Halloween ya hace tiempo que no es una festividad únicamente norteamericana. Esta festividad ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en una fecha señalada en el calendario comercial: desde disfraces y maquillaje hasta decoración y experiencias en bares o parques temáticos.
Según la Asociación Española de Consumidores, el gasto en Halloween por español alcanzará este 2025 los 83 € de media, con aproximadamente un 59 % de los consumidores encuestados planeando realizar compras durante estas fechas.
Aunque la mayoría del gasto en estas fechas se produce en tiendas físicas, cada vez más consumidores recurren a Internet para buscar ideas y hacer sus compras. Y ahí está la verdadera oportunidad: en el terreno digital, Halloween se ha convertido en un escaparate rentable para los negocios online.
Aunque Halloween quizás no sea tan relevante como una de tus grandes temporadas promocionales, tal vez sea hora de que empieces a pensar en esta celebración como en una gran oportunidad.
Para inspirarte, aquí tienes ejemplos de campañas de marketing de Halloween de marcas de ecommerce diabólicamente rentables y diabólicamente inteligentes.
Algunas de estas empresas están disponibles para el público hispanohablante, algunas no, pero el concepto detrás de cada una de las campañas es fácilmente extrapolable al mercado español.
1. Heinz: Directo de Halloween con sangre de tomate
Heinz, en colaboración con Firework (caso de éxito en inglés), presentó un evento pop up único de Halloween, aprovechando el concepto divertido del ketchup como «sangre de tomate» para involucrar a familias de todo el país en la creación de disfraces festivos.
Esta campaña innovadora se transmitió a través de una emisión en directo dinámica y comprable en el sitio oficial de Heinz, permitiendo a los espectadores adquirir kits de disfraces directamente desde la transmisión.
La campaña no solo superó las expectativas, sino que también obtuvo reconocimientos, ganando un premio de bronce en el Festival of Media y un oro en los Internationalist Awards for Innovation in Media, convirtiéndose en una de las campañas más destacadas del año.
El equipo produjo un directo único de 23 minutos con influencers y Team2Moms, atrayendo más de 315.000 espectadores en repetición en los primeros dos días. Esto duplicó el número esperado de espectadores en directo a más de 5.000.
Además, la estrategia de distribución de medios y redes sociales de Firework ayudó a Heinz a alcanzar efectivamente a su audiencia objetivo, con la campaña generando más de 16 millones de impresiones en diferentes plataformas.
2. Urban Outfitters: Disfraces de influencer que conquistaron las redes
No siendo una marca que se tome demasiado en serio a sí misma, Urban Outfitters saltó a los titulares con el lanzamiento de un set de disfraz de influencer para Halloween.
Junto con el estatus viral en redes sociales, esta campaña de marketing de Halloween supone una gran exposición de medios orgánica. Ya sabes lo que dicen: «No hay publicidad mala.»
Mención honorífica también al disfraz de Bob Ross de Urban Outfitters:
3. Fashion Nova: Disfraces con actitud para un Halloween multicanal
Disfrazarse es la mejor parte de Halloween (posiblemente mejor que los dulces). Fashion Nova se lanzó a la piscina ofreciendo de todo para vestir a mujeres, hombres, niños e incluso perros con precios promocionales especiales.
Además, las stories de Fashion Nova en Instagram, videos en Facebook y X (Twitter), y las colecciones de fotos de sus disfraces estaban todas acompañadas de frases pegadizas como «Boo'd up» (algo así como enamorados de miedo) y «Too cute to spook» (demasiado adorable para asustar), y algunas otras que no son aptas para todos los públicos.
En conjunto, la campaña de marketing de Halloween de Fashion Nova es una obra maestra de ecommerce multicanal para mantenerse fiel a la marca, especialmente los subtítulos no aptos para todos los públicos.
No basta con tener una oferta o unirse a la diversión festiva solo en tu sitio. Hagas lo que hagas, y como sea que elijas hacerlo, siempre asegúrate de promocionarlo y optimizarlo en tus diversos canales.
4. Hawkers: Tarot de descuentos para Halloween
Hawkers, la tienda online de gafas de sol, tenía una sorpresa espeluznante para todos. «¡Haz clic… si te atreves!», en la carta del Tarot de la Muerte en la página de inicio para revelar tu destino.
Una vez en la página de Halloween, puedes hacer que el adivino esqueleto con gafas de sol te prediga el futuro.
Aunque realmente no tienes que pasar por el proceso para canjear el descuento de hasta el 70 % en todo el sitio, definitivamente lo hace más interesante. Lo genial es que no esperas algo así de un retailer online de gafas de sol.
5. Ring: Timbres terroríficos para Halloween
Ring, el timbre con cámara, sacó una nueva función justo a tiempo para la temporada de Halloween: tonos de timbre terroríficos y espeluznantes.
Con sonidos como fantasmas revoloteando, un lobo aullando a la luna, o murciélagos dispersándose, estos timbres son la adición perfecta para cualquier casa amigable con Halloween.
Aunque tal vez no sea una campaña de marketing de Halloween en el sentido más estricto, Ring se lleva una mención honorífica. ¿Qué podría ser mejor que tener sonidos espeluznantes saliendo de tu timbre con video cuando los niños vienen a llamar?
Al fin y al cabo, timbres y sustos van juntos, como los caramelos y el truco o trato.
6. Burger King: Anuncios que conectan con la audiencia
Este anuncio un poco espeluznante juega con todo lo genial de las campañas de marketing festivo: unirse a la broma, que conecte con la cultura pop y con la audiencia y que sea memorable.
Halloween es definitivamente una festividad más juguetona, así que si vas a participar y gastarte el dinero, asegúrate de divertirte con ello. No tengas miedo de ir con todo, porque eso es normalmente lo que hace que los clientes hablen (y compartan).
7. Kylie Cosmetics: Maquillaje de Halloween que roba miradas
El maquillaje y Halloween van de la mano, y Kylie Cosmetics aprovechó esta oportunidad para crear algo espectacular. En una página dedicada a Halloween, la marca no solo vendía cosméticos de edición especial, sino que también los empaquetaba y nombraba según la temática.
Incluso las redes sociales de Kylie Cosmetics estaban perfectamente alineadas con la temática: fotos inspiradas en Halloween, usos originales de sus productos más allá del maquillaje cotidiano, y ejemplos de cómo los maquilladores estaban aprovechando su colección de Halloween.
8. FitVine: Emails con un toque espeluznante
FitVine, una marca popular en el sector de bebidas alcohólicas saludables, lanzó una campaña de email marketing divertida para llamar la atención sobre su singular oferta de vinos bajos en azúcar.
La campaña integraba ingeniosamente elementos temáticos de Halloween para mostrar los productos de la marca mientras enfatizaba sus beneficios para la salud.
Con fantasmas, mazorcas de caramelo y otros elementos espeluznantes, la campaña estaba repleta de imaginería relacionada con la festividad. Además de captar la atención, estos elementos visuales encarnan Halloween, haciendo que el email sea más relevante y oportuno.
En lugar de usar un lenguaje excesivamente promocional, se creó una narrativa divertida y atractiva alrededor de la marca y sus productos. Un lema como «Vino realmente bueno, sin las cosas que dan miedo» encapsula el mensaje de FitVine.
Al conectar los elementos terroríficos de Halloween con los componentes no deseados del vino estándar, este inteligente juego de palabras enfatizaba el compromiso de la marca de crear vinos de alta calidad sin aditivos innecesarios y poco saludables.
Utilizando contenido de email visualmente rico y contextualmente relevante, FitVine construyó una experiencia de email más personalizada e inmersiva.
9. Sprayground: Mensajes de texto de ultratumba
Usando Attentive, Sprayground utilizó una campaña de texto para promocionar su colección de Halloween de manera innovadora. Incorporando un GIF divertido de criaturas tipo momia emergiendo de tumbas en su mensaje, la empresa capturó el espíritu de Halloween con un enfoque divertido e innovador.
El mensaje incluía un texto juguetón, como “¡BOO!”, y una rima encantadora, «Cuando las brujas van cabalgando y 3 bolsas se van alzando, la luna sonríe y susurra “Halloween se está acercando”», enfatizando aún más el tema festivo.
Al combinar humor y creatividad, Sprayground presentó su colección de manera atractiva y relevante, demostrando que las campañas de marketing temáticas y visualmente impactantes pueden aumentar la visibilidad y el engagement de la marca durante las festividades.
10. Koala: La búsqueda de sustos ocultos
Para hacer las cosas interesantes, la empresa de colchones australiana, Koala invitó a sus fans a buscar “huevos de Pascua” (Easter eggs) de Halloween, es decir, imágenes ocultas repartidas por toda la web.
Encuentra el esqueleto espeluznante en la ventana, la calabaza en la mesita de noche, la araña bajo la cama, el letrero sangriento y la mano terrorífica bajo la cama.
Esto añade una capa extra de engagement. ¿Por qué? Porque obliga a las personas, fans y clientes potenciales, a observar el sitio web más detenidamente.
Invita a visitantes pasados y futuros a fijarse bien en las imágenes del sitio, absorber los elementos visuales, escudriñar cada imagen y leer cada línea de texto.
Para que una campaña así realmente funcione, los “huevos de Pascua” necesitan ser inteligentes y estar estratégicamente colocados por todo el sitio, pero lo suficientemente fáciles para que los clientes puedan encontrarlos y participar en el concurso.
11. Fanjoy: Máscaras de influencers para fans de Halloween
Fanjoy ayuda a los influencers a convertirse en emprendedores. La marca vende algo más que merchandising. Ayuda a los influencers a vender una parte de sí mismos a sus audiencias y construir conexiones significativas.
Para Halloween, Fanjoy aplica literalmente (casi) ese principio con el imparable fenómeno de YouTube, televisión y redes sociales, Jake Paul.
En lo que quizás sea la mejor descripción de producto de todos los tiempos, Fanjoy avisa: «La máscara está hecha de plástico con una cuerda para sujetarla en la cabeza».
La máscara, que costaba $9,95 (unos 8,50 €), y se rebajó a $5 (unos 4,25 €), puede no parecer una gran fuente de ingresos, pero con 776 añadidos a lista de deseos, una docena de reseñas de cinco estrellas y la ola de contenido generado por usuarios que generó, el objetivo no era crear un superventas de alto margen, el objetivo era alegrar a los fans.
Si te sientes tentado a pensar que la máscara no es parte de un plan maestro de merchandising de Fanjoy, la empresa lanzó estacionalmente una serie de otros productos liderados por influencers centrándose en Halloween.
12. Jeffree Star Cosmetics: Looks de Halloween que deslumbran en redes
El maquillaje te hace sentir como una reina. La gente de Jeffree Star Cosmetics sabe que esto es cierto. Tanto es así, que la empresa comparte las fotos y videos de sus fans en su feed de redes sociales.
Otro hecho innegable sobre el maquillaje: La mayoría de los disfraces que valen la pena tienen un buen maquillaje para realmente completar el look. Y a veces el maquillaje está tan perfecto que ni siquiera necesitas un disfraz porque el maquillaje se sostiene por sí solo.
Compartir cómo tus fans están usando tu producto es una de las mejores prácticas en las redes sociales. No solo invita a la creatividad, sino que también invita a los fans a seguir publicando sobre tu producto y marca. Es un beneficio mutuo que nunca termina.
13. Target: Disfraces inclusivos para inspirar en Halloween
“Tierno” y “Halloween” no suelen ir de la mano, así que esto probablemente sea una novedad. En su folleto de Halloween, la cadena de grandes almacenes americana, Target mostraba a una niña con prótesis en las piernas vestida de Princesa Elsa. ¡Porque las princesas vienen de todas las formas y tamaños!
La lección de Halloween aquí es que no todas las campañas tienen que costar cantidades locas de dinero. Las mejores campañas son, a veces, las más obvias o las más sutiles.
14. Tesco: Spookermarket, el supermercado de los sustos
Carritos que se mueven solos, cabezas escondidas detrás del papel higiénico, manos congeladas y más sustos esperan a compradores desprevenidos.
Lo que hace que esta campaña sea brillante es su elemento sorpresa. Hasta entonces, nadie esperaba que un supermercado ofreciera risas y sustos. Y que solo dos de las casi 7.000 tiendas de Tesco participen hace que sea todavía más inesperado para los clientes.
El juego está muy bien equilibrado: da el susto justo para provocar una risa gritando, pero no tanto como para que tus hijos salgan corriendo o tengan pesadillas durante meses, lo que es el verdadero truco cuando tus clientes son, literalmente, de todas las edades.
Feliz campaña de marketing de Halloween
Las festividades, todas las festividades, son siempre un gran momento para conectar con tus clientes a un nivel más personal. Halloween puede ser un momento para sacar lo terrorífico, las sorpresas y los juegos, y puedes celebrar esta festividad con tu audiencia de la manera que mejor funcione.
Como una de las festividades menos aprovechadas en cuanto a marketing, esta es la oportunidad de cada marca para brillar. Aprovecha el creciente interés por celebrar Halloween para acercarte más a tu audiencia. Casi cualquier cosa vale cuando se trata de hacer campañas de marketing para Halloween.
Preguntas frecuentes sobre las campañas de marketing de Halloween
¿Cómo puedo promocionar eventos de Halloween?
Muchos especialistas en marketing usan estrategias de marketing multicanal para promocionar eventos de Halloween, como anuncios en redes sociales, email marketing y promociones locales. Para conseguir que la gente asista, pueden usar imágenes temáticas de Halloween, temas y promociones como concursos de disfraces.
¿Cuál es un producto popular en las campañas de marketing de Halloween?
Los disfraces son un producto popular en Halloween, con empresas promocionando desde los últimos personajes de la cultura pop hasta sustos tradicionales. Para atraer a los consumidores, las marcas anuncian dulces con diseños de packaging estacionales, sabores de edición limitada y ofertas especiales.
¿Qué canales son más efectivos para las campañas de marketing de Halloween en ecommerce?
Las campañas de marketing de Halloween funcionan mejor cuando son multicanal. Combina redes sociales (Instagram, X/Twitter, TikTok), email marketing y marketing de contenidos, concursos o promociones especiales. Aprovecha también tu sitio web para mostrar productos de temporada y generar engagement.
