วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ด้วยการขายของให้แฟนคลับ

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เหล่า ยูทูปเบอร์ ชื่อดังเกือบทุกคนต่างหันมาขาย merchandise กันทั้งนั้น เพราะพวกเขารู้ดีว่าการเป็นครีเอเตอร์ก็คือการทำธุรกิจ และเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักหาวิธีสร้างรายได้หลายทางเสมอ

การพึ่งพาโฆษณาหรือดีลสปอนเซอร์เพียงอย่างเดียวอาจไม่มั่นคง เพราะขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมและเงื่อนไขจากบุคคลที่สามมากเกินไป ปัจจุบันยูทูปเบอร์จำนวนมากจึงหันมาสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ ไม่ว่าจะเป็น merch ที่ออกแบบเองหรือสินค้าสุดพิเศษ ซึ่งนอกจากจะช่วยเพิ่มรายได้แล้ว ยังช่วยกระตุ้นความผูกพันกับแฟน ๆ ได้อีกด้วย ที่สำคัญคือครีเอเตอร์สามารถควบคุมได้เองทั้งหมด ตั้งแต่การออกแบบสินค้า เปิดร้าน ไปจนถึงการโปรโมท โดยไม่ต้องพึ่งอัลกอริทึมใด ๆ

และคุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามหลักล้านก็เริ่มขายได้ เพราะยิ่งเริ่มเร็วก็ยิ่งช่วยให้ช่องเติบโตได้ไวขึ้น มาดูกันว่าทำไมคุณควรเริ่มขาย merch ตั้งแต่วันนี้ และจะเริ่มต้นอย่างไรให้ไปได้สวย

ทำไมยูทูปเบอร์ควรขาย Merch

จากมุมมองของคนภายนอก การเป็นครีเอเตอร์บน YouTube ดูเหมือนจะได้อิสระในอาชีพอย่างแท้จริง แต่ความจริงซับซ้อนกว่านั้นมาก

ครีเอเตอร์มักต้องพึ่งพาคนอื่นหรือบริษัทใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นการทำตามกฎเกณฑ์ของ YouTube หรือการพยายามหาดีลสปอนเซอร์เพื่อสร้างรายได้ ซึ่งหมายความว่าการหาเงินในฐานะครีเอเตอร์ มักขึ้นอยู่กับ “กติกาของคนอื่น” มากกว่าที่คุณจะกำหนดได้เอง

นั่นคือเหตุผลที่การขาย merch จึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระจายรายได้ ช่วยให้คุณสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ ในแบบที่คุณควบคุมได้เองจริง ๆ

เป็นเจ้าของ Subscribers ของคุณเอง

สิ่งที่ชัดเจนในหมู่ YouTuber ที่ประสบความสำเร็จคือ พวกเขารู้วิธีปกป้องอิสระของตัวเองอย่างแท้จริง

การเป็นครีเอเตอร์ที่ “เป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองจริง ๆ” หมายถึงการดึงอำนาจกลับมาจาก YouTube และการขาย merch ก็เป็นหนึ่งในทางเลือกนั้น การสร้างและขายสินค้าคือช่องทางรายได้ที่คุณควบคุมได้เต็มที่ ทั้งในด้านการออกแบบ การตั้งราคา ไปจนถึงการสร้างแบรนด์และค่านิยมที่คุณต้องการ โดยไม่ต้องเจรจาหรือเซ็นสัญญากับใคร

ที่สำคัญคือคุณสามารถเริ่มขาย merch ได้ทันที โดยไม่ต้องรอเข้าร่วมโปรแกรมพาร์ทเนอร์ของ YouTube ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างรายได้ตั้งแต่มีผู้ติดตามจำนวนน้อยได้เลย

เปิดโอกาสให้แฟนคลับซัพพอร์ตคุณ 

สำหรับแฟน ๆ แล้วการซื้อ Merch คือวิธีที่จับต้องได้ในการสนับสนุนครีเอเตอร์ที่พวกเขารัก แถมยังได้ของกลับไปใช้จริง และยังช่วยโปรโมตช่องของคุณในเวลาเดียวกัน แน่นอนว่าแฟนส่วนใหญ่สามารถกดไลก์ กดซับสไครบ์ให้คุณได้อยู่แล้ว แต่แฟนพันธุ์แท้จำนวนไม่น้อยยินดีจะจ่ายเพื่อได้ “ชิ้นส่วนเล็ก ๆ ของคุณ” กลับไปเก็บไว้ Merch จึงเป็นวิธีที่ทั้งเข้าถึงง่ายและคุ้มค่า ที่แฟน ๆ จะใช้สนับสนุนครีเอเตอร์ที่พวกเขาชื่นชอบ

เพิ่มช่องทางรายได้ที่ทำได้ง่าย

หนึ่งในข้อดีของการขายสินค้า Merch ก็คือการผลิตที่ไม่ยากจนเกินไป โดยเฉพาะกับบริการพิมพ์ตามสั่ง (print on demand) ที่ช่วยให้ครีเอเตอร์ไม่ต้องกังวลเรื่องหาสินค้ามาเอง เก็บสต๊อก หรือจัดการส่งสินค้า เพราะบริการเหล่านี้ดูแลให้ครบ จึงช่วยประหยัดทั้งเวลาและต้นทุน ทำให้การสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของเป็นเรื่องที่ง่ายและเข้าถึงได้จริง

สินค้าสำหรับแฟน ๆ เป็นตลาดที่มีอยู่แล้ว

มีตลาดที่มีอยู่แล้วสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ แฟน ๆ รู้แล้วว่าต้องมองหาสินค้าเหล่านี้และอาจเคยซื้อจากผู้สร้างหรือสื่ออื่น ๆ ที่พวกเขาชื่นชอบในอดีต

ขายอะไรได้บ้างในฐานะ YouTuber?

โดยหลัก ๆ แล้ว สินค้าที่ครีเอเตอร์สามารถขายได้แบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ Fan Merchandise และ สินค้าที่คุณสร้างเอง ซึ่งแต่ละแบบก็มีข้อดีและข้อจำกัดต่างกัน กลยุทธ์ในระยะยาวคือการหาวิธีขายทั้งสองแบบให้เสริมกัน

สินค้าสำหรับแฟนคลับ

นี่คือวิธีดั้งเดิมที่ครีเอเตอร์ใช้เพื่อมอบสินค้าสำหรับแฟน ๆ ตัวอย่างที่เห็นง่ายที่สุดคือเสื้อยืดที่ขายในงานคอนเสิร์ต หรือขวดน้ำที่มีโลโก้และสโลแกนของช่อง สิ่งเหล่านี้ทำให้แฟน ๆ ได้แสดงออกว่าพวกเขาซัพพอร์ตคุณ พร้อมทั้งช่วยโปรโมทช่องของคุณไปในตัว

ตัวอย่างสินค้าสำหรับแฟนคลับที่ทำได้ เช่น

• เสื้อยืด
• ฮู้ดดี้
• หมวก
• แก้วมัค
• สติกเกอร์
• แพตช์ติดผ้า
• เข็มกลัดเคลือบ (enamel pins)

พูดง่าย ๆ คือ อะไรก็ตามที่สามารถพิมพ์โลโก้หรือดีไซน์ของช่องลงไปได้ ก็สามารถกลายเป็นสินค้าแฟนคลับได้ทั้งนั้น

แม้การทำสินค้าแฟนคลับจะง่ายและจัดการไม่ซับซ้อน แต่ข้อเสียคืออาจไม่ได้ดูแตกต่างมากนัก วิธีแก้คือการใส่ความคิดสร้างสรรค์ในการออกแบบลายพิเศษและทำให้มีเอกลักษณ์ เพื่อให้แฟน ๆ รู้สึกว่าพวกเขาได้ของที่ไม่เหมือนใครจากครีเอเตอร์ที่รักจริง ๆ

สร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของหรือบริการที่ไม่ซ้ำใคร

การสร้างสินค้าเองหรือการนำเสนอบริการของคุณ สามารถสร้างรายได้ที่สูงกว่าได้ แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามมากกว่าการทำสินค้าแฟนคลับทั่วไป

แบรนด์อย่าง Holo Taco, Chamberlain Coffee และ Trixie Cosmetics คือตัวอย่างที่ดีของการทำธุรกิจแนวนี้ สินค้าเหล่านี้ถูกออกแบบ ผลิต และจำหน่ายโดยตรงจากครีเอเตอร์เจ้าของแบรนด์เองทั้งหมด

แน่นอนว่าการสร้างสินค้าแบบนี้ต้องใช้ทั้งเวลาและเงินลงทุน ซึ่งสำหรับครีเอเตอร์รายเล็กอาจยังมีข้อจำกัด แต่ก็ยังมีวิธีเริ่มต้นที่ทำได้จริง เพียงแค่เริ่มจากสิ่งที่ง่ายกว่า และมองหาว่า niche ของคุณคืออะไร รวมถึงคุณจะแบ่งปันสิ่งนั้นกับแฟน ๆ ได้อย่างไร

การสร้างสินค้ามาขายให้ผู้ติดตามบน YouTube อาจเริ่มจากสิ่งเล็ก ๆ เช่น

• ไฟล์ PDF คู่มือหรือวิธีทำโปรเจกต์
  
• งานแฮนด์เมด เช่น เครื่องประดับหรือเครื่องปั้นดินเผา
  
• เวิร์กช็อปหรือคอร์สสอนแบบเจาะลึก
  
• ภาพพิมพ์ศิลปะ (art prints)
  
• เพลงหรือซาวด์แทร็ก
  
• คอลเลกชันสูตรอาหารในรูปแบบดิจิทัล

เมื่อคุณเริ่มจับทางได้แล้ว ก็สามารถต่อยอดไปทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อสร้างสินค้าใหม่ หรือออกคอลเลกชันสินค้าที่ผลิตจากศูนย์โดยสมบูรณ์ ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนมีคุณค่าต่อแฟน ๆ เพราะเป็นสิ่งพิเศษที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่มอบให้ได้

อย่าลืมว่าการทำสินค้าเองต้องคำนึงถึงต้นทุนเริ่มต้น เช่น สต๊อกสินค้า และการดูแลต่อเนื่องในการจัดส่งและบริการลูกค้าด้วย

วิธีทำสินค้าแฟนคลับขายบน YouTube

ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นขายสินค้าในฐานะครีเอเตอร์บน YouTube การทำสินค้าแฟนคลับถือเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและคุ้มค่าในการเปิดร้านออนไลน์ และนี่คือ 3 ขั้นตอนง่าย ๆ ที่คุณทำตามได้ทันที

1. ออกแบบสินค้าตามสไตล์ช่องของคุณ

สิ่งแรกที่ต้องคิดคือ จะใส่อะไรลงไปบนสินค้าแฟนคลับดี? จริง ๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักวาดหรือนักออกแบบมืออาชีพ ก็สามารถสร้างงานที่ดูดีและไม่เหมือนใครได้

เริ่มจากมองว่าเอกลักษณ์ของช่องคุณจะแปลงเป็นงานออกแบบได้ยังไง เช่น โลโก้ คำพูดติดปากในคลิป หรือแม้แต่ภาพการ์ตูนล้อเลียนตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น Safiya Nygaard อินฟลูเอนเซอร์ YouTube ที่ดังจากชาเลนจ์แฟชั่น คอนเทนต์บิวตี้แนวทดลอง และคลิปท่องเที่ยวที่มีสไตล์กวน ๆ แต่ก็เข้มขรึมในแบบของเธอ

ร้าน Fiendish Behavior ของ Safiya ออกแบบมาให้เข้ากับคาแรกเตอร์ของช่องได้อย่างพอดี มีทั้งสติกเกอร์ เสื้อยืด และสินค้าที่ใช้โทนสีดำ–ม่วงซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของช่อง เรียกว่าแฟน ๆ เห็นแล้วก็รู้ทันทีว่าเป็นของเธอ

เช่นเดียวกับ Safiya คุณอาจเลือกทำเพียงไม่กี่ดีไซน์หลัก แล้วนำไปใช้ซ้ำกับสินค้าหลายประเภทในโทนสีที่ต่างกัน ตัวอย่างเช่นภาพลาย “ลิปสติกละลาย” ของเธอ ที่ถูกพิมพ์ลงทั้งบนถุงผ้าและเสื้อสเวตเชิ้ต ทำให้ได้หลายสินค้าโดยไม่ต้องออกแบบใหม่ทั้งหมด

เมื่อเห็นตัวอย่างเหล่านี้แล้ว คุณก็คงพอจะนึกออกแล้วว่าสินค้าแฟนคลับของช่องคุณควรมีหน้าตาแบบไหน

ถ้าคุณถนัดด้านการออกแบบ ก็สามารถดีไซน์เองได้เลย แต่ถ้าไม่ถนัด ก็มีแหล่งมากมายที่คุณสามารถหานักออกแบบมาช่วยสร้างสรรค์งานให้ได้ เช่น

• Shopify Partners
• Fiverr
• Dribbble
• Designious
• Tshirt factory
• Creative Market

แค่ลองเข้าไปเลือกดู คุณก็จะเจอนักออกแบบที่สไตล์ตรงกับภาพที่คุณอยากให้สินค้าแฟนคลับของคุณออกมาเป็น

เคล็ดลับ: ถ้าคุณเพิ่งเริ่มสร้างแบรนด์ให้ช่อง YouTube ของตัวเอง ลองใช้โปรแกรมทำโลโก้ฟรี Shopify เพื่อออกแบบโลโก้เบื้องต้นได้เลย

ออกแบบสินค้าแฟนคลับให้ตรงใจคนดู

ไม่ว่าคุณจะออกแบบเองหรือจ้างนักออกแบบ สิ่งสำคัญคือดีไซน์เหล่านั้นต้องตรงกับความชอบของผู้ชม ลองใช้วิธีเหล่านี้เพื่อเช็กความต้องการ

• ใช้ข้อมูลจาก YouTube Insights เพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณให้มากขึ้น
  
• ทดลองขายดีไซน์ สินค้า หรือโทนสีที่ต่างกัน แล้วดูข้อมูลยอดขายว่าแบบไหนตอบโจทย์ที่สุด
  
• เปิดตัวแบบทดลอง (pre-launch) แล้วถามความคิดเห็นจากผู้ชมก่อนวางขายจริง
  
• ทำโพลหรือแบบสอบถามเพื่อดูว่าผู้ชมอยากเห็นสินค้าแฟนคลับหรือดีไซน์แบบไหนมากที่สุด

การออกแบบที่ตอบโจทย์ผู้ชมจะช่วยเพิ่มโอกาสสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของได้จริง และทำให้แฟน ๆ รู้สึกผูกพันกับช่องของคุณมากขึ้น

2. เซ็ทอัพร้านออนไลน์

ตอนนี้มีบริการมากมายที่ออกแบบมาสำหรับครีเอเตอร์ YouTube ที่อยากขายสินค้าแฟนคลับ บริการเหล่านี้ช่วยทำให้ขั้นตอนขายง่ายขึ้น แต่ข้อเสียคือคุณจะควบคุมหน้าตาร้านหรือเลือกประเภทสินค้าที่ขายได้ไม่มากนัก

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับครีเอเตอร์ที่อยากสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ ก็คือการทำร้านออนไลน์ของตัวเอง โดยใช้แพลตฟอร์มอย่าง Shopify ซึ่งช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์และได้ประโยชน์หลายด้าน เช่น

• ปรับแต่งหน้าร้านให้เป็นเอกลักษณ์ ตรงกับแบรนด์และข้อมูลของคุณ
• ใช้โดเมนชื่อแบรนด์ที่หาง่าย คนดูจำได้
• เพิ่มคอนเทนต์บนเว็บไซต์เพื่อช่วยเรื่อง SEO
• มีหน้า About และ Contact ที่เล่าเรื่องราวของคุณได้มากกว่าในหน้า About ของ YouTube
• เชื่อมต่อกับแอปและเครื่องมือมากมาย ทำให้ขายได้หลายช่องทางและซิงก์กับเพจ YouTube ของคุณโดยตรง

ตัวอย่างเช่น Colin & Samir ครีเอเตอร์ชื่อดังบน YouTube ที่สร้างร้านสินค้าแฟนคลับขึ้นมาเพื่อโปรโมตจดหมายข่าวของพวกเขา The Publish Press

เมื่อคุณเซ็ทอัพเตรียมเปิดร้านออนไลน์เรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือการเริ่มสร้างสินค้าแฟนคลับของคุณเอง เพื่อนำไปขายและเปลี่ยนเป็นอีกหนึ่งวิธีสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ

3. เริ่มผลิตสินค้าของช่อง

เมื่อคุณสร้างร้านออนไลน์เสร็จแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของผ่านการเติมสินค้าแฟนคลับ รวมถึงสินค้ารายการอื่น ๆ เข้าไปในร้าน

สร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายสินค้าแบบ Print on Demand 

หากคุณใช้ Shopify คุณสามารถเข้าถึงแอป print on demand ได้หลากหลาย เช่น Gelato, Printify และ Printful รวมถึงค้นหาแอปอื่น ๆ เพิ่มได้ใน Shopify App Store

สิ่งที่ควรทำคือดูว่าแต่ละผู้ให้บริการมีสินค้าอะไรบ้าง และจัดส่งไปที่ไหน โดยทั่วไปจะมีเสื้อยืด ฮู้ดดี้ และสินค้าแฟชั่นให้เลือก พร้อมตัวเลือกวัสดุ ไซส์ และสีที่หลากหลาย นอกจากนี้บางเจ้ายังมีสินค้าอื่น ๆ เช่น แก้วมัค แก้วน้ำ เมาส์แพด หรือของใช้ในบ้านให้เลือกด้วย

เมื่อคุณเลือกผู้ให้บริการได้แล้ว ให้นำมาเชื่อมต่อกับร้าน Shopify จากนั้นอัปโหลดดีไซน์ของคุณและนำไปใส่บนสินค้า ตั้งราคา และเพิ่มเข้าสู่หน้าร้าน เพียงเท่านี้แฟน ๆ ก็สามารถเริ่มสั่งซื้อได้ทันที

ข้อดีของ Print on Demand คือผู้ให้บริการจะดูแลทั้งการผลิตและการจัดส่ง คุณจึงไม่ต้องปวดหัวกับการหาสินค้าเองหรือเก็บสต๊อกจำนวนมาก ทำให้คุณมีเวลาไปโฟกัสที่การบริหารร้านและโปรโมตสินค้าแทน

ผลิตสินค้าใหม่ที่ไม่ซ้ำใครในตลาด จากช่องของคุณโดยเฉพาะ 

วิธีนี้ถือว่าเป็นขั้นที่ก้าวหน้ากว่า เพราะคุณต้องพัฒนาสินค้าใหม่ขึ้นมาเอง ไม่ว่าจะทำร่วมกับโรงงานผู้ผลิต หรือผลิตเองแบบแฮนด์เมด หากสินค้าที่คุณอยากขายมีอยู่แล้วในตลาด การหาผู้ผลิตแบบ white label ก็เป็นทางเลือกที่ดี เพราะคุณสามารถนำสินค้าที่มีอยู่มาปรับแต่งให้ตรงกับแบรนด์และเอกลักษณ์ของคุณได้เลย

แต่ถ้าคุณมีไอเดียใหม่ ๆ ที่ยังไม่มีใครทำ การสร้างสินค้าตั้งแต่ต้นก็เป็นวิธีที่ดีในการเปลี่ยนความชอบหรือทักษะของคุณให้กลายเป็นธุรกิจ และในฐานะ YouTuber คุณยังมีฐานคนดูที่พร้อมสนับสนุนอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น Amanda Rach Lee ที่เลือกขายสินค้าแฟนคลับแบบแตกต่างจากเสื้อยืดทั่วไปในร้านของเธอ ไม่ว่าจะเป็นสมุดจดหรือกระเป๋าดินสอ ซึ่งผลิตตามดีไซน์และงานศิลปะที่เธอสร้างขึ้นเอง ทำให้สินค้าดูไม่ซ้ำใครและมีคุณค่าพิเศษสำหรับแฟน ๆ

วิธีโปรโมตสินค้าแฟนคลับ สร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ

เมื่อคุณมีสินค้าแฟนคลับพร้อมแล้ว สิ่งสำคัญคือทำให้แฟน ๆ รู้ว่ามีสินค้าให้พวกเขาซื้อได้

หลายครีเอเตอร์นิยมทำวิดีโอประกาศเปิดตัวสินค้าแฟนคลับ เพื่อสร้างความตื่นเต้นให้คนดู พร้อมกับโปรโมตบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Instagram, TikTok หรือจดหมายข่าว Substack โดยมักจะใช้ link in bio เพื่อรวมทุกช่องทางไว้ในที่เดียว รวมถึงลิงก์ไปยังร้านขายสินค้าแฟนคลับ ตัวอย่างเช่น YouTuber Two Hot Takes

หลังจากนั้น คุณควรใส่ลิงก์ร้านของคุณไว้ใต้ทุกวิดีโอ เพิ่มใน bio ของ YouTube และใน bio บนแพลตฟอร์มอื่น ๆ ด้วย และอย่าลืมประกาศทุกครั้งที่คุณเพิ่มสินค้าใหม่เข้ามาในคอลเลกชัน เพื่อให้แฟน ๆ รู้และตื่นเต้นที่จะซัพพอร์ตคุณต่อเนื่อง

การเข้าร่วม YouTube Partner Program

วิธีดั้งเดิมในการสร้างรายได้จาก YouTube คือการเข้าร่วม YouTube Partner Program (YPP) ปัจจุบันคุณต้องมีผู้ติดตามอย่างน้อย 1,000 คน และอาศัยอยู่ในประเทศที่รองรับโปรแกรม รวมถึงต้องผ่านเงื่อนไขอื่น ๆ จึงจะสมัครได้

เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว คุณจะสามารถสร้างรายได้จากโฆษณาในวิดีโอของคุณ รวมถึงได้การมองเห็นมากขึ้น และเข้าถึงฟีเจอร์พิเศษต่าง ๆ ของ YPP และ YouTube Shopping สิ่งนี้ช่วยให้คุณโปรโมตและขายสินค้าแฟนคลับได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น Jeffree Star ที่มีการแสดง “ชั้นสินค้า” (merch shelf) ใต้คลิป โดยสินค้าเชื่อมต่อไปยังร้านออนไลน์ที่ขายเครื่องสำอางของเขาโดยตรง

อีกตัวอย่างคือ Marques Brownlee ที่ใช้ฟีเจอร์แท็กสินค้า โดยมีลิสต์สินค้าแบบพับเก็บได้อยู่ทางด้านขวาของวิดีโอ ทำให้คนดูกดซื้อได้สะดวก

การเชื่อมต่อร้านสินค้าแฟนคลับของคุณกับ YouTube  

ผ่านแอป Google และ YouTube คุณสามารถเชื่อมต่อร้านออนไลน์เข้ากับช่อง YouTube ได้โดยตรง ระบบจะซิงก์แคตตาล็อกสินค้าของคุณกับ YouTube ทำให้สามารถแสดงสินค้าแบบช้อปได้ทันทีใต้คลิปวิดีโอหรือในหน้าช่องของคุณ

นี่คืออีกหนึ่งวิธีที่ช่วยให้การสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น แฟน ๆ สามารถเลือกซื้อสินค้าแฟนคลับได้โดยตรงจากวิดีโอ โดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม

การจัดการสต๊อกและจัดส่งสินค้าแฟนคลับ  

ตอนที่ Trixie Mattel เริ่มขายสินค้าแฟนคลับใหม่ ๆ เธอเล่าว่าเธอเป็นคนแพ็กและส่งออเดอร์ด้วยตัวเองทั้งหมด ซึ่งหมายถึงต้องจัดการสต๊อกสินค้า แพ็กของ และตอบคำถามลูกค้าไปพร้อมกัน สำหรับครีเอเตอร์ที่เพิ่งเริ่มต้น วิธีนี้ถือว่าเป็นทางเลือกที่ประหยัดต้นทุน และเป็นก้าวแรกในการเริ่มสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ

View this post on Instagram

A post shared by Rachael | Los Angeles + Las Vegas Photography & Videography (@rmcreativeservices)

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ลองพิจารณาใช้บริการจากบริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) การจ้างทีมงานมาช่วย หรือใช้บริการ print on demand เพื่อดูแลกระบวนการทั้งหมดแทนคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณโฟกัสไปที่การสร้างคอนเทนต์และการโปรโมตสินค้าแฟนคลับได้เต็มที่ โดยไม่ต้องกังวลกับงานด้านหลังบ้านมากเกินไป

ตัวอย่างสินค้าแฟนคลับ YouTube

สินค้าพิมพ์ตามสั่ง: Miniac

Scott Walter คือครีเอเตอร์เบื้องหลังช่อง Miniac ที่มีผู้ติดตามกว่า 354,000 คน เน้นคอนเทนต์เกี่ยวกับงานอดิเรกสะสมฟิกเกอร์ขนาดเล็ก บนช่องของเขามีทั้งคลิปเกี่ยวกับเกมบนโต๊ะ (table-top gaming) และศิลปะการเพนต์ฟิกเกอร์อย่างละเอียด เขาสามารถเจาะตลาดเฉพาะบน YouTube ได้สำเร็จ พร้อมเปิดร้านออนไลน์ที่ขายทั้งสินค้าแฟนคลับและสินค้าสำหรับคนที่สนใจงานอดิเรกเดียวกัน

สินค้าที่เขานำเสนอมีทั้งเสื้อยืดและหมวกที่ได้แรงบันดาลใจจากโลกของฟิกเกอร์และดนตรีเมทัลที่เขาชื่นชอบ

ช่วงแรก Scott ขายสินค้าแฟนคลับผ่าน RedBubble ซึ่งเป็นบริการ print on demand แต่สุดท้ายเขาตัดสินใจย้ายมาที่ Shopify เพราะสามารถขายเสื้อผ้าไปพร้อมกับสินค้าที่เขาสร้างขึ้นเองได้

“เราสามารถขายทั้งสินค้าแฟนคลับและสินค้าที่เกี่ยวกับช่องบนเว็บไซต์เดียวกัน ซึ่งทำให้ประสบการณ์ซื้อของง่ายขึ้น คนดูไม่ต้องไปหลายที่เพื่อหาสิ่งที่อยากได้” เขากล่าว

Scott ยังบอกด้วยว่า Shopify มีข้อดีตรงที่ทำให้เขาสามารถสร้างเว็บไซต์ที่ครบกว่า มีทั้งบล็อกและข้อมูลอื่น ๆ ที่ช่วยเสริมคอนเทนต์ของช่องได้ด้วย นี่คือหนึ่งในตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่า การสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ สามารถผสมผสานทั้งสินค้าแฟนคลับและสินค้าที่สร้างขึ้นเองได้อย่างลงตัว

สินค้าผลิตขึ้นใหม่: Blogilates

เมื่อ Cassey Ho เริ่มมีผู้ติดตามจำนวนมากบนช่อง YouTube ด้านฟิตเนสของเธอ แฟน ๆ ก็เริ่มเรียกร้องให้มีสินค้าแฟนคลับ

“ตอนนั้นฉันยังคิดเลยว่า ทำไมทุกคนถึงอยากใส่ชื่อช่องของฉันกันนะ?” เธอกล่าวติดตลก

ช่วงแรก Cassey ทำสินค้าแฟนคลับภายใต้ชื่อ Blogilates แต่ต่อมาก็หันมาโฟกัสกับการพัฒนาสินค้าในแบรนด์ของตัวเองชื่อ Popflex

ปัจจุบันเธอยังคงขายสินค้า Blogilates ผ่านการร่วมมือกับ Target ควบคู่กับการขายเสื้อผ้าออกกำลังกาย Popflex บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของเธอเอง

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ Cassey มักจะนำเสนอสินค้าตัวใหม่ ๆ ผ่านวิดีโอบนช่อง YouTube ของเธออยู่เสมอ วิธีนี้ช่วยเตือนทั้งผู้ติดตามเก่าและใหม่ว่าเธอมีสินค้าจำหน่าย และยังช่วยผลักดันให้แฟน ๆ เข้าไปที่เว็บไซต์ของเธอ ซึ่งถือเป็นโอกาสสำคัญในการเก็บข้อมูลและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

นี่เป็นอีกตัวอย่างที่สะท้อนว่า ครีเอเตอร์สามารถสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ ได้ทั้งจากสินค้าแฟนคลับและสินค้าที่พัฒนาขึ้นเองอย่างชาญฉลาด

YouTuber ทำเงินจากการขายสินค้าแฟนคลับได้เท่าไหร่?

จำนวนเงินที่ครีเอเตอร์บน YouTube ทำได้จริงจากการขายสินค้าแฟนคลับ มักเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยมีใครเปิดเผยตรง ๆ แต่ก็มีบางคนที่พูดถึงรายได้อย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น Jeffree Star ที่มักโชว์ไลฟ์สไตล์หรูหราของตัวเอง พร้อมบอกเป็นนัยว่าธุรกิจเครื่องสำอางและสินค้าแฟนคลับของเขาสร้างรายได้มหาศาลระดับหลายล้าน

ในพอดแคสต์ SimplyNailogical ของเธอ Cristine Rotenberg ก็เล่าว่าธุรกิจน้ำยาทาเล็บของเธอทำยอดขายสูงและมีกำไร แม้จะมีค่าใช้จ่ายจากการจ้างพนักงาน การเช่าสต๊อกสินค้า และการออกแบบขวดพิเศษก็ตาม

ส่วน Cassey Ho เจ้าของ Blogilates และ Popflex ก็บอกว่าธุรกิจสินค้าของเธอทำกำไรได้มหาศาลเช่นกัน “เพียงเดือนเดียว เรามีผู้เข้าชม popflexactive.com มากกว่า 1.5 ล้านครั้ง และยอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 800% ตั้งแต่ปี 2019” เธอกล่าวในการสัมภาษณ์กับ Shopify Masters ปี 2022

แน่นอนว่าครีเอเตอร์เหล่านี้อยู่ในระดับเซเลบริตี้ที่มีผู้ติดตามนับล้าน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าครีเอเตอร์รายเล็กจะไม่สามารถทำได้

Scott Walter เจ้าของช่อง Miniac ที่มีผู้ติดตามหลักแสน เผยว่ารายได้จากร้านออนไลน์คิดเป็นประมาณ 50% ของรายได้ทั้งหมด โดย 30%–40% มาจากสินค้าที่เขาสร้างขึ้นเอง เช่น ฟิกเกอร์ขนาดเล็กแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ส่วนอีก 10%–20% มาจากสินค้าแฟนคลับทั่วไปอย่างเสื้อยืดและโปสเตอร์

รายได้ที่เหลือของเขามาจากโฆษณาบน YouTube ลิงก์ Affiliate ของ Amazon การสนับสนุนผ่าน Patreon และสปอนเซอร์

Scott เน้นว่ากุญแจสำคัญคือการนำเสนอสิ่งที่แตกต่างและมีคุณค่าให้กับคนดู “ถ้าคุณสามารถสร้างสินค้าที่ตอบโจทย์และมีคุณค่ากับแฟน ๆ ได้ รายได้ตรงนี้จะกลายเป็นแหล่งรายได้ใหญ่ทันที บางครั้งการขายสินค้าจากคลิปวิดีโอเพียงหนึ่งคลิป อาจทำเงินมากกว่ารายได้จากโฆษณาที่ขึ้นในคลิปเดียวกันเสียอีก”

สรุปคือ ยิ่งช่องของคุณมีผู้ติดตามและยอดวิวเพิ่มขึ้น รายได้จากการขายสินค้าแฟนคลับก็จะยิ่งสูงตามไปด้วย แต่แม้จะเป็นครีเอเตอร์รายเล็ก การสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ ก็ยังสามารถกลายเป็นส่วนสำคัญของรายได้ทั้งหมดได้เช่นกัน

ต่อยอดช่องของคุณ เริ่มสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของเลยวันนี้

การเริ่มขายสินค้าแฟนคลับในฐานะครีเอเตอร์ YouTube ไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามหลักแสนหรือหลักล้าน คุณมีเครื่องมือครบอยู่แล้วที่จะเริ่มสร้างรายได้ของตัวเอง โดยไม่ต้องพึ่งอัลกอริทึม กฎเกณฑ์ หรือโปรแกรมพาร์ทเนอร์ของ YouTube เพียงอย่างเดียว

การเป็นครีเอเตอร์ YouTube ที่ประสบความสำเร็จ หมายถึงการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนและอยู่รอดได้ไม่ว่าจะเกิดการเปลี่ยนแปลงอะไรในแพลตฟอร์ม และการเปิดร้านขายสินค้าแฟนคลับก็คือหนึ่งในวิธีที่ช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้

นี่แหละคืออีกหนึ่งหนทางสำคัญในการสร้างรายได้จาก YouTube ด้วยการขายของ และต่อยอดช่องของคุณให้เติบโตไปไกลกว่าที่เคย

ภาพหน้าปกโดย Gabrielle Merite