是否曾经梦想过经营自己的网店，不用囤货、打包，更不用在前期投入大笔资金？其实，这都是代发货的优势特点。这种低风险商业模式已经帮助成千上万的创业者仅凭一台笔记本电脑、一个产品创意和一些拼劲就进入了电商领域。那么，启动这样的业务需要多少成本呢？
"理想情况下，你至少要有足够的资金来订购一些测试产品或购买基础的Shopify套餐，"Shopify社区项目主持人杰奎·麦克莱伦（Jacqui McLellan）说道，她与商家和合作伙伴密切合作。"但就像生活中的大多数事情一样，启动资金越多，你获得的优势就越大。"
从电商平台费用到付费广告，从供应商费用到纳税义务，建立成功的代发货业务不仅是选择产品并发布到网上那么简单。
本文将对代发货启动成本、持续费用和预算技巧进行现实分析，并分享了杰奎的重要间接，帮助电商商家，尤其是跨境电商卖家，通过代发货业务实现盈利。
代发货启动成本详解
成本会因你的代发货商业模式和前期投资意愿的区别而有所差异。以下是启动电商代发货业务时需要考虑的一些基本费用。
网站搭建
创建线上店铺是开启代发货业务的关键步骤。Shopify凭借其用户友好的界面和专为电商零售定制的内置工具，成为最受代发货商家欢迎的电商平台之一。
Shopify基础套餐为每月29美元（约210元人民币，按年付费），可上架无限产品，支出10个库存位置。它与Collective（仅限在特定国家和地区经营业务的商家）等代发货解决方案集成，支持商家从别的Shopify商家采购商品，此外，还有DropCommerce、Syncee和AI Dropship等应用，可帮助商家同步库存和自动化订单履行。
你还可以创建产品集合、提供折扣码，并使用Shopify的购物车挽回工具来提高转化率。托管、SSL证书和网站定制功能都包含在月费中，但自定义域名需要单独购买，每年16美元（约112元人民币）。或者，你也可以使用免费的".myshopify.com"域名。）
企业注册和许可证
根据所在地和业务结构，你可能需要注册企业，申请营业执照。在美国，企业的注册费用通常为50到500美元（约350~3500元人民币）；而在中国，个体工商户注册费用通常在几百元左右，企业注册费用可能在数千元不等，具体取决于注册类型和所在地区的政策。
建立合法的企业实体可以帮助你避免重复征税，保护个人资产，并在客户中建立信任。
产品样品
订购产品样品能够测试供应商的产品质量和运输速度。如果忽略了这一步，你可能会碰到劣质产品，或者客户的收货时间可能会很长。
"我很少看到有人在不拿产品样品的前提下就把代发货做得非常成功，"杰奎说。"理论上，你要知道自己在向别人销售什么。"
样品产品的价格取决于你的供应商、产品类型和运费。运费可能是样品价格的重要组成部分，特别是在使用快递寄送样品时。虽然有的供应商要求最小订购量（MOQ），但也有不少供应商允许你购买单个产品进行测试。
营销和广告成本
营销对于提升流量和销售至关重要，特别是在竞争激烈的代发货市场中。如果时海外市场的代发货，大多数代发货商家从Facebook、Instagram或谷歌等平台的付费广告开始，每天花费5~10美元（约35~70元人民币）。这样，每月将至少投资100到200美元（约700~1400元人民币）来测试和扩展你的营销活动。
网红营销是另一个选择。在海外市场，小网红（少于1万粉丝）可能每篇帖子收费20到100美元（约140~700元人民币），而中等网红（1万到10万粉丝）可能收费数百美元（约数千元人民币）。大网红通常收费1000美元或更多（约数万元人民币）。
像Shopify Email、Mailchimp和Klaviyo这样的邮件营销平台有助于重新定位和培养潜在客户。持续的邮件营销让你的品牌在有兴趣但尚未决定的买家心中保持印象。大多数平台为少量的邮箱地址提供免费计划。但随着受众的增长，成本通常在每月20到50美元（约140~350元人民币）之间。
代发货工具和集成
Shopify提供一系列代发货解决方案，将你的网站与可靠的供应商连接在一起。利用Collective功能，你可以销售其他Shopify商家的产品，并且系统会自动处理订单分配和运费计算。对于更广泛的供应商网络，DropCommerce、Syncee和AI Dropship等应用有助于导入产品、更新价格以及订单履行自动化。
"你可以不使用应用程序，只是会增加不少工作量，"杰奎说。
大多数工具都提供免费试用，但随着规模不断扩大，预计需要支付20到50美元（约140~350元人民币），具体费用因功能和订单量而异。
供应商费用和产品成本
大多数代发货供应商不收取前期费用，但单品成本通常高于传统批发或大宗采购的单价。一些供应商还会收取代发货费用，比如首单收费10元，每增加一件商品收费2元。代发货应用可以帮助你比较供应商费用，为你的业务找到最具成本效益的选择。
产品成本因所销售的产品和采购来源而异。在计算利润率之前，需要将这些因素考虑在内。例如，电子产品的采购成本通常比时尚配饰更高。采购成本月底，你的加价空间可能就越大，每笔销售赚取的利润也会更多。
运费和履行成本
明确谁来承担运费，客户，还是你自己承担，每种方法都有其优缺点。
转嫁运费，即将运费转嫁给客户，客户可能会因价格过高而放弃购物车。然而，这种方法可以简化预算，特别是在供应商意外提高运费时。如果你自己承担运费，就可以以免费送货为卖点，这对买家来说很有吸引力。但自己承担运费无疑会增加成本。
运费可以是免费、统一运费，或根据产品重量和目的地而变化。例如，像手机壳这样的轻便物品，其运费可能在7到21元人民币之间，而像小家电这样的重物品可能需要100元或更多。阿里巴巴国际站等平台上的供应商通常可以提供免费送货，但交货可能需要两到四周，这可能会影响客户满意度。像e邮宝或DHL这样的快速选项，可以将运输时间缩短到10以下天，但运费会贵一些，可能会影响你的定价。
"你还必须确保你的产品能够送到所有你想要销售的地方，"杰奎说。"否则，就会有很多退货，而且，如果你退款，信用卡手续费通常无法拿回。"
税务和合规
根据你和客户的所在地，可能需要收取、缴纳和支付销售税。像TaxJar或Avalara这样的工具，虽然要每月支付费用，但可以将这一过程自动化。
了解关税政策的变化，因为这可能影响你的业务成本。
"你真的必须要找到可靠的信息来源，并持续关注，"杰奎说。"如果你不随着供应商收取的费用来调整你向客户收取的价格，最终就会亏钱。"
此外，要从利润中扣除所得税，特别是当你的代发货业务快速增长时。为每笔销售留出一部分用于纳税，具体税款因城市和地区而异。
你可能需要支付四种主要税种：
- 个人所得税和经营所得税
- 增值税
- 代扣代缴税
- 关税
如果你设立了公司，可以考虑聘请会计师或使用相关服务来管理税务。
使用Shopify开始代发货需要多少成本？
要以精简设置开始代发货，预计要每月花费1500到4500元人民币，具体取决于所选择的工具、套餐和营销，包括Shopify套餐订阅、域名注册、应用和初始营销成本。
以下是成本拆解：
- Shopify基础年度套餐每月29美元（约210元人民币）
- 域名注册16美元（约112元人民币）
- 代发货解决方案0到100美元（约0~700元人民币），如Collective（对Shopify用户免费）或DropCommerce和Syncee等应用
- 付费广告每月100到300美元（约700到2100元人民币）
- 在各种社交媒体平台上做自然营销，花费0元
- 可选工具如邮件营销（Shopify Email前1万封邮件免费，每月0元）或SEO工具（Mangools每月50美元，约350元人民币；或Ahrefs，免费）
"你的业务增长越多，需要的其他东西可能就越多，"杰奎说，"比如，订阅代发货应用更高级的套餐来处理更多订单，或为你的邮件营销活动发送更多邮件。"
尽管如此，与实体零售店或仓库模式相比，使用Shopify开展代发货业务的成本是极小的投资。对许多人来说，这是以最小成本和风险测试商业模式的最快方式之一。
小预算启动代发货业务的技巧
从技术上讲，开始代发货业务可以完全不花钱。但如果你有一小笔预算可以利用，可以参考以下建议，充分利用这笔预算。
从小额广告开始
如果你计划要投放付费广告，从小预算开始。对于跨境业务，每天可以花费5到10美元（约35~70元人民币）测试不同的创意和定位策略。一旦你掌握了客户兴趣，以及哪些广告能产生销售后，就可以扩大广告支出。
专注于自然营销
自然营销是一种不付费做广告的策略。不为广告付费，而是制作自然内容，比如产品使用教程，吸引受众，并自然地向他们销售产品。自然流量策略，如为抖音或TikTok制作视频、在Instagram或小红书上发帖，以及为网站添加相关关键词进行搜索引擎优化（SEO），这些措施，都可以为你的线上店铺带来免费流量。
选择盈利的细分市场
选择正确的细分市场可以帮助你找到合适的代发货供应商，并与目标受众建立联系。例如，如果你想销售自行车，可以找到专门从事这些产品的代发货供应商，并使用营销策略将骑行者作为受众人群目标。
细分市场帮助你明确的受众，从而有利于制定更有针对性的内容营销策略。例如，在Instagram或小红书上使用骑行表情包，或者目标客户群里的网红合作。
"研究你细分市场中其他人在做什么，经常发帖，并使用合适的标签和热门话题，"杰奎说。
使用免费工具
许多电商平台和代发货工具提供免费试用。在你仍在测试商业模式时充分利用它们。使用免费具，如SEO工具Ahrefs、图像编辑器Canva可画，以及邮件平台Shopify Email，帮助你以最小的成本启动业务。
代发货创业成本——常见问题
做代发货需要多少钱？
对于跨境电商的代发货（一件代发），现实的起点是第一个月为200到300美元（约1400~2100元人民币）。这应该能够覆盖线上店铺、产品采购、营销和基本工具的费用。
代发货是100%盈利的吗？
没有哪种商业模式能保证100%盈利。然而，通过正确的定价策略、专注客户满意度和有效的营销策略，代发货店铺可以慢慢地发展为高利润业务。
代发货商如何盈利？
当客户在你的店铺下单时，钱会存入你的账户。然后，你要向供应商支付产品费用，并在扣除运费、广告费用和交易费等成本后保留差额，这个差额就是你的利润。
哪个平台最适合代发货？
对于跨境电商代发货而言，Shopify是最适合新手的平台之一：它一站式交付、自带多种代发货应用，且操作简单。
