回顾最近一次购置家具的经历：是前往线下展厅，还是直接于线上平台完成选购？
如果选择后者，则已与全球消费趋势同步——家具电子商务市场正高速扩张，预计2029年规模将达4,300亿美元（约31,000亿元人民币），较2024年的2,570亿美元（约18,500亿元人民币）显著跃升。
市场增量虽极为可观，传统线上家具商城仍需先行破解“大件且易碎商品”跨区域配送的核心痛点。
代发货家具通过让供应商处理订单履行，解决了许多物流挑战。继续阅读，了解代发货家具的运作方式，并发现受欢迎的家具代发货合作伙伴，帮助你开始代发业务。
代发货家具是如何运作的？
代发货是一种商业模式，在线卖家将订单履行外包给第三方。当客户下订单时，你将订单信息发送给代发供应商，供应商直接将产品运送给你的客户。你负责推广和销售产品，而代发合作伙伴处理库存存储、包装和运输。
代发货家具遵循相同的流程。家具代发货供应商库存各种商品，从全套卧室家具到植物架和灯具等小型产品。这种模式让你无需自己保持库存就能销售家具。
家具代发货的优缺点
在建立家具代发货业务时，请考虑以下优势和挑战：
优点
庞大的客户群体
家具为刚需，天然孕育庞大客群；行业规模已逾1,300亿美元（约9,400亿元人民币），且仍在扩张。如此体量的市场，足以让新玩家划出细分赛道，锁定目标受众。
产品范围广泛
人们需要为许多空间购买家具——从家庭办公室到客厅再到商业接待区。不同的客户也偏好不同的设计。这种多样性让你可以通过销售特定空间的产品或按风格策划产品来找到你的市场细分。
例如，你可能专注于家庭办公家具或户外家具，或探索以设计为导向的细分市场，如复古风格的家具。你也可以找到使用特定材料（如实木）的供应商。
还可以依照设计原则来规划产品——可持续家具品牌Sabai Design便是范例。在Shopify Masters一期节目中，创始人潘提拉·法拉帕拉辛（Phantila Phataraprasit）分享了如何推出两条风格迥异的产品线：Elevate与Evergreen。
“我们意识到，关注环保的人群类型多样，审美也各不相同，”潘提拉表示，“我们希望在美学层面与这些客户产生共鸣。”
缺点
竞争激烈的市场
在线家具市场竞争激烈。你的家具代发货商店将与其他代发业务、直接面向消费者的品牌、像宜家这样的知名家具零售商，以及亚马逊和Etsy等市场竞争。当你与代发供应商合作时，你可能会注意到其他商店也有相同的产品，通常价格也很有竞争力。
销售难度较大
根据电商分析公司ECDB的数据，2024年在线家具商店的平均转化率为1.8%，而更广泛的电商类别平均转化率为2.5%到3%。然而，家具销售通常具有更高的订单价值，这意味着每次转化对你的业务更有价值。
家具购买通常涉及更多考虑，因为它们是投资性商品。为了支持客户做出这些高价值决策，通过收集推荐和评论来建立信任，提供社会证明。
你可以从销售较低价值的家具物品（如镜子或灯具）开始，同时销售家居装饰等互补产品。随着客户对你的品牌质量和服务建立信心，他们更有可能购买餐桌和沙发等高价商品，从而提高你的平均订单价值。
损坏风险
与服装或容易用包装保护的物品（如美容产品或食品）不同，家具很难免受损坏。它通常很重且易碎，使运输商难以妥善处理。
如果唇膏掉在保护性气泡膜中，产品很可能保持完好。如果木桌掉落（即使包裹在气泡膜中），你也有打断桌腿的风险。请记住，更换和修理家具通常比更换低价值物品成本更高。
跨境电商如何做家具代发货？
想象这样一幅场景：你在厨房泡咖啡，手机滴的一声提示“新订单：洛杉矶，单人沙发，390元”。你不用打包、不碰库存，甚至没见过那批货，却知道它将在72小时内从东莞云仓直达买家门口——利润180元已稳稳落袋。这不是营销话术，而是当下中国卖家把Shopify＋代发货做成“轻公司”的标准开场。
中国跨境电商做代发货，核心是把国内供应链、海外物流和海外流量串成一条链路。选对代发货供应商，可以为你解决供应链和物流的难题，你只需要专心运营流量，提升品牌知名度即可。继续阅读，了解最适合跨境电商的家具代发货商。
7个最佳代发货家具供应商
家具商店的最佳代发供应商取决于你的具体需求。考虑你想要销售的家具类型和目标客户。以下是七个值得探索的家具代发货供应商：
1. Shopify Collective
Shopify Collective与你的Shopify商店无缝集成，提供与知名、可信品牌的合作关系。这有助于你避免与可能不可靠的供应商合作的压力。
Shopify Collective为你、你的合作伙伴和你的客户简化了代发流程。其功能包括实时库存更新以防止超卖（即使在促销期间）、来自多个供应商的单次结账订购，以及客户结账后立即支付你的份额。
2. 速卖通
速卖通是一个总部位于中国的在线市场，提供数百万种可用产品，包括家具。该公司为卖家提供专门的代发门户，无代发费用。
请记住，你将负责进口关税。鉴于速卖通的受欢迎程度，你将与销售相同产品的其他代发商竞争。你还将与速卖通本身竞争，因为它在其网站上直接向消费者销售产品。
3. 敦煌网
敦煌网是一个总部位于中国的市场，提供包括家具在内的多个类别的代发产品。敦煌网作为一个市场运作，你需要联系平台上的第三方供应商来建立合作关系。与其他国际供应商一样，敦煌网产品需要缴纳关税。
4. Doba
Doba是一个代发市场，提供来自美国和国际供应商的超过一百万种产品。你可以将Doba与Shopify集成以简化销售。如果你选择美国制造商，你不需要支付关税。
Doba的定价比其他一些代发选项更高。其入门计划包括每月最多30个导出产品和库存列表中的60个产品。付费计划从每月49.99美元起。
5. GFURN
GFURN是一家总部位于加拿大的家具、照明和家居装饰供应商，提供直接面向消费者的销售、批发和代发服务。GFURN销售其自己设计和制造的商品以及从外部供应商采购的产品。
GFURN产品往往比其他代发供应商的产品更具设计感，公司向美国和加拿大发货。其产品可能比其他代发货家具更昂贵，由于从加拿大发货，可能产生进口关税。
6. Wholesale Interiors
总部位于美国的Wholesale Interiors提供从餐厅家具到镜子再到客厅沙发的代发产品。商家必须提交免费申请来验证其业务，你需要请求报价来查看价格。
虽然除了产品价格外，Wholesale Interiors的代发没有相关费用，但你将与Wayfair和亚马逊等零售巨头竞争，Wholesale Interiors也在这些平台上销售其产品。
7. Modway
Modway是一家总部位于美国的家具分销商，既是批发商也是代发供应商。该公司没有最低订单价值，承诺在一到三个工作日内发货，其产品通常获得正面评价。
请记住，根据你销售的产品，你将与其他代发商和Wayfair、亚马逊等热门市场竞争。
代发货家具常见问题
代发货家具有利可图吗？
采用正确方法的代发货家具可以盈利。当你与优质供应商合作时，你可以为客户提供高价值产品，而无需自己存储库存或处理运输。
可以从任意商店代发货家具吗？
不，并非所有商店都提供代发功能。你需要找到专门的代发供应商或支持这种商业模式的平台。然后你可以通过像Shopify这样的电商平台销售这些产品，Shopify提供代发应用程序和集成以实现无缝销售。
哪些网站支持代发？
像Shopify这样的电商平台通过第三方应用程序和集成支持代发。速卖通等代发供应商让你使用这种模式销售他们的产品——你处理营销和销售，而你的代发合作伙伴管理库存、包装，并直接将产品运送给你的客户。
