广告向你企业的目标受众推广你的产品或服务，以促进他们的购买意愿。
虽然大多数平台都会向创业者收取费用来抵达目标受众，但也有可能获得免费广告。口碑宣传、在线目录列表和电子邮件通讯等策略都可以让你不花一分钱就接触到潜在客户。
不知从何做起？以下这些广告创意可以帮助你免费或低成本地传播业务信息，快速起步。
11个免费和低成本的广告创意
创办新企业时，可能没有资金开展大型的广告活动，但这恰恰是进行广告宣传的理想时机。此时，你可以参考以下11个不花钱或花费很少广告方式：
1. 口碑宣传
口碑宣传是最原始的免费广告活动。如果人们喜欢你的产品，他们会告诉朋友，朋友再告诉他们的朋友，以此类推。你可以想象这会产生怎样的效果。
当你的产品足够好时，口碑会自然传播，但你也可以推波助澜。首先从你的人脉网络开始。
成都女孩高婧在推出四川辣酱调料品牌Fly By Jing时，向400个人发送了个性化邮件。"我试图找到我见过的每一个人，给他们写信介绍我在做什么，"高婧在《Shopify Masters》播客中表示。"这是一个非常耗时的过程，但很值得，因为最终你会获得潜在的未来客户群。"
在联系家人、朋友和熟人之后，尝试联系与你产品相关的组织。Glade Optics创始人科特·尼古拉斯（Curt Nichols）将品牌的部分成功归功于"早期的、不可扩展的行动"，比如给各个滑雪俱乐部发邮件介绍他的滑雪镜。
"如果我们卖出了10副滑雪镜，其中5个人会在缆车上告诉他们的朋友关于Glade的事，这可能会为我们带来两个新客户。这种营销飞轮非常非常有效，"科特告诉《Shopify Masters》。
2. 电子邮件简报
创建电子邮件简报除了时间之外不需要任何成本，但它会成为许多品牌的销售的重要驱动力。"任何时候，当你拥有电子邮件这类渠道时，就可以与客户保持联系，不依赖第三方来传达信息，这总是有益的，"科特说。
电子邮件让你与现有客户保持联系，并宣传新产品。然后，当你建立邮件列表时，就获取了那些对你的品牌感兴趣但尚未购买的人。
许多电子邮件营销平台都提供免费服务来帮助你入门。随着列表不断增长，或活动变得更复杂，可能就需要付费，但相对于数字广告等付费渠道，成本很低。
3. 内容营销
内容营销主要是通过有用的内容（如博客文章和视频）来吸引受众，唯一的成本就是时间。正如Hero Packaging联合创始人阿娜塔·萨卡尔（Anaita Sakar）告诉Shopify Masters："内容就像一个免费工具，你可以用它来获得品牌知名度和网站流量，却不必为此花一分钱。"
例如，SEO内容营销就是通过自然搜索让你的品牌出现在客户面前。除了投放昂贵的谷歌广告外，你还可以实施SEO，通过在产品页面、博客文章和其他内容中包含目标搜索词来接触受众。
"当你作为一个自力更生的创业者刚起步时，关键是要不断输出内容，无论是教育性的还是产品相关的，在任何时候都要向每个平台输出，"阿娜塔说。
4. 公关
公共关系（PR）是你的企业向公众，尤其是媒体，展示自己的方式。大公司通常雇用公关人员，让公司信息出现在报纸、杂志和在线出版物中。当然，你也可以自己免费宣传。
首先研究报道所在领域的记者。"我用邮件直接联系了几位我知道有兴趣写亚洲食品的编辑，其中两位最终写了关于“Fly by Jing众筹”活动的文章，"高婧说。如果你有一些时事性的内容可以推荐给记者，比如新产品发布、众筹活动或特殊活动，会很有帮助。
5. 用户生成内容(UGC)
用户生成内容(UGC)是客户创建的展示你产品的内容，可以把它看作是数字时代的口碑宣传。
UGC会自然产生，但你可以做一些事情来鼓励客户在社交媒体上发帖，比如：
- 举办需要分享产品使用照片或视频的竞赛或赠品活动
- 创建品牌小红书标签；如果是海外业务可以创建Instagram标签
- 发起抖音挑战；如果是海外业务，可以发起TikTok趋势（热门话题）
- 通过点赞、评论和转发（注明创作者）与UGC互动
- 打造有趣的开箱体验，让客户想要在社交媒体上分享
"专注于业务包装并不会让你变得无聊，"Hero Packaging联合创始人阿娜塔·萨卡尔告诉Shopify Masters。"客户的开箱体验非常重要。"
阿娜塔发现，将Hero的可堆肥包装袋做成粉色增加了客户收到包裹的兴奋感："人们立即会想，'这是什么？'然后他们会把它放在快拍上，谈论这个亮粉色的可堆肥袋子，然后把它切碎放进家庭堆肥箱，这为用户生成内容提供了很好的素材。"
6. 创作者种草
创作者种草是指品牌向网红赠送产品，希望他们在有机内容中使用品牌产品的做法。这种方式并非完全免费，因为你必须赠送产品和支付运费，但如果做得好，会产生连锁反应。
在向创作者发送产品之前，想一下他们是否会让产品上镜："这些人每天都会收到数百个盒子、数百条私信，"Graza创始人安德鲁·贝宁（Andrew Benin）告诉Shopify Masters。小网红更有可能打开你的包裹，但只有产品与他们相关时才会使用，因此，在赠送产品之前，要研究创作者。
产品包装影响创作者种草活动的效果。如果你的产品很有特色，就会吸引注意力。例如，Graza橄榄油有标志性的绿色挤压盖。当创作者在视频或照片中用它烹饪时，就能认出来。"有时你甚至看不到整个瓶子，"A安德鲁说。"你在这里看到一个绿色盖子，在那里看到一个绿色盖子。"
"在创作者经济和内容创作中，这些小时刻是最重要的，"安德鲁说。
7. 分类广告
免费分类广告虽然可能不是你第一时间能想到的方式，但它却能精准触达本地客户，特别适合于服务型企业。大多数分类广告网站都可以免费发布信息。
只需在免费广告网站上确定你的产品或服务类别，并按照网站指南创建帖子。以下是全球范围内一些可以免费发布广告的网站：
- ClassifiedAds.com：在美国、印度和阿联酋很受欢迎。
- Locanto：月访问者达200万以上，可供小企业销售艺术品、手工艺品，以及电子产品等任何产品。
- Oodle：每月吸引20万访问者，其中大部分年龄在45岁至64岁之间。
- OLX：可以发布汽车、公寓等各种广告，覆盖巴西、印度、葡萄牙和南非等30多个国家。
8. 社交媒体自然流量
投放社交媒体广告可能很贵，但创建账户和发布吸引人的内容通常是免费的，也是接触新受众的最佳方式之一。使用人口统计数据来确定目标受众的首选渠道，然后创建账户和发布内容。
"如果你正在创办一家公司，没有钱，也没有机构投资，那就要机智一点，"Dieux Skin联合创始人夏洛特·帕勒米诺（Charlotte Palermino）告诉Shopify Masters。"靠自己能做的事情超乎想象。例如TikTok，如果你能搞清楚，就可以免费营销。"
夏洛特发布真实的视频，谈论她关心的事情，比如防晒霜立法和塑料与铝包装。"我认为，如果你觉得你可以谈论某件事10分钟，那就制作一个视频，并尝试将其缩短到两分钟，"夏洛特说。
代发货创业者卡米尔·萨塔尔（Kamil Sattar）也推荐TikTok自然营销策略："在TikTok上有效的，是看起来不像是广告的视频，"Kamil告诉Shopify Masters。"你需要在最后加上一个非常温和的行动号召，因为如果你不这样做，而是让它（行动号召）非常激进，人们会认为这是广告，然后他们就不想从你那里买。"
Facebook的活跃用户超过29.1亿，是全球最受欢迎的社交媒体平台，是跨境电商创业者自主投放广告的主流平台。
虽然Facebook广告越来越贵，还是可以在Facebook平台上找到一套免费的营销工具：
- Facebook商业主页（Facebook Business Pages）
- Facebook小组（Facebook Groups）
- Facebook Marketplace
- Facebook Messenger
- Facebook店铺（Facebook Shops）
9. 点评网站
免费点评网站不仅对企业的社会认同很有用，还能帮助新客户找到本地企业。例如，全球访问量最大的公共记录和目录网站Yelp，Trustpilot，国内的大众点评，等等。
在海外，Yelp的列表最适合有实体店的企业，如个体店、健身房或餐馆，而像Trustpilot这样的网站则涵盖在线公司。在这类平台中为你的企业创建列表（或认领现有列表），并努力征求和回应评论。评分高的企业通常会出现在Yelp本地搜索结果的前列。
10. 搜索引擎商家简介
98%的搜索者会用搜索引擎的搜索结果来评估本地企业。这个渠道对于有实体店的零售商特别有价值。
在国内，商家可以免费入驻具有海量用户的百度地图。用户只要在地图上做相关搜索，你的店铺资料就可以显示在结果页中。
如果是跨境商家，则可以免费申请谷歌商家资料。Google Business Profile（谷歌商家简介）的前身是Google My Business，可以让小企业出现在谷歌搜索结果中。
免费申请谷歌商家简介并上传企业的相关信息，包括营业时间、地点和电话号码。当本地购物者搜索类似企业时，经过优化的企业简介就会出现在搜索引擎结果页面和谷歌地图上。
Strawberries & Cream出现在谷歌地图"儿童服装"的搜索结果中，为该品牌做了免费广告。
11. 本地独立商会
全世界各地都有本地商会，如美国的美中广东商会和美国福建总商会等，可为创业者提供资源对接、政策咨询、广告曝光和人脉拓展活动；部分商会免费入会，部分需缴年费或赞助费，福利随等级而异。
你会选择何种免费广告创意？
以上的免费广告都可以帮助初创企业起步，可以不断尝试，找到适合自身商业模式或行业的方法。虽然如今竞争激烈，且行业有过度饱和的趋势，但并不意味着企业必须支付广告费用才能被人看到。
免费广告常见问题
如何有效利用免费广告？
有效的免费广告可以包括利用社交媒体平台、本地社区公告板和口碑推荐。吸引人的内容，如信息丰富的博客文章或视频，可以在不需要金钱投资的情况下吸引人们的注意力，进而接触潜在客户。
为什么要使用免费广告？
付费广告越来越贵，小企业为打响品牌不得不高价竞争。免费在线广告策略既能缓解成本压力，又让创业者有机会测试不同渠道、验证受众参与度，实现低成本试错。
免费广告策略有哪些？
免费广告策略有口碑宣传、在线目录列表和电子邮件通讯。通过这些渠道，不花一分钱就能接触到潜在客户。
在哪里可以免费宣传产品？
在线目录、评论网站和分类广告网站都可以作为免费广告网站，本地企业通常可以发布免费广告来接触潜在客户。
这些免费广告策略的关键点是什么？
要让你的企业信息能够触达你的目标受众，且能让他们知道你独特的卖点。
