Konsinye Nedir?: Nasıl İşler ve Örnekler

Konsinye, bir tarafın, başka bir taraf adına ürünleri bir ücret veya komisyon karşılığında sattığı iş modelidir. İkinci el pazarının büyümesiyle birlikte bu uygulama perakende dünyasında öne çıkmaya devam ediyor. Hatta bu konuda ilginç bir gerçek var: ABD ikinci el pazarının, 2027 yılına kadar 70 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve bu değer, geleneksel perakende giyimden dokuz kat daha hızlı bir büyüme demek. Bu da sizin gibi bilinçli girişimciler için büyük bir fırsat.

Konsinye satış yapmayı düşünüyorsanız veya bu iş modelini yeni bir gelir kaynağı olarak işletmenize eklemek istiyorsanız doğru yerdesiniz. Bu kılavuzda, konsinye hakkında bilmeniz gereken her şeyi, sürecin nasıl işlediğini ve modelin artılarını ve eksilerini keşfedebilirsiniz.

Konsinye nedir?

Konsinye, ürünleri bir mağazanın (alıcı), sahibi (gönderen) adına sattığı bir iş modelidir. Gönderen olarak, ürünlerinizi mağazaya teslim edersiniz ve geri kalanını onlar halleder: depolama, stok yönetimi ve satış. Alıcı da karşılığında, her satıştan bir pay (veya bazen sabit bir ücret) alır.

Konsinye dünyasında popüler ürünler

Konsinye; benzersiz, ikinci el veya niş ürünler için harika bir iş modelidir. Bazı popüler konsinye ürün kategorileri şu şekilde listelenebilir:

• Giyim ve ayakkabı
• Spor ekipmanları ve malzemeleri
• Oyuncaklar ve bebek aksesuarları
• Antikalar ve koleksiyon ürünleri
• Mobilya
• Müzik aletleri
• Sanat
• Takı

Konsinye mağazaları nasıl işler?

Konsinye mağazalarını satış iş ortaklarınız olarak düşünebilirsiniz. Bu iş ortakları; ürünlerinizi sergiler, potansiyel alıcılara pazarlar ve tüm satış işlemlerini yönetir. Bir ürün satıldığında, ikiniz de kazanırsınız ve kârı, aranızdaki anlaşmaya göre paylaşırsınız.

Genel kâr dağılım oranı nedir?

Çoğu konsinye mağazası, satış fiyatının %40 ila %60'ını alır. Her mağaza kendi şartlarını belirler. Alınan pay, genellikle mağazanın marka itibarı ve satış hacmine bağlıdır. Tanınmış bir mağaza daha büyük bir pay talep edebilir, ancak ürünlerinizi de daha hızlı satabilir.

Ne tür ürünleri konsinye edebilirsiniz?

Konsinye mağazaları, her zaman talep gören, kaliteli ürünler arayışındadır. Ancak, genellikle sınırlı alanları vardır ve envanter akışı isterler. Bu tür mağazaların genellikle dikkate aldıkları unsurlar:

• Uzmanlık alanları: Çoğu mağaza; belirli ürün nişlerine, serilerine veya markalarına odaklanır.
• Popüler ürünler: Hızla satılma olasılığı yüksek ürünler ararlar.
• Kalite: Bazı mağazalar yalnızca mükemmel durumda olan ürünleri kabul ederken, diğerleri küçük bakım gerektiren parçaları da kabul edebilir.
• Mevsimsel talep: Akıllı alıcılar, her mevsim talep gören ürünlere göre stoklarını ayarlar.

Ürünlerin sahibi kimdir?

Önemli bir nokta: Çoğu konsinye anlaşmasında, ürünleriniz satılana kadar size ait olur. Geleneksel perakendeden farklıdır; burada mağazalar ürünlerinizi satın alır ve ardından müşterilere satar.

Konsinyenin avantajları

Konsinye, hem gönderenler hem de alıcılar için birçok avantaj sunar:

Gönderenler için avantajlar

• Mağaza gerektirmez: Konsinye satış yaptığınızda, pazaryerlerinde liste oluşturmanıza veya çevrimiçi bir mağaza yönetmenize gerek yoktur.
• Pazarlama yapmanız gerekmez: Konsinye işletmeleri kendi kitlelerini geliştirir, bu nedenle bir pazarlama stratejisi oluşturma zahmetinden kurtulursunuz.
• Lojistik süreçleri basitleşir: Alıcılar genellikle nakliye ve teslimatı yönetir ve hatta ürünlerinizin teslim alınma sürecini bile ayarlayabilir.

Alıcılar için avantajlar

• Nakit akışı kolaylaşır: Stok için önceden ödeme yapmanıza gerek yoktur; satılmayan ürünler gönderenlere iade edilebilir. Ürünler satıldığında, kendi şartlarınıza göre ödeme yapabilirsiniz.
• Sadık bir müşteri tabanı oluşturulabilir: Talep gören ürünleri tedarik etme konusunda itibar yaratarak ilgili müşteri kitlenizin büyüdüğünü görebilirsiniz.

Konsinye hakkında dikkat edilmesi gereken zorluklar

Konsinyenin avantajları olsa da potansiyel dezavantajları göz önünde bulundurmak önemlidir:

Gönderenler için dezavantajlar

• Yüksek ücretler: Konsinye mağazaları genellikle yüksek komisyonlar aldığından, alıcılara doğrudan satış yapmaktan daha az kazanabilirsiniz.
• Gecikmeli ödeme: Ödeme şartlarına, paranızı almak için uzun bekleme süreleri içeren şartlar eklemeye hazır olun.
• Sınırlı müşteri etkileşimi: Konsinye yaparken değerli müşteri bilgilerini veya satış verilerini toplama fırsatını kaçırabilirsiniz.

Alıcılar için dezavantajlar

• Tedarik belirsizliği: İşletmeniz, sürekli bir stok akışı için gönderenlere bağımlıdır.
• Karmaşık stok yönetimi: Sahip olmadığınız potansiyel olarak değerli ürünleri depolamak, düzenlemek ve korumak için alana ihtiyacınız olacak.

Konsinye başarı hikâyeleri

Konsinye, müzayede evlerinden ithalat şirketlerine kadar çeşitli sektörlerde popülerdir.

Konsinye modelini başarılı şekilde uygulayan bazı işletmeleri keşfedin:

Sanat galerileri

Sanat galerileri, konsinye işletmelerinin klasik örnekleridir. Sanatçılar (gönderenler), eserlerini galerilere (alıcılar) emanet eder. Galeriler eserleri sergiler, pazarlama ve satış işlemlerini yönetir ve her satıştan bir komisyon alır. Sanatçı, satılana kadar eserinin sahipliğini korur.

Rebag

Rebag, lüks konsinye dünyasını alt üst ediyor. Esnek alım ve satım özellikleri arasında gelişmiş ödemeler, ürün takası ve alışveriş yapanların ürünleri iade ederek bir sonraki alımlarında kredi kazanabileceği bir geri alım sistemi bulunuyor.

The RealReal

The RealReal, doğrulanmış lüks ürünler için çevrimiçi bir konsinye merkezi. Tasarımcı kıyafetleri, takılar, saatler ve ev dekoru gibi geniş bir yüksek kaliteli ürün yelpazesini gönderenlerden kabul ediyor. Konsinye anlaşmalarından fiyatlandırmaya ve satışa kadar her şeyi yönetiyor.

eBay konsinye

eBay, kullanıcılar arası satış ile tanınsa da lüks çantalar gibi belirli ürünler için konsinye hizmeti de sunuyor. Satıcılar, ürünlerini platforma gönderiyor, platform da bunları doğrulayıp listeleyerek satışa sunuyor. Ürün satıldığında, gönderen kârdan payını alıyor.

Konsinye ödemeleri nasıl işliyor?

Konsinye, hem satıcılar hem de mağazalar için kazançlı bir ödeme yapısı sunar. Standart bir konsinye düzeni şu şekilde işler:

• Ürünlerinizi bir konsinye mağazasına getirirsiniz.
• Mağaza, ürünlerinizi sizin adınıza satmayı kabul eder.
• Her iki taraf da satış şartlarını belirten bir anlaşma imzalar.

Geleneksel perakendeden farklı olarak, mağaza ürünlerinizi önceden satın almaz. Bunun yerine, ürünlerinizi sergiler ve müşterilerine pazarlar. Her iki taraf da satışta pay sahibidir.

Ödeme yapısının ana unsurları:

• Gelir paylaşımı: Satış fiyatını nasıl paylaşacağınıza (örneğin, %60 sizin, %40 mağazanın) karar verirsiniz.
• Ödeme süresi: Genellikle, satıştan sonraki 30 gün içinde payınızı alırsınız.

Ürününüz satıldığında siz bir mağaza işletmenin zorluğunu yaşamadan para kazanırsınız, mağaza ise satılmayan stok riski olmadan kâr elde eder. Ürün satılmazsa genellikle borçlu çıkmazsınız ve mağaza ürünlerinizi iade eder.

“Sadece konsinye” ne anlama geliyor?

“Sadece konsinye”, satılana kadar ürününüzün sahipliğinizi koruduğunuz benzersiz bir satış modelini ifade eder. Ürünlerinizi pazarlamak ve satmak için bir dükkan veya platforma (alıcı) emanet edersiniz.

Bu model, özellikle moda, sanat ve antikalar alanında popülerdir. Kendi mağazanızı açmadan daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlarken, alıcılar da ön yatırım yapmadan çeşitli bir stok sunabilir.

Konsinye sizin için doğru seçim mi?

Sayılar her şeyi gösteriyor; konsinye hızla büyüyor:

• ThredUp’ın 2023 raporuna göre, ikinci el giyim satışlarının 2027 yılına kadar ABD'de 350 milyar dolara ulaşacağı ve geleneksel perakendenin üç katı hızla büyüyeceği öngörülüyor.
• Raporda, geçen yıl yapılan giysi alımlarının üçte birinin ikinci el olduğu da belirtiliyor.
• eBay’in 2024 Recommerce Report'unda, küresel tüketicilerin %70’inin bu yıl ikinci el ürünler satın almayı planladığını gösteriyor.

Z kuşağı ve milenyum kuşağı müşteriler, ekonomik ve çevresel nedenlerle ikinci el ürünleri tercih ederek bu trende yön veriyor. Konsinye, ürünlere ikinci bir hayat şansı verip atıkları azaltıyor.

Konsinye: Değişen zamanlar için esnek bir çözüm

Günümüz dinamik ekonomisinde, hem bireyler hem de işletmeler, ek gelir elde etmek veya ürün yelpazelerini genişletmek için konsinye modeline yöneliyor. Herkes için uygun bir çözüm olmasa da konsinye şu durumlarda iyi bir seçenek olabilir:

• Fiziksel bir mağazanız yoksa,
• Büyük bir stok yatırımı yapmadan yeni ürün serilerini denemek istiyorsanız,
• Büyüyen ikinci el pazarına girmek istiyorsanız.

İster giyim ürünleri ister lüks ürünler veya bambaşka ürünler satıyor olun; konsinye, günümüz pazarında umut verici bir fırsat sunar. Değişen tüketici tercihlerine uyum sağlamak ve potansiyel olarak kârınızı arttırmak için akıllıca bir yoldur.