Como divulgar um site: 11 estratégias para e-commerce

Criar é só o começo; é preciso divulgar para que as pessoas conheçam. Essa ideia deveria servir como um mantra para empreendedores.

De um lado, ela reforça a importância de oferecer algo que realmente gere valor para o público — um ótimo conselho para qualquer negócio. De outro, lembra que é essencial investir em formas de fazer com que as pessoas encontrem o que você oferece, especialmente no e-commerce. Diferente de uma loja física, que pode atrair clientes pela vitrine, um site precisa ser promovido para ser descoberto.

O sucesso começa com uma loja virtual bem estruturada e uma estratégia constante de divulgação. Isso permite que mais pessoas encontrem seu site, fortalece o reconhecimento da marca, estimula a fidelização e impulsiona as vendas.

Continue a leitura e descubra estratégias de marketing — tanto tradicionais quanto digitais — que podem ajudar a destacar sua loja virtual.

11 maneiras de divulgar um site

1. Otimize seu site para buscas
2. Crie um blog
3. Invista em conteúdo social
4. Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave
5. Desenvolva uma estratégia de guest posting
6. Cadastre-se em diretórios de negócios
7. Lance uma newsletter 
8. Aposte em campanhas pagas
9. Produza conteúdo educativo
10. Faça networking em eventos
11. Use dados

Um site só tem valor quando atrai visitantes. Mas isso não significa que seja preciso investir muito para divulgá-lo. A seguir, confira 11 estratégias de marketing digital e tradicional que podem aumentar o tráfego da sua loja virtual e impulsionar as vendas:

1. Otimize seu site para buscas

Otimização para mecanismos de busca (SEO) é o processo de melhorar a visibilidade do seu site nos resultados de busca. Negócios online usam SEO para conquistar mais tráfego e aumentar a relevância do tráfego orgânico para seus sites. Confira um panorama dos três tipos principais:

SEO on-page

O SEO on-page consiste em criar conteúdo de qualidade que atenda à intenção de busca do seu público. Também inclui otimizar imagens, ajustar links internos e usar palavras-chave relevantes de forma estratégica no conteúdo e nos metadados do site.

SEO off-page

O SEO off-page fortalece a autoridade de domínio do seu site — um indicador de credibilidade e do potencial de ranqueamento nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). Essa estratégia pode incluir guest posts, publicações em redes sociais, ações de relações públicas e outras iniciativas voltadas à construção de backlinks de qualidade.

SEO técnico

O SEO técnico foca na velocidade da página, na estrutura do site e na indexação pelos mecanismos de busca. Pode melhorar seus rankings de pesquisa, aprimorar a experiência do usuário e ajudar suas páginas de produtos a aparecerem no Google Shopping ou em outros resultados de busca relevantes.

2. Crie um blog

Blogar é uma estratégia popular de SEO on-page. Produza conteúdo relevante alinhado às tendências sazonais de busca e inclua palavras-chave estratégicas relacionadas ao tema. Por exemplo, uma empresa que vende papel de presente decorativo e fitas pode publicar um blog sobre como criar um kit de lembrancinhas ideal para convidados de casamento ou organizar uma troca de presentes natalinos.

Muitos sites utilizam blogs como parte do marketing de conteúdo, uma estratégia em que a empresa cria e compartilha materiais gratuitos para oferecer valor ao seu público. Dessa forma, é possível fortalecer a confiança e consolidar a autoridade da marca junto aos clientes.

Posts de blog voltados para marketing de conteúdo geralmente oferecem material educativo, divertido ou informativo. Por exemplo, uma empresa de produtos para pets pode criar um guia ensinando como adestrar um filhote a usar o lugar certo para as necessidades, enquanto um fornecedor de produtos de limpeza orgânicos pode compartilhar dicas para lidar com alergias dentro de casa.

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3. Invista em conteúdo social

O marketing nas redes sociais pode aumentar o reconhecimento de marca e direcionar tráfego para seu site. Para obter os melhores resultados, escolha uma rede social popular entre seu público-alvo, analise os tipos de conteúdo que geram maior engajamento e sempre inclua o link do seu site em cada postagem. Use dados da plataforma social ou uma ferramenta de análise de redes sociais para monitorar o desempenho do seu conteúdo e otimizar sua estratégia.

4. Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave relevantes para seu público-alvo, além de identificar as mais eficazes para a estratégia de SEO do seu site. Normalmente, você começa inserindo uma palavra-chave principal, e a ferramenta gera uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu tema. Algumas delas também indicam buscas populares associadas à palavra-chave escolhida ou oferecem insights sobre a estratégia dos concorrentes.

Você pode usar as palavras-chave sugeridas pelas ferramentas de pesquisa para planejar novos conteúdos ou tornar seu material existente mais amigável ao SEO. Inclua a palavra-chave principal (que define o foco do seu post) e as adicionais recomendadas ao longo do texto, dando atenção especial ao título e aos cabeçalhos das seções.

Essas ferramentas também ajudam a avaliar a dificuldade das palavras-chave ao escolhê-las para páginas do site e posts de blog. Entre as melhores práticas para otimizar um site novo estão focar primeiro em palavras-chave mais fáceis, aumentando as chances de aparecer na primeira página de resultados, e só depois trabalhar com palavras-chave mais competitivas, à medida que a autoridade do domínio for se fortalecendo.

5. Desenvolva uma estratégia de guest posting

Guest posting consiste em publicar conteúdo em blogs de outros sites ou permitir que outras empresas publiquem no seu blog, com o objetivo de promover seu site para públicos diferentes ou mais amplos.

Sempre que fornecer conteúdo para guest posts, solicite um backlink para o seu site e peça que os convidados incluam links do próprio site para o seu blog. Essa estratégia é especialmente útil para sites novos: a promoção cruzada com marcas ou profissionais já consolidados no seu segmento ajuda a aumentar o tráfego rapidamente, enquanto backlinks de qualidade fortalecem a autoridade do domínio e melhoram o desempenho nos resultados de busca.

6. Cadastre-se em diretórios de negócios

Se ainda não fez, cadastre sua empresa no Google Perfil da Empresa, incluindo os dados de contato e um link para o seu site. Também vale se registrar em outros diretórios de busca, como Bing Meu Negócio e Yahoo Business Listings. Não se esqueça dos diretórios locais, incluindo plataformas online da sua comunidade e listas de negócios locais em guias impressos ou publicações regionais.

7. Lance uma newsletter 

Uma newsletter de e-mail marketing ajuda a manter sua marca presente na mente dos clientes, gerar novas indicações e aumentar o número de acessos ao site. Use seu site e as redes sociais para incentivar as pessoas a se inscreverem na sua newsletter.

Crie conteúdos que ofereçam valor real ao seu público e considere recompensar novos assinantes com um código de desconto, um brinde ou outro incentivo. Também vale estimular os leitores a compartilharem o conteúdo com suas próprias redes.

8. Aposte em campanhas pagas

As estratégias pagas podem ajudar a atrair mais visitantes para o seu site. Invista em anúncios nas redes sociais, use plataformas de publicidade como o Google Ads (antigo Google AdWords) ou adquira espaços publicitários diretamente em sites e publicações impressas.

O marketing de influenciadores também é uma forma eficaz de promover seu site. Enviar produtos gratuitamente para influenciadores pode render menções espontâneas em blogs ou redes sociais. Outra opção é firmar parcerias pagas para que eles realizem ações específicas, como divulgar seus produtos nas redes ou publicar avaliações.

9. Produza conteúdo educativo

Publicar artigos educativos, white papers ou cursos online como parte dos seus esforços de marketing de conteúdo também pode atrair clientes para o seu site. Essa estratégia é especialmente eficaz para empresas cujo público-alvo busca aprender mais sobre um tema específico — principalmente quando esse interesse indica uma intenção de compra.

Se a sua empresa vende um rastreador de atividades voltado para atletas de resistência, por exemplo, é possível publicar uma série de artigos sobre treinos para diferentes tipos de provas. Esse conteúdo pode ser direcionado a quem está começando no atletismo de resistência. Ao atrair visitantes que estão dando os primeiros passos nesse universo, você cria um vínculo com pessoas que talvez ainda não tenham um produto como o seu, mas que provavelmente estarão em busca de um em breve.

10. Faça networking em eventos

Participar de feiras de negócios e eventos comunitários é uma ótima forma de gerar interesse pela sua marca e criar conexões com clientes em potencial e outros profissionais.

Para ampliar sua visibilidade, desenvolva materiais impressos ou brindes promocionais e inclua um QR code que direcione o público ao seu site. Vá além com itens criativos que incentivem a interação — por exemplo, distribuir guarda-sóis com sua marca na praia ou bolas de plástico em um evento esportivo local. O importante é que o brinde tenha relação com o seu negócio.

Outra opção é organizar o seu próprio evento, planejando uma experiência alinhada aos interesses do seu público. Além de fortalecer o relacionamento com a comunidade, isso pode gerar cobertura espontânea da imprensa. Uma marca de petiscos orgânicos para pets, por exemplo, pode promover um evento com categorias divertidas como “melhor sorriso”, “melhor penteado” e “casal mais fofo”.

11. Use dados

O Google Analytics (ou outra ferramenta de análise de sua preferência) pode oferecer insights valiosos sobre como as pessoas estão encontrando e interagindo com o seu site. A maioria dessas ferramentas mostra o volume de tráfego e as taxas de cliques por canal e por tipo de conteúdo — informações que ajudam a entender o que realmente está funcionando. Se você notar que um grande volume do seu tráfego vem de anúncios do Instagram, por exemplo, talvez valha a pena investir ainda mais nessa estratégia.