Amazon Handmade vs Etsy: En guide för hantverkssäljare

Marknadsplatser har funnits lika länge som mänsklig handel.  De finns i alla kulturer och kan exemplifieras genom allt från basarer till bodegor.

Idag finns de också online, eftersom fenomenet e-handel har globaliserat och demokratiserat försäljning och konsumtion av varor. För småföretag utgör detta en särskilt betydelsefull förändring: Det är inte längre nödvändigt att ha ett lager, en logistikkoordinator eller ens en fysisk butik för att ha ett varumärke som är globalt erkänt.

Det finns dussintals online-marknadsplatser, men två av de mest populära och etablerade alternativen är Amazon Handmade vs Etsy.

Vad är Etsy?

Etsy är en online-marknadsplats för vintage- och hantverksprodukter från världens alla hörn. Etsy grundades som en liten butik i Brooklyn 2005, och har vuxit till ett globalt e-handelsnav med över 100 miljoner artiklar till salu. År 2024 hade plattformen 9 miljoner säljare och över 96 miljoner aktiva köpare från stora delar av världen.

Trots sin tillväxt har Etsy förblivit trogen sin alternativa, samhällsorienterade identitet. Företaget siktar på en halvering av av växthusgasutsläpp till 2030, och Etsys egna Uplift Fund ger stöd till ekonomiskt utsatta skapare och främjar unika produkter från historiskt marginaliserade samhällen.

Fördelar och nackdelar med att sälja på Etsy

Som med det mesta gör en noggrann granskning av fördelarna och nackdelarna med att sälja på Etsy det lättare att utvärdera om det är något som är värt att satsa på.

Fördelar med att sälja på Etsy

• Låga startkostnader. Etsy har låga avgifter. Det kostar 15 dollar (cirka 150 kronor) att öppna en Etsy-butik. För varje artikel du vill sälja tillkommer en avgift på 0,20 dollar (cirka 2 kronor). Listorna löper ut efter fyra månader och förnyas automatiskt om du inte väljer att avstå från denna funktion. Totala försäljningsavgifter inkluderar även transaktionsavgifter, som ligger på 6,5 % av den totala kostnaden för produkten. Du kan också bli debiterad en frakt- och betalningshanteringsavgift.
• Analys och anpassningsalternativ. Etsys standardplan inkluderar en statistik-sida som visar trafikvolymen till din butik samt information om hur besökare kom dit. Etsy erbjuder också en extra betald plan, Etsy Plus, som låter dig anpassa utseendet på din Etsy-butik med banners och utvalda listor, erbjudanden, påfyllningsförfrågningar och mer.
• Flexibla annonseringsplaner. Etsy låter individuella säljare köpa både interna och externa annonser genom plattformen. Etsys interna annonser placeras med hjälp av ett auto-budgivningssystem. Säljare sätter en daglig annonsbudget, och Etsy använder dessa siffror för att ”auktionera ut” annonsutrymme för specifika produktkategorier och sökord. Etsys externa annonser fungerar på en modifierad pay per click-modell (PPC), där säljare bara betalar om en annons klickas och användaren som klickade på annonsen sedan beställer från säljarens butik inom 30 dagar. Avgiften för Etsy-annonser är 15 % av den totala transaktionssumman om din Etsy-butik har sålt för mindre än 10 000 dollar (cirka 110 000 kronor) under det senaste året. Om din butik har sålt mer är avgiften 12 %.

Nackdelar med att sälja på Etsy

• Återkommande avgifter. Även om Etsy har låga initiala startkostnader kan listningsavgifterna, som återkommer var fjärde månad vara en nackdel för vissa säljare. Exempelvis är kostnaden för en säljare med 100 listningar  20 dollar (cirka 200 kronor). Om ingen av dessa listningar har sålts inom fyra månader skulle användaren vara skyldig ytterligare 20 dollar för samma listningar. Detta kan göra sidan dyr för användare vars produkttyper kräver ett stort antal individuella listningar. Det är faktiskt möjligt att förlora pengar på att driva en Etsy-butik om försäljningsintäkterna inte överstiger listningskostnaderna.
• Inte alla typer av varor kan säljas. Etsy-säljare erbjuder vintagevaror, samlarobjekt och hantverksprodukter. Om dina varor inte passar in i någon av dessa kategorier kommer du inte att få sälja på Etsy, och listningar som inte passar in i dessa kategorier kan flaggas och tas bort.
• Etsy erbjuder inga uppfyllande tjänster. Ägare av Etsy-butiker ansvarar för sin egen fraktlogistik. Även om Etsy tillhandahåller utskrivbara etiketter till rabatterat pris, innebär det fortfarande mycket utskrift, förpackning och tejpning, alternativt att hitta och hantera en egen distributionsleverantör.

Vad är Amazon Handmade?

Amazon är för närvarande den ledande onlineåterförsäljaren i USA, med årliga nettoförsäljningar på över 574 miljarder dollar (cirka 5 430 miljarder kronor) år 2023. Amazon har i genomsnitt över 2,5 miljarder besökare per månad.

År 2015 lanserade Amazon en mindre marknad, Amazon Handmade, som är utformad för småföretag som specialiserar sig på högkvalitativa hantverksprodukter. Även om Amazon inte offentliggör den totala försäljningen eller antalet säljare som deltar i Amazon Handmade rapporterade företaget i september 2020 att över 100 av marknadens skapare hade överskridit 1 miljon dollar (cirka 11 miljoner kronor) i årlig försäljning.

Fördelar och nackdelar med att sälja på Amazon Handmade

Här är några av fördelarna och nackdelarna med att sälja på Amazon Handmade.

Fördelar med att sälja på Handmade

• Enorm potential räckvidd. Amazon är en av de mest besökta sidorna i USA. Eftersom Amazon Handmade-produkter är integrerade i den större e-handelswebbplatsen Amazon kan försäljning på Amazon Handmade ge dig tillgång till en större global publik än någon annan plattform.
• Kostnadsfri professionell plan. Amazon Marketplace erbjuder både en individuell och en professionell plan, där säljare på den professionella planen betalar en fast abonnemangsavgift på 39,99 dollar (cirka 400 kronor) per månad, plus försäljningsavgifter på individuella beställningar. Nya säljare som godkänns för Amazon Handmade får fördelarna med den professionella planen gratis och debiteras en fast transaktionsavgift på 15 % på alla försäljningar.
• Inga listningsavgifter. Amazon tar inte ut avgifter för produktlistningar, så du betalar endast om du gör en försäljning.

Nackdelar med att sälja på Amazon Handmade

• Amazon konkurrerar med sina egna säljare. Amazon har flera egna varumärken som de säljer parallellt med de som erbjuds av sina leverantörer, så småföretag är i praktiken i direkt konkurrens med världens största e-handelsföretag.
• Högre försäljningsavgifter. Även om Amazon Handmade-säljare får Amazons professionella försäljningsplan utan kostnad, är försäljningsavgiften på 15 % som tas ut på varje försäljning fortfarande högre än de avgifter som många andra marknadsplatser tar ut.

Amazon Handmade vs Etsy

Amazon och Etsy erbjuder båda onlineföretagare en enkel, säker plattform för att tjäna pengar från en stor publik – utan krav på företagslicens eller programmeringskunskaper. Deras mest betydande skillnader involverar avgiftsstrukturer, stödtjänster och uppstartstid.

Allmän webbplats och användargränssnitt Amazon Handmade vs Etsy

• Hur de är lika: Amazon Handmade och Etsy är båda utformade för att vara intuitiva och användarvänliga för både köpare och säljare. Båda plattformarna gör det enkelt att skapa 

en onlinebutik utan några kunskaper i webbutveckling, vilket gör att du kan skapa och anpassa en butikssida (din ”butik”) och inkludera dina produktlistningar i deras sökresultat. Båda erbjuder också en mobilapp och en professionell säljarpanel som spårar beställnings- och försäljningsinformation.

• Hur de är olika: Amazon tar inte ut någon avgift för produktlistningar, medan Etsy gör det. Dessa listningsavgifter återkommer var fjärde månad. Dessutom drar både Etsy och Amazon Handmade av försäljningsavgifter med en fast procentsats över kategorier och prispunkter. För Etsy är detta 6,5 % av det totala försäljningspriset plus en betalningshanteringsavgift. För Amazon Handmade är försäljningsavgiften 15 % av det totala försäljningspriset.

Anpassade produkter som erbjuds Amazon Handmade vs Etsy

• Hur de är lika: Både Amazon Handmade och Etsy tillåter säljare att betala mer i utbyte mot föredragen listningsplacering.
• Hur de är olika: Etsy erbjuder integrerad extern annonsering, vilket är valfritt för säljare vars årliga försäljning understiger 10 000 dollar. Amazon erbjuder inte externa annonser.

Listnings- och försäljningsavgifter Amazon Handmade vs Etsy

• Hur de är lika: Amazon Handmade och Etsy tar båda ut försäljningsavgifter som beräknas som en procentandel av det totala försäljningsbeloppet.

• Hur de är olika: Amazon tar inte ut någon avgift för produktlistningar, medan Etsy gör det. Dessa listningsavgifter återkommer var fjärde månad. Dessutom drar både Etsy och Amazon Handmade av försäljningsavgifter med en fast procentsats över kategorier och prispunkter. För Etsy är detta 6,5 % av det totala försäljningspriset plus en betalningshanteringsavgift på 3,5 % plus 25 cent (cirka 2,50 kronor), och för Amazon Handmade är hänvisningsavgiften 15 % av det totala försäljningspriset.

Produktkategoriorganisation

• Hur de är lika: Båda försäljningsplattformarna sorterar artiklar i övergripande produktkategorier och underkategorier.

• Hur de är olika: Amazon Handmade och Etsy har båda övergripande produktkategorier som är utformade för att visa hantverksprodukter. ”Papper och festartiklar” är en övergripande kategori på Etsy, liksom ”Bröllop”, ”Bad & Skönhet” och ”Hantverksmaterial & Verktyg”. Amazon Handmades produktkategorier är också hantverks- och livsstilsfokuserade, även om kategorier som ”Handgjorda elektronikaccessoarer” och ”Handgjorda sport- och utomhusprodukter” är unika för Amazon-plattformen.

Registreringsprocess

• Hur de är lika: Både Amazon Handmade och Etsy kräver bankinformation och personlig information för att öppna en butik.
• Hur de är olika: Amazon kräver också skatteinformation, ett internationellt debiterbart kreditkort, ett telefonnummer och ett ID-kort utfärdat av myndigheter. Godkännandet av Etsy-butiker är däremot omedelbart. Att bli en Amazon-säljare för hantverksprodukter innebär en rigorös ansökningsprocess jämfört med Etsys mer okomplicerade tillvägagångssätt.

Betalningsprocess

• Hur de är lika: Båda sidor erbjuder användarvänliga automatiska direktinsättningar som betalningsalternativ.
• Hur de är olika: Etsy betalar säljare via sina Etsy-konton. Amazon betalar via direktinsättning till säljarens konto. Betalningsscheman skiljer sig också: Amazon betalar säljare varannan vecka, och Etsy har som standard ett veckovis betalningsschema men tillåter säljare att ändra detta till dagligen, veckovis eller månadsvis.

Uppfyllandetjänster

• Hur de är lika: Båda erbjuder gratis fraktalternativ och ger säljare möjlighet att välja sina egna fraktkostnader och metoder.
• Hur de är olika: Amazon erbjuder programmet Fulfillment by Amazon (FBA) där säljare skickar sina produkter till ett Amazon-lager för lagring. När ett köp görs hanterar Amazon uppfyllandelogistiken. Etsy tillhandahåller fraktetiketter med rabatterat pris men lagrar inte varor eller hanterar frakt för säljare.

Ditt val av onlinemarknadsplatser för hantverksprodukter

Även om de skiljer sig åt i skala, köpardemografi och avgiftsstrukturer är Amazon Handmade och Etsy båda kraftfulla onlinemarknadsplatser, kapabla att nå miljontals konsumenter världen över.

Var du väljer att öppna din butik beror på din målgrupp och affärsmodell inom e-handel. Om du säljer en stor volym av produkter till relativt låga individuella priser kan Amazon Handmade med sin hjälp med uppfyllande och gratis produktlistningar vara rätt val för dig. Om du å andra sidan behöver få in få listningar och förväntar dig att generera en större summa per försäljning kommer Etsys lägre procentuella kostnad per individuell transaktion sannolikt att kompensera för de 0,20 dollar ( cirka 2 kronor) per kvartal som du betalar för produktlistningar.

Om du fortfarande är osäker på om det är rätt för dig att sälja på Amazon Handmade vs Etsy bör du försöka att räkna på några scenarier för att se vilken e-handelsplattform som ger de bästa förutsättningarna för att få din butik att lyckas. Du har trots allt lagt ner ditt arbete, kreativitet och kärlek på ditt hantverk. Dags att visa världen hur det ser ut!