eBay销售入门7步指南：如何在eBay上销售？（2026）

经营电商业务，意味着必须不断寻找吸引新客户、提升销售额的方法。在eBay上销售商品，正是实现这一目标的实用途径。

eBay在全球拥有1.34亿活跃买家，为创业者提供庞大的现成客户群和全球覆盖范围。无论你是销售复古珍品还是潮流商品，都可直接在eBay上推广，同时保持与Shopify店铺的全面同步。

采用全渠道方式，让eBay成为多个战略销售渠道之一，有助于接触更多购物者，并抓住新的增长机会。

在本指南中，你将学习如何在eBay上销售商品，内容涵盖账户设置、商品上架、优化商品信息、管理物流配送，以及将你的eBay店铺与Shopify平台对接。

开始在eBay上销售，需要什么？

在上架商品之前，你需要准备以下基本要素：

1. eBay账户：通过注册页面，使用电子邮件地址注册。如果计划定期或大规模销售，请选择企业账户。
2. 银行账户信息：eBay使用直接存款向卖家付款，因此，你需要关联有效的银行账户，来接收付款。
3. 有效的身份证明和税务信息：根据你所在的位置和业务类型，eBay可能要求提供身份验证和税务详细信息。
4. 产品详情：收集你的产品标题、商品详情、定价和高质量照片。这些信息有助于建立信任，并吸引潜在买家。
5. 发货计划：决定如何履行订单——无论是自行发货、第三方物流还是代发货——并设定明确的交付时间和成本。

如果你是计划将商店连接到eBay的Shopify用户，无需担心手动导入所有内容。Shopify的eBay应用程序可以轻松同步你的商品列表、库存水平和订单数据。只需确保在连接之前，你在Shopify中的产品信息完整且最新。

2026年在eBay上销售的7个步骤

1. 选择销售账户类型
2. 设置eBay卖家账户
3. 创建第一个列表
4. 制定有竞争力的价格
5. 设置配送和退货方式
6. 了解eBay付款和税务
7. 连接eBay店铺和Shopify商店

1. 选择销售账户类型

在eBay上销售的第一步，是选择最适合你目标的账户类型：个人账户或企业账户。

如果你只是试水或偶尔销售，比如进行车库销售，个人账户可能就足够了。但如果你正在建立品牌、大量销售或运营Shopify商店，企业账户是更明智的选择。它为你提供更多工具、自定义品牌元素和专为企业家设计的卖家保护。

个人账户与企业账户对比

为什么重要：从一开始就选择企业账户，为你的增长做好准备。你可以建立品牌知名度，简化税务报告，并充分利用eBay的卖家工具。如果你计划将eBay账户与Shopify商店集成，这一点尤其重要。

2. 设置eBay卖家账户

创建账户后，eBay会给你的邮箱发送一封确认账户的邮件。

接下来，eBay会询问一些关于你业务信息的问题，包括你是否为：

• 独资企业
• 注册企业
• 有限责任公司
• 非营利组织

平台还会要求你提供企业地址、联系详情、股东信息和银行账户信息。

花点时间，检查并确认所有信息，然后你就会进入eBay的主页。

3. 创建第一个列表

要在eBay上列出产品，你需要库存。如果你是活跃且成熟的卖家，你已经准备就绪。如果你是新手，请先将产品添加到你的商店。

准备好可以上架的产品后，在卖家中心的“Listings”下拉菜单中，选择“Create listing”（创建商品）。

按照以下设置，来创建eBay的产品页面：

• 产品名称或识别信息；
• 产品描述；
• 品类和细节；
• 产品数量、价格、重量和其他选项；
• 包装设置和发货细节；
• 产品规格和变体；
• 产品状态；
• 定价。

你还可以添加产品图片和视频。选择你的定价模式：拍卖式列表或固定价格列表。

准备好后，点击“Save your changes”（保存更改），然后发布上线。

使用eBay移动应用功能

eBay应用程序，让你可以随时随地轻松管理业务。你可以创建和编辑产品列表、回复消息、调整价格和跟踪销售——所有这些都可以在手机上完成。

对于忙碌的电商企业家来说，这些工具可以帮助你保持响应和控制，即使你不在办公桌前。如果你正在管理多个销售渠道或在Shopify等平台上同步库存，这尤其有用。

撰写SEO优化的标题

你的产品标题和产品描述，是eBay列表中最重要的元素之一。强有力的产品标题，有助于你的商品出现在搜索结果中，并让买家清楚地了解你在销售什么。

使用购物者可能搜索的关键词，并包含品牌、型号、尺寸、颜色或状况等关键详情。保持可读性，避免不必要的标点符号或填充词。

示例：

• ❌ 超值优惠！神奇鞋子9码！！！
• ✅ 耐克Air Max 270男士跑鞋 - 9码，黑/白色，全新

强版本关键词丰富、具体且易于浏览，因此更有可能获得点击和转化。

如果你从Shopify同步产品，请仔细检查你的产品标题是否针对eBay等市场进行了优化，而不仅仅是针对你的在线商店进行了优化。即使是小的调整，也能显著提高在搜索结果中的曝光率。

4. 制定有竞争力的价格

设定正确的价格，可以决定销售的成败。为了保持竞争力，首先研究eBay上的类似列表。检查活跃和已售商品，了解买家愿意支付的价格。固定价格列表适用于快速流动的产品或需求稳定的商品。

你也可以使用eBay的Terapeak产品研究工具（在卖家中心可用），来分析定价趋势和产品需求。

考虑你的定价格式：

• “立即购买”适合希望价格一致、可预测的商家。你可以使用心理定价，比如以.99结尾的价格，让列表感觉更有吸引力。
• “拍卖列表”可能适合稀有或热门产品，但如果竞价保持低位，风险更大。

如果你使用拍卖，选择合理的最低出价，并考虑设置保留价格，来保护你的利润率。

无论你选择哪种方式，确保你的价格反映产品价值，考虑费用和运费，并符合买家期望。有竞争力的价格可以建立信任，并帮助你完成更多销售。

拍卖与立即购买对比

eBay的市场竞争激烈，众多卖家对同一商品的报价各有不同。虽然买家在下单购买时，会考虑物流速度和卖家评级等多种因素，但价格往往是决定性因素。

创建列表时，你需要在两种主要的定价策略之间选择：拍卖或立即购买，每种都有其优缺点：

如果你正在运营Shopify商店，并将库存同步到eBay，那么“立即购买”列表通常提供更多的控制和更高的效率。话虽如此，拍卖可能是测试独特或难以定价商品的需求的好方法。

5. 设置配送和退货方式

如今的购物者期望免运费或低运费。使用你首选的运输服务，提供有竞争力的费率，并考虑提供免费或加急运输，来推动更多销售。为了增加便利性，你可以直接通过eBay打印运输标签。

如果你销售大型或笨重的商品，提供本地取货可能是一个有用的替代方案。

eBay保证送达方案

eBay保证送达（EGD）服务帮助购物者更快收到订单，而不会给参与的卖家增加风险。

要符合EGD资格，eBay卖家必须提供当天或一天处理时间。eBay计算交付日期，然后向买家保证按时到达。

卖家每年必须完成至少100笔交易，并保持延迟发货率低于5%，才符合EGD资格。参与的卖家还必须提供准确的处理时间，并及时上传跟踪信息。

EGD带来的曝光率增加和销售，轻松抵消了满足其要求所需的额外努力。

eBay国际运输（EIS）

截至2023年3月31日，eBay正式用统一程序，替换了其全球运输计划（GSP）和eBay国际标准配送（eISD）：eBay国际运输计划（EIS）。

新的EIS保留了GSP的优势，无需卖家管理跨境物流或海关流程。它还增加了增强保护和简化流程。

工作原理如下：

1. 自动注册：符合条件的美国卖家（通常是标准以上或顶级评级）会自动注册。
2. 运送到中心：一旦发生国际销售，你将商品运送到eBay的国内运输中心。eBay处理海外运输、海关、关税、跟踪和退货。
3. 保护和简单性：卖家受到保护，免受丢失、延迟或损坏货物以及与运输相关的负面反馈等问题的影响。
4. 退货处理：买家可以在30天内退货。eBay处理整个退货过程，卖家无需承担费用。
5. 无额外费用：卖家只支付标准的eBay销售费用——买家承担国际运费、关税和税费。

对Shopify商家的好处：

• 简化跨境销售流程。
• 自动应用于符合条件的商品，因此一旦连接，你的Shopify库存可以以最少的努力走向全球。
• 提供内置保护，让你专注于增长，而不是文书工作或物流。

确保在你的“卖家中心”或“我的eBay” > “账户”设置中，检查eBay的运输偏好，以确认注册，并管理国家排除情况。

制定退换货政策

虽然有其他选项可用，但提供30天退货是eBay的最佳实践，也符合大多数买家的期望。免费退货可以进一步提升买家信心，并鼓励更多销售。

由于eBay会显著显示此信息，因此将你的退货政策与平台标准保持一致，可以帮助你保持竞争力。

6. 了解eBay付款和税务

在eBay上获得付款相当简单，但卖家（特别是新卖家）应该了解付款时间和税务报告的一些细节。

何时获得付款

eBay直接管理付款，因此买家可以使用多种选项结账，包括：

• Apple Pay；
• 信用卡和借记卡；
• eBay礼品卡、eBay优惠券和eBay Bucks（回馈金或积分）；
• Google Pay；
• 货到付款；
• PayPal和PayPal Credit（PayPal推出的信贷服务）；
• 可用资金。

在某些特定的情况和类别中，可以选择以下方式：

• 支票；
• 托管（暂由第三方保管的款项）；
• 汇款单；
• 在线支付服务（例如：Allpay.net、CertaPay、Fiserv、Nochex.com、XOOM等）；
• 电汇或银行转账。

销售后，eBay扣除适用的销售费用，并将余额存入你关联的银行账户。

付款流程如下：

• 付款计划：你可以选择每日、每周、双周或每月接收付款。
• 处理时间：买家付款后，资金通常在一到三个工作日内发送，具体取决于你的账户设置。
• 新卖家暂扣：如果你是eBay的新卖家，可能会遇到临时付款暂扣，通常长达21天，直到你的账户建立成功销售和交付的记录。

为避免延迟，确保你的账户已验证，及时将订单发货，并为每笔销售上传跟踪详情。

税务报告要求

如果你在美国的市场上列出商品，你可能会收到用于税务报告目的的1099-K表格。从2024年开始，如果你的总付款超过5,000美元（约3.5万元人民币），eBay需要发出1099-K表格。无论你是全职、兼职销售还是只是清理衣柜，这都适用。

卖家应该记住以下几点：

• 门槛正在变化：2025年，1099-K表格的门槛为2,500美元（约1.75万元人民币）。预计2026年将降至600美元（约4200元人民币），除非宣布进一步延迟。
• 保持详细记录：跟踪所有销售、费用和退货。准确的记账有助于你报告利润（或损失），并使税务季节的压力更小。
• 爱好与业务：如果你定期销售并有盈利意图，美国国税局可能认为你是企业，即使这只是你的副业或爱好。企业卖家通常可以扣除运费、包装和eBay费用等费用。
• 无利润，仍需报告？如果你以亏损价格出售个人物品，你可能不欠税，但收到1099-K表格，仍意味着你可能需要在纳税申报表上报告活动。

如有疑问，请咨询税务专业人士，了解你的义务，并确保根据你的销售活动和州要求，正确申报。

7. 连接eBay店铺和Shopify商店

要将Shopify与eBay同步，你的最佳选择是Shopify Marketplace Connect（Shopify商城连接）。这个强大的工具是在顶级市场中扩展销售的最快、最简单的方式。

它通过集中订单和库存管理，来简化你的运营。通过批量编辑和属性映射等功能，它允许在每个平台上提供定制的产品体验，有助于提升多渠道的销售业绩。

你还可以使用Shopify Marketplace Connect，将你的Shopify目录链接到其他的领先市场，包括：

• 亚马逊
• 沃尔玛
• eBay
• Etsy
• Target

使用该应用程序，可以轻松同步你的产品列表。

Aventuron是销售自行车、露营和越野装备的Shopify商家，其创始人之一卡尔·马顿斯（Carl Martens）说：“我认为大多数人都希望善待他人，做好事，并提供优质的购物体验。eBay能让我们做到这一点。”

2026年eBay畅销品

与亚马逊类似，你可以在eBay上销售各种产品，从鞋子和电子产品，到有爆米花香味的枕头等小众商品（是的，这真的是一种产品）。

在eBay，一些最受欢迎的产品类别包括：

• 汽车类：汽车和摩托车零件、配件、照明设备和性能装备；
• 商业和工业：自动化工具、实验室和医疗设备、测试仪器；
• 服装和配饰：服装、手提包、美容产品和手表；
• 收藏品：军事纪念品、人偶、岩石和矿物、复古刀具；
• 电脑和网络：笔记本电脑、替换零件、打印机用品、游戏装备；
• 健康与美容：香水、补充剂、健康产品；
• 家居与园艺：小家电、暖通空调系统、户外和可再生能源工具；
• 珠宝和手表：新品和复古首饰、手表零件、散装宝石。

eBay主要作为转售商平台运营，既有休闲卖家，也有顶级专业人士管理自己的列表、运输和库存。你也可以在eBay上进行代发货，列出你没有实际库存的产品。当有人购买时，第三方供应商直接发货给客户。

eBay销售费用构成

eBay上的销售费用很简单。你需要支付两项主要的平台费用：

1. 刊登费（列表费）：eBay为所有卖家提供每月250个免费列表。之后，你需要支付刊登费，通常每个列表35美分（约2.45元人民币），具体取决于类别和列表格式。无论商品是否售出，都适用此费用。
2. 成交费：当你的商品售出时，eBay收取总销售额的百分比。此费用通常在2.5%到15%之间，具体取决于产品类别，加上每个订单的固定费用，销售额低于10美元（约70元人民币）通常为30美分（约2.1元人民币），超过10美元（约70元人民币）为40美分（约2.8元人民币）。

你的成交费基于整个交易金额，包括商品价格、运费、税费和任何其他适用费用。

你支付的确切费用取决于：

• 你每月发布多少个列表；
• 你的产品属于什么类别；
• 你是否有店铺订阅，这可以减少一些费用。

为避免意外，请在eBay卖家中心查看你的类别特定费用。

新手常见错误及避免方法

在eBay上起步很令人兴奋，但即使是小错误，也会损害你的销售或卖家评级。

以下是一些常见陷阱以及如何避免它们：

• 使用低质量或不清晰的产品照片。使用明亮、高质量的产品照片，背景干净。从多个角度展示产品，并突出任何缺陷。
• 撰写模糊或不准确的产品描述。在列表描述中要具体。包括产品品牌、尺寸、状况、型号和买家关心的任何细节。诚实建立信任，并减少退货。
• 运费收费过高（或过低）。在发布列表前，称重和测量你的商品。使用eBay的运费计算器或设置统一费率，以避免结账时的意外。
• 忽视反馈。监控你的卖家反馈，并以专业的方式回应评论，特别是负面评论。卖家评级对买家决策有很大影响。
• 不提供退货服务。考虑提供30天的退货窗口。它可以提升买家信心，并改善你的搜索排名。
• 列出太少产品。你拥有的列表越多，你的店铺就越可见。从健康的商品组合开始，增加销售机会。

避免这些失误，有助于你建立信誉、吸引更多买家并更快扩展业务，特别是如果你将Shopify商店与eBay同步。

💡 小贴士：在中国国内电商环境中，一些商家习惯使用“热门元素”、未授权IP、相似款式设计等灰色操作来提升曝光，但这些在eBay上属于严格监管范围，eBay要求卖家确保在eBay上刊登的物品是真实的，并且不侵犯他人的权利，详见eBay VeRO项目。当eBay通过VeRO项目收到一个据称侵犯知识产权的刊登举报时，eBay可能在未通知的情况下直接删除相关刊登。因此，在eBay上销售的中国商家，需要摒弃国内平台常见的“打擦边球”做法，转向合规经营，以确保业务可持续发展。