Como encontrar o seu nicho em 6 passos (2025)

A melhor forma de ter sucesso online é encontrar um nicho com características que favoreçam esse sucesso. 

Porquê? Porque o seu nicho dita tudo, desde os produtos que desenvolve até à forma como comunica com os seus clientes. Ao compreender as necessidades específicas de um nicho, consegue posicionar-se no mercado e aumentar as suas vendas.

Neste guia breve, aprenda como encontrar o seu nicho e decidir quais os produtos a vender nesse espaço, além de dicas para verificar se as suas ideias de pequenos negócios têm procura suficiente.

O que é um nicho?

Um nicho é um segmento de um mercado mais amplo com características únicas que o distinguem. Escolher um nicho permite-lhe direcionar-se a um público específico e oferecer produtos, serviços e conteúdos adaptados às suas necessidades e problemas.

Por exemplo, se o seu nicho forem plantas de interior, pode criar vasos de cerâmica que atraiam clientes que valorizam o artesanato e a sustentabilidade. Produziria vasos com designs, texturas e cores únicas que não se encontram em grandes superfícies, atraindo mais compradores e construindo lealdade.

Porque é que é importante encontrar o seu nicho?

Para ter sucesso nos negócios, precisa de definir um nicho. Escolher um nicho ajuda a construir credibilidade junto de um público e a dominar um canto específico do mercado, tornando a sua empresa uma referência para um grupo concreto de pessoas.

Encontrar o seu nicho também:

• Ajuda a construir lealdade à marca. Os clientes escolherão a sua marca em vez de uma empresa de mercado de massa que oferece mais tipos de produtos. Também se ligarão mais a uma marca de nicho, sabendo que esta satisfaz as suas necessidades.
  
• Reduz os custos de marketing. Ao conhecer o seu nicho, pode dirigir-se a grupos específicos de clientes. Essas pessoas têm mais probabilidade de agir com base nas suas promoções, o que reduz custos de marketing e de publicidade.
  
• Demonstra especialização. A escolha de um nicho estabelece a sua empresa como líder de pensamento na área, em vez de alguém que oferece um produto genérico. Isto aumenta a credibilidade e constrói confiança entre clientes relevantes.
  
• Aumenta os lucros. Focar num nicho permite-lhe aprender mais sobre grupos específicos. Se demonstrar que é a melhor marca para responder às suas necessidades, esses clientes gastarão mais consigo, com maior frequência.

Suponha que possui uma loja de calçado, e venda muitos tipos de sapatos. Um dia, para atrair mais clientes, adiciona t-shirts, bonés, óculos de sol e casacos. Se alguém procurar botas de trabalho específicas ou ténis de corrida, irá à sua loja? A probabilidade é que não.

Agora, posicione a sua loja de calçado como o local n.º 1 para enfermeiros comprarem sapatos. Venda sapatos duráveis e antiderrapantes que ofereçam apoio durante todo o dia. Invista em anúncios e campanhas com influenciadores direcionadas a enfermeiros. Com o tempo, tornar-se-á o destino de referência para calçado de enfermagem e estabelecerá o seu lugar no mercado.

Como encontrar o seu nicho em 6 passos

1. Avalie a sua paixão e as suas competências
2. Encontre vários nichos potenciais
3. Verifique se há mercado
4. Refine o seu nicho
5. Valide o seu nicho
6. Teste o seu nicho

1. Avalie a sua paixão e as suas competências

Encontrar o seu nicho começa por olhar para as suas paixões e competências. Pergunte-se:

• Existem tópicos pelos quais sou apaixonado?
• Em que sou bom?
• Tenho algum hobby favorito?

Exemplo: tem paixão por moda e é excelente a criar looks. Pode gostar de criar ou selecionar peças e trabalhar com um stylist para sessões fotográficas. Assim, encontra um nicho na indústria da moda ao combinar interesses e competências.

Ou talvez goste de cozinhar e de criar receitas saudáveis e, pode vender utensílios de cozinha ao mesmo tempo que escreve receitas para o blog de comida da sua empresa. Encontrar um nicho na indústria alimentar será mais fácil com esses interesses e competências.

A chave é encontrar uma área pela qual é apaixonado e na qual tem aptidão. Isso tornará muito mais simples como encontrar o seu nicho e manter a motivação a longo prazo.

2. Encontre vários nichos potenciais

Com as suas paixões e competências mapeadas, comece a criar uma lista alargada de nichos. Mais tarde irá afiná-la. Pode definir um nicho por:

• Preço: luxo, moderado, desconto
• Nível de qualidade: premium, artesanal, económico
• Geografia: país, cidade ou bairro
• Demografia: género, idade, rendimento, educação
• Psicografia: valores, interesses, atitudes

Exemplo: sapatilhas para corrida em trilhos é um nicho dentro do calçado, com público-alvo de corredores, caminhantes e amantes da natureza. Não existe uma única forma de encontrar um nicho, mas experimente estas estratégias.

Comece com pesquisas no Google

A melhor forma de iniciar o brainstorming é entender o que outros retalhistas fazem. Use “sapatos veganos” como ponto de partida e a área “Refinar resultados” para filtrar por tipo, estilo, material e departamento.

Daqui, surgem ângulos potenciais como sapatilhas unissexo em pele sintética ou sapatos veganos de cerimónia. Investigue até encontrar um problema pouco atendido para o qual possa oferecer solução. Mesmo que já existam marcas no espaço, pode competir sendo mais específico no público e com uma estratégia de marketing eficaz.

Presta atenção ao que o rodeia

Comece a olhar para fora para captar pontos de dor comuns. As suas próprias experiências, assim como as experiências de outros, podem inspirar ideias.

Se vende sapatos, pode notar que tanto os jovens como os idosos têm dificuldade em atar os atacadores. Talvez você próprio esteja à procura de um determinado estilo de sapato, mas ninguém faz entregas no seu país.

Registe quaisquer problemas como estes e seja a empresa que atende essa população de nicho com a sua solução única.

Use as sugestões do Google

Já reparou como, quando começa a digitar algo na barra de pesquisa do Google, surgem sugestões antes de terminar? Estas são palavras-chave e consultas relacionadas mais pesquisadas no Google. Use-as a seu favor para encontrar o seu nicho dentro da sua categoria de produto como, por exemplo, digite “melhores sapatos para” para obter ideias.

Também pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para verificar volume de pesquisa e tendências. Isso ajudará a identificar as oportunidades mais viáveis.

Procure comunidades apaixonadas online

A web organiza-se muito bem em comunidades com base em interesses, paixões e hobbies partilhados, ou seja, nichos. Explore os subreddits mais ativos e ouça as discussões. Siga hashtags no Instagram e no TikTok, como #sneakerhead, e encontrará oportunidades para refinar o seu nicho.

3. Verifique se há um mercado

Ao procurar como encontrar o seu nicho, é importante garantir que existe um mercado grande o suficiente para o sustentar. Não vale a pena tentar vender a um grupo de pessoas demasiado pequeno para viabilizar o negócio.

Formas de avaliar a dimensão do mercado:

• Mercado total endereçável (TAM). Total de receitas potenciais se capturasse 100% do mercado-alvo. Ex.: produto dirigido a mulheres 18–35; o TAM é a receita total de todas as empresas que vendem a esse grupo.
  
• Tamanho do seu mercado-alvo. Parcela do TAM que pode alcançar realisticamente com os seus recursos de marketing. Ex.: se vende via redes sociais para mulheres 18–35, o mercado-alvo pode ser quem tem conta ativa no Instagram.
  
• Taxa de crescimento do mercado de nicho. A que ritmo cresce o mercado. Ex.: mulheres 18–35 e o nicho cresce 5%/ano.

Faça pesquisa de mercado sobre os nichos selecionados para ver quais têm mais potencial. Introduza cada nicho no Google Trends para investigar a tendência atual.
Por exemplo, pode ver abaixo que a procura por “sapatos veganos” caiu nos últimos cinco anos. Isso indica que deve continuar a refinar o nicho para encontrar um segmento em crescimento dentro de “sapatos veganos” ou migrar para outro setor de calçado.

4. Refine o seu nicho

Com a lista de nichos potenciais criada, comece a refiná-los. Considere:

• Tem experiência pessoal ou profissional neste nicho?
• É um tema pelo qual é apaixonado?
• Tem contactos existentes neste nicho?
• O nicho é demasiado amplo?
• O nicho é demasiado competitivo?
• Consegue ver-se realisticamente a construir um negócio online de sucesso neste nicho?

Não precisa de assinalar todos os pontos; quanto mais “sim”, melhor. Se estiver com dificuldades, experimente:

• Olhar de perto para os nichos que mais o apaixonam. Quais os seus USPs?
• Combinar nichos da sua lista. Ex.: moda + vida sustentável → moda sustentável.
• Aprofundar a segmentação. Ex.: “produtos de fitness” por tipo (Crossfit, ioga, corrida) ou por produto (vestuário, equipamentos, suplementos).

5. Valide o seu nicho

Existem algumas formas-chave de validar o seu nicho antes de investir demasiado tempo ou dinheiro.

Olhe para a sua concorrência

Se já existem muitas empresas de nicho a vender o que pretende vender, isso não é necessariamente mau e, pode significar que há procura de mercado.

Mas também pode significar que terá dificuldade em destacar-se na multidão. Se decidir entrar num mercado competitivo, precisará de uma proposta de valor única.

Fale com potenciais clientes

Verifique se potenciais clientes estariam interessados no que pretende vender e dispostos a pagar por isso. Pode também procurar comunidades online relacionadas com o seu nicho e ver que tipo de conversas estão a ter lugar.

As pessoas estão a falar sobre o problema que tenta resolver? Estão à procura de soluções? Se sim, isso é um bom sinal de que encontrou um nicho potencial.

Construa a sua audiência primeiro

Plataformas de crowdfunding como o Kickstarter e o Indiegogo permitem-lhe gerar notoriedade sobre produtos antes mesmo de serem desenvolvidos. Pode apresentar a sua ideia e ganhar seguidores antes de a concretizar e, desta forma, terá um grupo envolvido de clientes-alvo prontos e à espera quando lançar.

Pesquise tendências de consumo no seu mercado

É importante manter-se atualizado sobre o que se passa no nicho escolhido. Recursos como o Think with Google e os estudos de consumidores da Nielsen ajudam a entender os pontos de dor, desejos e tendências emergentes.

Configure os “Alertas do Google” para palavras-chave relacionadas e monitorize regularmente as conversas nas redes sociais para se manter a par do que está a acontecer.

O objetivo é obter feedback de pessoas reais sobre a sua ideia de nicho. Isso ajudará a validar (ou invalidar) as suas suposições e dar-lhe uma melhor ideia de se há ou não um mercado para o que pretende vender, passo essencial em como encontrar o seu nicho com confiança.

6. Teste o seu nicho

Finalmente, pode validar um produto ou nicho testando-o. Isso pode ser feito iniciando um blog ou um canal no YouTube relacionado com o seu nicho, ou criando uma landing page para vender um produto ou serviço relacionado. Se conseguir que as pessoas se inscrevam ou comprem o que está a vender, é um bom sinal de que encontrou um nicho viável.

Exemplos de mercados de nicho

Consumidores conscientes

O tema da sustentabilidade tornou-se cada vez mais importante, e com razão. Quase qualquer produto produzido em massa tem um mercado de nicho de consumidores conscientes à procura de alternativas mais ecológicas.

No passado, as empresas podiam doar parte dos lucros para uma causa, mas agora os consumidores preocupam-se com a forma como os produtos são feitos. Em outras palavras, existe uma subcultura dentro da “vida verde” que se preocupa com cadeias de fornecimento éticas. Se está neste nicho, tenha isso em mente.

Alguns exemplos de produtos:

• Bee’s Wrap (substituto do filme plástico)
• Cosméticos cruelty-free
• Roupas veganas
• Copos menstruais

💡 Dica: evite greenwashing. Certifique-se de que as suas alegações ambientais são fundamentadas. Nesta categoria, não pode ser perfeito, não é assim que os negócios funcionam. Lembre-se de que o greenwashing terá sempre consequências negativas.

Donos de animais de estimação

O crescimento dos gastos na indústria de animais de estimação pode atingir 7% ao ano até 2030. O mercado oferece muitas oportunidades de produtos para diferentes tipos de animais, estilos de vida e muito mais. Por exemplo, a Pup Socks vende meias personalizadas que podem incluir a foto do animal de estimação e, deste modo, recebe centenas de milhares de visitantes mensais no site.

Embora cães e gatos sejam os mais comuns, muitas casas têm companheiros mais únicos, como peixes, cavalos, lagartos, tartarugas e até galinhas. Pode explorar qualquer um destes nichos.

Locais

Até as maiores marcas do mundo adotam abordagens de marketing de nicho com campanhas locais direcionadas. Estão a competir com um movimento orientado pelo consumidor para apoiar negócios locais.

Vender apenas online pode dificultar a criação de presença local. Felizmente, há formas de os vendedores de e-commerce atraírem os locais. A Peace Collective, por exemplo, nasceu do orgulho por Toronto, com o slogan “Toronto Vs Everybody”. Desde então, expandiu a linha além da cidade e adicionou um componente de caridade ao modelo de negócio.

Se quer vender localmente, pode criar t-shirts com slogans de subcultura, imagens da cidade ou equipas desportivas locais, ou vender souvenirs e guias da cidade.

Equipamento de ginásio especializado

A indústria do fitness é ampla, mas tem muitos nichos disponíveis.

Um exemplo é o equipamento especializado, que pode apoiar atletas, desde amadores a profissionais, a alcançar os seus objetivos. Por exemplo, pode vender passadeiras de escalada ou simuladores para treino indoor, ou caixas pliométricas para boxeadores que desejam melhorar a velocidade.

A Westside Barbell opera neste nicho com giz, barras, livros e até café, conseguindo servir um público multibilionário pronto para se manter em forma.

Artigos de papelaria e ferramentas de escrita personalizadas

Mesmo num mundo digital, há pessoas que valorizam notas e cartas manuscritas, o suficiente para sustentar um mercado de 158 mil milhões de dólares. Este mercado serve profissionais e entusiastas que apreciam a arte de escrever. Neste mercado, pode vender:

• Blocos de notas e diários personalizados
• Canetas gravadas
• Artigos de papelaria personalizados

A Stationery Pal, por exemplo, oferece uma variedade de produtos: marcadores, borrachas, organizadores e capas. A marca lança regularmente novas colaborações e promoções para gerar vendas e construir lealdade.

Produtos de beleza para homens

O mercado masculino de cuidados e beleza está a crescer rapidamente, estimando-se atingir 115 mil milhões de dólares até 2028. O crescimento é impulsionado por uma mudança cultural rumo a maior cuidado pessoal e à desestigmatização das rotinas de beleza masculinas.

As marcas podem responder a necessidades diversas: barba, cuidados de pele ou opções ambientalmente conscientes.

Existem muitos produtos disponíveis e a Bulldog Skincare destaca-se ao servir todos os tipos e preocupações de pele com ingredientes naturais e embalagens sustentáveis, posicionando-se como uma marca simples e direta para homens.

Dicas para encontrar produtos de nicho para vender

Enquanto pensa sobre os vários nichos e produtos para vender, há muitas coisas importantes a considerar. Lembre-se de que encontrar um ótimo produto é apenas parte da equação, e também quer entender a procura de um produto, a concorrência e os fornecedores.

Nichos com muitos acessórios

Os comerciantes raramente ganham muito com itens de alto valor (margens de 5% a 10% em laptops/TVs). Onde realmente ganham é nos acessórios.

Acessórios têm margens maiores e menor sensibilidade ao preço. Um comprador pode pesquisar semanas por uma TV, mas gastar € 30  num cabo HDMI do mesmo sítio sem hesitar.

Ao escolher um nicho com muitos acessórios, beneficiará de margens mais altas e de clientes menos sensíveis ao preço.

Clientes com paixão ou dor

É incrível quanto dinheiro os entusiastas apaixonados estão dispostos a gastar. Os ciclistas de montanha investem centenas em acessórios leves para reduzir alguns quilos da sua bicicleta, e os pescadores ávidos gastam dezenas de milhares de euros em barcos e acessórios relacionados.

Além disso, se você conseguir oferecer uma solução baseada em produtos para um problema doloroso, encontrará um público cativo ansioso por comprar.

A faixa de € 100 a € 200

Esta faixa de preço é um “ponto doce” do e-commerce. É grande o suficiente para criar um valor médio de pedido (AOV) decente e lucro por pedido, mas pequena o suficiente para que, com um site de qualidade e informativo, a maioria dos clientes não precise de falar com alguém pessoalmente antes de comprar.

À medida que cresce, a capacidade de impulsionar vendas sem a assistência de uma grande equipa de atendimento ao cliente ou de vendas oferece enormes economias de eficiência. Mas, se estiver a vender produtos que custam € 500 ou mais, muitos clientes quererão um atendimento personalizado antes de puxar dos cartões de crédito.

Dificuldade em encontrar localmente

Se precisasse de equipamento de jardim, provavelmente iria ao seu Home Depot ou Lowe’s local. Mas onde iria comprar equipamento de vigilância ou acessórios para mágicos? Provavelmente online. Escolher produtos de nicho que são difíceis de encontrar localmente enviará o seu público-alvo para a web, onde poderá encontrar a sua loja online.

Idealmente, quer algo difícil de obter localmente, mas também precisa de garantir que existe uma procura ampla pelo produto. Esta pode ser uma linha ténue a percorrer.

Baixa rotatividade de produtos

Se a sua linha de produtos estiver constantemente a mudar de ano para ano, acabará por gastar tempo valioso em conteúdos que em breve estarão desatualizados. Vender uma linha com rotatividade limitada assegura que pode investir num site rico em informações que será viável durante anos.

Produtos consumíveis ou descartáveis

Clientes recorrentes são essenciais para qualquer negócio, e é significativamente mais fácil vender a clientes existentes que confiam em si do que a novos potenciais. Se o seu produto precisa de ser reordenado regularmente, e consegue manter os seus clientes satisfeitos, estará a caminho de construir um negócio rentável com receita recorrente.

Como tornar o seu nicho rentável

Ter um negócio de nicho facilita encontrar potenciais clientes e convencê-los a comprar de si, mas é preciso garantir que há compradores suficientes nesse nicho para o tornar viável. Chegar à rentabilidade envolve alguns passos estratégicos para capitalizar os elementos únicos do seu público:

• Criar uma forte identidade de marca. A sua marca deve ressoar com o público-alvo e com o que ele representa. O nome, o logótipo e os materiais de marketing têm de se ligar aos clientes para que consiga vender.
  
• Melhorar continuamente os seus produtos e serviços. Os primeiros dias serão cheios de tentativa e erro, e isso é positivo. Aprenda com o seu público e adapte funcionalidades para resolver problemas e melhorar a qualidade do produto.
  
• Fazer parcerias com influenciadores na sua área. O marketing de influenciadores é uma ótima forma de ganhar visibilidade e credibilidade num nicho. Use o Shopify Collabs para encontrar influenciadores que partilhem os valores da sua marca e tenham audiências envolvidas que correspondam ao seu público-alvo.
  
• Focar na experiência do cliente. Proporcione uma experiência excelente para incentivar referências e compras recorrentes. Crie um site fácil de navegar, use imagens e vídeos de alta qualidade e ofereça apoio de topo, via chatbot ou agente humano.
  
• Diversificar a sua receita. Expanda os canais pelos quais vende. Com o Shopify, pode vender no seu próprio site de e-commerce, em mercados online e presencialmente com o Shopify POS.

Foque-se no nicho, ganhe mais dinheiro

Mesmo que obtenha sucesso desde o início, os nichos mudam. Espere evoluir com o seu público ao longo do tempo e introduzir novos produtos quando surgirem oportunidades.

Compreender as necessidades específicas de cada nicho de negócio torna possível falar diretamente com essas pessoas nos seus esforços de marketing, e terá maior probabilidade de atrair a atenção de um comprador e conquistar o seu negócio ao deixar claro que o seu produto é especificamente para ele.