'achat. Concentrez-vous sur :

• Des matériaux écologiques : la durabilité est une préoccupation croissante parmi les consommateurs.

• La cohérence de votre marque : assurez-vous que votre emballage reflète autant l'éthique que l'esthétique de votre marque.

• La praticité et la protection : bien que l'esthétique soit importante, l'emballage doit aussi protéger le savon et préserver sa qualité.

La clé d’une vente de savons artisanaux réussie réside dans la compréhension de votre marché et l'innovation continue pour répondre et dépasser les attentes des clients. Votre savon n'est pas seulement un produit d'hygiène, c'est une expérience, un style de vie et un reflet des valeurs de votre marque.

Comment fabriquer du savon artisanal ?

Ingrédients :

• Graisse ou huile (d'origine animale ou végétale)
• Soude caustique (aussi appelée hydroxyde de sodium en chimie)
• Eau
• Parfums, colorants et autres additifs (facultatif)

Préparation :

1. Rassemblez vos ingrédients pour le savon.
2. Aménagez votre espace de travail et sortez vos outils.
3. Préparez votre base de savon.
4. Mélangez et ajoutez les additifs.
5. Versez votre savon dans des moules et laissez-le prendre.
6. Affinez votre savon.
7. Démoulez et coupez votre savon en blocs.
8. Emballez et étiquetez vos savons.

1. Rassemblez vos ingrédients pour le savon

Commencez par rassembler tous vos ingrédients : les graisses ou huiles, la soude, l'eau, les parfums, les colorants, ainsi que tout autre additif que vous prévoyez d'utiliser.

Combiner différentes huiles donnera des caractéristiques variées à votre produit final. Certaines huiles permettront de rendre vos pains de savon plus durs, ou les feront plus ou moins mousser. L'huile d'olive et l'huile de coco créeront une réaction chimique qui transformera tous ces liquides en savon. D'autres matériaux comme le beurre de karité ajouteront des propriétés hydratantes.

Que vous souhaitiez créer un produit luxueux ou quelque chose de simple et naturel, ces ingrédients sont essentiels pour fabriquer un savon de qualité :

• Graisses et huiles : la base de chaque recette de savon. Les choix courants incluent l'huile de coco pour la mousse, l'huile d'olive pour la douceur et l'huile de palme pour la dureté. Chaque huile apporte des propriétés particulières, alors mélangez et assortissez-les selon votre marque.

• Soude caustique (hydroxyde de sodium) : l'ingrédient essentiel qui transforme ces huiles en savon. Manipuler de la soude peut être dangereux, alors suivez toujours les directives appropriées pour votre sécurité.

• Eau : mélangée à la soude pour créer le processus de saponification. Pour éviter les impuretés, l'eau distillée ou de source est particulièrement appropriée. Évitez d'utiliser de l'eau du robinet, car elle a un pH imprévisible et peut contenir des traces de produits chimiques comme le chlore ou le fluor. Si ceux-ci se lient à la soude et aux huiles, ils pourraient réduire l'efficacité du processus de saponification, décolorer votre savon ou lui donner une odeur désagréable.

• Base de glycérine : vous pouvez vous en procurer en gros sur des sites comme Soap Artisan, Naturally Balmy, Craftiviti, ou même Etsy.

• Bâtonnets pour mélanger : vous pouvez les trouver dans presque tous les supermarchés ou magasins de loisirs créatifs.

• Alcool dénaturé : les pharmacies, les grandes surfaces et les détaillants de gros en auront en stock.

• Récipients adaptés au micro-ondes : vous en trouverez dans les magasins spécialisés en matériel de cuisine ou en loisirs créatifs.

• Parfums et huiles essentielles (sans danger pour la peau) : elles donnent à votre savon son parfum emblématique. Des senteurs apaisantes de lavande aux agrumes rafraîchissants, choisissez des parfums qui correspondent à l'image de votre marque.

• Colorants : qu'ils soient naturels ou synthétiques, les colorants ajoutent une touche visuelle à votre savon. Les argiles et les extraits de plantes sont des options naturelles réputées.

• Additifs : des ingrédients comme l'aloe vera, l'avoine ou le miel peuvent donner des propriétés supplémentaires à votre savon, comme l'hydratation ou l'exfoliation.

• Conservateurs : si vous ajoutez des ingrédients comme du lait ou des purées de fruits, vous pourriez avoir besoin d'un conservateur pour prolonger la durée de conservation de votre savon.

Choisir les bons ingrédients définit la qualité de votre savon et de votre marque. Pensez à ce que chaque ingrédient signifie pour vos clients et comment ils s'alignent sur les valeurs de votre boutique, comme la durabilité, le luxe ou la protection de la santé.

2. Préparez votre espace de travail et vos outils

Assurez-vous que votre espace de travail soit propre, organisé et bien ventilé. Disposez tous vos outils et ingrédients de manière à y avoir facilement accès. Ne perdez jamais de vue la sécurité : utilisez des gants et des lunettes de protection.

Avoir les bons outils rend le processus plus fluide tout en garantissant la sécurité et la qualité de vos savons. Voici ce dont vous aurez besoin dans votre espace de travail :

• Équipement de sécurité : portez toujours des lunettes de protection et des gants résistants aux produits chimiques pour protéger votre peau et vos yeux de la soude. Elle est extrêmement corrosive et peut vous brûler la peau ou provoquer la cécité.

• Balance numérique : la précision est essentielle dans la fabrication de savon. Une balance numérique garantit une mesure minutieuse des ingrédients.

• Pot en acier inoxydable : pour faire fondre vos graisses ou huiles et les mélanger avec la soude. Vous pouvez aussi utiliser un récipient en verre résistant à la chaleur, comme du Pyrex, ou certains récipients en polyéthylène haute densité (HDPE) ou en polypropylène (No. 5) pour mélanger les ingrédients. Évitez les récipients en aluminium et en plastique bon marché, car ils réagissent à la soude et peuvent se fissurer ou fondre lorsqu'ils sont exposés à des températures élevées.

• Thermomètre : le contrôle de la température est crucial. Un thermomètre vous aidera à vérifier la température de la soude et des huiles.

• Mixeur plongeant : mixer la solution accélère le processus de saponification et aide à atteindre le point de « trace » plus rapidement.

• Spatules en silicone : idéales pour remuer et racler chaque goutte du mélange de savon.

• Moules à savon : existent dans diverses formes et tailles. Les moules en silicone sont réputés pour leur démoulage facile.

• Tasses et cuillères à mesurer : utilisez-les pour mesurer de petites quantités d'additifs comme les parfums ou les couleurs.

• Bandes de test de pH : utilisez-les pour vérifier le niveau de pH de votre savon et savoir s'il est sûr pour la peau.

• Grille de refroidissement : vous en aurez besoin pour laisser l'air circuler autour de votre savon pendant qu'il affine.

• Couteau tranchant sans dents ou coupe-savon multi-barres : pour découper des pains de savon bien droits.

Investir dans ces outils est la première étape pour créer des savons uniques de qualité et permettre à votre boutique de se distinguer. La qualité de vos outils peut directement affecter celle de vos savons, alors choisissez-les judicieusement !

3. Préparez votre base de savon

Si vous utilisez une base déjà préparée, faites simplement fondre les ingrédients dans un récipient adapté au micro-ondes, ou utilisez un bain-marie ou une mijoteuse pour cuire le savon, puis mettez-le de côté pour le refroidir.

Si vous utilisez une base de glycérine, coupez de petits morceaux de glycérine, placez-les dans votre récipient adapté au micro-ondes, et faites chauffer pendant 30 secondes.

Si vous fabriquez du savon à froid, mélangez soigneusement votre soude avec de l'eau jusqu'à ce qu'elle soit dissoute, avant de la combiner avec vos huiles. Ensuite, vérifiez la température des deux solutions.

💡 Conseil de sécurité : ajoutez toujours la soude dans l'eau, et non l'inverse. Si vous mettez l'eau sur la soude, le mélange va pétiller et bouillonner, et pourrait vous brûler. Dans tous les cas, la solution va chauffer et est corrosive, alors mettez-la de côté pour qu'elle refroidisse dans un endroit sûr.

4. Mélangez et ajoutez les additifs

Une fois votre base prête, il est temps d'ajouter vos parfums, colorants et autres additifs à température ambiante. Les huiles et la soude ne se mélangent pas naturellement, alors mélangez soigneusement le tout pour obtenir une répartition homogène de tous les ingrédients et vous assurer qu'ils ont bien formé une émulsion.

Pendant que ces ingrédients se mélangent, utilisez un spray pour pulvériser de l'alcool ménager sur vos moules afin d'éviter que des bulles ne se forment dans vos blocs de savon.

5. Versez votre savon dans des moules et laissez-le prendre

Versez soigneusement le mélange de savon dans les moules. Tapotez-les doucement pour éliminer les bulles d'air. Si vous le souhaitez, vous pouvez isoler les moules pour empêcher le savon de refroidir trop vite : le garder au chaud tout au long de la réaction de saponification évitera qu'il ne craque. Une fois que vos pains de savon auront durci, démoulez-les. Ensuite, savonnez, rincez et recommencez.

6. Affinez votre savon artisanal

Le savon fabriqué à froid doit être affiné, c'est-à-dire que vous devez le laisser reposer dans un endroit sec et ventilé pendant environ quatre à six semaines, selon la recette que vous avez utilisée. Certains savons artisanaux auront un meilleur rendu si vous les laissez durcir encore plus longtemps, environ trois mois. Ainsi, l'eau dans les blocs s'évaporera, et le savon pourra se saponifier complètement. Cela donne un produit plus compact, plus doux, avec une texture plus lisse, une meilleure couleur et un parfum amélioré, ainsi qu'une mousse plus agréable.

7. Démoulez et coupez votre savon en blocs

Une fois que le savon a pris ou s'est affiné, retirez délicatement les morceaux des moules. Si vos blocs de savon sont trop gros, utilisez un coupe-savon ou un couteau pour en faire des pains ou des blocs plus petits.

8. Emballez et étiquetez vos savons

Emballez vos savons pour les protéger de l'humidité et de la poussière. Étiquetez-les avec votre marque et toute information pertinente, comme les ingrédients, la taille et le poids du bloc, les instructions d'utilisation et vos coordonnées. Voici un exemple :

Vous pouvez même apposer votre logo sur le bloc de savon directement, en plus de l'étiquette. C'est ce qu'a choisi de faire la marque française Les savons de Nana :

Exigences légales et de sécurité relatives aux savons artisanaux

Vérifiez les lois et les règlementations en vigueur sur la vente de savon

En France, des réglementations européennes et certaines lois locales prévoient des exigences spécifiques pour la vente de produits cosmétiques, qui couvrent aussi les savons. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

• Déclarer cette activité auprès de l'ANSM : il s'agit de l'Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé.

• Divulguer tous les ingrédients : la réglementation exige une liste complète des ingrédients. Certains ingrédients sont totalement interdits pour des raisons de santé publique.

• Afficher des avertissements si nécessaire : tout produit comportant une substance dangereuse doit présenter une étiquette d'avertissement sur les dangers potentiels, comme « tenir hors de portée des enfants ». Assurez-vous que vos savons ne contiennent pas ce type d'ingrédients.

• Se porter responsable : vous devez désigner une « personne responsable » de la sûreté de votre produit pour le mettre en circulation. Dans la plupart des cas, ce sera vous-même.

• « Vrais savons » : certains savons sont réglementés différemment selon leur composition et leur usage prévu. Par exemple, le savon ne doit être étiqueté, vendu et représenté que comme du savon, sans promesses d'hydratation, d'odeur, de désodorisation du corps, de traitement des affections cutanées (comme l'acné ou l'eczéma), ou de destruction des germes.

Assurez-vous de bien comprendre ce qu'implique la mise sur le marché de votre savon, et contactez un professionnel pour vous assister sur les aspects juridiques si besoin. Il est toujours recommandé d'inclure les ingrédients, la quantité de contenu et les informations de votre entreprise sur les étiquettes ou les emballages de savon.

Comment fixer le prix de votre savon artisanal pour réaliser un bénéfice ?

Fixez le prix de votre savon

Le prix est essentiel à la viabilité et à la croissance de votre entreprise. Prenez ces différents éléments en compte :

• Marge : calculez vos coûts et ajoutez une marge pour réaliser des bénéfices.
• Analyse concurrentielle : étudiez les prix des produits similaires sur le marché.
• Valeur perçue : le prix peut refléter la qualité et l'exclusivité de votre savon.
• Flexibilité : envisagez d'ajuster les prix en fonction des retours et des tendances de vente.

Comment vendre votre savon artisanal ?

Créez une boutique en ligne

Pour atteindre un public cible plus large, une boutique en ligne est essentielle. Voici comment la configurer au mieux :

• Conception centrée sur l'utilisateur : créez un site web propre, facile à parcourir et visuellement attrayant.

• Images de produits de qualité : mettez en valeur vos savons avec des photos de produits professionnelles.

• SEO : utilisez des mots-clés et des descriptions pertinents pour améliorer la visibilité de votre site.

• Engagement des clients : prévoyez des fonctionnalités comme des avis sur les produits, des blogs ou des newsletters.

Promouvez votre savon sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour atteindre et engager votre public. Voici comment les utiliser efficacement :

• Un branding cohérent : maintenez un style et un ton cohérents sur toutes vos plateformes.

• Un contenu engageant : partagez l’envers du décor, des témoignages de clients et des explications sur la fabrication de votre savon.

• Des publications régulières : faites en sorte que les consommateurs gardent voter marque à l’esprit avec des mises à jour fréquentes.

• De la cross-promotion : utilisez plusieurs plateformes comme Instagram, Facebook, Pinterest, ou encore TikTok pour atteindre différents publics.

En plus des réseaux sociaux, pensez à d'autres canaux comme les marchés locaux, les boutiques éphémères et les collaborations avec d'autres entreprises locales pour élargir votre portée.

Un marketing efficace implique de raconter une histoire. L'histoire de votre marque, ses valeurs et l'unicité de votre produit doivent être au cœur de tous vos efforts de marketing.

Intégrez la vente omnicanale

En plus de vendre votre savon dans des magasins de détail et dans votre propre boutique en ligne, vous pouvez le vendre à l’occasion de foires, de marchés et de festivals. Le savon est facile à transporter et à exposer, ce qui le rend idéal pour la vente lors d'événements ou en boutique temporaire.

Shopify PDV vous accompagne en synchronisant les données de vos canaux de vente en ligne et en magasin, pour que vous ayez tout au même endroit. Il vous permet également d'accepter des paiements et de collecter des données clients.

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Interagissez avec les clients

Que vous vendiez du savon en ligne, dans un marché fermier ou lors d'une foire artisanale, vous devrez interagir avec les clients pour favoriser les ventes. Conservez les données clients que vous capturez dans votre tunnel de vente et utilisez-les pour :

• Construire des segments de clients détaillés.
• Envoyer des campagnes pertinentes à chaque point de contact.
• Créer des promotions localisées autour d'événements clés ou de vacances dans différentes régions.
• Offrir des recommandations de produits personnalisées basées sur les achats précédents.
• Améliorer les produits et introduire de nouvelles idées selon les préférences des clients.

Créez ensuite un programme de fidélité pour récompenser les clients récurrents avec des offres exclusives, des réductions spéciales ou un accès anticipé à de nouveaux produits. Cela favorisera une fidélité plus profonde et augmentera la rétention. Par exemple, si vos clients achètent des produits sur votre boutique en ligne, offrez-leur des points lorsqu'ils s'abonnent, vous suivent sur les réseaux sociaux, ou pour chaque euro dépensé. Ensuite, encouragez-les à échanger les points contre des savons artisanaux ou tout autre produit que vous proposez.

Vendez sur des marketplaces

Vous souhaitez élargir votre clientèle et vendre en ligne plus efficacement ? Vous pouvez vendre vos savons sur des marketplaces comme Etsy et Amazon.

Mieux encore, inscrivez-vous sur des marketplaces de gros, comme Faire, Orderchamp ou Creoate, pour vendre à des détaillants indépendants. Faire, par exemple, vous permet de connecter votre compte Shopify, de vendre des produits en gros et de gérer le tout depuis votre interface Shopify.

Lorsque vous recevez une commande sur Faire, la commande se synchronise automatiquement avec Shopify, et vous pouvez la traiter depuis votre interface Shopify. Cela rationalise vos opérations et votre traitement, afin de vendre en gros en parallèle d'autres stratégies de vente.

Unifiez la gestion des stocks

Au fil du développement de votre entreprise de savon, vous aurez besoin d'un système centralisé efficace pour organiser votre stock. Ce dernier est essentiel pour minimiser le coût de détention des stocks, maintenir des niveaux de stock cohérents et faire parvenir les produits plus rapidement à vos clients.

Shopify peut automatiquement synchroniser les quantités de votre inventaire à mesure que vous recevez, vendez, retournez ou échangez des produits. Cela unifie votre gestion des stocks depuis le même back-office, vous offrant une vue unique des stocks, des commandes et des données clients, afin de :

• Suivre ce qui se passe dans votre entreprise en temps réel.
• Améliorer l'expérience client sur plusieurs canaux de vente, points de vente et emplacements.
• Déverrouiller de nouvelles façons d'exploiter les données clients, de gérer les commandes, de réduire le risque de ventes perdues et de personnaliser le parcours client.