Descobrir como comprar por grosso é um processo complexo e cheio de camadas. Existe informação contraditória, existe ruído, existem plataformas que parecem legítimas e afinal não são. E existem questões básicas que continuam a aparecer: qualquer pessoa pode comprar a partir de grossistas? é necessária licença? onde se encontram fornecedores por grosso fiáveis?
Este guia reúne a informação essencial de forma direta e prática. Sem promessas mágicas. Sem atalhos irreais. O objetivo é que qualquer agente económico que deseje entrar neste tipo de aquisição o faça de forma informada, legal e com base estrutural sólida.
O que significa comprar por grosso?
Comprar por grosso significa adquirir produtos em grandes quantidades para posterior revenda em unidades individuais. Este processo permite adquirir produtos a um preço unitário mais baixo que, posteriormente, podem ser revendidos com margem.
De forma simplificada:
- o fabricante produz bens
- o grossista compra grandes quantidades a estes fabricantes
- os retalhistas compram quantidades menores aos grossistas
- o consumidor final compra unidade a unidade
Existem exceções. Algumas marcas compram diretamente ao fabricante. Algumas marcas atuam como fabricante, grossista e retalhista ao mesmo tempo (exemplo clássico: Apple). Mas o conceito base mantém-se: adquirir em grande para revender em individual com lucro.
3 tipos de grossistas
Existem diferenças relevantes entre os tipos de grossistas existentes. Compreender essas diferenças permite estabelecer relações apenas com operadores fiáveis e com estrutura profissional.
Os três tipos principais são:
Fabricantes
Os fabricantes constituem o ponto de partida da cadeia de abastecimento. São as entidades que transformam matérias-primas em produtos utilizados no quotidiano. Estes fabricantes podem ser pequenos, com produção artesanal e de baixo volume, ou extremamente grandes, com capacidade industrial para fabricar produtos para múltiplas marcas em simultâneo.
Grossistas retalhistas
Os grossistas retalhistas atuam como intermediários. Adquirem produtos em grandes quantidades junto de fabricantes e revendem diretamente a lojas. Obtêm descontos por volume, o que lhes permite garantir um preço mais baixo por unidade.
Frequentemente vendem produtos com embalagem e rótulo próprios. Possuem conhecimento aprofundado de tendências de mercado, o que lhes permite identificar produtos com elevado potencial de venda.
Grossistas comerciantes
Os grossistas comerciantes compram produtos diretamente a fabricantes e vendem-nos posteriormente a lojas ou diretamente a consumidores finais. Operam em diferentes modelos de venda, incluindo cash-and-carry, dropshipping e venda online, e em alguns casos disponibilizam showrooms em armazéns para exposição de produtos.
Um exemplo de grossista comerciante amplamente conhecido é Shein. É possível encontrar esta empresa a vender em grande e também diretamente ao consumidor através de plataformas como Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark e através do próprio site de retalho.
Como comprar por grosso
1. Preparação para comprar por grosso
Para comprar em grande e revender individualmente é necessária a posse de licença e documentação específica (detalhada mais à frente). Estas licenças são frequentemente designadas como licença de revendedor, autorização de revendedor, certificado de revendedor ou licença de imposto sobre vendas.
Cada região possui regras próprias e é fundamental analisar as exigências específicas aplicáveis ao território relevante.
Segue-se uma síntese dos requisitos legais necessários para comprar por grosso com finalidade de revenda. Estes requisitos variam de acordo com o país ou estado. Em caso de dúvida, é recomendável consultar organismos como a Administração de Pequenas Empresas dos EUA para determinar licenças e autorizações exigíveis.
Caso o negócio possua presença online e envie produtos para diferentes regiões, deverá cobrar imposto sobre vendas no envio e manuseamento nessas regiões. Os impostos sobre vendas variam entre jurisdições, sendo necessária a obtenção de um TIN (Taxpayer Identification Number) emitido pelas autoridades tributárias competentes.
É igualmente prudente possuir seguro empresarial, especialmente numa fase inicial. Existem diversos tipos de seguros aplicáveis, incluindo seguro de responsabilidade limitada ou seguro comercial para mitigar riscos operacionais. Para informações adicionais encontra-se disponível o guia da Shopify “Seguro Comercial: O que é e é necessário para uma loja de e-commerce?”.
2. Identificação dos produtos necessários
Existe uma grande variedade de produtos por grosso disponíveis, porém o sucesso comercial depende da compreensão do cliente final e das suas preferências. A análise de tendências do mercado através de ferramentas como Google Trends, redes sociais e relatórios de mercado ajuda a perceber o que está a crescer, o que perdeu tração e o que ainda não está a ser suficientemente oferecido.
A observação das ofertas de concorrentes também permite identificar oportunidades para apresentar produtos superiores ou com melhor preço. Definir um nicho específico facilita o foco nas aquisições, no marketing e na diferenciação da loja.
3. Pesquisa de potenciais fornecedores por grosso
A escolha do fornecedor por grosso adequado exige cuidado. É essencial optar por empresas legítimas, transparentes e com reputação sólida, evitando entidades com práticas pouco éticas. O fornecedor é um parceiro estratégico e deve ser capaz de responder claramente sobre processos, origem dos produtos e condições de venda. Plataformas como a Faire reduzem risco ao pré-selecionar marcas fiáveis.
O serviço prestado ao cliente por parte do fornecedor deve ser consistente e verificável através de avaliações, referências ou contactos com clientes atuais. O fornecedor ideal possui conhecimento profundo do seu nicho e transmite esse conhecimento ao cliente B2B, visto que o sucesso do cliente final beneficia ambos.
Existem casos como a Noble Otter Soap Co., gerida por profissionais da área, que exemplificam este tipo de parceria especializada. De forma ideal, a compra por grosso deveria ser tão simples quanto uma compra tradicional online, porém a realidade B2B é frequentemente complexa, com processos de pagamento e encomenda menos diretos. A plataforma Faire permite simplificar este fluxo, viabilizando finalização de compra diretamente no site.
O orçamento deve ser calculado de forma realista, considerando campanhas, descontos e produtos que podem não ter alta rotação. Estas variáveis influenciam margens e, portanto, a decisão sobre quantidades de inventário a adquirir. A pesquisa comparativa entre fornecedores com produtos idênticos ou semelhantes é essencial.
4. Contacto com os fornecedores selecionados
Após selecionar potenciais parceiros, o passo seguinte é solicitar informação detalhada. Perguntas relevantes incluem:
- origem e fabrico dos produtos
- prazos médios de entrega
- quantidade mínima de encomenda (MOQ)
- anos de operação da empresa
- se vendem também a consumidores finais
- possibilidade de aquisição de amostras
- política de devolução em caso de danos
- existência de portal digital de encomendas
- gestão de atrasos de entrega
Muitos fornecedores apresentam FAQ no seu site que já responde parcialmente a estes pontos..
5. Compra e receção dos artigos
Antes de concluir a compra, é fundamental confirmar especificações, quantidades, preços e prazos. A ordem de compra deve detalhar quantidades, descrições, valores e datas acordadas. Os termos de pagamento variam entre pré-pagamento e prazos dilatados, sendo recomendável negociar termos favoráveis ao fluxo de caixa.
Se a logística for gerida internamente, é necessário selecionar um transitário competente para assegurar transporte, desalfandegamento e documentação. Na receção da mercadoria, a inspeção imediata é obrigatória para validar quantidades e qualidade. Qualquer irregularidade deve ser comunicada ao fornecedor de acordo com os termos definidos, incluindo devoluções ou substituições quando aplicável.
Onde comprar produtos por grosso em 2024
Existem várias formas de identificar fornecedores por grosso. Abaixo encontram-se canais de aquisição amplamente utilizados e considerados fiáveis no sector.
1. Faire
Faire é um mercado online B2B que liga retalhistas independentes a marcas pequenas e criadores, permitindo encontrar e adquirir produtos por grosso em categorias como decoração, lifestyle, beleza e outras. A grande vantagem desta plataforma reside na pré-seleção de fornecedores confiáveis, reduzindo risco e complexidade no processo de abastecimento.
2. Mercados por grosso alternativos
Existem plataformas globais que funcionam como diretórios e mercados B2B, incluindo:
- Alibaba (China)
- IndiaMart (Índia)
- Global Sources (Hong Kong)
- eWorldTrade (EUA)
- EC21 (Coreia do Sul)
- TradeIndia (Índia)
- DHgate (China)
- Made-in-China (China)
Estes mercados oferecem acesso a fabricantes e distribuidores de múltiplas categorias, porém a maioria não pré-seleciona fornecedores, nem permite finalização de pagamento diretamente. Em muitos casos, é necessário negociar individualmente antes da compra, o que adiciona complexidade, sobretudo para empresas menos experientes.
2. Recomendações boca a boca
Referências de contactos empresariais continuam a ser uma das formas mais eficazes de identificar fornecedores fiéis, pois já foram validados na prática por terceiros do mesmo sector.
3. Fóruns de e-commerce
Comunidades de e-commerce estabelecidas permitem trocar informação com outros retalhistas, contactar grossistas ativos nesses fóruns e obter feedback de experiência real.
4. Grupos do Facebook
Existem grupos dedicados à revenda e abastecimento por grosso onde é possível encontrar fornecedores. No entanto, devido à informalidade desta via, é essencial verificar a credibilidade antes de pagar.
5. Pesquisa no Google
A pesquisa orgânica também pode ser usada para localizar fornecedores, embora seja necessário aprofundar a análise, pois os principais resultados nem sempre representam as melhores opções.
Perguntas frequentes sobre como comprar por grosso
O público geral pode comprar a grossistas?
Alguns grossistas permitem compras individuais, mas em regra exigem compras em grande ou adesões específicas.
Como comprar por grosso sendo uma pequena empresa?
É necessário possuir licença comercial ou licença de vendedor e abrir conta com o grossista, respeitando os requisitos mínimos de quantidade. A seleção do fornecedor deve alinhar-se ao tipo de produto, ao orçamento e à estratégia comercial.
Uma pessoa sem um negócio pode comprar por grosso?
Sim, em alguns casos, mas não é a norma. Plataformas de clube ou mercados online podem permitir compras individuais, mas a maioria dos grossistas opera exclusivamente com empresas.
