Cómo vender en StockX en 6 pasos

El mercado de reventa de zapatillas se ha convertido en una industria multimillonaria, impulsada por los lanzamientos de edición limitada, la cultura del “hype” y coleccionistas dispuestos a pagar precios prémium por artículos certificados. StockX ha redefinido este espacio al transformar la manera en que se compran y venden productos de alta demanda. 

Los vendedores publican artículos con precios de venta, mientras que los compradores hacen ofertas según lo que están dispuestos a pagar. Cuando la oferta de un comprador coincide con el precio del vendedor, se ejecuta automáticamente una venta. StockX luego verifica el estado de los productos.

Para emprendedores serios de la reventa, StockX ofrece acceso a decenas de millones de compradores (informe en inglés) en busca de artículos específicos. Está diseñada para vender zapatillas, streetwear y artículos coleccionables, conectando vendedores con entusiastas apasionados en lugar de navegantes casuales. 

La plataforma también elimina las fricciones habituales del comercio electrónico para los vendedores: no necesitas agregar tus propias fotos de productos ni escribir extensas descripciones de productos, y StockX se encarga del servicio al cliente. Tú consigues el inventario, estableces tu precio y dejas que las fuerzas del mercado hagan el trabajo. Descubre, a continuación, cómo vender en StockX.

¿Qué es StockX?

StockX es un marketplace online fundado en 2016, especializado en productos de consumo de alta demanda como zapatillas, streetwear, electrónicos y coleccionables. The Wall Street Journal (artículo en inglés) lo definió como «el mercado de valores para Nikes y Rolexes». 

Fue cofundado por Josh Luber y Dan Gilbert y originalmente se lanzó como una plataforma para que los aficionados a las zapatillas intercambiaran modelos raros.

Con el tiempo, StockX se expandió más allá de las zapatillas para incluir toda una gama de categorías de productos de “cultura actual”. Todos los artículos vendidos en StockX deben estar en condición deadstock, es decir, completamente nuevos, sin usar y acompañados de todo el embalaje y accesorios originales. Los artículos usados o previamente utilizados no se aceptan en la plataforma.

Las ventajas de vender en StockX

StockX te ofrece lo que muchos marketplaces no tienen: una audiencia ávida de coleccionistas que saben exactamente lo que quieren y están dispuestos a pagarlo. Por eso les gusta tanto a los revendedores:

• Demanda preexistente. StockX te conecta con una comunidad global de aficionados a las zapatillas y coleccionistas que buscan activamente productos de nicho. Con más de 60 millones de transacciones y 20 millones de compradores a nivel mundial, tus anuncios llegan a millones de usuarios listos para comprar, en lugar de clientes que tendrías que encontrar por tu cuenta.
• Información de precios en tiempo real. La plataforma funciona como un mercado en directo, mostrando pujas en tiempo real (lo que los compradores pagarán), las ofertas más bajas (el precio mínimo que aceptarás) y el historial de ventas, ayudándote a fijar precios con confianza y competitividad.
• Anuncios de productos de comercio electrónico simples. Como la plataforma solo acepta productos en perfecto estado, no necesitas tomar fotos, escribir descripciones o regatear con compradores. El catálogo de productos ya está ahí: solo busca tu artículo, establece tu precio y publícalo.

• Confianza a través de la verificación. Cada venta pasa por el proceso de verificación de StockX (durante el cual envías el producto a una instalación de StockX para verificar su condición), o se envía directamente por un Vendedor Verificado de StockX, para que los compradores puedan confiar en que están recibiendo artículos completamente nuevos, y tú obtienes el valor justo de mercado. El servicio de intermediación de StockX y la etiqueta “Verificado” ofrecen tranquilidad tanto a compradores como a vendedores.
• Herramientas para vendedores para escalar. StockX apoya a los vendedores en todos los niveles. A medida que aumentan tus ventas, tu nivel de vendedor sube y las tarifas bajan (los vendedores principales pagan solo un 7 % de tarifa frente al 9 % en el nivel de entrada). Además, la plataforma ofrece programas avanzados como StockX Pro (gestión de publicaciones en lote), Flex (almacenamiento y envío instantáneo para inventario pre-verificado) y publicidad a través de Sponsored Asks.

¿Cómo funciona StockX?

Cada marketplace tiene su propia forma de operar. Los vendedores de Etsy escriben descripciones detalladas de productos y preparan fotos lifestyle; eBay te permite ejecutar subastas de 7 días con precios de reserva. StockX opera con un sistema de pujas y ofertas (pujas y precios mínimos), verificación obligatoria para cada venta y cero contacto directo entre compradores y vendedores.

Aquí tienes un resumen de cómo funciona el sistema:

• Marketplace de pujas en vivo. Como vendedor, colocas una oferta (el precio mínimo que aceptarás), y los compradores hacen pujas (lo que están dispuestos a pagar). Cuando la puja de un comprador coincide con tu oferta, el sistema activa automáticamente una venta a ese precio. Si quieres una venta inmediata, también puedes presionar “Vender Ahora” para aceptar la puja más alta actual.

• Verificación. Una vez que tu artículo se vende, lo envías a un centro de verificación de StockX, no directamente al comprador. Allí, el equipo de StockX confirma que el producto está completamente nuevo antes de que el artículo se envíe al comprador, y su pago se envíe a tu cuenta bancaria.

• Tarifas del vendedor. Es gratis publicar anuncios en StockX, pero hay comisiones que considerar cuando realizas una venta. StockX cobra una tarifa de transacción (alrededor del 9 % para vendedores nuevos) más una tarifa de procesamiento de pago del 3 % sobre el precio final de venta.

• Niveles de vendedor. El Programa de Vendedores de StockX tiene cinco niveles que recompensan a los vendedores de mayor volumen con tarifas más bajas y beneficios. Todos comienzan en el Nivel 1 (tarifa base del 9 %). A medida que completas más ventas, puedes subir hasta el Nivel 5, donde la tarifa base es del 7 %. Los niveles más altos también desbloquean beneficios como pago anticipado, etiquetas de envío en lote y soporte VIP dedicado.

Funciones avanzadas de StockX

StockX también ofrece herramientas para vendedores que buscan escalar más allá de reventas ocasionales. Estas funciones avanzadas separan a los aficionados de los vendedores dedicados:

• StockX Pro. Un panel avanzado para vendedores expertos, StockX Pro es una herramienta de gestión de lotes diseñada para ayudarte a vender múltiples artículos a la vez. Te permite cargar y editar anuncios agrupados, gestionar inventario y simplificar operaciones si vendes en grandes volúmenes (solo los vendedores de Nivel 2+ obtienen acceso a StockX Pro).

• StockX Flex. Flex es un programa que permite a vendedores elegibles almacenar inventario con StockX y publicar esos artículos como “pre-verificados”. Envías artículos a una instalación de StockX por adelantado, donde se verifican y almacenan. Cuando se vende un artículo Flex, se envía inmediatamente al comprador desde el almacén de StockX, ofreciendo una entrega más rápida. Los vendedores que usan Flex pagan una comisión más baja por artículo (típicamente entre el 5 y el 6,5 %, dependiendo del nivel) y una comisión de almacenamiento.

• Sponsored Asks. La plataforma de publicidad interna de StockX, Sponsored Asks, te permite promocionar tus anuncios en la página principal de StockX, resultados de búsqueda y otros lugares de alta visibilidad. Pagas para destacar tu oferta para que llegue a más compradores potenciales: una herramienta útil si tienes muchos productos o quieres mover inventario más rápido y hacer crecer tu negocio.
• API. Para vendedores con conocimientos técnicos, StockX proporciona APIs que se integran con tus propios sistemas. Estas incluyen las APIs de Vendedor, Pedido y Catálogo para ayudarte a gestionar tu negocio a escala. Si tienes tu propio sitio web o software de gestión de inventario, puedes conectarlo a StockX para automatizar la creación de anuncios de productos, seguimiento de pedidos y más.

Nota: Los usuarios de Shopify de la aplicación del canal de ventas de StockX necesitarán acceder a las funciones directamente a través de StockX Pro o la aplicación/web. StockX Flex no es elegible para usar con Shopify.

Cómo vender en StockX: Guía paso a paso

1. Crea tu cuenta de StockX
2. Investiga el mercado y consigue tu inventario
3. Publica tu producto en StockX
4. Envía tu artículo para verificación
5. Pasa el proceso de verificación y recibe el pago
6. Date a conocer con Sponsored Asks

Vender en StockX significa superar los muchos requisitos específicos de la plataforma, desde los estándares de condición deadstock hasta los plazos de envío de dos días.

1. Crea tu cuenta de StockX

Regístrate en StockX y completa tu perfil de vendedor con información personal precisa, como tu dirección de envío y método de pago preferido (PayPal, transferencia bancaria, etc.). Antes de publicar tu primer artículo, verifica tus datos de contacto y pago a través del sistema Hyperwallet de StockX para asegurarte de que recibas los pagos.

Asegúrate de revisar las reglas para vendedores de StockX; por ejemplo, cada artículo debe estar completamente nuevo, sin usar e incluir todos los accesorios o embalaje originales.

2. Investiga el mercado y consigue tu inventario

Dedica tiempo en la plataforma investigando y entendiendo qué se vende. Revisa productos en tendencia, precios de ventas recientes y cuántas pujas reciben los artículos populares. Verás que no todos los pares de zapatillas o lanzamientos de streetwear obtienen un precio prémium.

Céntrate en artículos con demanda comprobada en StockX. Ordenar los anuncios por “Total Vendido” revela qué zapatillas tienen la mayor demanda del mercado. (Por ejemplo, las ASICS Gel-1130 están vendiendo más de 14.000 unidades, y las Jordan 4 Retro más de 10.000). 

Usa estos datos para evaluar el valor actual del mercado y enfócate en artículos ganadores demostrables en lugar de arriesgar dinero en lanzamientos aleatorios que podrían quedarse sin vender durante meses.

Identifica nichos que conozcas bien (por ejemplo, Jordans raras, cartas coleccionables, streetwear de edición limitada) y consigue inventario estratégicamente, ya sea comprando al por mayor, usando bots para conseguir lanzamientos limitados o haciendo una selección de hallazgos de segunda mano.

3. Publica tu producto en StockX

Una vez que tengas artículos para empezar a vender, publicarlos en StockX es sencillo. Busca el producto exacto (por nombre o SKU) y elige el artículo correcto y las especificaciones (talla, edición, etc.). 

En la página del producto, presiona “Vender” e ingresa un precio de oferta (la cantidad que te gustaría obtener) o elige “Vender Ahora” para aceptar instantáneamente la puja más alta actual.

Al establecer una oferta, puedes igualar la puja más baja actual para una venta inmediata, o establecer tu precio más alto y esperar. StockX te muestra la puja más alta y el último precio de venta para guiarte a la hora de elegir tu precio de venta. 

La belleza está en que no necesitas crear un anuncio personalizado con fotos perfectas o descripciones detalladas: StockX proporciona la información del producto y las imágenes, así que la página de tu artículo está activa al instante y lista para llegar a los compradores de la plataforma.

4. Envía tu artículo para verificación

Cuando la puja de un comprador coincide con tu oferta, o cuando alguien presiona “Comprar Ahora”, StockX te notifica que tu artículo se vendió y te envía una etiqueta de envío de prepago. Imprímela, empaqueta el artículo de forma segura (asegúrate de incluir cualquier extra como caja de zapatos, etiquetas o accesorios que vinieron con él) y envíalo en el plazo de dos días hábiles.

La política de StockX habitualmente da a los vendedores dos días laborables completos para entregar el paquete al transportista, pero no te retrases: los envíos tardíos pueden conllevar la cancelación del pedido o penalizaciones.

El producto enviado primero va a un centro de verificación de StockX, no directamente al comprador, cuya dirección nunca se te revela. StockX se encarga del resto del proceso, incluyendo la verificación cuando llega tu paquete.

5. Pasa el proceso de verificación y recibe el pago

Una vez que tu artículo llega a las instalaciones de StockX, el equipo de verificación lo inspecciona para asegurarse de que esté como se describió: sin usar y en condición original.

La plataforma es seria sobre la verificación. En 2024 (artículo en inglés), StockX rechazó casi 85 millones de dólares (unos 73 millones de euros) en productos y bloqueó más de 400.000 artículos individuales antes de llegar a compradores porque no cumplieron con los estándares de verificación. Los vendedores deben asegurarse de que sus artículos sean verdaderamente deadstock o arriesgarse a que sean devueltos.

Si todo está bien, StockX envía el artículo al comprador y libera el pago a tu cuenta elegida. Ten en cuenta que StockX deduce automáticamente las comisiones de tu pago.

6. Date a conocer con Sponsored Asks

Puedes pagar por las ofertas patrocinadas (Sponsored Asks) para promocionar tus publicaciones de productos a una audiencia más amplia. Los Sponsored Asks aparecen en varios lugares en todo el sitio y la aplicación, poniendo tus artículos frente a millones de compradores potenciales y así llegar a compradores que podrían no haber encontrado tus productos de otra manera. 

El sistema funciona mostrando tus anuncios solo cuando tienes la oferta más baja; esto asegura que cuando los compradores hagan clic en tu anuncio y compren el producto, la venta te vaya a ti.

Estableces un presupuesto diario de anuncios, tan solo $5 (unos 4,30 €), y solo se te cobra cuando alguien hace clic en tu anuncio. El panel de StockX Pro te permite monitorizar el rendimiento de tu anuncio en tiempo real, haciendo el seguimiento de métricas como impresiones y retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para que puedas ajustar tu campaña.