Regalos a influencers: consejos para hacer crecer tu negocio

Los regalos a influencers, acción conocida como product seeding, es cuando las marcas envían productos gratuitos a algunos influencers. Si tienes un gran producto, regalárselo a un influencer cuya audiencia coincide con tu público objetivo puede ser una forma fantástica de llamar su atención.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que regalar productos no necesariamente garantiza una publicación sobre ellos. Como no es una colaboración pagada ni ningún tipo de contrato, nunca hay garantías de que te mencionen, pero eso no significa que no valga la pena intentarlo.

Regalar tiene el potencial de exponer nuevos clientes a tu marca y, como resultado, aumentar las interacciones y, en última instancia, las ventas.

4 pasos para hacer regalos a influencers

Haz una investigación previa

Antes de empezar a enviar tus productos a apartados postales al azar, debes hacer una investigación de influencers. Todos los influencers tienen una estética específica y un estilo de contenido que mantener: es lo que han creado para su audiencia, así que asegurarte de que tu producto y su marca coincidan es clave para una colaboración exitosa. 

Podrás determinar bastante rápido si funcionará viendo las redes sociales de tu creador para ver si han hecho colaboraciones similares.

También es recomendable no poner todos los huevos en la misma cesta, teniendo varios creadores (dependiendo del tamaño y la capacidad de tu producto) a quienes enviar un regalo. Esto aumentará las posibilidades de que lo reciban y compartan con sus audiencias.

Asegúrate de no enviar tu regalo a un grupo de influencers relacionados con audiencias similares y envía variaciones si el producto es el mismo: esto podría saturar el valor de tu producto si lo comparten muchos creadores, haciendo que el contenido parezca poco original o repetitivo.

Encuentra las direcciones que necesitas

Los influencers más populares y experimentados suelen tener un apartado postal disponible en sus canales de YouTube, TikTok o Instagram, pero también puedes revisar su Shopify Collabs. Los influencers nuevos o micro pueden usar DM (mensajes directos) o la app Shopify Collabs para conectar con las marcas.

Shopify Collabs ofrece varias funciones para hacer regalos a influencers que mantiene las direcciones anónima y protege la información privada de los influencers. Los equipos de marketing pueden enviar fácilmente un regalo y el influencer puede canjearlo usando los detalles que tienen guardados en su cuenta de Shopify Collabs.

En general, se recomienda no enviar un regalo sin un email, DM o alguna otra forma de comunicación previa. Los influencers (especialmente los populares) son conocidos por recibir cosas extrañas en sus buzones, así que la comunicación es importante.

Envía los regalos a los influencers

Antes de enviar tu regalo, piensa en formas de hacer que sea memorable. Idealmente, deberías hacer que el paquete destaque para que sepan de quién es solo con verlo. También es una buena práctica rastrear el paquete para asegurar que no se pierda y recibir una confirmación cuando se haya entregado.

Consejo extra: agrega una nota especial y personalizada a tu regalo. Los pequeños detalles pueden ser muy valiosos, y pueden aumentar la probabilidad de que el influencer comparta tu producto en sus plataformas.

Ten paciencia

Regalar productos a influencers no garantiza un ROI, y este tipo de estrategias de marketing tardan en recibir cualquier comentario o retorno, si es que lo hay. No te desanimes si tus influencers elegidos deciden no compartir nada sobre tu negocio: hay cientos que sí lo harán.

10 consejos para hacer regalos a influencers

Aquí tienes algunas estrategias fáciles que han funcionado bien a usuarios de Shopify Collabs en el pasado. Usa las estrategias que funcionen mejor para tu marca.

1. Envía regalos de cumpleaños

Los influencers pueden sentirse más cercanos a las marcas que dedican tiempo a investigar y enviar regalos personalizados en sus cumpleaños u otras ocasiones especiales. Los equipos pueden usar Shopify Collabs para encontrar el cumpleaños de un influencer, o puedes buscar en Internet si el creador tiene suficientes seguidores.

2. Ofrece una oportunidad única

Una de las mejores formas de involucrar a los influencers en tu negocio es hacerlos participar con tu marca a través de eventos, sesiones de comentarios sobre productos y campañas publicitarias.

3. Muestra valor

Entender por qué un creador debería interesarse en tu producto es una parte muy importante del proceso de regalar a influencers. Desglosar la propuesta de valor es crucial porque algunos influencers reciben cientos de regalos cada mes, y necesitas destacar. Incluye algunas de estas respuestas en tu nota personalizada:

• ¿Por qué esta persona debería abrir mi paquete?
• ¿Por qué sería una gran colaboración?
• ¿Cómo puede mi producto beneficiar a su marca?
• ¿Qué beneficio aportará mi producto a su contenido?
• ¿Qué tipo de contenido podría hacer con mi producto?

4. Envía regalos a asistentes o managers

Los asistentes rara vez reciben reconocimiento por su trabajo. Una forma de involucrar a un influencer con muchos seguidores es enviar un producto gratuito a su asistente y luego pedirle que haga la solicitud en tu nombre.

Encontrar la información de contacto de un asistente o manager puede ser difícil, pero una forma de hacerlo es revisar el email comercial del influencer y hacer referencia cruzada en LinkedIn. También puedes contactar por email primero y pedir una dirección para enviar tu producto.

5. Consigue una presentación

Aunque las presentaciones son una gran forma de crear una conexión y crear una colaboración, son bastante difíciles de conseguir y sueles tener que estar en los círculos correctos. 

Algunas herramientas como LinkedIn son útiles para aquellos situados en el mundo empresarial porque puedes ver conexiones mutuas, pero realmente no existe ninguna herramienta similar para creadores.

Esto significa que podrías tener que pasar tiempo revisando contactos mutuos en Instagram, o contactar con tu red y ver si hay creadores ya asociados con negocios parecidos.

6. Haz una solicitud clara y simple

Sé claro con lo que pretendes conseguir con tu regalo. Los influencers no harán este tipo de suposiciones. Una de las mejores formas de conseguir lo que quieres es pedirlo, y si también hay un valor claro para el creador, es mucho más probable que tu solicitud se cumpla.

7. Organiza una competencia

Simular oferta y demanda a través de competencias asociadas con influencers es una gran forma de crear urgencia y exclusividad. Es una excelente manera de conseguir contenido generado por usuarios, y también ofrece a los creadores ideas de contenido y la posibilidad de recibir un mayor engagement: una situación beneficiosa tanto para ti como para tus creadores favoritos.

8. Presume de tu producto

Ten en cuenta que los influencers también harán su propia investigación sobre ti antes de compartir algo en sus redes sociales, y rara vez se asociarán con un producto que no conocen o que no coincida con su marca.

Si es posible, envía pruebas de que tu regalo pertenece a una marca bien establecida y ya popular entre otros creadores: esto crea una demanda manufacturada.

Los influencers no querrán perderse estar a la vanguardia de algo popular y en tendencia. Como resultado, puedes esperar que publiquen antes y se sientan especiales gracias a los regalos que han recibido.

9. Haz regalos en eventos

Las bolsas de regalos son una muy buena forma para que los influencers y las celebridades reciban tu producto. A la gente le encantan las cosas gratuitas en eventos, especialmente si son de alta calidad y se pueden compartir.

Un consejo profesional es hacer que tu bolsa de regalos o producto destaque de una manera original, ya que la mayoría de las marcas estarán compitiendo por ganar la atención. Haz que tu regalo sea lo más especial posible.

10. Regalar no es una colaboración pagada

Una cosa a tener en cuenta es que regalar a influencers no es una forma de pago a menos que lo dejes explícitamente claro. Dejar las expectativas y solicitudes claras desde el inicio es la mejor forma de eliminar cualquier duda y empezar a crear las bases para una buena relación de trabajo.

¿Cómo sabrás si está funcionando?

No hay garantías de que esta estrategia atraiga a nuevos clientes; sin embargo, hay algunas formas de medir sus resultados:

• Mide el UGC (contenido generado por usuarios) después de que hayas enviado tus regalos. Deberías ver un aumento en las interacciones o el engagement para saber si un influencer te ha mencionado en un vídeo o publicación. Si no ves ningún aumento después de seis semanas, plantéate investigar y regalar a un nuevo grupo de influencers.
• Algunos especialistas en marketing animan a los influencers a regalar su ropa o productos viejos si no están interesados o si ya no los usan. Esto puede llevar a ventas de boca en boca y un aumento del tráfico orgánico.
• Muchos equipos incluyen códigos de descuento y de afiliados junto con los regalos para que el influencer los comparta con su audiencia. Es una forma perfecta para medir ventas y saber quiénes son los influencers más efectivos.

Regalar a influencers es una técnica de marketing efectiva, directa y fácil que usan algunas de las marcas más grandes del mundo. 

Cuando funciona, puede aportar un gran crecimiento orgánico a tu pequeño negocio o al menos, ofrecer conciencia y fomentar las relaciones a largo plazo que pueden ser beneficiosas tanto para ti como para los creadores. 

Si estás listo para hacer crecer tu negocio y crear una campaña de influencers, prueba la app Shopify Collabs.