Cómo vender en eBay en 2026: guía de 7 pasos para principiantes

Dirigir un negocio de ecommerce significa buscar constantemente formas de llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Vender en eBay es una manera práctica de conseguir precisamente eso.

Con 134 millones de compradores activos en todo el mundo, eBay ofrece a los emprendedores una base de clientes masiva ya establecida y alcance global. Tanto si vendes piezas vintage como productos en tendencia, puedes promocionarlos directamente en eBay mientras mantienes todo sincronizado con tu tienda Shopify.

Adoptar un enfoque omnicanal, donde eBay se convierte en uno de varios canales de venta estratégicos, te ayuda a llegar a más compradores y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.

En esta guía, aprenderás cómo vender en eBay, desde configurar tu cuenta hasta publicar productos, optimizar anuncios, gestionar envíos y conectar tu tienda eBay con Shopify.

¿Qué necesitas para empezar a vender en eBay?

Antes de poder publicar un artículo para empezar a vender en eBay, necesitarás tener preparados algunos requisitos básicos:

1. Una cuenta de eBay: regístrate usando tu dirección de correo electrónico a través de la página de registro. Elige una cuenta empresarial si planeas vender regularmente o a gran escala.
2. Datos de tu cuenta bancaria: eBay utiliza depósito directo para pagar a los vendedores, así que necesitarás vincular una cuenta bancaria válida para recibir pagos.
3. Identificación válida e información fiscal: eBay puede solicitar verificación de identidad y detalles fiscales dependiendo de tu ubicación y tipo de negocio.
4. Detalles del producto: reúne los títulos y descripciones de tus artículos, precios y fotos de alta calidad. Estos ayudan a generar confianza y atraer compradores potenciales.
5. Plan de envío: decide cómo cumplirás con los pedidos, ya sea a través de cumplimiento propio, logística de terceros o dropshipping, y establece tiempos de entrega y costes claros.

Si eres usuario de Shopify y planeas conectar tu tienda a eBay, no tendrás que preocuparte por importar todo manualmente. La aplicación de eBay para Shopify facilita sincronizar tus listados de productos, niveles de inventario y datos de pedidos. Solo asegúrate de que la información de tus productos esté completa y actualizada en Shopify antes de conectar.

Cómo vender en eBay en 2026: 7 pasos

1. Elige tu tipo de cuenta de vendedor
2. Configura tu cuenta de vendedor de eBay
3. Crea tu primer anuncio
4. Establece precios competitivos
5. Configura los envíos y las devoluciones
6. Comprende cómo funcionan los pagos e impuestos de eBay
7. Conecta eBay con Shopify

1. Elige tu tipo de cuenta de vendedor

El primer paso para vender en eBay es elegir el tipo de cuenta que mejor se adapte a tus objetivos: individual o empresarial.

Si solo estás haciendo una prueba o vendes de forma ocasional, como cuando organizas varias ventas de segunda mano, una cuenta individual puede ser suficiente. Pero si estás construyendo una marca, vendiendo en grandes cantidades o gestionando una tienda online de Shopify, una cuenta empresarial es la opción más inteligente. 

Te da acceso a más herramientas, marca personalizada y protecciones de vendedor diseñadas para emprendedores.

Cuentas individuales vs. empresariales

Por qué importa: elegir una cuenta empresarial desde el principio te prepara para el crecimiento. Puedes construir reconocimiento de marca, simplificar la declaración fiscal y aprovechar al máximo las herramientas para vender en eBay. Además, es especialmente importante si planeas integrar tu cuenta de eBay con tu tienda Shopify más adelante.

2. Configura tu cuenta de vendedor de eBay

Después de crear tu cuenta, eBay te enviará un correo electrónico solicitándote que la verifiques.

A continuación, también te hará algunas preguntas sobre la información de tu negocio, incluyendo si eres:

• Autónomo.
• Sociedad (por ejemplo, sociedad de responsabilidad limitada).
• Organización sin ánimo de lucro.

La plataforma también solicitará tu dirección comercial, datos de contacto, partes interesadas e información de cuenta bancaria.

Tómate un momento para revisar y confirmar todo, y luego llegarás a la página principal de eBay.

3. Crea tu primer anuncio

Para publicar productos en eBay, necesitarás tener un inventario. Si eres un vendedor activo y establecido, estás listo. Si eres nuevo, comienza agregando productos a tu tienda.

Una vez que tengas productos listos para publicar, selecciona “Crear anuncio” en el menú desplegable de “Anuncios del centro del vendedor”.

Configura las siguientes opciones para tu anuncio de eBay:

• Nombre del producto o identificador.
• Descripción del anuncio.
• Categoría y detalles del artículo.
• Cantidad, precio, peso y otras opciones.
• Configuración de paquete y detalles de envío.
• Especificaciones del artículo y variaciones.
• Estado del producto.
• Precios.

También tendrás la oportunidad de agregar fotos de producto y vídeos. Elige tu modelo de precios: anuncios estilo subasta o anuncios de precio fijo.

Cuando estés listo, haz clic en “Guardar cambios” y publícalo.

Usa las funciones de la aplicación móvil de eBay

La aplicación de eBay facilita gestionar tu negocio sobre la marcha. Puedes crear y editar anuncios, responder mensajes, ajustar precios y hacer seguimiento de ventas, todo desde tu teléfono.

Si gestionas un negocio de comercio electrónico y siempre estás ocupado, estas herramientas te permiten responder rápidamente y tenerlo todo bajo control, incluso cuando estás lejos de tu escritorio. Esto es especialmente útil si gestionas múltiples canales de venta o sincronizas inventario entre plataformas como Shopify.

Escribe títulos optimizados para SEO

El título y la descripción de tu producto son algunos de los elementos más importantes de tus publicaciones para vender en eBay. Un título sólido ayuda a que tu artículo aparezca en los resultados de búsqueda y da a los compradores una idea clara de lo que estás vendiendo.

Usa palabras clave que los compradores probablemente busquen, e incluye detalles esenciales como la marca, el modelo, la talla, el color o el estado. Manténlo legible y evita puntuación innecesaria o palabras de relleno.

Ejemplo:

• ❌ ¡Gran oferta! ¡¡¡Zapatos increíbles talla 42!!!
• ✅ Nike Air Max 270 Zapatillas Running Hombre – Talla 42, Negro/Blanco, Nuevas.

La versión bien optimizada es rica en palabras clave, específica y fácil de escanear, por lo que es más probable que obtenga clics y conversiones.

Si estás sincronizando tus productos desde Shopify, verifica que los títulos de tus productos estén optimizados para marketplaces como eBay, no solo para tu ecommerce. Incluso pequeños ajustes pueden mejorar significativamente la visibilidad en los resultados de búsqueda.

4. Establece precios competitivos

Establecer el precio correcto puede determinar el éxito o fracaso al vender en eBay. Para mantener precios competitivos, comienza investigando anuncios similares en eBay. Revisa tanto artículos activos como vendidos para entender qué están dispuestos a pagar los compradores. Un anuncio de precio fijo funciona bien para productos que se venden rápido o que tienen una demanda constante.

También puedes usar la herramienta de investigación de productos Terapeak de eBay (disponible en el Centro del vendedor) para analizar las tendencias de precios y demanda.

Considera tu formato de precios:

• ¡Cómpralo ya!: funciona bien para comerciantes que quieren precios consistentes y predecibles. Puedes usar la psicología de precios, como terminar precios en ,99, para hacer que los anuncios sean más atractivos.
• Anuncios de subasta: pueden ser ideales para productos raros o muy demandados, pero conllevan más riesgo si las pujas se mantienen bajas.

Si usas subastas, elige una puja mínima razonable y considera establecer un precio de reserva para proteger tus márgenes.

Cualquiera que sea la ruta que elijas, asegúrate de que tu precio refleje el valor de tu producto, tenga en cuenta las tarifas de envío, y cumpla las expectativas del comprador. Un precio competitivo genera confianza y te ayuda a cerrar más ventas.

Comparación entre Subasta vs. ¡Cómpralo ya!

El mercado de eBay es altamente competitivo, con anuncios de productos similares en una amplia gama de precios. Aunque los compradores también consideran factores como la velocidad de envío y las calificaciones del vendedor, el precio suele ser el factor decisivo.

Al crear un anuncio para vender en eBay, elegirás entre dos estrategias de precios principales, Subasta o ¡Cómpralo ya!, cada una con su propia estrategia:

Si estás gestionando una tienda Shopify y sincronizando inventario con eBay, los anuncios de ¡Cómpralo ya! generalmente ofrecen más control y eficiencia. Dicho esto, las subastas pueden ser una excelente manera de probar la demanda de artículos únicos o difíciles de valorar.

5. Configura los envíos y las devoluciones

Los compradores de hoy esperan gastos de envío gratuitos o bajos. Ofrece tarifas competitivas usando tu servicio de envío preferido, y considera envío gratuito o acelerado para impulsar más ventas. Para mayor comodidad, puedes imprimir etiquetas de envío directamente a través de eBay.

Si vendes artículos grandes o voluminosos, ofrecer recogida local puede ser una alternativa útil.

Entrega garantizada de eBay

La Entrega garantizada de eBay (EGD) ayuda a los compradores a recibir sus pedidos más rápido sin agregar riesgo para los vendedores participantes.

Para calificar para EGD al vender en eBay, debes ofrecer envío el mismo día o en un día. eBay calcula la fecha de entrega y luego garantiza la llegada a tiempo al comprador.

Además, tienes que completar al menos 100 transacciones por año y mantener una tasa de envío tardío por debajo del 5 %. Al igual que proporcionar tiempos de envío precisos y proporcionar información de seguimiento a tiempo.

La mayor visibilidad y ventas de EGD compensan fácilmente el esfuerzo adicional requerido para cumplir sus requisitos.

Crea tus políticas de devolución e intercambio

Aunque hay otras opciones disponibles, ofrecer devoluciones de 30 días es la mejor práctica para vender en eBay y coincide con las expectativas de la mayoría de los compradores. Las devoluciones gratuitas pueden aumentar aún más la confianza del comprador y fomentar más ventas.

Dado que eBay muestra esta información de manera prominente, alinear tu política de devoluciones con los estándares de la plataforma puede ayudarte a mantenerte competitivo.

6. Comprende cómo funcionan los pagos e impuestos de eBay

Al vender en eBay, recibir pagos es bastante directo, pero hay algunos detalles que debes conocer sobre el tiempo de pago y la declaración fiscal.

Cuándo recibes el pago

eBay gestiona los pagos directamente, así que los compradores pueden finalizar la compra usando una variedad de opciones, incluyendo:

• Apple Pay
• Tarjeta de crédito y débito
• Tarjeta regalo de eBay, cupón de eBay y eBay Bucks
• Google Pay
• Pago al recoger
• PayPal y PayPal Credit
• Fondos gastables

Y los siguientes están disponibles en ciertas categorías o bajo circunstancias específicas:

• Cheque
• Depósito en garantía
• Giro postal
• Servicios de pago online (como Allpay.net, CertaPay, Fiserv, Nochex.com, XOOM, etc.)
• Transferencia bancaria

Después de una venta, eBay deduce las tarifas de venta aplicables y deposita el resto en tu cuenta bancaria vinculada.

Así funciona el proceso de pago:

• Cronograma de pagos: puedes elegir recibir pagos diarios, semanales, quincenales o mensuales.
• Tiempo de procesamiento: una vez que el comprador paga, los fondos se suelen enviar dentro de uno a tres días hábiles, dependiendo de la configuración de tu cuenta.
• Retenciones para nuevos vendedores: si eres un vendedor nuevo en eBay, puedes experimentar retenciones temporales de pago, usualmente hasta 21 días, hasta que tu cuenta establezca un historial de ventas y entregas exitosas.

Para evitar retrasos al vender en eBay, asegúrate de que tu cuenta esté verificada, envía pedidos prontamente y carga los detalles de seguimiento para cada venta.

Requisitos de declaración fiscal

Si vas a vender en eBay desde España, es importante conocer tus obligaciones fiscales, que varían según el volumen de ventas y si eres un vendedor ocasional o profesional.

Estos son los aspectos que debes tener en cuenta:

• Cambios en los límites: la legislación fiscal española y europea respecto a los vendedores online está en constante actualización. Desde 2024, se han reforzado los controles para aumentar la transparencia fiscal en el comercio electrónico.
• Registro y contabilidad: debes mantener un registro detallado de todas tus ventas, gastos relacionados (como envío, embalaje y comisiones de la plataforma) y devoluciones. Llevar una contabilidad precisa es fundamental para calcular correctamente las ganancias o pérdidas a declarar.
• Actividad ocasional vs. habitual: si quieres vender en eBay de forma habitual, con ánimo de lucro, Hacienda considera que tienes una actividad económica, aunque sea complementaria o un hobby. En este caso, debes darte de alta como autónomo o mediante la forma jurídica que corresponda, y declarar ingresos y gastos conforme a la normativa.
• Ventas de bienes usados sin lucro: al vender en eBay objetos personales sin obtener beneficio (es decir, vendes a precio igual o inferior al original), generalmente no tienes obligación de declarar, pero es recomendable guardar justificantes por si Hacienda lo requiere.

Sigue leyendo: ¿Cuáles son los impuestos sobre ventas de ecommerce en España?

En caso de duda, consulta a un profesional fiscal para entender tus obligaciones y asegurarte de que estés declarando correctamente en base a tu actividad de venta y requisitos autonómicos.

7. Conecta eBay con Shopify

Para sincronizar Shopify con eBay, tu mejor opción es Shopify Marketplace Connect. Esta poderosa herramienta es la forma más rápida y fácil de expandir tus ventas a través de marketplaces de primer nivel.

Simplifica tus operaciones centralizando la gestión de pedidos e inventario. Con funciones como edición masiva y mapeo de atributos, permite una experiencia de producto personalizada en cada plataforma, ayudando a impulsar las ventas a través de múltiples canales.

También puedes usar Shopify Marketplace Connect para vincular tu catálogo de Shopify a otros marketplaces líderes, incluyendo Amazon y Etsy.

Usar la aplicación facilita sincronizar tus listados de productos.

Lo mejor para vender en eBay en 2026

Como en Amazon, puedes vender en eBay prácticamente cualquier cosa, desde zapatos y electrónica hasta hallazgos de nicho como almohadas con aroma a palomitas (sí, en serio).

Algunas de las categorías de productos más populares incluyen:

• Automoción: repuestos de coches y motocicletas, accesorios, iluminación y equipo de rendimiento.
• Negocios e industrial: herramientas de automatización, equipo de laboratorio y médico, instrumentos de prueba.
• Ropa y accesorios: prendas, bolsos, productos de belleza y relojes.
• Coleccionables: artículos militares, figuras de acción, rocas y minerales, cuchillas vintage, cromos. 
• Computadoras y redes: portátiles, repuestos, suministros de impresora, equipo gaming.
• Salud y belleza: fragancias, cosméticos, suplementos, productos de bienestar.
• Hogar y jardín: electrodomésticos pequeños, sistemas HVAC, herramientas de exterior y energía renovable.
• Joyería y relojes: piezas nuevas y vintage, repuestos de relojes, gemas sueltas.

eBay opera principalmente como una plataforma de reventa, con vendedores casuales y profesionales top gestionando sus propios anuncios, envíos e inventario. 

También puedes hacer dropshipping en eBay, anunciando productos que no tienes físicamente en stock. Cuando alguien compra, un proveedor tercero lo envía directamente al cliente.

Desglose de tarifas para vender en eBay

Las tarifas para vender en eBay son directas y se dividen principalmente en dos tipos: 

1. Tarifa de inserción (tarifa por anuncio): eBay ofrece a todos los vendedores 250 anuncios gratuitos al mes. A partir de ese límite, se paga una tarifa por inserción, que suele ser 0,35 € por anuncio, dependiendo de la categoría y formato. Esta tarifa se aplica aunque el artículo no se venda.
2. Tarifa de valor final: cuando tu artículo se vende, eBay cobra un porcentaje sobre el total de la venta. Esta tarifa normalmente varía entre el 11,5 % hasta 2.000 € y un 2 % sobre la cantidad que supere los 2.000 €. Además, hay una tarifa fija por pedido, que es 0,05 € si la venta es menor a 10 €, y 0,35 € si es superior.

Tu tarifa de valor final se basa en el importe total de la transacción, incluyendo el precio del artículo, envío, impuestos y cualquier otro cargo aplicable.

Las tarifas exactas que pagas dependerán de:

• Cuántos anuncios publicas cada mes.
• En qué categoría cae tu producto.
• Si tienes una suscripción de tienda, que puede reducir algunos gastos. 

Para evitar sorpresas, revisa las tarifas específicas de tu categoría en el Centro para vendedores de eBay.

Errores de principiantes al vender en eBay que debes evitar

Empezar a vender en eBay es emocionante, pero incluso los pequeños errores pueden dañar tus ventas o tu calificación de vendedor.

Aquí hay algunos fallos comunes y cómo evitarlos:

• Usar fotos de baja calidad o poco claras. Usa fotos atractivas y de alta calidad con un fondo limpio. Muestra el producto desde múltiples ángulos y resalta cualquier defecto.
• Escribir descripciones de productos vagas o inexactas. Sé específico en la descripción de tus productos. Incluye marca, talla, condición, número de modelo y cualquier detalle que importe a los compradores. La honestidad genera confianza y reduce devoluciones.
• Cobrar de más (o de menos) por el envío. Pesa y mide tus artículos antes de listar. Usa la calculadora de gastos de envío de eBay o establece tarifas fijas para evitar sorpresas al finalizar la compra.
• Ignorar los comentarios. Monitoriza los comentarios y responde profesionalmente a las reseñas, especialmente las negativas. Las calificaciones sólidas influyen en las decisiones del comprador.
• No ofrecer devoluciones. Considera ofrecer una ventana de devolución de 30 días. Puede aumentar la confianza del comprador y mejorar tu ranking de búsqueda.
• Anunciar muy pocos productos. Cuantos más anuncios tengas, más visible se vuelve tu tienda. Comienza con una mezcla saludable de productos para aumentar tus posibilidades de hacer una venta.

Evitar estos errores te ayuda a construir credibilidad, atraer más compradores y escalar más rápido, especialmente si estás sincronizando tu tienda Shopify con eBay.