Om du är småföretagare inom modebranschen är det avgörande att få in ditt klädmärke både i fysiska butiker och onlinebutiker för att nå potentiella kunder. Med rätt strategi för grossistförsäljning kan du övervinna de oundvikliga utmaningarna,
utöka din marknadsräckvidd, validera din varumärkesidentitet och etablera goda relationer med dina kunder.
Här är några tips för att komma igång.
Så här gör du för att sälja ditt klädmärke i butik
- Utveckla ditt klädmärke
- Förbered din produkt för detaljhandeln
- Gör research om återförsäljare
- Kontakta återförsäljare
- Upprätthåll din relation med återförsäljare
Med rätt strategi och förberedelse är det möjligt att sälja klädmärke i butik, vilket är ett viktigt första steg för uppbyggnaden av ditt modeimperium. Kom ihåg dessa riktlinjer när du börjar navigera i den komplexa världen av grossistrelationer inom modehandeln, för att öka dina chanser till framgång.
1. Utveckla ditt klädmärke
Ta dig tid att bygga ett varumärke som tilltalar din målgrupp. Företag som Shopify-handlaren Crawford Denim and Vintage Co. drar till sig återförsäljare med en distinkt varumärkesidentitet som enkelt känns igen på sociala medier. Skapa en logotyp, gör en webbplats, och öppna en webbutik så att du kan sälja kläder direkt till dina kunder.
E-handelsplattformar som Shopify är användbara när du vill expandera din onlinebutik för kläder. Överväg att använda Shopifys webbplatsverktyg för att påbörja processen att bygga ett varumärke och skapa en närvaro online. En bra historik med din onlineverksamhet kan hjälpa till att bevisa värdet i ditt klädföretag för detaljhandeln.
2. Förbered din produkt för detaljhandeln
Att förbereda dina varor för en detaljhandelsmiljö behöver göras i flera steg. Så här börjar du:
- Se till att dina klädkollektioner är redo för detaljhandel.
- Implementera en kvalitetskontrollprocess för alla plagg, etiketter och förpackningar.
- Utveckla en tydlig marknadsföringsstrategi som fokuserar på din målmarknad.
- Skapa ditt line sheet: ett dokument som du kan skicka till detaljhandlare som inkluderar fotografier av dina plagg tillsammans med information om material, storlekar, färgalternativ och prissättning av produkter.
- Räkna ihop dina utvecklings-, produktions-, distributions- och marknadsföringskostnader.
På affärsplaneringssidan bör du överväga att använda en vinstmarginalkalkylator för att räkna ut din vinstmarginal. Lägg till din vinstmarginal till dina totala kostnader för att fastställa dina grossistpriser.
3. Gör research om återförsäljare
När din klädkollektion är redo för detaljhandeln är det dags att hitta rätt butiker för dina kläder. Gör en konkurrensanalys för att lära dig hur andra klädföretag lockar till sig återförsäljare. Om du vill sälja klädmärke i en fysisk butik bör du överväga att börja hos lokala återförsäljare. Gör en lista över alla återförsäljare som du tror skulle vara bra potentiella köpare för ditt märke.
Jack Meredith som är marknadschef på Kettle & Fire har erfarenhet av att göra denna forskning: ”Jag tror att ett bra första steg är att verkligen göra efterforskning och hitta skarpa personer som förstår den sidan av verksamheten, oavsett om det handlar om grossist-, detaljhandels- eller onlineverksamhet. Om du försöker hoppa in med egna antaganden och bristande förståelse kan det bli riktigt fel.”
Jack tillägger: ”När vi tog oss an detaljhandeln på Kettle & Fire var det inte så att vi bara sa, ’Okej, vi ska gå in på Whole Foods imorgon. Låt oss se hur det går.’ Vi såg till att hitta en skarp medarbetare i vårt säljteam som hade varit där tidigare och hade rätt erfarenheten och visste hur relationerna fungerade. Jag tror att sådant är ett mycket viktigt första steg.”
4. Kontakta återförsäljare
Börja kontakta återförsäljare på din lista. Försök att boka personliga möten med de mindre fysiska butikerna. Återförsäljare vill vanligtvis känna på kvaliteten på dina varor innan de sätter dem på sina hyllor, så kom ihåg att ta med fysiska prover tillsammans med ditt line sheet. För större kedjor bör du ta reda på om de accepterar förslag på nya klädkollektioner.
En annan väg att få ditt klädmärke till återförsäljare är att delta i modekonferenser eller mässor. Om du vill sälja produkter direkt till kunder samtidigt som du testar detaljhandelspotentialen för ditt märke kan du överväga att öppna en tillfällig pop-up-butik. Det var vad Strange Ways gjorde med pop up-butiker hos återförsäljare som Urban Outfitters. Ett annat alternativ är att anlita en konsult för att hjälpa till att introducera dina produkter till detaljhandeln.
5. Upprätthåll din relation med återförsäljare
Presentera dig för butiksägarna bland småföretagen som säljer dina kläder. Följ upp och var beredd att anpassa dig baserat på nya beställningar eller feedback om dina produkter. Hantera förväntningar med alla klädbutiker som bär ditt märke och se alltid till att du håller dina beställningsdeadlines. Håll koll på lager och produktionsflöde för att undvika att få slut på varor.
Att bygga ett gott rykte hos återförsäljare som klädmärke är ett utmärkt sätt att attrahera nya köpare. Chris Vanderkolk som arbetar med Demand Gen på Marsello, håller med. ”Fysiska återförsäljare, särskilt de med en enda plats, har en konkurrensfördel som är svår att slå: deras kundrelationer,” säger Chris. ”Genom direktkommunikation byggd på produktkunskap, förståelse för köparpreferenser och närvaro i samhället bygger fysiska återförsäljare djupa och bestående relationer med sina kunder.”
Vanliga frågor om att sälja ett klädmärke i butik
Hur identifierar du målmarknaden för din klädkollektion?
Överväg ålder, inkomster, platser och andra demografiska faktorer för potentiella köpare. Marknadsundersökningar kan ge många av dessa viktiga mått. Undersök sedan befintliga kunder om du har några, och studera din konkurrens. Detta ger dig en känsla för vilken typ av personer som mest sannolikt skulle vara intresserade av ditt klädmärke.
Behöver du en webbplats för att sälja klädmärke i butik?
Det är bra att ha din egen onlinebutik för ditt klädmärke innan du kontaktar fysiska butiker eller onlineåterförsäljare. Att ha en blomstrande onlinebutik för kläder är ett av de bästa sätten att bevisa värdet av dina kläder för andra återförsäljare.
Hur säkerställer du att dina kläder är redo för detaljhandeln?
Utveckla en konsekvent varumärkesidentitet med en minnesvärd logotyp, distinkta etiketter och hög kvalitet på plaggen. Ta fotografier av dina klädesplagg och lista dem i ett line sheet för återförsäljare att granska, tillsammans med information om storlek, design och pris på dina produkter.
Hur prissätter du dina kläder för detaljhandeln?
Innan du sätter ditt klädmärke i en detaljhandelsbutik bör du se till att beräkna rätt grossistpris för dina produkter. Först räknar du ihop kostnaderna för att producera, marknadsföra och distribuera din klädkollektion. Lägg sedan till den lämpliga vinstmarginalen för att fastställa ditt grossistpris.
