Marknadsefterfrågan: Hur du identifierar och beräknar den för din produkt

Är du exalterad över en ny produktidé? Entreprenörer behöver mer än en känsla för att bevisa att deras affärsidé eller produktidé är genomförbar. Oavsett om det handlar om din egen trygghet eller att bygga en stark grund för finansiering, är det avgörande att förstå marknadsefterfrågan i din nisch som ett kritiskt steg för att starta ett företag.

Att beräkna marknadsefterfrågan innebär att besvara frågor om din målgrupp, deras köpbeteenden och faktorer som kan påverka deras preferenser och vanor. Nedan lär du dig grunderna för att fastställa efterfrågan på en produkt eller tjänst innan du satsar allt på din stora idé.

Vad är marknadsefterfrågan?

Marknadsefterfrågan är den totala mängden av en produkt eller tjänst som konsumenter är villiga och kapabla att köpa vid olika prisnivåer under en viss tidsperiod. Att förstå marknadsefterfrågan är avgörande för att starta ett företag, eftersom det informerar om produktionsnivåer, prissättningsstrategier och marknadsföringsinsatser som är i linje med konsumenternas behov och trender.

Efterfrågelagen är en grundläggande princip inom ekonomi som säger att ett högre pris leder till en lägre efterfrågan, medan ett lägre pris leder till en högre efterfrågan.

Marknadsefterfrågan påverkas av faktorer som:

• Produktens eller tjänstens pris: Som nämnts påverkar prisförändringar ofta efterfrågan negativt.
• Köparens inkomst: Förändringar i konsumenternas inkomst kan skifta hela efterfrågekurvan. När inkomsterna ökar tenderar efterfrågan på normala varor att öka, medan efterfrågan på inferiora (lågkostnadsalternativ) varor kan minska.
• Priser på relaterade varor: Förändringar i priserna på substitut- eller komplementvaror kan påverka efterfrågan på den ursprungliga produkten.
• Konsumentpreferenser: Förändringar i smak, trender eller samhälleliga värderingar kan ha en betydande inverkan på efterfrågan.
• Konsumentförväntningar: Förväntningar om framtida prisförändringar eller tillgång kan påverka den aktuella efterfrågan.

Den totala marknadsefterfrågan kan fluktuera över tid – i de flesta fall gör den det. Det kan bero på en mängd olika faktorer, vissa säsongsbundna och förutsägbara, andra mer utom vår kontroll, som en naturkatastrof eller till och med en pandemi. Ibland skiftar hela efterfrågekurvan.

Varför är marknadsefterfrågan viktig?

När fler människor vill ha en specifik typ av produkt ökar efterfrågan, och detaljhandelspriserna tenderar att stiga. När marknadsefterfrågan minskar, följer priserna ofta efter. I en verkligt konkurrensutsatt marknad kommer det alltid att finnas svängningar i utbud och efterfrågan.

En vanlig affärsmiss är att inte ta hänsyn till marknadsefterfrågan för ditt företag, särskilt när det gäller produktutveckling. Du vill inte investera för mycket i produkter som ingen kommer att köpa – överskottslager äter upp dina vinster och tar upp lagerutrymme. Du vill också ta hänsyn till den ekonomiska tillväxten.

Å andra sidan vill du se till att du alltid har tillräckligt för att betjäna din kundbas. Brister i lager är kostsamma problem och kan förstöra din chans att få en ny livslång kund.

Vad är skillnaden mellan individuell och marknadsefterfrågan?

Individuell efterfrågan avser en enskild person eller hushåll, medan marknadsefterfrågan generaliserar trender för många individer i ett visst segment. En person som är passionerad om hundar är mer benägen att betala mer för en hundprodukt än någon med ett genomsnittligt eller minimalt intresse. Individens preferenser kanske inte speglar trenderna för hela din målmarknad. Den allmänna marknadsefterfrågan kallas också ofta för aggregerad efterfrågan.

Differensen är viktig att notera när du gör din egen marknadsundersökning. För att uppskatta efterfrågan behöver du undersöka många individer – inte bara de som har mest passion för din bransch eller produkt. Om du prognostiserar baserat på individuell efterfrågan kan du få snedvridna data och göra dig sårbar för betydande förluster.

Vad är en efterfrågekurva?

Efterfrågekurvan är en visualisering av efterfrågan baserat på prissättning av produkter. För att få fram marknadens efterfrågekurva kartlägger du varje individs efterfrågan på ett linjediagram.

På Y-axeln har du olika prisnivåer. På X-axeln har du antalet gånger produkten har köpts under en viss tidsperiod vid den aktuella prisnivån. Du kommer att ha flera linjer, en för varje individ, som vanligtvis lutar nedåt. Detta beror på att när en produkt prissätts högre, sker det vanligtvis en förändring i efterfrågan, eftersom människor tenderar att köpa mindre av den. Å sin sida lutar utbudskurvan uppåt.

Marknadsjämvikt är den punkt där utbudet möter efterfrågan. Denna skärningspunkt är det pris där mängden av en produkt som konsumenterna är villiga att köpa matchar mängden som leverantörerna är villiga att sälja.

I en fri marknad tenderar priserna att naturligt röra sig mot denna jämviktspunkt. Att förstå var denna jämvikt ligger kan hjälpa dig att sätta optimala priser för dina produkter och maximera vinsterna.

Det är avgörande att hålla ett öga på efterfrågekurvan under året så att du kan justera din affärsstrategi på rätt sätt. När efterfrågan ökar är detta ofta en möjlighet att höja priserna på dina produkter, så mycket att dina kunder väljer konkurrenter istället.

Hur identifierar man marknadsefterfrågan?

Även om personliga konversationer med människor kan ge en mängd värdefulla insikter, finns det sätt att få ytterligare data och göra denna process mer värdefull och strömlinjeformad. Det finns två utmärkta ställen att "lyssna" på konsumenter: sökmotorer och sociala medier.

1. Använd verktyg för sökordsforskning

SEO-verktyg är utmärkta ställen att börja på när du söker efter marknadsefterfrågan. Keyword Surfer är ett gratis Google Chrome-tillägg från Surfer SEO som ger insikter direkt från sökmotorernas resultatsidor (SERP) – inga instrumentpaneler eller inloggningar krävs.

Det ger dig sökvolym, sökordsförslag och uppskattad organisk trafik för alla rankade sidor. Du kan få en översikt över marknaden innan du satsar på en produktidé inspirerad av söktrender.

Du kan också hitta inspiration i Google Trends, ett annat gratis verktyg för att hjälpa dig att hitta marknadsefterfrågan. Använd det genom att skriva in sökord, fraser och ämnen för att se hur ofta användare söker efter dessa och relaterade termer. Du kan filtrera efter tidsperiod, land och till och med stad.

Du kan filtrera efter tidsperiod, land och till och med stad och få information om var du bör fokusera dina marknadsföringsinsatser. Kolla också in Googles Trending Now-sida för framväxande ämnen.

Google Keyword Planner är ett annat gratis SEO-verktyg för att hjälpa dig med din process att hitta rätt sökord. Du behöver öppna ett gratis Google Ads-konto för att få tillgång till det. Keyword Planner låter dig bestämma den genomsnittliga månatliga sökvolymen på Google för ett sökord och relaterade termer. Om du skriver "iPhone-tillbehör" ger Keyword Planner dig en lista med liknande sökord som kan fungera som inspiration för produktidéer och validering av marknadsefterfrågan.

För din egen efterfrågeundersökning, använd inställningarna för målgrupp för att få data från din avsedda marknad. Du vill se till att du riktar in dig på de länder där du planerar att sälja.

I din lista med resultat finns tre saker att uppmärksamma:

• Långsvansade sökord. Långsvansade sökord är sökord som består av tre eller fler ord. Du letar inte bara efter långsvansade sökord, utan långsvansade som är nära relaterade till din produkt och nisch.
• Hög sökvolym. Titta på långsvansade sökord som har en anständig sökvolym varje månad. Högre sökvolym betyder att fler människor letar efter din potentiella produkt. Det kan börja ge dig en bra förståelse för hur efterfrågad din produkt är.
• Konkurrens. Denna kolumn visar hur många andra som aktivt bjuder och tävlar om att visas i frågor relaterade till sökordet. Låg konkurrens innebär vanligtvis att det skulle vara lättare att ranka för dessa sökord och billigare att köpa annonser baserat på dessa sökord.

Det finns inget minimikrav på relevanta sökningar per månad, men det är viktigt att känna till den aktuella potentialen. Det är också relativt till andra produktidéer och sökord.

2. Använd verktyg för social listening

Social listening innebär att samla in data från sociala medie-konversationer om produkter, branscher och varumärken.

Många verktyg låter dig filtrera konversationer, rikta in dig på specifika geografiska platser och ta fram sammanfattande analysrapporter som du kan använda i kombination med annan data. Alla verktyg fungerar olika, men de uppnår alla samma sak när det gäller att undersöka konsumenternas efterfrågan.

I grund och botten kommer du att ange några sökord och verktyget kommer att hämta inlägg på sociala medier som nämner eller är relevanta för sökordet. Du kan se känsloläget, var människor pratar om det och till och med vad de faktiskt säger om det. Detta ger dig värdefull kvalitativ data för att stödja din sökordsforskning.

3. Titta på data och marknadstrender

Marknadsefterfrågan handlar om mer än att bara beräkna intresset för en produkt. Det handlar också om att förstå hur mycket produkt din målmarknad kommer att köpa och till vilken prisnivå.

Referera till branschrapporter, fallstudier och marknadspublikationer för att få information om produktförsäljning. En gammaldags Google-sökning är också en utmärkt startpunkt. Om du söker "hur många människor köper hundmat?" kommer flera rapporter att returneras, vilket ger dig en indikation på utgifter inom husdjurskategorin.

Om du planerar att starta ett företag som säljer hundmat, kan du använda dessa data som en utgångspunkt för att uppskatta den potentiella marknadsefterfrågan, och sedan gräva djupare i djurkategorier som är relevanta för din idé för att få en bättre uppskattning.

Att förstå prispåverkan på marknadsefterfrågan är också ett kritiskt steg. Konkurrentanalys under din forskning kommer att hjälpa dig att bestämma priserna för produkter på din marknad.

Beräkna marknadsefterfrågan för din produkt

Är du redo att sätta all denna information i arbete? I detta hypotetiska exempel, säg att du vill sälja "Taylor Swift iPhone-fodral," vilket var ett långsvansat sökord som hittades i Googles Keyword Planner när du sökte på "iPhone-tillbehör."

En snabb titt på Google Shopping visar att dessa telefonfodral kostar allt från mindre än 30 kronor till så mycket som 640 kronor styck. Titta nu på individuell efterfrågan. Hur många Taylor Swift iPhone-fodral köper folk och till vilken prisnivå?

Exempelkunden Riley gillar att byta ut sitt telefonfodral ofta och de råkar också ha sönder det titt som tätt. Riley köper vanligtvis ett nytt iPhone-fodral varje månad – under ett år har sex av dessa fodral motiv av Taylor Swift. Den andra kunden, Sandra, får sina fodral att hålla längre, så hon köper bara två om året. Båda dessa är Taylor Swift-fodral.

Men när priset justeras påverkar det både Rileys och Sandras beteende. När priserna stiger kommer båda sannolikt att köpa iPhone-fodral mindre ofta, vilket påverkar marknadsefterfrågan. Idealiskt sett kommer du att använda efterfrågeschemat för att rita en efterfrågekurva.

Observera hur efterfrågan minskar när priserna ökar. Det är i stort sett universellt för alla produkter och alla marknader (även om det alltid finns undantag).

Nu ska du räkna ut marknadsefterfrågefunktionen, vilket är den totala mängden av en produkt som efterfrågas av alla individer vid varje pris. I det här fallet, för varje krona du ökar priset, minskar efterfrågan med 0,6 enheter.

För att få en uppfattning om den totala marknadsefterfrågan, upprepa ovanstående process för varje kundtyp.

Exempel på marknadsefterfrågan

För att fastställa marknadsefterfrågan har dessa varumärken testat sina idéer på flera sätt. Lär dig hur de använde forskning för att hitta en marknad för sina produkter, innan de byggde framgångsrika företag.

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles började sin resa med att fråga sig själv, "Är jag den enda med detta problem?" Men efter att ha pratat med svarta föräldrar, insåg hon att det fanns en lucka på leksaksmarknaden för en docka som firade naturligt hår.

Innan hon lanserade Healthy Roots Dolls på marknaden, bedömde Yelitsa ytterligare efterfrågan på sin produkt genom att lansera en crowdfundingkampanj.

"Jag gick direkt till konsumenterna och presenterade konceptet för dem, lät dem rösta med sina plånböcker och bevisade att det fanns efterfrågan", säger hon.

Encircled

Som ett utmärkt exempel på hur marknadsefterfrågan kan påverkas av världshändelser, titta på Encircleds erfarenhet. Under COVID-19-pandemin ökade efterfrågan på icke-kirurgiska masker.

"Vi blev satsade på några produkter som vi kanske inte nödvändigtvis skulle ha lanserat tidigare, men det fanns så mycket marknadsefterfrågan," säger grundaren Kristi Soomer.

Produkten passade in i Encircleds verksamhet, som redan producerade sydda tillbehör i bekväma tyger. Och eftersom de agerade snabbt, betalade det sig.

"Vi var ett av de första varumärkena som gav oss på det i Kanada, och det gav oss en första placering i SEO på Google för ansiktsmasker," säger Kristi.

Pastreez

Yami och Anthony Rosemond använde flera metoder för att validera sin affärsidé och bedöma marknadsefterfrågan för franska macarons i USA. Paret använde SEO-verktyg för att kontrollera sökordsvolym och konkurrens på sin målmarknad, men genomförde ytterligare marknadsundersökningar för att bekräfta sina resultat.

"Vi behövde se och träffa människor för att observera marknaden och vad folk gillar," säger Anthony.

När Yami och Anthony lanserade Pastreez använde de skördemarknader som ett sätt att förstå sina kunder.

"Skördemarknaden var ett test för att se: Finns det tillräckligt med efterfrågan för att fokusera enbart på macarons? Och i så fall, vilka smaker bör vi lansera?" säger Anthony.

Att hitta efterfrågan för en produkt är din nyckel till framgång

Det är alltid fantastiskt att vara exalterad över dina affärsidéer för småföretag. Lika viktigt är det att logiskt och objektivt analysera om din produkt är gångbar genom att avgöra om det finns en samlad efterfrågan på den. När du förstår marknadsefterfrågan blir det lättare att noggrant prognostisera så att du inte blir ett offer för att köpa för mycket eller för lite lager. Med resultaten av din marknadsundersökning kan du tryggt lansera din idé till en marknad som efterfrågar den.