Zahájení vlastního e-commerce podnikání může být opravdu náročné. Obchodní model dropshippingu však nabízí způsob, jak spustit e-shop, aniž byste se museli starat o správu skladových zásob nebo plnění objednávek.
Mnoho dropshippingových podniků prodává velké množství menších položek, jako jsou kosmetické produkty nebo hračky pro psy, aby dosáhly zisku. Některé dropshippingové firmy se ale zaměřují na drahé zboží, jako je luxusní nábytek či outdoorové vybavení. Ačkoliv s sebou podnikání v oblasti dropshippingu dražších položek nese vyšší riziko, nabízí také jedinečné podnikatelské příležitosti.
V tomto článku naleznete podrobnější informace o tom, jak můžete zahájit své vlastní podnikání v oblasti dropshippingu drahých položek.
Co znamená termín high-ticket dropshipping?
Termín high-ticket dropshipping označuje obchodní model, ve kterém e-commerce obchodníci prodávají zákazníkům drahé produkty, přičemž plnění objednávek zajišťuje externí dodavatel.
Zisk, jehož podnikatelé pomocí modelu dropshippingu dosahují, pochází z rozdílu mezi maloobchodní cenou (kterou platí zákazníci) a velkoobchodní cenou (kterou obchodníci platí dodavatelům za skladování a dopravu produktů a plnění objednávek).
Příklad: high-ticket dropshipper může prodávat gauč za maloobchodní cenu cca 10 500 Kč, přičemž svému dodavateli zaplatí velkoobchodní cenu cca 8 500 Kč. Při prodeji tedy dosáhne 20% ziskové marže.
Zatímco low-ticket dropshipping zahrnuje prodej zboží v cenovém rozmezí od cca 210 až do 2 100 Kč, high-ticket dropshipping se zaměřuje na produkty ve vyšší cenové kategorii: cca od 4 200 Kč až po několik desítek tisíc Kč. Dropshipping levných položek vyžaduje, aby obchodníci prodali velké množství zboží (aby dosáhli zisku z nízkých marží), zatímco podniky prodávající dražší zboží mohou vydělávat peníze již z několika prodejů (protože produkty prodávají za vyšší cenu).
I když může v oblasti high-ticket dropshippingu panovat menší konkurence a je možné dosáhnout vyšších ziskových marží, hrozí zde také vyšší riziko. V rámci tohoto typu dropshippingu musíte investovat více finančních prostředků do zákaznického servisu, pojištění a marketingu, protože zákazníci nakupující dražší produkty musí vaší značce důvěřovat (a věřit v kvalitu vašich výrobků), aby si je zakoupili.
Produkty vhodné pro high-ticket dropshipping
Na trhu je mnoho produktů pro dropshipping, ze kterých si můžete vybrat. Níže uvádíme několik nápadů na populární typy položek pro high-ticket dropshipping.
Šperky
E-commerce obchodníci prodávají tyto high-ticket dropshipping produkty za vyšší ceny, a to na základě kvality materiálů a osobního významu spojeného se zvláštními příležitostmi (jako jsou výročí a svátky). Firmy zabývající se dropshippingem šperků obchodují na velkém trhu; očekává se, že celosvětový trh se šperky dosáhne v roce 2034 hodnoty 843,75 miliardy USD (cca 17,67 bilionu Kč). Níže naleznete několik konkrétních příkladů drahých šperků, jejichž prodej byste mohli zvážit:
- Prsteny
- Hodinky
- Řetízky
- Náušnice
- Náramky
Outdoorové vybavení
E-commerce obchodníci mohou prodávat outdoorové vybavení za vysoké ceny, protože tyto produkty vyžadují použití dražších materiálů a složitější design. Zákazníci nakupují především tyto produkty:
- Stany
- Kajaky
- Batohy
- Lyže
- Spací pytle
Nábytek
Dropshippeři také mohou zvážit prodej luxusního nábytku. Níže uvádíme několik konkrétních příkladů produktů, které by mohl dropshippingový obchod v této kategorii nabízet:
- Pohovky
- Kancelářské židle
- Lampy
- Jídelní soupravy
- Zahradní nábytek
Elektronika
Vzhledem k tomu, že se elektronika stále více integruje do našeho každodenního života, trh s těmito produkty prudce roste. Ve skutečnosti se očekává, že celosvětové tržby z elektroniky dosáhnou do roku 2029 hodnoty 847,9 miliardy USD (cca 17,78 bilionu Kč). Níže uvádíme několik produktů pro high-ticket dropshipping, jejichž prodej můžete zvážit:
- Reproduktory
- Smartphony
- Fotoaparáty
- Drony
- Počítače
Jak začít s high-ticket dropshippingem
- Proveďte analýzu konkurence
- Vyberte si dodavatele dropshippingu
- Založte si e-shop
- Propagujte a prodávejte své high-ticket produkty
Než porozumíte tomu, jak začít s dropshippingem, může to zabrat delší čas a stát dost energie. Při spuštění vlastního podnikání v oblasti dropshippingu drahých produktů byste proto měli postupovat podle následujících kroků.
1. Proveďte analýzu konkurence
Předtím, než začnete s dropshippingem drahých produktů, prozkoumejte trh a identifikujte oblasti s nízkou konkurencí a rostoucím počtem vyhledávání. Jakmile si vyberete správné produkty k prodeji, prozkoumejte konkurenci, abyste zjistili, za jakou cenu tyto produkty prodávají jiné luxusní obchody. Spočítejte si potenciální ziskovou marži a prozkoumejte, jak se mohou vaše produkty a značka odlišit od ostatních prodejců.
2. Vyberte si dodavatele dropshippingu
Jakmile si zvolíte, které produkty chcete prodávat, zaměřte se na hledání spolehlivého dodavatele dropshippingu. Dodavatelé dropshippingu zajišťují plnění objednávek – skladují a dopravují produkty přímo zákazníkům. Při hodnocení dodavatelů porovnejte cenu služeb, náklady na dopravu a dodací lhůty. Hledejte dodavatele dropshippingu s dobrou pověstí (tj. včasné dodání kvalitních produktů).
3. Založte si e-shop
Pro své dropshippingové podnikání nyní potřebujete internetový obchod, abyste mohli prodávat své produkty přímo zákazníkům. Vyberte si proto spolehlivou e-commerce platformu, jako je Shopify, která nabízí uživatelsky přívětivé nástroje pro vytvoření dropshippingového obchodu (pomocí přizpůsobitelných šablon). Při vytváření e-shopu je třeba zvážit několik důležitých faktorů, včetně použití kvalitních fotografií produktů, poutavých popisů produktů a optimalizovaného procesu placení.
4. Propagujte a prodávejte své high-ticket produkty
Zatímco podniky prodávající levné produkty se mohou více spoléhat na impulzivní nákupy, obchodníci prodávající prémiové produkty se musí zaměřit na zákazníky, kteří o nákupech zboží činí informovaná rozhodnutí.
Dropshippingový e-shop s prémiovými produkty může přilákat potenciální zákazníky pomocí strategie inbound marketingu, jako je optimalizace pro vyhledávače (SEO) a emailový marketing, které generují návštěvnost. Zvažte proto prodej nejen levných, ale i drahých produktů, abyste zjistili, které výrobky jsou pro váš e-shop nejvhodnější.
Jak si vybrat produkty pro high-ticket dropshipping
Při hledání správných high-ticket produktů na stránkách, jako jsou AliExpress, Alibaba a dalších stránkách dodavatelů dropshippingu, je třeba mít na paměti několik důležitých faktorů.
Cenové rozpětí
Hledejte drahé produkty ve správném cenovém rozpětí. Začněte s produkty v rozmezí 4 200 až 21 000 Kč. Vyhněte se drahým produktům, kterým konkurují levnější alternativy.
Příklad: luxusní pohovka bude mít nižší konkurenci než obyčejné křeslo, kterému bude konkurovat hned několik levnějších produktů. Dobrým pravidlem je vybírat si takové produkty, u nichž více než polovina výsledků na on-line nákupních stránkách přesahuje hranici 4 200 Kč.
Dostupnost
Obchodníci prodávající levné produkty mohou čelit větší konkurenci, protože na trhu bude více společností prodávajících stejný produkt (např. sešity nebo kancelářské sponky). High-ticket e-shopy by proto měly hledat specializované položky, které budou mít přirozeně menší konkurenci.
Prozkoumejte proto, kteří dodavatelé nabízejí dražší produkty, které zvažujete prodávat. Také se ujistěte, že tyto produkty dodává vícero dodavatelů. Pokud se budete spoléhat pouze na jednoho dodavatele, může to vaše podnikání ohrozit (např. pokud tento dodavatel ukončí činnost, anebo přestane tuto konkrétní produktovou řadu dodávat).
Poptávka
Hledejte specializaci, po které ze strany zákazníků vzrůstá poptávka. Nalezení správné specializace v rámci dropshippingu může nějaký čas trvat. Nalezení produktu s vysokou poptávkou ale ve výsledku může rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu vašeho podnikání v oblasti high-ticket dropshippingu. Poptávku můžete prozkoumat na on-line tržištích, a to pomocí nástrojů, jako jsou Meta Audience Insights a Google Trendy. Prostřednictvím těchto analytických nástrojů budete moci zjistit, jaké typy produktů zákazníci na internetu hledají.
Často kladené otázky: high-ticket dropshipping
Je high-ticket dropshipping ziskový?
Když si vyberete správné produkty, založíte si dobrý e-shop a zvolíte chytrou digitální marketingovou kampaň, může být high-ticket dropshipping opravdu ziskovým podnikáním. Dropshipping produktů, jako jsou reproduktory nebo hodinky, může e-commerce obchodníkům přinést dobré ziskové marže, aniž by se museli starat o logistiku, která je spojena se skladováním zboží a dopravou produktů.
Jaká jsou rizika high-ticket dropshippingu?
Dropshipping drahých produktů s sebou přináší unikátní výzvy a rizika. Mezi ně patří potřeba kontroly kvality, poskytování prémiového zákaznického servisu a uzavření pojištění na ochranu proti ztrátě nebo poškození zboží během přepravy.
Jak si v rámci high-ticket dropshippingu vybrat vhodnou specializaci?
Při hledání vhodné specializace v oblasti dropshippingu prozkoumejte poptávku po určitých produktech na on-line tržištích. Dále prozkoumejte i to, jaké vyhledávací termíny jsou používány pro dražší produkty s menší konkurencí.
