El modelo de negocio de impresión bajo demanda (POD, por sus siglas en inglés) puede parecer una opción sencilla para iniciar un emprendimiento online: crear algunos diseños de productos, configurar tu tienda y esperar a que lleguen las ventas.
Pero, ¿cómo de realista es este sueño? En realidad, gestionar una tienda exitosa de impresión bajo demanda requiere tanto esfuerzo como cualquier otro negocio nuevo.
Descubre la rentabilidad de los negocios de impresión bajo demanda y obtén consejos sobre estrategias de precios y marketing.
¿Es rentable la impresión bajo demanda?
El modelo de negocio de impresión bajo demanda tiene muchas ventajas. Este tipo de empresas tiene costes operativos bajos comparados con las imprentas que utilizan métodos tradicionales de producción en masa, que a menudo requieren una inversión inicial considerable en stock, materiales, equipamiento y diseños.
Con este modelo de negocio, los propietarios solo pagan a las imprentas una vez que un cliente hace un pedido.
La impresión bajo demanda también reduce costes porque los propietarios del negocio solo son responsables del diseño de productos, infraestructura básica como una plataforma de comercio electrónico y gastos de marketing.
Las plataformas de impresión bajo demanda, como muchas otras redes de abastecimiento de productos, te permiten vender productos existentes sin costes iniciales de inventario. Si vendes tus productos personalizados por más de lo que cuesta producirlos y comercializarlos, tu negocio será, con toda probabilidad, rentable.
Las investigaciones indican que la industria de impresión bajo demanda está creciendo rápidamente. Según un informe en inglés de Straitresearch, la industria de impresión bajo demanda en Europa tendrá una tasa de crecimiento anual compuesta de más del 23 % y alcanzará los 12.110 millones de dólares (unos 10.500 millones de euros) en 2033.
Este crecimiento se ve impulsado por el continuo crecimiento de las compras online y el aumento global en la demanda de productos personalizados, especialmente en las principales categorías, es decir, ropa, decoración del hogar y accesorios.
Este crecimiento también tiene su lado negativo. Empezar un negocio de impresión bajo demanda es fácil, por lo que el mercado está saturado, especialmente en ropa personalizada. Las empresas de impresión a menudo cobran tarifas premium por servicios POD, y no hay descuentos por pedidos al por mayor, lo que lleva a márgenes de beneficio más bajos para artículos individuales.
¿Es rentable la impresión bajo demanda? Ejemplo de éxito
Cuando la comerciante de Shopify Raven Gibson utilizó un modelo de impresión bajo demanda para lanzar Legendary Rootz, aún estaba en la universidad. Trabajar con una plataforma de impresión bajo demanda le dio la flexibilidad que necesitaba como empresa emergente.
Como explica en un episodio en inglés del podcast Shopify Masters: «Es una gran opción para aquellos que están empezando o incluso para aquellos que quieren probar un producto, pero no necesariamente quieren invertir cientos o miles en comprar al por mayor».
Para emprendedores ambiciosos con capital de trabajo limitado, la impresión bajo demanda tiene una enorme ventaja. «Tu margen de beneficio podría ser menor, pero tus costes operativos podrían ser cero», dice.
Hoy, lo que comenzó como un proyecto de pasión de impresión bajo demanda se ha convertido en una marca de estilo de vida completa.
Estrategias para obtener rentabilidad en tu negocio de impresión bajo demanda
- Crear productos únicos
- Confirmar la calidad del producto
- Establecer una identidad empresarial
- Usar estrategias de marketing dirigido
- Considerar tu estrategia de precios
- Priorizar la experiencia del cliente
Para saber si es rentable la impresión bajo demanda, es necesario entender cómo establecer y mantener un negocio POD de éxito.
Crear un plan de negocio sólido, con una estrategia de marketing inteligente y un servicio de atención al cliente excepcional, son soluciones simples que sirven no solo para un negocio de impresión bajo demanda, sino para los ecommerce en general.
Crear productos únicos
Diseños únicos con un estilo definido pueden ayudar a que tus productos destaquen en un mercado saturado.
Raven explica cómo los diseños la ayudaron a conectar con su comunidad. «Dos de los primeros diseños fueron “No, you cannot touch my hair” (No, no puedes tocar mi pelo) y “I am Black history”», dice. «”Yo soy historia negra”, realmente me encanta ese diseño porque es simple.
Creo que resonó con la cultura negra en su conjunto, y pienso que fue uno de los diseños que realmente nos ayudó a elevarnos del apoyo de familia y amigos al apoyo internacional y comunitario en todo el mundo».
Confirmar la calidad del producto
Los propietarios de negocios pueden crear productos de impresión bajo demanda añadiendo diseños personalizados a artículos en blanco del catálogo de productos de una imprenta.
Los sitios web POD a menudo incluyen herramientas de diseño que te permiten ver maquetas de cómo se verán los productos terminados, pero Raven siempre recomienda pedir muestras físicas para confirmar la precisión y calidad.
«Obtengo una muestra solo para asegurarme de que se vea como lo imaginé y que los colores se estén imprimiendo como quiero que se vean», explica. «Eso ayuda a eliminar cualquier problema futuro».
Si los productos no cumplen sus expectativas, envía revisiones a la imprenta y revisa las muestras nuevamente.
Establecer una identidad empresarial
Diseñar una tienda online de aspecto profesional y publicar productos con fotografía original ayuda a aumentar el valor percibido. Las imágenes de tus productos en modelos o en entornos atractivos pueden ayudar a los clientes a visualizar cómo los usarán o llevarán.
Los temas de Shopify pueden simplificar el proceso de diseño web. Un sitio web profesional con navegación limpia e intuitiva ayuda a establecer confianza con los consumidores.
Usar estrategias de marketing dirigido
Considera para quién estás diseñando y por qué deberían estar interesados en tus productos. Crea una imagen mental de tu cliente ideal, o un buyer persona, y luego adapta los diseños de productos, el lenguaje de marketing y las imágenes para conectar con ese público objetivo.
Raven dice: «Quieres asegurarte de que tu audiencia, tu persona objetivo o tu cliente ideal, cuando vayan a tu sitio web, piensen: lo quiero todo».
Después de identificar tu mercado objetivo, enfócate en alcanzarlos con tus esfuerzos de publicidad y marketing. Las estrategias de marketing de comercio electrónico populares incluyen marketing de influencers, publicidad en redes sociales y campañas de pago por clic (PPC).
Considerar tu estrategia de precios
Comienza calculando todos los costes de producir y vender tus productos, como cargos de producción, tarifas de plataforma, costes de envío y gastos de marketing. Luego, añade un margen que asegure que cubres tus gastos por un margen saludable y obtienes beneficio. Los proveedores de impresión bajo demanda Printful y Printify sugieren apuntar a aproximadamente un 40 % de margen de beneficio.
Investigar los precios de la competencia también puede ayudarte a crear una estrategia de precios efectiva para tu propio negocio.
Priorizar la experiencia del cliente
Para Raven, el servicio al cliente es clave. Mientras su negocio crecía, utilizó Shopify para perfeccionar su enfoque: «Una de las cosas que realmente aprecié sobre las integraciones ofrecidas a través de Shopify es algo llamado Zendesk, que es un software de gestión de servicio al cliente. La función que usamos es para emails de atención al cliente», explica.
Su equipo usa la aplicación Zendesk para organizar consultas de clientes y detalles de pedidos en un solo lugar. Esto les ayuda a comunicarse con las imprentas y resolver problemas rápidamente.
Además de las interacciones de servicio al cliente, elementos como la experiencia de la página de pago del sitio web, tiempos de entrega de productos y packaging afectan a la experiencia del consumidor. Elegir un proveedor de impresión bajo demanda de alta calidad con entrega rápida, envío nacional y opciones de empaquetado personalizado puede ayudarte a cumplir las expectativas del cliente.
Preguntas frecuentes sobre si es rentable la impresión bajo demanda
¿Cómo de rentable es la impresión bajo demanda?
La impresión bajo demanda puede ser un modelo rentable para un negocio online, pero solo si tienes marketing sólido, precios competitivos y productos de alta calidad. Las categorías más rentables para sitios de impresión bajo demanda son ropa, accesorios y decoración del hogar.
¿Está sobresaturado el mercado de impresión bajo demanda?
Las tendencias de la industria indican que la industria de impresión bajo demanda sigue creciendo. Las tendencias de compras online y un mayor interés en la personalización indican que todavía hay espacio para que las empresas de impresión bajo demanda obtengan beneficios.
¿Por qué no es rentable mi negocio de impresión bajo demanda?
Si los costes superan a las ventas, revisa tu estrategia de precios. Asegúrate de que el precio de cada producto cubra la producción, marketing y tarifas de plataforma. Garantizar una experiencia satisfactoria del consumidor y mantener un sitio web atractivo y profesional puede ayudarte a retener clientes.
