Como vender cursos online em 10 passos

Quem não gostaria de transformar seus conhecimentos em um negócio lucrativo? Vender cursos online é uma ótima aposta para quem quer empreender em algo de baixo investimento e potencial ilimitado de lucro. 

Há diversas plataformas para criação de cursos e formatos variados nos quais você pode apostar. Se você tem conhecimento para compartilhar e está em busca de estratégias para vender cursos online, este artigo é para você.

Como criar e vender cursos online em 10 passos

1. Escolha um tema lucrativo e duradouro para o curso
2. Realize pesquisa com usuários
3. Defina o formato do seu curso
4. Verifique a demanda de mercado
5. Realize pré-vendas para testar a aceitação
6. Estruture o conteúdo do seu curso
7. Estabeleça preços e metas de vendas
8. Selecione a plataforma mais adequada para hospedar o curso
9. Lance e divulgue seu curso
10. Colete feedback e depoimentos

1. Escolha um tema lucrativo e duradouro para o curso

O crescimento da educação online e os benefícios de criar um curso online sinalizam algo importante: você terá concorrência ao levar sua capacitação digital para o mercado. Não faltam cursos online disponíveis sobre temas que vão desde marketing digital e empreendedorismo até jardinagem e treinamento para gatos.

Ao ingressar nesse mercado, escolha um tema no qual tenha sólida qualificação para ensinar, com conhecimento do setor, credibilidade, experiência e paixão.

Uma vez selecionados alguns temas, explore qual tem a maior demanda de mercado. Temas muito específicos, como "fazer doce de leite artesanal" ou "tocar cavaquinho em rodas de samba", podem atrair menos alunos, mas representam uma oportunidade de se posicionar como referência naquele nicho.

Já temas bastante populares, como “escrita criativa” ou “futebol”, garantem grande procura, mas costumam ser muito competitivos para quem está começando.

Um curso online não precisa ser o mais popular da categoria nem atingir o maior número de pessoas. O importante é escolher um tema que desperte interesse constante e que traga uma proposta de valor única, oferecendo ao aluno algo realmente relevante e difícil de encontrar em conteúdos semelhantes.

Como encontrar um tema: exercício Ikigai

A seguir, confira um exercício simples, inspirado no conceito popular de Ikigai, para ajudar a identificar um tema de curso alinhando com suas habilidades, paixões e necessidades do mercado.

Ikigai é um conceito japonês que representa a fonte pessoal de propósito, motivação e realização. Um diagrama de Ikigai pode ajudar a identificar os temas que mais inspiram e motivam a atuação como professor.

Veja como:

1. Desenhe quatro círculos

Em uma folha de papel, desenhe quatro círculos sobrepostos, como mostrado na imagem abaixo. Classifique-os da seguinte forma:

• O que você ama fazer
• No que você é bom
• O que é bom para o mundo
• O que você pode ser pago para fazer

2. Preencha cada círculo

No círculo rotulado "O que você ama fazer", liste as coisas que você gosta de fazer e os assuntos pelos quais você é apaixonado. Em "No que você é bom", registre suas competências e áreas de expertise.

Em "O que é bom para o mundo", reflita sobre tendências atuais, desafios e lacunas de conhecimento que as pessoas estão buscando ativamente resolver. A pesquisa com usuários realizada no passo dois ajudará a preencher este círculo.

Por fim, registre no círculo "O que você pode ser pago para fazer" os tópicos ou habilidades pelos quais as pessoas estão dispostas a investir para aprender.

3. Identifique interseções

Procure pelas interseções entre os círculos — áreas em que os itens anotados se encaixam em todas as quatro categorias.

Essa sobreposição indica um possível tema de curso que combina paixão, expertise, demanda de mercado e potencial de retorno financeiro. Ao concluir este exercício, você terá mais clareza sobre um tema que não apenas é gratificante de ensinar, mas também capaz de atrair e engajar alunos.

2. Realize pesquisa com usuários

Com um tema definido, o próximo passo para criar um curso online é identificar as habilidades, conhecimentos ou experiências que os alunos estão mais interessados em aprender.

Isso requer conduzir pesquisas com usuários para entender seu público-alvo. Você identificará seu aluno ideal e usará essas informações para criar um conteúdo de curso envolvente e atraente.

Construa uma imagem detalhada do seu público-alvo com essas técnicas:

• Coloque-se no lugar de um iniciante. Ser um especialista em um campo frequentemente significa perder o contato com o que é ser um completo novato. Conversar com usuários ajudará você a retornar à mentalidade de iniciante.
• Entenda os pontos de dor do cliente. Seu curso deve auxiliar o aluno a resolver um problema que enfrenta, oferecer conhecimentos difíceis de encontrar em outros lugares ou ajudá-lo a aprender de forma mais rápida e eficiente do que as alternativas disponíveis.
• Identifique o que o aluno deseja alcançar. A parte mais importante do seu curso é a transformação, ou seja, o estado que ele atinge ao concluir o aprendizado.

Ferramentas de pesquisa com usuários

Encare a tarefa de definir seu aluno ideal com a mentalidade de quem realiza uma pesquisa de mercado estruturada. Experimente estas ferramentas para obter insights valiosos sobre os usuários:

• Google Trends. Use o Google Trends para pesquisar o tema escolhido e ver se está aumentando ou diminuindo em popularidade ao longo do tempo.
• Ferramentas de palavras-chave. Gere insights de palavras-chave com ferramentas como Semrush, Ahrefs e AnswerThePublic para entender o que as pessoas estão pesquisando no Google e nas redes sociais.
• Navegue no Reddit, Quora e fóruns de nicho. Explore perguntas da comunidade relacionadas ao seu tema e navegue por threads contendo discussões de alunos.
• Vasculhe as redes sociais. Siga pessoas proeminentes em seu setor através de redes sociais como X e LinkedIn, prestando atenção às conversas relacionadas ao tema do seu curso.

Pesquisa primária

Para obter insights exclusivos sobre seus usuários, conecte-se diretamente com clientes em potencial e investigue suas necessidades e preferências. 

Procure conversar com pelo menos 10 pessoas, mantendo as interações curtas e focadas em informações essenciais, como formato do curso e faixa de preços. Uma boa estratégia é incentivar a participação oferecendo o curso gratuitamente quando ele estiver finalizado.

Crie perguntas de pesquisa que abordem as seguintes áreas:

• Os problemas que seu curso pode ajudar a resolver
• Razões para fazer seu curso
• Resultados esperados após completar seu curso

Use o seguinte script para perguntar a clientes em potencial se eles estariam dispostos a sentar com você para uma entrevista de pesquisa com usuários:

Investir tempo na pesquisa com usuários faz toda a diferença na criação de um curso de alta qualidade, capaz de atrair o comprador ideal e entregar valor real aos alunos.

Resultados de aprendizagem

Após concluir sua pesquisa com usuários, você estará pronto para definir os resultados de aprendizagem do seu curso online. Esses resultados representam as habilidades, experiências ou conhecimentos valiosos que os alunos adquirirão e são fundamentais para o marketing do curso.

Resultados de aprendizagem bem definidos funcionam como um roteiro para os alunos, ajudando-os a compreender os benefícios de se inscrever no seu curso.

Ao elaborar os resultados, considere o que os alunos serão capazes de fazer, saber e sentir ao final da jornada.

Existem diversas formas de redigir um resultado de aprendizagem. Uma abordagem popular é a seguinte:

• Audiência: quem fará o curso
• Comportamento: as habilidades ou conhecimentos que eles adquirirão
• Condição: os requisitos do curso
• Grau: o nível de expertise que eles alcançarão

Usando este método, você pode delinear o que seus usuários aprenderão ao completar todo o curso, junto com o nível de habilidade ou credenciamento que eles ganharão.

3. Defina o formato do seu curso

Cursos online vêm em uma variedade de formatos e meios, incluindo aulas ao vivo e conteúdo assíncrono (onde instrutor e estudantes se envolvem com o conteúdo do curso em momentos diferentes). A forma como você estrutura e entrega seu curso influencia não apenas sua estratégia de marketing para os alunos, mas também o valor pelo qual você pode vendê-lo de maneira justa.

Ao selecionar um formato de curso, considere o método de entrega. Por exemplo, os alunos acessarão materiais do curso através de uma plataforma de e-learning e completarão tarefas em seu próprio tempo, sem interação em tempo real? Ou eles aprenderão juntos via webinars ao vivo ou aulas programadas?

Cursos no próprio ritmo oferecem aos alunos a flexibilidade de avançar pelo conteúdo de acordo com seu tempo. Já cursos baseados em coortes conduzem grupos de alunos pelo material juntos, geralmente com datas de início e término definidas.

Confira opções de formatos para quem quer vender cursos online:

• Videoaula: é um formato muito popular, além de ser prático e fácil de produzir. As aulas em vídeos podem ser gravadas usando apenas um smartphone e um tripé. O recurso de vídeo auxilia na demonstração de alguma atividade, se for necessário para o conteúdo do curso.
• Screencast: com um software de captura de tela, você pode fazer gravações da tela do seu computador, usando um microfone para narrar instruções e comandos. Depois, basta editar a gravação para o produto final e começar a vender cursos online. É um formato bom para conteúdos que precisam da simulação de um processo ou até mesmo para facilitar o acompanhamento do que está sendo dito, com uma apresentação simples de slides.
• E-book: é um formato muito fácil de ser produzido e também é um produto digital popular, graças à facilidade de acesso. Se você se sai melhor escrevendo do que falando, essa pode ser uma boa aposta para você vender cursos online.
• E-magazine: semelhante aos e-books, as e-magazines são versões mais curtas de conteúdo por escrito e podem ser vendidas e compradas em unidades ou pacotes. Você pode aproveitar esse formato para definir uma periodicidade e manter um contato regular com seus alunos.
• Audiobook: além de acessíveis para pessoas com deficiências visuais, audiobooks são um formato cada vez mais popular, devido ao cansaço das telas e também por poderem ser consumidos enquanto fazemos outras atividades. Se você quer vender cursos online para pessoas ocupadas, vale investir em formas de apresentar os conteúdos que não dependam de materiais visuais.
• Podcast: com as mesmas vantagens dos audiobooks, os podcasts também estão crescendo em popularidade. O legal desse formato é que ele pode ser dividido em episódios, que seus alunos podem talvez escolher comprar avulsos, trazendo versatilidade para seu sistema de vendas online.
• Aula síncrona: esse formato é certamente o que demanda mais energia e gasto de tempo, pois o consumo do conteúdo depende da sua presença, com data e horário marcados. É uma boa ideia para temas que requeiram interação com os alunos, mas, comparado às videoaulas, é menos rentável. É possível, no entanto, combinar os dois formatos e realizar aulas síncronas para grupos de alunos que queiram maior acesso à sua especialidade, gravar essas aulas e posteriormente disponibilizá-las para venda como videoaulas.

Há formas diversas de trabalhar com cada tipo de formato para vender cursos online. Você pode escolher um que funcione melhor para seu perfil e seus conhecimentos, pode variar os formatos de acordo com os conteúdos ou pode até escolher produzir o mesmo conteúdo em formatos diferentes. 

Com o tempo, conforme for investindo mais e mais nessa área, você pode criar kits de formatos diferentes e clubes de assinatura para vender cursos online.

4. Verifique a demanda de mercado

Antes de investir tempo e dinheiro na criação de um produto digital, teste se há demanda suficiente para garantir que seu curso seja lucrativo.

Uma forma de fazer isso é por meio de um produto mínimo viável (MVP), conceito apresentado em The Lean Startup, de Eric Ries. Um MVP é um produto lançado com apenas os recursos essenciais para validar suas hipóteses.

No caso de um curso online, um MVP pode ser um minicurso ou um webinar gratuito.

Minicursos

Minicursos focam em um tema específico, em vez de abordar uma ampla gama de tópicos. A seguir, exemplos de como transformar um curso amplo em um MVP de minicurso:

Um minicurso permite que você escolha um tema que domina e organize sua expertise, ou reutilize material existente (como posts de blog, threads no X ou newsletters por e-mail) em formatos como um curso por e-mail. Esse formato também possibilita capturar os e-mails dos participantes, que poderão ser alvo de marketing do seu curso principal.

A inscrição e participação no minicurso funcionam como uma validação da demanda de mercado, indicando o interesse por um curso mais amplo sobre o mesmo tema.

Crie um webinar gratuito

Outra estratégia de MVP para validar a demanda de mercado é criar um webinar com um upsell. Webinars podem alcançar taxas de inscrição superiores a 59%, e uma alta taxa de adesão indica interesse real pelo seu curso.

Durante o webinar, ofereça principalmente informações valiosas sobre o tema do seu curso, mas não se esqueça de coletar feedback dos participantes sobre o que acharam mais útil e quais tópicos desejam explorar mais.

Esses métodos ajudam a validar sua ideia de curso online antes de investir tempo e recursos, evitando o risco de criar um curso que ninguém compraria.

5. Realize pré-vendas para testar a aceitação

Fazer pré-venda de um curso significa vendê-lo antes de realmente tê-lo criado. Esta é outra estratégia de mitigação para evitar criar um curso que ninguém quer.

Outras vantagens incluem testar seu conceito sob estresse, adaptar o conteúdo ao feedback inicial dos compradores e arrecadar dinheiro através de pré-vendas para financiar a criação do curso. Além disso, contar com algumas inscrições iniciais provavelmente servirá como motivação para concluir e lançar seu curso para o público.

Garantir que sua primeira turma de alunos participe de uma pré-venda pode ser feito criando uma página de pré-venda no seu site e oferecendo um desconto como incentivo aos compradores.

Para fazer a pré-venda seu curso:

• Apresente aos compradores iniciais o título, o tema e o esboço do curso, oferecendo uma visão clara do currículo que eles irão aprender posteriormente.
• Tenha uma meta em mente do que uma pré-venda bem-sucedida pode parecer.

Por exemplo, seu objetivo pode ser alcançar 25 pré-vendas. Caso atinja um número menor dentro de um período determinado, avalie se vale a pena continuar desenvolvendo o curso. Uma alternativa é reembolsar os clientes e voltar à prancheta de desenho para ajustar a ideia.

📚 Leia mais: 5 Exemplos de página de lançamento “Em Breve” para inspirar você

6. Estruture o conteúdo do seu curso

Criar o conteúdo do seu curso e dividi-lo logicamente em aulas requer um trabalho cuidadoso. É preciso se colocar no lugar dos alunos e começar pelo resultado final desejado, trabalhando de trás para frente em etapas gerenciáveis.

Desenvolva um plano de aula e um roteiro

Para se certificar de que seu conhecimento sobre o tema será bem explicado e compreendido pelos alunos, é importante desenvolver um plano de aula. Não precisa ser nada muito elaborado; basta listar o tema de cada aula, seus objetivos, um resumo do conteúdo em si, de que forma ele será apresentado e quais recursos serão utilizados para isso. Esse será seu guia para você se basear na hora de produzir o conteúdo, seja escrito ou gravado. Já no roteiro, você deve redigir mais detalhadamente o que irá escrever ou falar, de modo que haja um planejamento claro de como ficará o produto final.

Divida o conteúdo em módulos e aulas

A quantidade de conteúdo e o número de aulas do seu curso dependem do tipo de curso que você está criando, assim como do tempo de conclusão estimado e do custo.

Por exemplo, se você desenvolveu um curso de vários dias sobre marketing de conteúdo, veja como ele poderia ser dividido em cinco módulos:

A partir daí, você pode dividir módulos em uma série de aulas específicas que entram em detalhes sobre um determinado assunto. Veja a seguir:

Depois de fazer o esboço que detalha os assuntos de cada módulo e aula, você deve ter uma estrutura inicial para começar a desenvolver o conteúdo do seu curso, aula por aula. Cada aula precisa incluir passos detalhados, informações relevantes e exercícios práticos para os alunos. Dentro de cada aula, defina objetivos de aprendizagem claros que os estudantes deverão alcançar ao concluir o curso.

Determine formatos de aula

Dependendo do tipo de curso que você escolher criar, o formato do conteúdo pode variar bastante. Para um minicurso gratuito ou de baixo custo, é possível optar por um formato por e-mail, usando principalmente texto, algumas imagens ilustrativas ou capturas de tela.

Já para cursos mais extensivos e de maior valor, é recomendável combinar diferentes formatos para manter os alunos engajados ao longo de toda a jornada. Em vez de utilizar apenas texto ou exclusivamente vídeo, uma mistura de formatos ajuda a tornar o aprendizado mais dinâmico.

A seguir, alguns formatos de curso populares e seus benefícios:

• Conteúdo em vídeo: excelente para retratar ideias de forma simples e eficaz em termos de tempo.
• Screencasts e walkthroughs: ideal para processos onde os alunos precisam ver os passos exatos.
• Conteúdo de texto: melhor para explicar conceitos em mais detalhes, dar informações passo a passo e incluir links para outros recursos na web.
• Conteúdo para download: bom para folhas de dicas, glossários, templates e outras ferramentas que preparam os aprendizes para o sucesso.
• Apostilas: valiosas para ajudar os aprendizes a internalizar conceitos.

Como boa prática, mantenha os vídeos com menos de 10 minutos e produza conteúdo focado e prático. Durante a fase de pesquisa, observe os formatos utilizados pelos concorrentes e pergunte a potenciais alunos quais meios de aprendizado eles consideram mais envolventes.

Crie roteiros com IA

Sua expertise é única e insubstituível; no entanto, ferramentas de criação de conteúdo com IA integradas à sua plataforma de curso podem ajudar a produzir materiais de forma mais eficiente.

Você pode usar IA para ajudar a:

• Gerar esboços e roteiros. Se você não tem certeza de como estruturar uma aula, forneça à ferramenta de IA ideias, o título e objetivos de aprendizagem. Ela pode ajudar a gerar um fluxo lógico e um primeiro rascunho para seu roteiro.
• Criticar suas lições. Pergunte à IA onde sua lição parece desinteressante ou que ângulos estão faltando. Ela pode sugerir pontos para enriquecer o roteiro e incluir perspectivas que você não considerou.
• Desenvolver materiais suplementares. Peça à ferramenta de IA para sugerir questionários relevantes ou folhas de dicas baseadas na transcrição da sua aula.

Mas tenha em mente que sua voz é o verdadeiro diferencial. Sempre trate conteúdo gerado por IA como um rascunho. Alunos estão pagando para aprender com você. Eles querem ouvir sobre suas experiências, histórias e perspectivas únicas, não um roteiro genérico.

Use a IA para auxiliar na construção da sua estrutura, mas revise e personalize todo o conteúdo para garantir que ele seja preciso, envolvente e fiel ao seu estilo.

Grave videoaulas 

Gravar vídeos de alta qualidade manterá seus cursos envolventes. Tenha essas dicas em mente para configuração, filmagem e edição:

Configuração

• Espaço: escolha um local com ruído mínimo e um fundo limpo e organizado.
• Iluminação: use luz natural ou invista em luzes softbox. Posicione as luzes em um ângulo de 45 graus em relação ao seu rosto para minimizar sombras.
• Equipamento: utilize um smartphone ou câmera DSLR montada em tripé. Invista em um bom microfone externo para áudio claro.

Filmagem

• Enquadramento: posicione a câmera na altura dos olhos. Use a regra dos terços para manter seu rosto no terço superior do quadro.
• Entrega: fale claramente, em um ritmo constante, e faça referências regulares aos seus recursos visuais.
• Faça pausas regulares: grave em segmentos curtos para manter um tom energético e facilitar a edição.

Edição

• Software: use ferramentas de edição gratuitas para transições, cortes e picture-in-picture.
• Corte: corte pausas e erros para manter vídeos concisos.
• Melhorias: adicione sobreposições de texto, transições e música de fundo para aumentar o engajamento.
• Legendas: inclua legendas para acessibilidade e para ajudar na compreensão.

💡 Dica: esta primeira etapa de vender cursos online requer organização e planejamento. Confira dicas de apps de produtividade para identificar prioridades, bloquear distrações e automatizar tarefas.

7. Estabeleça preços e metas de vendas

O valor do seu curso é limitado pelo seu tipo e formato. Tipicamente, um minicurso ou e-book é gratuito ou de baixo custo, enquanto uma aula síncrona é mais cara. No entanto, o preço do seu curso também depende de alguns outros fatores, como:

• Nicho e tópico: considere o segmento em que seu curso se insere e a sensibilidade ao preço dos seus clientes. Por exemplo, pessoas adquirindo um curso sobre investimentos geralmente estão dispostas a pagar mais do que aquelas interessadas em um tutorial de tricô.
• Marketing: quanto você planeja gastar em campanhas de marketing? Certifique-se de que o custo de divulgar seu curso seja refletido no preço.
• Autoridade do criador do curso: os compradores pagarão mais por um curso criado por alguém que é considerado um líder comprovado do setor. Leve sua autoridade percebida em conta ao precificar seu curso.

Para definir melhor o preço do seu curso, pesquise quanto os concorrentes estão cobrando por cursos digitais no seu nicho. Certifique-se de não se subestimar precificando muito baixo.

Por outro lado, seja realista e evite preços excessivos. Analise o que os concorrentes oferecem, agregue mais valor à sua própria oferta e defina um preço adequado ao seu curso.

Além de realizar uma pesquisa de preços detalhada, defina uma meta de vendas, pois ela também influenciará a forma de precificar e promover seu curso. Por exemplo, se a meta for R$ 250 mil, existem várias estratégias para definir o preço do seu curso:

Cenário 1:

• Meta: R$ 250 mil em vendas de curso
• Preço do curso: R$ 100
• Compradores necessários: 2.500

Cenário 2:

• Meta: R$ 250 mil em vendas de curso
• Preço do curso: R$ 1.250
• Compradores necessários: 200

No primeiro cenário, você precifica seu curso mais baixo e precisa de um volume maior de clientes. No segundo, você precifica seu curso mais alto e precisa de um volume menor de clientes. Então, qual cenário é melhor?

Normalmente, definir um preço muito baixo para o seu curso não é recomendável. Afinal, você precisará investir tempo e recursos em marketing para atrair tráfego para a página do curso.

Assumindo que 1% dos clientes que chega à sua página compram o curso, você precisará direcionar 250 mil visitantes para sua página no primeiro cenário e 20 mil visitantes para sua página no segundo. Além disso, geralmente é mais vantajoso ter clientes que são menos sensíveis ao preço.

Ao definir o preço do seu curso, leve esses fatores em consideração e evite valores muito baixos que exijam marketing agressivo. Invista tempo e energia na criação de um curso do qual se orgulhe, para que possa precificá-lo de acordo com seu verdadeiro valor.

8. Selecione a plataforma mais adequada para hospedar o curso

Chegou o momento de escolher onde hospedar o conteúdo do seu curso. Há muitas opções de plataformas para vender cursos online e, para escolher uma, você deve analisar quais oferecem os recursos mais úteis para o que você precisa, cobrando o mínimo de taxas por isso.

Alguns serviços, como pagamento e entrega automatizados, são bastante básicos e toda plataforma para vender cursos online irá oferecê-los. Faça testes para entender quais plataformas oferecem melhor suporte ao produtor, quais são mais simples de utilizar e quais possibilidades de customização elas permitem.

Também é interessante selecionar uma plataforma que gere automaticamente listas de e-mails de seus alunos e ex-alunos, assim como relatórios de vendas, para que você acompanhe todo o processo com mais facilidade.

Basicamente, essas plataformas se dividem em três tipos: independentes, tudo-em-um e marketplaces de cursos online.

Plataformas de curso independentes

Plataformas independentes oferecem maior controle sobre seu conteúdo e seus dados. Alguns exemplos incluem Thinkific e Teachable.

Essas plataformas oferecem recursos de IA, como geradores de esboço de curso, automação de e-mail marketing e criação automática de questionários.

Plataformas de curso tudo-em-um

Soluções tudo-em-um reúnem ferramentas de marketing, construtor de sites e plataforma de entrega de conteúdo em um único lugar.

Por exemplo, a Kajabi oferece um Creator Hub com recursos de IA para criar esboços de curso, posts em redes sociais, páginas de vendas e textos para anúncios.

Embora geralmente sejam mais caras, as plataformas tudo-em-um podem compensar o investimento, pois evitam o uso de múltiplas ferramentas para realizar as mesmas tarefas.

Algumas plataformas de curso tudo-em-um populares incluem:

• Kajabi
• Kartra

Para uma alternativa tudo-em-um mais econômica, várias plataformas de curso oferecem integração com a Shopify. Esses apps simplificam o gerenciamento tanto do site quanto do curso:

• Tevello Courses & Communities
• LDT Online Courses
• Courses Plus
• Inflowkit Membership & Courses

Marketplaces de cursos online

Marketplaces de cursos online já possuem uma audiência integrada, o que facilita a divulgação do seu curso em comparação a esforços individuais. Por outro lado, normalmente você tem menos controle sobre preços, branding e dados dos alunos.

Alguns exemplos de marketplaces de cursos online incluem:

• Hotmart
• Udemy
• Eduzz

Para escolher a melhor plataforma para seu curso online, avalie os seguintes critérios:

• A plataforma é intuitiva tanto para você, como criador, quanto para seus alunos?
• Suporta os tipos de conteúdo que você quer criar (vídeo, áudio, texto, questionários, etc.)?
• Oferece recursos de engajamento, como fóruns de discussão ou sessões ao vivo?
• Permite personalizar a aparência para refletir sua marca?
• Quais são os custos envolvidos (taxas de configuração, taxas mensais, taxas de transação)?
• Possui ferramentas de marketing integradas, como e-mail marketing ou programas de afiliados?
• Consegue acompanhar seu crescimento à medida que você adiciona cursos e alunos?
• Disponibiliza um aplicativo móvel para que os estudantes acessem os cursos em qualquer lugar?
• Qual é o nível de suporte oferecido para você como criador de cursos?

Lembre-se, o conteúdo do seu curso é mais importante do que onde ele está hospedado. Caso a plataforma escolhida não ofereça todos os recursos que você precisa, é possível migrar para outra no futuro.

9. Lance e divulgue seu curso

Criar seu curso é uma parte da equação; lançá-lo para o mundo e fazer marketing para compradores é a outra.

Após dedicar esforços para tornar seu curso o mais completo e valioso possível, garanta que ele seja encontrado por clientes potenciais aplicando algumas dessas estratégias de marketing:

Realize um webinar semanal

Webinars costumam ter baixo custo e são uma ótima estratégia para gerar leads qualificados para seu curso. Participantes que assistem a um webinário de 30 a 60 minutos têm mais chances de se tornarem compradores do seu curso.

Priorize e-mail marketing

As estatísticas sobre e-mail marketing não mentem: são uma ótima estratégia para quem quer vender cursos online. Enviar e-mails é uma maneira de cultivar a relação com seu público, possibilitando um contato direto com essas pessoas, sejam elas já alunas ou não.

Você pode usar o e-mail marketing para enviar e-mails de boas-vindas, e-mails de confirmação de inscrição, e-mails de contato depois que o aluno já tiver cursado, newsletters, entre muitas outras possibilidades. Para facilitar esse contato, escolha uma plataforma para vender cursos online que permita segmentação de listas de e-mails, assim como automação do processo de envio.

Apareça em um podcast

Aparições em podcasts são uma ótima maneira de aumentar sua autoridade e demonstrar naturalmente sua expertise através de conversação. Entre em contato com podcasters do seu nicho, mostrando como sua expertise se conecta ao tema do programa e pode agregar valor aos ouvintes.

Faça marketing de redes sociais

Em linhas gerais, há duas formas de vender nas redes sociais: divulgação orgânica e anúncios pagos.

Vender cursos online pelas redes sociais de forma orgânica consiste em fazer postagens e publicações gratuitas sobre o curso e tentar gerar engajamento para que os usuários compartilhem, curtam e recomendem para outros. 

Para isso funcionar, você vai precisar identificar os melhores canais para falar com seus seguidores, concentrar-se neles e construir uma estratégia de redes sociais que prioriza adicionar valor consistentemente.

Execute anúncios pagos

Executar anúncios pagos, como Google Ads ou anúncios do Facebook, para sua página de vendas pode ser uma estratégia eficaz para alcançar seu comprador ideal e convertê-lo em cliente. Ao usar publicidade paga, é fundamental garantir retorno sobre o investimento: o custo de aquisição do cliente deve ser menor que o valor do curso.

Adote táticas de SEO

Otimizar seu site para que apareça nos resultados de mecanismos de busca é valioso para que clientes descubram seu curso. Aprenda como ranquear seu site com estas melhores práticas de SEO.

Crie uma landing page

A página de vendas, ou landing page, é onde o usuário irá encontrar tudo que precisa saber sobre seu curso. O que é, para quem é e como adquirir o curso são as informações básicas; porém, não basta simplesmente expor essas informações. Para vender cursos online, você deve caprichar no texto de apresentação que estará na sua página.

Foque nos benefícios para estimular interessados a se tornarem alunos, o texto da sua página de vendas deve deixar claro quais são os benefícios para quem faz o seu curso online. Qual é a proposta de valor do curso? O que os alunos ganham com ele?

Além disso, utilize chamadas para ação (CTAs), para direcionar o usuário para a ação que você gostaria que ele tomasse. Os CTAs podem aparecer no formato de botões, links, banners, e têm chamadas diretas como "baixe aqui", "saiba mais", "quero me inscrever" etc. 

Construa uma estratégia de marketing de conteúdo

Produzir conteúdo educacional gratuito relacionado ao nicho do seu curso ajuda a consolidar sua autoridade e aumenta a chance de seu curso aparecer nos resultados de busca. Esta forma de marketing de conteúdo atrai tráfego qualificado que pode se converter em clientes pagos.

Vender cursos com sucesso requer experimentação. Comece com alguns canais de marketing para identificar o que funciona, invista nas estratégias que geram resultados e descarte táticas que demandam mais tempo, esforço ou dinheiro do que realmente valem.

Utilize programas de afiliados

O marketing de afiliados é um programa de marketing no qual parceiros externos divulgam seu produto e recebem comissão pelas vendas realizadas. É uma forma de vender cursos online aproveitando a "vitrine" de outras pessoas, produtoras de conteúdo ou não.

A maioria das plataformas para vender cursos online oferece a opção de programas de afiliados e, dentro delas, você pode determinar o valor da comissão dos seus afiliados. Você pode também convidar influenciadores digitais para fazer o mesmo tipo de trabalho.

10. Colete feedback e depoimentos

Apesar de materiais de marketing eficazes, nada substitui a validação de estudantes reais; depoimentos positivos são o selo final de aprovação do seu curso.

Peça feedback e encoraje clientes satisfeitos a deixarem depoimentos e avaliações e salve os comentários positivos para incluir na divulgação do próximo curso. Incluir depoimentos sobre transformações reais na sua página de vendas e em seus materiais de marketing é uma maneira eficaz de mostrar aos clientes em potencial o valor do seu curso e os resultados que ele pode proporcionar. 

Em vez de simplesmente pedir um comentário sobre sua experiência positiva com o curso, faça perguntas mais direcionadas como:

• Quanto de nova receita você conseguiu gerar após fazer meu curso?
• Como você se sentiu em relação à sua preparação para atuar no licenciamento imobiliário antes e depois do curso?

Depoimentos que incluem detalhes específicos sobre como o curso ajudou são muito mais impactantes do que respostas genéricas. Sempre que possível, prefira depoimentos em vídeo, que costumam ser mais persuasivos do que os escritos.

Mas lembre-se de que pedir feedback vai além de conseguir depoimentos. Use comentários positivos para identificar quais partes do curso estão funcionando bem e críticas construtivas para revisar conteúdos que precisam de melhorias. Valorizar o feedback de cada turma permite aprimorar gradualmente seu curso e oferecer a melhor experiência de aprendizagem possível aos estudantes.

Vantagens de vender cursos online

Sem problemas de estoque ou cadeia de suprimentos para resolver, vender cursos online é uma ideia de negócio online com benefícios que valem a pena considerar:

• Cursos online são escaláveis: leva muito tempo e esforço para criar um curso online. No entanto, com produtos digitais, você pode criar um único recurso e vendê-lo para centenas, milhares ou até milhões de pessoas ao redor do mundo. Esse processo pode ser totalmente automatizado para que qualquer pessoa possa comprar seu curso com alguns cliques.
• Cursos online têm baixo custo: dependendo do tipo de curso que você criar, pode precisar apenas de algumas assinaturas de software para hospedar seu curso e enviar e-mails para compradores em potencial.
• Cursos online têm margens altas: após os custos de produção e marketing, a receita restante de um curso pode ser lucro. Enquanto muitos empreendedores tradicionais que vendem produtos físicos têm margens pequenas, produtos digitais como cursos podem ter margens de até 85%.
• Cursos online geram renda passiva: embora a renda passiva nunca seja verdadeiramente passiva — há tempo, dinheiro e esforço iniciais —, cursos online bem-sucedidos chegam perto disso. Uma vez criado seu curso de aprendizado online, você pode gerar renda continuamente.
• Cursos online têm logística prática e simplificada: diferentemente dos produtos físicos, que requerem toda uma organização de envio e entrega, produtos digitais podem ser entregues aos compradores pela plataforma no momento da compra. O tempo que você não gasta pensando em logística e processamento de pedidos, pode dedicar a pensar em como vender cursos online para o seu público-alvo, a desenvolver estratégias de divulgação ou até a criar mais cursos para vender.

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Erros comuns na criação de cursos online

Evitar armadilhas comuns pode melhorar a qualidade e o sucesso do seu curso online. Fique atento a alguns erros:

• Falta de objetivos claros: certifique-se de saber o que você quer que seus alunos aprendam. Metas claras ajudarão a manter seu curso focado e organizado.
• Sobrecarga de conteúdo: tente não incluir muita informação de uma vez. Foque nos pontos mais importantes e divida-os em aulas menores e gerenciáveis.
• Ignorar recursos de engajamento: mantenha seus alunos interessados adicionando elementos interativos como questionários e discussões. Estes podem tornar o aprendizado mais agradável e eficaz.
• Qualidade de áudio e vídeo ruim: som bom e visuais claros são importantes. Invista em equipamento básico para garantir que seus vídeos sejam fáceis de assistir e ouvir.
• Negligenciar feedback: peça regularmente feedback aos seus alunos. Isso ajudará você a entender o que está funcionando e o que pode precisar de melhoria.
• Marketing inadequado: mesmo cursos ótimos precisam ser promovidos. Desenvolva um plano de marketing para alcançar pessoas que se beneficiariam do seu curso.
• Subestimar compromissos de tempo: criar um curso leva tempo. Planeje seu cronograma realisticamente para que você possa produzir conteúdo de qualidade sem se sentir apressado.

Fortaleça sua marca pessoal para vender cursos online

Você vai vender cursos online muito mais facilmente se seu nome ficar conhecido como autoridade no assunto. Por isso, é importante implementar algumas estratégias de marketing pessoal também. Assim, quando for vender cursos online, seus anúncios serão apenas para os cursos específicos, pois você, como especialista na área, já terá reconhecimento e isso é meio caminho andado.

Personal branding requer que você se dedique à sua imagem nas redes. Crie uma conta no Instagram e invista na produção de conteúdo de valor. Você também pode usar o storytelling para falar da sua história em relação à criação do curso que está vendendo.

Comece a vender cursos online agora mesmo

Criar um curso online envolvente e de sucesso é transformar sua paixão em um produto digital valioso. Iniciar sua jornada como criador de cursos permite monetizar seu entusiasmo e expertise, enquanto ajuda outras pessoas a aprenderem com seu conhecimento.

Viu como vender cursos online pode ser lucrativo, vantajoso e cheio de potencial? Aproveite este guia e comece agora a pesquisar seu nicho, definir sua persona e escolher o formato ideal para transformar seu conhecimento em lucro.