Los artículos con cannabidiol (CBD) se han vuelto muy populares en los últimos años, y las ventas de mercancías con CBD en España se prevé que podrían superar los 300 millones de euros en ventas para el año 2030.
En el ámbito europeo, IMARC Group estima en un informe en inglés que el tamaño de mercado del aceite de CBD alcanzará unos 3.850 millones de dólares en 2033 (unos 3.300 millones de euros), con una tasa de crecimiento anual compuesta cercana al 15,5 %.
Con estos datos, y con los recientes cambios normativos, el dropshipping de CBD es una idea muy lucrativa para quienes desean montar un negocio.
Algunas estimaciones indican que un usuario habitual de productos de CBD en España podría gastar entre 60 y 90 € al mes en aceites, cremas y otros artículos pequeños y fáciles de enviar.
Con el modelo del dropshipping, no es necesario que inviertas dinero en almacenamiento de inventario y procesos de envío: basta con vender productos de CBD existentes y reenviar los pedidos de tus clientes a tus proveedores de CBD para su cumplimiento.
Para crear un negocio de CBD con éxito, es necesario conocer la normativa, investigar cuidadosamente a los proveedores y diseñar un sitio web de ecommerce atractivo. Utiliza esta guía para aprender lo básico y abrir tu negocio de dropshipping de CBD.
¿Qué es el dropshipping de CBD?
El dropshipping de CBD es el proceso de venta de artículos que contienen cannabidiol derivado del cáñamo a través de una tienda online.
La diferencia entre un productor o vendedor tradicional de CBD y un negocio de dropshipping de CBD es que no necesitas tener un inventario. Los dropshippers trabajan con proveedores externos que abastecen, almacenan, empaquetan y se encargan de la entrega de los pedidos a medida que llegan.
Los dropshippers de CBD crean y gestionan tiendas online en las que ponen a la venta artículos suministrados por uno o varios proveedores. Son responsables de la creación, la imagen de marca y el marketing de la tienda, así como de asegurarse de que los clientes reciban sus pedidos y tengan una experiencia de compra positiva.
Puedes crear y gestionar una tienda de CBD con Shopify, conectando con los proveedores y gestionando los pedidos desde una única plataforma. Aprender a hacer dropshipping con Shopify es muy sencillo y fácil de poner en marcha.
Entendiendo las leyes y normativas relativas al CBD
Aunque (la mayor parte de) los productos de CBD no contienen compuestos tóxicos como el tetrahidrocannabinol (THC), se obtienen de plantas de cannabis. Como tal, hacer dropshipping de CBD significa entrar en un mercado altamente regulado.
Los dropshippers de CBD deben estar al día de la situación legal de los cannabinoides en España y Europa para la venta de CBD, así como de los términos y condiciones de las herramientas y plataformas de comercio electrónico que utilicen.
Las leyes para vender mercancías derivadas del cáñamo varían según los estados, países y plataformas. Aquí están los requisitos básicos para el dropshipping de CBD dentro de Europa y de España, y para la venta de artículos derivados del cáñamo en Shopify.
Normativa del CBD en Europa y en España
Normativa Europea
El reglamento 1307/2013 se aplica a nivel europeo y permite el cultivo de cáñamo siempre y cuando la variedad cultivada tenga un contenido de THC inferior al 0,3 % (por tanto, un alto contenido en CBD) y que el producto en sí no contenga más de un 0,2 % de THC, aunque algunos países pueden establecer límites ligeramente distintos según el tipo de producto.
Según la jurisprudencia del Tribunal de Justicia de la UE (caso Kanavape, 2022), un estado miembro no puede prohibir de manera general la comercialización de CBD producido legalmente en otro estado miembro si se extrae de la planta de Cannabis sativa en su totalidad y no solo de sus fibras y semillas; sin embargo, cada Estado puede establecer restricciones justificadas y proporcionadas por motivos de salud pública, siempre que no excedan lo necesario.
Al haber sido declarado como “nuevo alimento” y ser incluido en el catálogo de “Novel Food”, las autoridades pueden tomar decisiones sobre la seguridad y la legalidad de los artículos incluidos, basándose en criterios de seguridad para el consumo. Los productos cosméticos o tópicos que contienen CBD y no se ingieren no entran en esta categoría y se rigen por la normativa europea de cosméticos.
Legislación en España
En España no hay ninguna ley concreta donde se regule la producción o el consumo del CBD de forma general. La normativa española toma como referente la Convención Única de 1961 sobre estupefacientes, donde el CBD no está fiscalizado específicamente, a diferencia del THC, pero sí lo están los extractos, tinturas o resinas derivados del cannabis que contengan THC.
El CBD en España no está registrado como complemento alimenticio, con lo que lo único que se puede comercializar son los productos con CBD como artículos cosméticos, cumpliendo con los requisitos de inscripción en el Portal de Notificación de Productos Cosméticos de la Unión Europea (CPNP).
Uno de los requisitos esenciales es que se indique claramente en el etiquetado: «Para uso externo solamente».
Desde 2025, el Real Decreto 903/2025 regula los preparados estandarizados de cannabis medicinal. Esto implica que los aceites u otros productos con CBD que se presenten como medicinales requieren autorización específica de la AEMPS y solo pueden prescribirse por médicos especialistas y dispensarse en farmacias hospitalarias.
Cuando elijas artículos de CBD para vender en tu tienda, asegúrate de entender su origen y sus características. Debes saber si está libre de THC, si contiene menos de un 0,2 % de THC o si contiene mayores cantidades psicoactivas de THC. La concentración de THC de un producto de cannabis determinará a menudo si puede venderse legalmente desde tu tienda y si podrá ser enviado al destino del cliente.
Es muy recomendable buscar asesoramiento legal si deseas empezar a vender CBD en España.
Restricciones de edad
La legislación española no establece una regulación específica y homogénea a nivel nacional que limite la venta de artículos que contengan CBD según la edad del consumidor. Las restricciones de edad pueden depender del tipo de producto y su uso previsto. Para los productos cosméticos que contienen CBD, no hay una restricción de edad específica.
Deberás cumplir con la normativa de productos cosméticos, que no incluye límites de edad, pero que sí está sujeta a normas de seguridad y etiquetado. El CBD con finalidad medicinal requiere una autorización de comercialización por parte de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) y solo se puede dispensar bajo prescripción médica.
La única restricción legal para menores de 18 años se aplica a derivados del CBD destinados a fumarse, según la Ley 28/2005 frente al tabaquismo. Está prohibida la venta o entrega a personas menores de dieciocho años de productos del tabaco o de derivados que imiten productos del tabaco e induzcan a fumar. En general, los minoristas optan por una política de no vender ningún tipo de producto de CBD a menores de 18 años, como precaución comercial.
Una forma habitual de verificar la edad de los visitantes de tu tienda es utilizar un formulario pop-up. Instala una aplicación pop-up de la Shopify App Store para pedir a los visitantes que confirmen su edad.
Vender CBD en Shopify
Para hacer dropshipping de artículos de CBD utilizando una tienda Shopify, la venta de CBD debe estar permitida en la ubicación de tu tienda, así como los destinos de envío de tus pedidos. En el mercado europeo, los artículos de CBD deben derivarse de plantas de cáñamo y no superar un 0,2 % de THC, aunque algunos países pueden establecer límites ligeramente distintos según el tipo de producto.
Shopify solo establece claramente los requisitos para vender productos de cáñamo y derivados en Estados Unidos, y los productos de cáñamo y derivados en Canadá. Para el resto de mercados, deja en manos del usuario cumplir con la normativa de su jurisdicción y la de sus clientes potenciales. En España esta normativa indica que:
- El producto no debe superar un contenido en THC superior al 0,2 %.
- El producto no deberá estar enfocado a su consumo oral, tan solo permitiendo su utilización en cosméticos y productos no ingeribles, y habiendo sido registrados en el «Portal de Notificación de Productos Cosméticos de la Unión Europea», y que en su etiquetado se indique claramente «Para uso externo».
- Los productos con finalidad medicinal o que se presenten como tratamiento requieren autorización de la AEMPS según el Real Decreto 903/2025 y solo pueden prescribirse por médicos especialistas y dispensarse en farmacias hospitalarias.
De esta manera, los comerciantes que venden CBD o derivados del cannabis desde la UE o España son responsables de adherirse a los requisitos de los mercados donde van a comercializar sus derivados del cáñamo y cumplir con las políticas de cáñamo de Shopify.
Procesamiento de pagos para productos de CBD
Aunque puedes crear una tienda de dropshipping de CBD en Shopify, no puedes utilizar Shopify Payments para procesar las ventas de productos de CBD. En su lugar, tendrás que añadir un procesador de pagos de terceros, como DigiPay y Bankful a tu página de pago de Shopify. Otros proveedores de pago pueden tener sus propios procesos de aprobación.
Asegúrate de entender todas las opciones de pago para las ventas de cáñamo, CBD o THC en Shopify.
Opciones de notificación de las mercancías relacionadas con el cáñamo
Otra función de Shopify que no está disponible para las ventas de cáñamo son las notificaciones por SMS. En consecuencia, las notificaciones de pedidos y envíos solo pueden enviarse a los clientes por correo electrónico.
Cómo empezar con el dropshipping de CBD
- Encuentra un proveedor de dropshipping de CBD
- Crea tu tienda de dropshipping de CBD
- Añade artículos de CBD a tu tienda
- Promociona tus productos de CBD
Desde la elección del proveedor adecuado hasta la creación de tu tienda online, aquí tienes una guía que te ayudará a lanzar tu negocio de dropshipping de CBD.
1. Encuentra un proveedor de dropshipping de CBD
Elegir al proveedor adecuado es crucial para el éxito de tu negocio de dropshipping. Una de las mayores ventajas del dropshipping de CBD es la posibilidad de abastecerse de «artículos realmente excepcionales» de un conjunto diverso de proveedores, en lugar de ofrecer «productos que no son necesariamente tan buenos, pero que resultan convenientes gracias a las relaciones con los proveedores al por mayor».
A la hora de seleccionar un proveedor, es importante evaluar la calidad del producto, la disponibilidad de existencias y la rapidez de envío. Elige proveedores que mantengan un stock constante y puedan despachar los pedidos con rapidez. Juzga estas características pidiendo muestras, realizando pedidos desde varios aliases.
Además, trabajar con varios proveedores para ofrecer una variedad de artículos, como tinturas, aceites y cremas de diferentes cultivadores y marcas, puede ayudarte a satisfacer las preferencias de los clientes y los nichos dentro del mercado del CBD.
Pruebas de laboratorio de los proveedores
Aparte de una prueba real, la forma habitual en la que los vendedores y clientes pueden verificar la calidad de la gama de artículos de un proveedor es leyendo los informes de laboratorio.
Trabaja solo con proveedores que tengan COA recientes de laboratorios externos. Un COA debe revelar las concentraciones de CBD, THC y otros compuestos del cannabis, así como confirmar que un extracto de cannabis está libre de toxinas como pesticidas o metales pesados.
Incluir certificados de análisis en las páginas de los artículos de tu tienda es una buena forma de aumentar la confianza de los clientes y demostrar la transparencia de tu marca.
Los clientes quieren saber con quién están tratando, que los proveedores están bien informados y tienen buena reputación, y que el producto es de alta calidad.
Si te cuesta encontrar proveedores especializados en derivados del cáñamo, aquí tienes algunas opciones para empezar a investigar:
2. Crea tu tienda de dropshipping de CBD
En cuanto hayas conseguido un proveedor, el siguiente paso es crear una tienda online. Esto implica elegir un nombre de dominio, configurar el alojamiento y crear un sitio web de comercio electrónico con las características esenciales, como una página de inicio, un catálogo de artículos y páginas de producto detalladas.
Dado que los artículos de CBD siguen siendo una categoría relativamente nueva, añadir un blog o un recurso de aprendizaje puede proporcionar a los clientes potenciales información valiosa, así como mejorar la optimización para los motores de búsqueda de tu tienda.
Plataformas como Shopify tienen temas diseñados profesionalmente que puedes añadir a tu tienda con unos pocos clics, haciendo que la creación de la tienda sea fácil y sin código. Shopify incluso tiene temas de página web de salud y belleza ya hechos para dar a tu tienda de dropshipping de CBD un aspecto apropiado.
Si estás utilizando Shopify para configurar tu tienda, recuerda añadir un procesador de pagos alternativo, debido a las restricciones del servicio de Shopify Payments para procesar ventas de CBD.
3. Añade artículos de CBD a tu tienda
Después de configurar tu tienda, rellénala con artículos de tu proveedor. La industria del CBD está en constante evolución, con la entrada en el mercado de nuevos cultivadores, fabricantes y tipos de derivados. Hoy en día, una línea típica de artículos a base de CBD podría incluir:
- Tinturas de aceite
- Flores de CBD
- Productos de CBD para perros y mascotas
- e-Liquids para vapear
- Cremas, lociones y productos de uso tópico
- Bombas de baño
- Lubricantes y geles de placer
- Sprays de CBD
Mejora los anuncios con imágenes de alta calidad y descripciones de producto detalladas. Aplica estrategias de optimización de la tasa de conversión, por ejemplo, mostrando las opiniones de tus consumidores, ya que el 70 % de los clientes se basan en ellas antes de realizar una compra online.
Otras señales de confianza, como la gestión de devoluciones, las certificaciones de terceros y un copywriting cuidado y detallado, contribuirán a que su tienda se convierta en el destino preferido de los compradores.
4. Promociona tus productos de CBD
Por último, es esencial aplicar estrategias de marketing para atraer clientes. Utiliza el marketing de contenidos para captar consultas de búsqueda específicas relacionadas con productos de CBD. Descubre las keywords que busca tu cliente objetivo y produce los mejores contenidos para responder a su consulta.
Saca provecho del email marketing para entablar relaciones con clientes potenciales. Anima a los visitantes de tu sitio web a unirse a tu lista de correo electrónico con códigos de cupón o contenidos exclusivos. Esto te proporcionará una línea directa de comunicación con los clientes, aunque aún no hayan comprado.
El marketing de influencers es otra forma de ganar credibilidad y ampliar el alcance de tu marca. Se estima que el 69 % de los consumidores confía más en los influencers que en la información procedente directamente de una marca.
Considera también los anuncios de pago de Meta y Google. Ten en cuenta que algunas plataformas publicitarias restringen la publicidad de derivados del cáñamo, por lo que es posible que tengas que modificar los mensajes de tu campaña para cumplir los criterios de aceptación.
Dropshipping de CBD: buenas prácticas
Aquí tienes algunos consejos que debes seguir durante los primeros meses de tu negocio de dropshipping de CBD y más allá:
- Cumple la normativa: Mantente siempre al día de la legislación sobre CBD en tus zonas de venta. El cumplimiento normativo ayuda a evitar problemas legales y fomenta la confianza de tus clientes.
- Selecciona proveedores de alta calidad: Trabaja con proveedores que ofrezcan calidad. Los proveedores son socios silenciosos: los clientes asociarán su experiencia, positiva o negativa, directamente con tu tienda y tu marca.
- Optimiza tu sitio web: Asegúrate de que tu sitio web sea fácil de usar, rápido y optimizado para móviles. Un sitio bien organizado y atractivo aumenta la satisfacción del cliente y las tasas de conversión.
- Aprovecha las opiniones de los clientes: Busca y escucha activamente las opiniones de tus clientes. Una gran ventaja del dropshipping es la posibilidad de cambiar tu línea de artículos en venta, así que utiliza esta flexibilidad en combinación con las reseñas de los clientes para mejorar tu selección.
- Considera la opción de la marca blanca: Explora los productos de marca blanca para añadir exclusividad a tu oferta. La marca blanca permite identificar como propios productos de CBD ya existentes, lo que puede ayudar a establecer tu identidad de marca.
Atrévete con el dropshipping de CBD en 2026
Cumplir con la normativa del CBD puede ser complicado. Pero es un sector lleno de nuevas ideas y clientes ansiosos. Al optar por el dropshipping de CBD, entras en un mercado floreciente sin tener que ocuparte tú mismo de fabricar, almacenar o gestionar el envío y la entrega de los pedidos.
Descargo de responsabilidad: Esta guía tiene carácter meramente informativo y no constituye un asesoramiento legal, médico o fiscal profesional. Consulta con un abogado o especialista en regulación de CBD antes de vuelos requisitos que debes cumplir antes de vender o distribuir productos de cannabidiol. Shopify no se hace responsable del uso particular que hagas de esta guía.
Preguntas frecuentes sobre el dropshipping de CBD
¿Se puede hacer dropshipping de CBD?
Sí, puedes hacer dropshipping de CBD creando una tienda online y asociándote con un proveedor especializado en CBD. Las opciones más populares incluyen aceite de cáñamo, lociones y artículos para el cuidado de la piel. Sin embargo, es importante cumplir la normativa legal: los productos deben derivarse de cáñamo, no superar un 0,2 % de THC y diferenciar entre productos cosméticos/tópicos y productos con finalidad medicinal. Además, debes verificar que la venta de CBD esté permitida en la ubicación de tu tienda y en los destinos de envío de tus pedidos.
¿Cómo fijar el precio de los productos de dropshipping de CBD y sacar rentabilidad?
Al fijar el precio de tus artículos de CBD, calcula los costes totales de compra y venta del producto, incluidos los honorarios del proveedor, costes legales (certificaciones, pruebas de THC, registro en el CPNP para cosméticos) y los gastos de envío. Investiga el precio de venta de productos de CBD comparables y fija un precio de venta competitivo que cubra todos los costes y deje un margen de beneficio satisfactorio. Elegir productos de alta calidad y con certificación legal adecuada maximiza las posibilidades de rentabilidad.
¿Qué diferencia al dropshipping de CBD del dropshipping de otros productos?
Dado que los productos con CBD contienen compuestos relacionados con el cannabis, el proceso de dropshipping es ligeramente diferente al de otras mercancías. El CBD está altamente regulado, lo que hace que el dropshipping sea más complejo. La legislación sobre la venta de derivados del cáñamo varía mucho de un país a otro, e incluso de un estado a otro dentro de la Unión Europea, e incluso entre productos cosméticos o tópicos (permitidos) y productos medicinales o comestibles (requieren autorización).
¿Permite Shopify la venta de productos de CBD?
Shopify sí permite la venta de productos de CBD en su plataforma. Sin embargo, los comerciantes deben cumplir los requisitos específicos para vender cáñamo y productos derivados del cáñamo, que incluyen el cumplimiento de todas las leyes locales aplicables. Aunque los vendedores de CBD pueden usar Shopify, no pueden procesar ventas de derivados del CBD usando Shopify Payments.
¿Se necesita una licencia para vender productos con infusión de CBD por Internet?
No se necesita una licencia general para vender productos cosméticos o tópicos con CBD online, siempre que estén registrados en el CPNP y cumplan los límites legales de THC (<0,2 %) y etiquetado obligatorio («Para uso externo»).
Sin embargo, los productos con finalidad medicinal o ingeribles requieren autorización de la AEMPS, prescripción médica y dispensación en farmacias hospitalarias.
