Qué es el precio par impar: guía para tu negocio

¿Qué es el precio par impar?

En el contexto del marketing, saber qué es el precio par impar (también llamado precio impar par) resulta fundamental. Esta estrategia de precios psicológicos consiste en colocar los precios justo por debajo de un número redondo, como 19,99 € en vez de 20,00 €, para hacer que parezcan más bajos. 

Es frecuente usar los precios impar par del tipo ,99 o ,95 en ventas al por menor, y en ,00 para productos de lujo, influenciando el valor percibido y la decisión de compra.

Historia del precio impar par

Al explorar qué es el precio par impar, suele mencionarse una curiosa historia sobre el origen de esta estrategia. Se dice que los precios impar par, como 4,75 o 49,95, se usaban para obligar al cajero a abrir la caja registradora y registrar la venta al dar cambio, en lugar de apropiarse de una suma redonda como 5 o 50. ¿Realidad o leyenda? El caso es que todavía funciona, aunque por otros motivos. 

Psicología del precio impar par

Tan importante como conocer qué es el precio par impar es comprender cómo funciona. Esta estrategia demuestra que fijar precios justo por debajo de un número entero, como 29,95 € en vez de 30,00 €, ayuda a que el cliente perciba el importe como una ganga y lo asocie con un valor inferior, enfocándose principalmente en el primer dígito.

De hecho, los precios impares suelen sugerir una oportunidad frente a los pares, animando la compra. Según un estudio de la Massey University de 1997, más del 90 % de los precios publicitados terminan con dígito impar y, aunque los compradores están más informados hoy en día, esta estrategia de precios sigue vigente y efectiva en la actualidad.

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Qué es el precio par impar en relación con el mercado

El posicionamiento de tu negocio depende también de qué es el precio par impar en relación con el mercado. Si los clientes perciben los precios impares como gangas, esta táctica se convierte en una ayuda para comunicar que tu ecommerce está enfocado en oportunidades y ahorro. 

Los precios impares transmiten cercanía y atractivo, por lo que resultan ideales para marcas que quieren destacar por su buena relación calidad-precio o captar compradores sensibles al precio. 

Por el contrario, si lo que buscas es exclusividad y reconocimiento prémium, apostar por precios pares y redondos refuerza el carácter selecto de tus productos o servicios. El secreto: en cada dígito se esconde una estrategia para contar quién eres y cómo quieres que te vean.

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Esquema de precios para minoristas

Algunos minoristas usan el último dígito en los precios de sus productos para indicar cuánto ha sido descontado y si podría ser rebajado aún más. Por ejemplo, Target, una cadena de grandes almacenes estadounidense, implementa un esquema de precios similar a este: 

• Los productos se descuentan en incrementos del 15, 30, 50, 70 y 90 %.
• Los precios que terminan en 6 u 8 serán rebajados nuevamente durante el siguiente ciclo de repricing, que ocurre aproximadamente cada dos semanas.
• Los precios que terminan en 4, como 12,94 €, son señal de liquidación final y no serán descontados más.

Al elegir una estrategia de precios, optar por un precio impar, que resulta en una cifra con céntimos, como 3,95 €, tiene mayor impacto psicológico frente a tasas redondas, como 10,00 €, ya que los consumidores suelen percibir los productos como más asequibles. 

Sin embargo, en el precio impar par, la diferencia entre céntimos es mucho menos relevante, como al comparar precios como 7,99 y 7,98 €, donde el dígito principal tiene el mayor efecto en la percepción de valor.