Cómo convertirte en distribuidor mayorista en 10 pasos

Convertirse en distribuidor mayorista es una oportunidad de negocio lucrativa en un mercado en rápido crecimiento valorado en 25 billones de dólares, una industria más de dos veces mayor que comercio directo al consumidor (DTC). Lo mejor de todo es que se trata de un modelo de negocio que se puede llevar a cabo en Internet.

En lugar de vender directamente a los consumidores finales, como distribuidor mayorista puedes vender productos a comerciantes minoristas, y con Shopify Collective, nunca ha habido un mejor momento para entrar en este mercado.

Pero antes de elegir un modelo de negocio de comercio electrónico mayorista, hay muchos factores que tener en cuenta. ¿Quién venderá tus productos? ¿Puedes manejar el volumen? ¿Cómo serán tus márgenes? Estas preguntas pueden ser abrumadoras, especialmente para empresas más jóvenes.

Esta guía proporciona un proceso paso a paso para convertirse en distribuidor mayorista, junto con consejos sobre cómo optimizar tus operaciones de negocio a negocio (B2B).

¿Qué es un distribuidor mayorista?

Un distribuidor mayorista es una empresa que crea sus propios productos o compra productos de un fabricante. El distribuidor luego revende los productos a otros minoristas al por mayor y a un costo menor que el precio de venta recomendado (PVR).

Cómo convertirte en distribuidor mayorista en 10 pasos

1. Decide qué nicho mayorista y productos quieres vender
2. Investiga tu mercado objetivo
3. Calcula los costes de inicio y los márgenes de beneficio
4. Obtén las licencias necesarias
5. Comprende los requisitos legales y regulatorios
6. Identifica a proveedores
7. Negocia los términos con proveedores y los pedidos mínimos
8. Construye tu presencia online con un sitio web de ecommerce mayorista
9. Implementa sistemas de gestión de inventario
10. Lanza y promociona tu negocio de distribución mayorista

1. Decide qué nicho mayorista y productos quieres vender

¿Algunos minoristas querrían vender tus productos a su base de clientes? ¿Podrían incorporarlos a su selección de productos? ¿Tu línea de productos es lo suficientemente cohesiva para atraer a los minoristas? Cuando te plantees si puedes ser distribuidor mayorista, debes hacerte estas preguntas.

Una vez que hayas elegido los productos que quieres ofrecer al por mayor, piensa qué los hace destacar y usa esa información en tu propuesta de ventas cuando hables con minoristas o cuando pongas tus productos a la venta en un mercado mayorista.

Enumera claramente los beneficios de los productos en tu sitio y haz que sean el centro de tu propuesta de ventas. Por ejemplo, es posible que utilices un método concreto para fabricar tu producto, o quizás obtienes todos los materiales a escala local, o de algún lugar único y exótico. Asegúrate de que los minoristas entiendan por qué vale la pena invertir en tus artículos.

2. Investiga tu mercado objetivo

Al igual que cualquier modelo de negocio, un distribuidor mayorista de éxito cuenta con un plan de negocios que describe su mercado objetivo.

Cuando hagas una investigación de mercado, determina si podrías gestionar el abastecimiento de productos a un gran minorista como una gran superficie o si, por el contrario, buscar vendedores más pequeños.

Los minoristas más grandes a menudo tienen reglas estrictas sobre las ventas de productos y sobre quién asume las pérdidas si las hay. Esto puede hacer que trabajar con cadenas de tiendas y grandes superficies sea más difícil y costoso.

Si no llevas mucho tiempo siendo distribuidor mayorista, asociarte con minoristas más pequeños puede ser una mejor opción. Así, puedes ir aprendiendo sobre la marcha y con menos riesgo que yendo directamente a un gran vendedor.

Del mismo modo, considera qué tipo de tiendas minoristas se adaptan mejor a tu producto. ¿Prosperaría en una gran superficie? ¿o quizás vendes un artículo muy concreto que funcionaría mejor en una tienda más especializada? Ten esta información en cuenta cuando crees la marca de tus ofertas mayoristas y te pongas en contacto con minoristas.

3. Calcula los costes de inicio y los márgenes de beneficio

Calcula cuánto efectivo necesitará tu operación y cómo serán los márgenes de beneficio durante el primer año. Los costos de inicio suelen oscilar entre 20.000 y 80.000 €, pero podrían incluso ser más altos en función de tu inventario inicial, la configuración de almacén y distribución, el equipo y la tecnología.

Construye un modelo simple para determinar tus necesidades iniciales:

• Compra de inventario: entre 13.000 y 50.000 €, o más (el tipo de producto y las cantidades mínimas de pedido determinan el rango).
• Almacén y distribución: de 2.500 a 13.000 € al año, incluyendo los estantes, los escáneres, las básculas, los pallets y las tarifas de configuración.
• Software: de 1.300 a 17.000 € o más. Utiliza varios paquetes de software o regístrate en una plataforma de comercio unificado como Shopify que ofrece B2B y DTC en una plataforma.
• Licencias, seguros, cumplimiento: Entre 1.300 y 4.500 €.
• Costes de transporte y embalaje: de 1.700 a 7.000 € para depósitos de flete entrante, cajas, material de relleno y etiquetas.
• Capital de trabajo: 1-2 turnos de inventario para cubrir términos de pago neto 30 o neto 60.

Después, determina tu precio mayorista para calcular tus márgenes. Una lectura reciente del proveedor de datos financieros CSIMarket indica que la industria mayorista logró un margen bruto de aproximadamente 15 % en el segundo trimestre de 2025. Cuando montes tu negocio de distribuidor mayorista, intenta apuntar a un margen bruto de entre el 15% y el 30%.

4. Obtén las licencias necesarias

Para poder operar como distribuidor mayorista en España y la UE, debes darte de alta en el Registro Mercantil y en la Agencia Tributaria. Si vas a operar con empresas de la UE, también tendrás que apuntarte en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI).

Si, por ejemplo, tienes pensado vender productos concretos, como alimentos o productos químicos, es posible que necesites permisos adicionales para poder venderlos a otros negocios.

5. Comprende los requisitos legales y regulatorios

Antes de hacer los primeros envíos, debes entender cualquier regulación que te afecte. Si, por ejemplo, te olvidas de un formulario, es posible que tengan que detener el envío que podría derivar en una multa diaria que elimine tus márgenes.

Investiga las regulaciones de tu industria y no te olvides de echar un vistazo a la legislación europea. 

6. Identifica a proveedores

Antes de entrar en la distribución, necesitarás proveedores de confianza que entreguen de manera consistente productos de calidad a precios competitivos. No escatimes tiempo en investigar fabricantes y proveedores potenciales: el éxito de tu negocio depende de ellos.

Comienza mirando su historial en la industria. ¿Cuánto tiempo llevan operando? ¿Qué dicen otros distribuidores mayoristas que han trabajado con ellos? La reputación de un proveedor puede decirte mucho en términos de calidad del producto, tiempos de entrega y resolución de problemas.

Examina las estructuras de precios y los requisitos mínimos de pedido. Algunos proveedores pueden ofrecer precios excelentes, pero, a su vez, requerir pedidos mínimos grandes que podrían estresar tu flujo de efectivo cuando estás comenzando. Otros pueden ofrecer términos más flexibles que funcionen mejor para nuevos distribuidores.

También vale la pena considerar si tus proveedores ofrecen algún servicio adicional. A veces proporcionan materiales de marketing, capacitación sobre los productos, o incluso ayuda con el almacenamiento y el envío de productos. Estos servicios pueden ser valiosos, especialmente cuando quieres construir relaciones sólidas con minoristas.

7. Negocia los términos con proveedores y los pedidos mínimos

Además de cualquier requisito que ponga el minorista para sus distribuidores mayoristas, también tendrás que tener en cuenta el volumen.

Presta mucha atención a sus términos y acuerdos de distribución:

• ¿Cuáles son sus términos de pago?
• ¿Cómo gestionan el envío y la logística?
• ¿Cuál es su política sobre devoluciones o productos dañados?

Estas cuestiones pueden impactar significativamente tus márgenes de beneficio y tus operaciones en general. Asegúrate de estar cómodo con sus términos antes de firmar acuerdos.

También puedes negociar términos y condiciones concretas con los proveedores:

• Plazos de pago: Los plazos más largos pueden apretar tu propio flujo de efectivo. Puedes negociar unos plazos menos extensos o asegurar un acuerdo 2/10 neto 30, que ofrece un 2% de descuento si se paga durante los primeros 10 días.
• Descuentos por volumen: Algunos proveedores dan descuentos a medida que aumenta el tamaño del pedido o el gasto anual.
• Acuerdos de territorio exclusivo: Puedes negociar los derechos de ser el único distribuidor mayorista en una región o vertical. Aunque esto te da una ventaja competitiva, suele venir acompañado con cuotas mínimas de compra altas.

Escribe en una hoja los términos ideales para ti, incluyendo los plazos de pago, las cantidades mínimas de pedido, los períodos de aviso y los tiempos de entrega. Da esta hoja a cada proveedor durante las negociaciones para ver si pueden cumplir con tus requisitos o buscar un punto intermedio.

8. Construye tu presencia online con un sitio web de ecommerce mayorista

La forma tradicional de vender productos como distribuidor mayorista solía ser compleja y manual. Ahora, los comerciantes en el plan Shopify Plus pueden vender al por mayor desde la misma plataforma de ecommerce que impulsa su tienda online, dando a los clientes B2B la experiencia DTC.

La plataforma de ecommerce B2B te permite:

• Crear perfiles de clientes para compradores B2B
• Ocultar precios mayoristas tras inicios de sesión de cuenta
• Establecer cantidades mínimas de pedido para productos mayoristas
• Asignar términos de pago para pedidos B2B
• Gestionar exenciones de impuestos, divisas y tiendas mayoristas localizadas

Anuncia que también eres distribuidor mayorista en tu sitio web DTC y di a los minoristas potenciales que se pongan en contacto si están interesados. Brooklinen, por ejemplo, tiene una página de destino en la que describe los beneficios de comprar sus productos mayoristas, en donde se puede rellenar un formulario de solicitud para convertirse en cliente mayorista.

"Es genial tener funcionalidades B2B en el panel de administración de Shopify, porque podamos usar unas funcionalidades con las que estamos familiarizados para crear nuestro sitio B2B", dice Elizabeth Bell, directora de gestión de productos en Brooklinen. "Podemos tener un sitio que se vea y se sienta muy similar a nuestro sitio DTC, pero que esté centrado en el B2B".

Es posible que las fotos que uses en tu sitio web DTC no funcionen para el B2B. Lo que mejor funciona son imágenes más simples sobre un fondo blanco, que muestran con detalle y sin distracciones el producto.

También puedes tener fotos mostrando tus productos en composiciones planas o en un modelo, pero una imagen del producto suele ser lo que mejor funciona.

Por ejemplo, Maddox Industrial Transformer muestra una foto de sus transformadores como la imagen principal. Las imágenes y videos de apoyo muestran diferentes ángulos del transformador y cómo podría usarse en un almacén.

9. Implementa sistemas de gestión de inventario

El control de stock de los distribuidores mayoristas se mueve rápido, y el efectivo desaparece igual de rápido si no mueves tus productos lo suficientemente rápido. Construye procesos que mantengan el inventario ajustado, conforme y sincronizado en todos los canales de venta.

• Rotación de inventario: La mayoría de los distribuidores apuntan a 6-9 rotaciones por año. Menos rotaciones atan el capital de trabajo a SKU de movimiento lento. Comprueba la relación de rotación cada trimestre y descuenta o elimina los productos rezagados antes de que obstruyan el almacén.
• Análisis ABC: Segmenta los SKU por impacto en los ingresos. Los artículos "A" (los que te reportan el 80% de tus ingresos) reciben los puntos de reorden más estrictos y revisiones semanales. Los artículos "B" y "C" pueden tener controles más flexibles o acuerdos de dropshipping. Hacer un informe ABC en el panel de administración de Shopify tan solo lleva unos minutos.
• Calcula algo de stock de seguridad: Prepárate para los picos de demanda sin exceder los costes de mantenimiento. Usa la fórmula Stock de Seguridad = Z × σ × √LT (donde Z es el factor de nivel de servicio deseado, σ es la desviación estándar de la demanda, y LT son los días de tiempo de entrega). Un nivel de servicio del 90% (donde Z es aproximadamente 1,28) asegura una cobertura suficiente sin comprar de más.

La mejor manera de abordar el inventario es a través de una plataforma de comercio unificado. La plataforma de comercio electrónico B2B de Shopify unifica el inventario en los canales de DTC y B2B. 

Las listas de precios escalonados, cantidades mínimas de pedido y actualizaciones de stock se actualizan en tiempo real desde que se registra el SKU, por lo que un pedido al por mayor nunca venderá artículos que no tienes.

10. Lanza y promociona tu negocio de distribución mayorista

Poner tu negocio de distribuidor mayorista frente a los minoristas correctos es fundamental para crecer. Necesitas una estrategia de marketing sólida que muestre tus productos y demuestre por qué los minoristas deberían elegirte como su distribuidor.

Junto con tu sitio web, plantéate crear catálogos detallados de tus productos que los minoristas puedan descargar. Incluye imágenes de productos de alta calidad, descripciones detalladas e información de precios mayoristas. Muchos minoristas querrán ver esta información antes de ponerse en contacto contigo.

Otras estrategias que puedes probar son:

• Asociarse con negocios complementarios: Asóciate negocios que vendan productos que complementen los tuyos, pero que no sean competidores directos. Por ejemplo, si distribuyes electrodomésticos de cocina, asóciate con distribuidores de utensilios de cocina para compartir clientes potenciales y promocionar mutuamente los productos del otro.
• Desarrollar un programa de referidos: Crea incentivos para que tus clientes minoristas existentes refieran tu negocio de distribuidor mayorista a otros negocios. Esto podría ser a través de códigos de descuento, envío prioritario o precios especiales.
• Ejecutar campañas de email marketing: Los boletines regulares mantienen a tus clientes minoristas informados sobre los productos nuevos, las ofertas especiales y las derivas de la industria. Segmenta tu lista de email en función del tamaño del cliente y de patrones de compra para enviar contenido relevante y adaptado.
• Invertir en SEO y marketing de contenido: Optimiza tu sitio web mayorista para motores de búsqueda creando contenido que responda preguntas comunes en tu industria.

Obtener el primer pedido de un nuevo minorista a veces requiere un empujón extra. Crea ofertas especiales para primeros compradores, como por ejemplo:

• Envío gratuito en su primer pedido.
• Cantidades mínimas de pedido más bajas para las primeras compras.
• Paquetes de muestra a precios reducidos.
• Términos de pago extendidos para ciertos compradores.

¿Qué requisitos hay que cumplir para convertirse en distribuidor mayorista?

Cualquiera que se lo proponga puede empezar un negocio propio como un distribuidor mayorista online.

Pero la realidad es que existen ciertos criterios básicos que muchos fabricantes tienen en cuenta a la hora de escoger un distribuidor. Para tener más posibilidades de éxito en tu proyecto, es mejor que los cumplas.

Estos criterios básicos son:

1. Experiencia dentro del sector

La experiencia es importante en cualquier trabajo y en cualquier sector. No se trata necesariamente de tener experiencia como distribuidor mayorista, sino de la experiencia dentro del sector al que pertenece el producto. Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos años has trabajado en ese determinado sector?
• ¿Cuánto sabes sobre el tipo de producto que quieres manejar?
• ¿Tienes alguna experiencia previa vendiendo o interactuando en este sector?

Además de tu experiencia práctica, si tienes alguna muestra de relevancia dentro del sector, como lo puede ser un blog, un canal en YouTube o alguna cuenta en redes sociales, mucho mejor. Lo mismo sucede si cuentas con formación especializada, algo que también puede ser útil e incluso proporcionarte contactos, que es el siguiente criterio.

Idealmente, deberías conocer tu industria de cabo a rabo.

Mantente al día con las tendencias del mercado, rastrea qué productos se están volviendo populares y echa un vistazo a lo que ofrecen tus competidores. El conocimiento de la industria te ayudará a tomar decisiones más inteligentes sobre la selección de productos y precios.

2. Contactos

Una red de contactos, sobre todo si es una cartera de clientes, es fundamental.

Sin embargo, el networking también juega un papel importante.

Es un requisito bastante valorado por los fabricantes, ya que esto puede implicar una gran posibilidad de ventas a corto y medio plazo.

Si estás empezando dentro de la industria y es la primera vez que decides convertirte en distribuidor mayorista, no te preocupes: basta con tener contactos dentro del sector. Para ello, las redes sociales son extremadamente útiles, especialmente LinkedIn, ya que es un canal con el que podrás conectar con muchas personas interesadas en el sector. 

Así que invierte tiempo en ella y, si puedes, crea un blog profesional o una web, lo cual impulsará o mejorará tu reputación online.

Puedes tener excelentes productos para distribuir, pero necesitarás venderlos de manera efectiva. Comunica el valor de tu producto claramente en tu sitio web y en los materiales promocionales, y aprende a negociar acuerdos que funcionen para ambas partes.

La venta mayorista es diferente de las ventas directas al consumidor, ya que tratas con minoristas que necesitan estar convencidos tanto de la calidad del producto como del potencial de beneficio.

3. Tener un plan de negocios claro y bien definido

Olvídate de acercarte a un fabricante o posible proveedor de productos sin tener un plan en mente, ya que esto no dejará una buena impresión.

Tienes que tener un plan de negocios que sea claro y conciso y, sobre todo, que esté bien definido. En él, debes explicar cuál es tu objetivo, cuáles son las previsiones de resultados a corto y medio plazo, tus estrategias de marketing, etc.

Por supuesto, este tiene que estar lo más personalizado posible para el sector, y si es posible, para el producto que quieres distribuir.

Cuanto más definido esté tu plan de negocios, mejor se verá ante los ojos de los proveedores o fabricantes, por lo que esmérate en ello.

Además, tu plan de negocios también te puede abrir las puertas a nuevos contactos, por lo que puedes aprovechar tu web o el blog que hayas creado para explicarlo.

Factores a tener en cuenta para ser distribuidor mayorista

Logística

Tu éxito como distribuidor mayorista depende de tu capacidad para llevar los productos al sitio adecuado, en el momento adecuado. Esto se ha vuelto más manejable debido a la reciente normalización de la cadena de suministro. 

Después de años de interrupciones severas, los costes de flete se están estabilizando y los tiempos de entrega de los proveedores vuelven a ser más predecibles.

Para los nuevos distribuidores, esto significa que puedes construir tu estrategia de cumplimiento con mayor confianza. También es aconsejable invertir en software de gestión de almacén o construir asociaciones con proveedores de logística de terceros (3PL) o empresas de envío.

Considera contratar a un experto en logística para ayudar con tu estrategia de cumplimiento.

Estabilidad financiera

Un negocio de distribución requiere una gran inversión inicial y capital continuo.

La inversión inicial puede oscilar entre los 20.000 y los 80.000 €, en función del tamaño de tu operación. Necesitarás suficiente dinero para comprar inventario al por mayor, mantener un almacén y cubrir los gastos operativos antes de comenzar a ver ingresos regulares de clientes minoristas.

Trabaja con un asesor financiero para crear proyecciones realistas y asegurarte de que tengas suficiente margen para capear las primeras etapas del crecimiento del negocio.

¿Dónde puedes encontrar fabricantes para tu negocio online?

1. Ferias y convenciones
2. Plataformas digitales
3. Pequeños y medianos fabricantes
4. Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

A continuación, encontrarás algunos consejos sobre cómo y dónde puedes encontrar fabricantes y convertirte así en un verdadero distribuidor mayorista.

1. Ferias y convenciones

Acudir a ferias y convenciones, ya sean presenciales u online, es fundamental.

En este tipo de eventos se reúnen cientos de fabricantes y distribuidores internacionales que buscan nuevas oportunidades de negocio. Y, entre estas oportunidades, se encuentra la posibilidad de conseguir nuevos distribuidores.

Estos eventos son perfectos cuando quieres encontrar otros actores de tu mismo sector, para intercambiar servicios y conseguir acuerdos más beneficiosos. Son muchos los emprendedores que acuden a este tipo de eventos para hablar con competidores, posibles aliados o fabricantes. Y también para informarse sobre los productos, los precios, las tendencias, etc.

Date a conocer, entrega tarjetas de visita y charla con otros profesionales sobre las tendencias o noticias del sector.

Harás crecer tu cartera de contactos, a quienes podrás necesitar más pronto que tarde.

2. Plataformas digitales

Es muy sencillo encontrar alternativas que se ajusten a tus necesidades sin siquiera salir de casa. Y lo mismo sucede para encontrar fabricantes, ya que existen múltiples plataformas y servicios online que se especializan en este tipo de negocios.

Solo es cuestión de analizar las diferentes opciones que se encuentran disponibles en Internet, y optar por aquella que te ofrezca la solución que mejor se adapte a ti.

Además, con la democratización del ecommerce y los negocios online que promueve Shopify y otros, muchas de empresas actuales siguen este modelo.

3. Pequeños y medianos fabricantes

Otra opción ideal es acudir a pequeños y medianos fabricantes de tu país.

Si estás al tanto de las últimas novedades de un sector que te interese, podrás encontrar nuevas alternativas del mercado y nuevos fabricantes que busquen distribuidores mayoristas que les ayuden a llevar sus productos a nuevos mercados.

Si bien es un poco más complicado cuando se trata de grandes fabricantes, con los fabricantes pequeños y medianos, es más fácil llegar a un acuerdo para convertirte en su distribuidor mayorista.

4. Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

Otra alternativa similar al punto anterior es acudir a fabricantes internacionales, en especial aquellos que estén interesados en expandir su producto a otros países, como el tuyo.

Cuando se trata de fabricantes pequeños y medianos que no cuentan con los recursos suficientes para hacerlo con sus propios medios, es bastante común que acudan a redes de distribución locales en los países a los que se quieren expandir.

De esta forma puedes optar a convertirte en uno de los distribuidores mayoristas de un producto internacional dentro del país.

Y, si tienes suerte, probablemente hasta en el único distribuidor, lo que incrementará tus posibilidades de vender el producto a los consumidores locales sin ningún tipo de competencia.

Para lograrlo, una de las mejores alternativas es mantenerte atento al mercado extranjero y a las novedades del sector en el que estés interesado, así como analizar los servicios y productos que llamen la atención del público nacional, pero que no estén disponibles dentro del territorio.

7 consejos para distribuidores mayoristas

Una vez que tu negocio de distribución mayorista esté en funcionamiento, aquí tienes siete consejos para hacerlo crecer.

Construye un equipo que pueda manejar mucho volumen

Empaquetar y enviar pedidos grandes puede ser una tarea significativa, y necesitas estar preparado para ello.

Si actualmente tú eres quien gestiona todo el empaquetado, plantéate contratar un equipo de cumplimiento conforme vayas creciendo como distribuidor mayorista. Podrías contratar a alguien para ayudarte a empaquetar y enviar pedidos, o incluso subcontratar todo el proceso a un servicio de cumplimiento de ecommerce.

Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacerte para ayudarte a decidir si necesitas ayuda extra:

• ¿Produces solo en pequeñas cantidades?
• ¿Podrías aumentar la producción si fuera necesario?
• ¿Tienes espacio de almacén para mantener más cantidad de producto hasta que se venda?
• ¿Cómo distribuirás los pedidos grandes?

El almacenamiento también es algo que se debe de tener en cuenta a medida que escalas tu negocio de distribución mayorista. A medida que tengas más clientes minoristas, necesitarás más productos y espacio de almacén adicional. Un proveedor de logística de terceros (3PL) puede ofrecer más espacio cuando lo necesites.

El dropshipping es cuando un minorista vende tus productos sin mantener inventario, y tú los envías directamente al cliente final. Podrías ofrecer al minorista un descuento menor en estos casos, ya que tú te encargas de la logística, pero podrías considerar ofrecer dropshipping si sientes que puedes manejar los pedidos.

Construye relaciones con proveedores y minoristas

Una vez que hayas hecho la primera venta a un nuevo cliente mayorista, tu trabajo no se detiene ahí. Los distribuidores mayoristas tienen mucho más contacto directo y responsabilidades de seguimiento para con el cliente que con un negocio DTC.

Haz un seguimiento con los negocios minoristas para ver si les gustaron los productos, cómo respondieron sus clientes y si hay algo más que necesiten. También podrías mostrarles cualquier producto nuevo que vas a ofrecer en el futuro para aumentar las expectativas.

Es mucho más fácil generar ventas de clientes existentes que de nuevos. Además, los minoristas que ya han hecho un pedido son más propensos a hacer pedidos grandes, porque ya confían en ti y en tus productos, y en la mayoría de los casos, habrán recibido comentarios positivos de sus propios clientes.

Proporciona opciones de autoservicio

Se acabaron los días de tomar pedidos solo por teléfono y email. Aproximadamente el 83% de los compradores B2B ahora prefieren hacer sus propios pedidos online, y los mayoristas pueden triplicar la frecuencia de pedidos si ofrecen esta opción.

Configura un portal de pedidos online para que los minoristas puedan navegar por tu catálogo de productos, hacer pedidos y gestionar sus cuentas en cualquier momento sin requerir tu ayuda. Esto es sencillo con una plataforma de comercio electrónico B2B como Shopify.

Únete a un mercado mayorista

Como distribuidor mayorista, no deberías poner todos los huevos en la misma cesta. Al igual que los propietarios de negocios DTC, que venden a través de múltiples canales de venta (como su tienda online, Facebook e Instagram Shops), puedes generar nuevos negocios listando tus productos en mercados mayoristas o asistiendo a ferias comerciales.

Un mercado mayorista es una plataforma online donde los compradores pueden comprar artículos al por mayor. Los directorios populares incluyen:

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

La desventaja de los mercados mayoristas es que se llevan un porcentaje de las ventas. Para mantener la rentabilidad, la mayoría de los distribuidores mayoristas usan los mercados mayoristas para llegar a nuevos clientes, y luego piden a los minoristas que hagan sus próximos pedidos a través de su propio sitio web mayorista.

Encuentra los precios mayoristas correctos

Los precios al por mayor pueden suponer un gran desafío para los nuevos distribuidores mayoristas. Como distribuidor, vendes productos de calidad a precios más baratos que el PVR, pero aún necesitas suficiente margen como para que el negocio valga la pena.

Considera si tus márgenes son lo suficientemente buenos como para ofrecer un buen descuento a alguien que compre al por mayor. Los minoristas también quieren ganar dinero con tus productos, por lo que un descuento del 10 % no será suficiente para que compren tus productos.

Por el contrario, también necesitas asegurarte de no estar cobrando de menos. No quieres perder dinero en tus pedidos mayoristas; de lo contrario, el negocio no será sostenible.

Establece cantidades mínimas de pedido para los compradores. Piensa a qué tipo de negocios te quieres dirigir y qué cantidades es posible que pidan. Si sirves a varios tipos de minoristas, podrías ofrecer precios escalonados para diferentes tamaños de empresa y volúmenes de pedido.

Ashland Conveyor, por ejemplo, tiene un precio diferente por unidad dependiendo de cuántas unidades compre un minorista. Las cantidades más pequeñas son las más caras por unidad, lo que incentiva a los clientes potenciales a comprar más cantidad.

Recuerda: Los negocios que compran al por mayor suelen pagar unas semanas después de recibir los productos, ya que esto les otorga tiempo suficiente para generar ingresos y cubrir los costes del inventario. Al establecer tu negocio como distribuidor mayorista, decide cuánto tiempo estás dispuesto a esperar por el pago.

Crea una experiencia omnicanal

Los compradores esperan una experiencia fluida e intuitiva al interactuar con tu negocio. Para cumplir con sus expectativas, unifica tus canales de venta bajo una sola plataforma de comercio.

Gestionar el inventario, los precios y los datos de clientes en un solo lugar ayudará a crear mejores experiencias de compra. Los compradores pueden hacer pedidos y gestionar sus cuentas desde cualquier lugar, ya sea en tu sitio web, en una feria comercial, o hablando directamente con un representante de ventas.

Este enfoque de comercio unificado crea una experiencia de marca consistente en todos los puntos de contacto. También permite a los distribuidores ser más ágiles y responder más rápido a las necesidades de los compradores, mejorando la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa.

Proporciona un excelente servicio al cliente

Pon a disposición múltiples formas de contacto, como el email, el teléfono o un portal de soporte dedicado. Sé claro sobre tus horarios comerciales y tiempos de respuesta, y considera ofrecer soporte prioritario para tus clientes más grandes.

Si tienes un equipo que se ocupa del servicio al cliente, asegúrate de que entienden tus productos y el negocio minorista al que vendes. Deberían poder responder preguntas sobre pedidos mínimos, tiempos de envío y especificaciones de productos sin escalar cada consulta.

Aunque es importante tener políticas estándar para cambios, devoluciones y reclamaciones por daños, recuerda que las relaciones mayoristas se basan en la confianza y el entendimiento. A veces, ser flexible con un socio minorista valorado puede llevar a relaciones más fuertes y rentables a largo plazo.

Beneficios de convertirse en distribuidor mayorista

Si estás pensando en iniciar este tipo de negocio, aquí están las mayores ventajas de convertirse en distribuidor mayorista:

• Aumenta tu alcance: Las marcas DTC tienen la presión de encontrar clientes, pero cuando eres distribuidor mayorista, los minoristas pueden hacer el trabajo duro por ti. Es su trabajo promocionar, comercializar y vender tus productos en sus tiendas.
• Menos presión en la adquisición de clientes: En lugar de encontrar consumidores finales que podrían comprar tus productos solo una vez, los clientes mayoristas tienden a hacer pedidos repetidos al por mayor. Necesitarás menos clientes para que tu negocio de distribución mayorista sea rentable.
• Cumplimiento de pedidos simplificado: Como los clientes mayoristas compran productos al por mayor, menos pedidos salen de tu almacén. Esto hace que el proceso logístico sea más fácil que con el DTC.

Desafíos comunes y cómo superarlos

Ser un distribuidor mayorista de éxito tiene sus ventajas, pero también hay algunas desventajas que es necesario tener en cuenta:

• El envío puede ser costoso: Los minoristas compran productos al por mayor, y recoger, empaquetar y enviar pedidos grandes lleva más tiempo y es más caro.
• Control limitado sobre la presentación y el marketing del producto: Los minoristas pueden elegir cómo presentan los productos mayoristas a sus propios clientes. Mantén tu imagen de marca consistente estableciendo un precio de venta sugerido mínimo y proporcionando materiales de marketing como publicaciones en redes sociales y carteles para los minoristas.
• Márgenes de producto más bajos: Los distribuidores mayoristas venden productos a un precio menor que el precio de venta recomendado, dejando márgenes de beneficio pequeños, de entre el 30% y el 50%, de media. Aumenta la rentabilidad de tu canal de distribución mayorista estableciendo cantidades mínimas de pedido.

Conviértete en un distribuidor mayorista de éxito con Shopify

La decisión de entrar en el mercado mayorista puede ser desalentadora, pero se trata de un modelo de negocio que vale la pena considerar si quieres expandir el conocimiento de tu propio producto o centrate en pedidos de menor cantidad y mayor calidad.

Sigue los pasos anteriores para comenzar a vender al por mayor y encontrar a tus primeros clientes. Desde configurar precios mayoristas hasta establecer cantidades mínimas de pedido, puedes hacerlo todo con B2B en Shopify.