按需打印如何盈利：6个策略

按需打印（POD）商业模式似乎是开启电商创业的简单选择：设计几款产品，搭建店铺，然后坐等入账。

事实上，经营一家成功的按需打印店铺需要像其他新的业务一样付出大量努力。

接下来，本文将带你了解按需打印业务的盈利能力，并探讨定价和营销策略的技巧。

按需打印可以盈利吗？

按需打印商业模式具有诸多优势。与采用传统大规模生产方式的印刷企业相比，POD公司的运营成本较低。传统的印刷企业通常需要在库存、材料、设备和设计方面进行大量的前期投资，而在POD模式下，企业主只需在店铺产生订单后向印刷商（按需打印服务商）付费。

POD还能降低成本，因为企业主只需支付产品设计、电商平台等基础设施以及营销的费用。按需打印平台与其他产品采购网络一样，让你可以在不持有库存的情况下销售现有产品。如果你的定制产品售价高于生产和营销的总成本，你的业务就能够盈利。

按需打印行业正在快速增长。根据全球信息研究院数据，美国POD行业的复合年增长率将超过20%，到2030年将增长至5.6亿美元（约39.2亿元人民币）以上。在线购物和对个性化产品需求等相关趋势持续增长，表明POD产品的市场需求将持续上升。据Acumen Research and Consulting报告，按需打印产品的三大主要热门类别是服装、杯具和家居装饰。

这种增长也有其不利的一面。由于启动POD业务相对容易，因此，市场竞争激烈，尤其是在定制服装领域。印刷公司通常对POD服务收取较高的单价，没有批量订单折扣，导致企业单个商品的利润较低。

按需打印公司盈利的案例

当Shopify商家莱文·吉布森（Raven Gibson）使用按需打印模式推出Legendary Rootz时，她还在读大学。与按需打印平台合作为她这个初创企业提供了所需的灵活性。

正如她在《Shopify Masters》播客节目中说的："对于刚起步的人，或者是那些想要测试产品但不想进行达批量采购的人来说，这是一个很好的选择。"对于资金有限但雄心勃勃的创业者来说，按需打印的优势巨大。"你的利润可能较低，但运营成本几乎为零，"她说。

如今，这个最初由于兴趣开启的按需打印项目，已经发展成为一个成熟的生活方式品牌。

按需打印业务盈利策略

• 创造独特的产品
• 确保产品质量
• 树立品牌形象
• 使用精准的营销策略
• 制定有效的定价策略
• 重点关注客户体验

建立和维护成功的POD业务需要扎实的商业计划、巧妙的营销策略和优质的客户服务。要想让自己的按需打印电商业务盈利，可以尝试以下简单策略：

创造独特的产品

只有带着鲜明态度的独特设计，才能让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出。

莱文解释了设计如何帮助她与社区建立联系。"最初的两个设计是'不，你不能摸我的头发'和'我就是黑人历史'，"她说。"'我就是黑人历史'——我真的很喜欢这个设计，因为它很简单。我相信它能与整个黑人文化产生共鸣，我认为，这是真正帮助我们从获得家人朋友支持，提升到获得国际和全世界社区支持的设计之一。"

确保产品质量

企业主要想创建按需打印产品，需要先选择按需打印服务商产品目录的空白商品，然后再在空白产品上添加定制设计。按需打印服务商的网站上通常包含设计工具，你可以查看成品的效果图，但莱文建议企业主一定要订购实物样品来确认产品的准确性和质量。"我会获取样品，确保它看起来符合我的设想，颜色打印效果符合我的期望，"她解释道。"这有助于避免在后续出现问题。"

如果产品不符合她的期望，她会向按需打印服务商发送修改意见并再次审查样品。

树立品牌形象

网站设计专业，且产品页面上图片是原创的，有助于提高产品的感知价值。让模特穿着你的产品做展示，或在引人注目的场景中使用产品的图片，可以帮助客户想象他们如何使用或穿着这些产品。

Shopify模板可以简化网站设计过程。具有简洁直观导航的专业网站有助于与消费者建立信任。

使用精准的营销策略

考虑你为谁设计，以及他们为什么会对你的产品感兴趣。为了与目标受众建立联系，先创建理想客户的心理画像（买家画像），然后据此调整产品设计、营销语言和图片。

莱文说："你要明确你的受众、目标人群和客户画像——当他们访问你的网站时，他们会想，这些东西都是我需要的。"

确定目标市场后，通过广告和营销来接触他们。热门的电商营销策略包括网红营销、社交媒体广告和按点击付费（PPC）广告。

制定有效的定价策略

首先计算生产和销售产品的所有成本，包括生产费用、平台费用、运费和营销费用，然后再往上加价，确保在覆盖成本的基础上还能有可观的利润。按需打印供应商Printful和Printify都建议将利润率定在40%左右。研究竞争对手价格也可以帮助你为自己的业务制定有效的定价策略。

重点关注客户体验

对莱文来说，客户服务是关键。随着业务不断增长，她使用Shopify来完善客户支持："Zendesk是我比较认可的Shopify的集成之一，这是一个客户服务管理软件。我们使用的功能是客户服务邮件，"她说。

她的团队使用Zendesk应用实现了在一个统一的地方整理客户查询和订单详情，这有助于他们与按需打印服务商沟通并快速解决问题。

除了客户服务外，网站结账体验、产品交付时间和产品包装等元素也会影响消费者体验。选择高质量的按需打印供应商，利用他们快速周转、国内国际配送和定制包装选项等优势，满足客户的期望。