Se alguém é proprietário de uma pequena empresa no setor da moda, colocar a marca em lojas físicas e digitais é uma forma essencial de alcançar novos clientes. Com a estratégia de retalho por grosso adequada, é possível ultrapassar desafios, expandir o alcance, validar a identidade da marca e reforçar a relação com o público.
Aqui ficam alguns passos para começar.
Como colocar roupa em lojas
- Desenvolver a marca de roupa
- Preparar os produtos para lojas de retalho
- Pesquisar retalhistas
- Abordar os retalhistas
- Manter a relação com os retalhistas
Com preparação adequada e uma estratégia sólida, colocar uma marca de roupa em lojas de retalho é um objetivo realista. Estas diretrizes ajudam a navegar o processo e a aumentar as hipóteses de sucesso.
1. Desenvolver a marca de roupa
É importante dedicar tempo à construção de uma marca que atraia o público-alvo. Negócios como a Crawford Denim and Vintage Co., uma comerciante da Shopify, destacam-se pela identidade visual forte e coerente, facilmente reconhecida nas redes sociais.
Criar um logótipo, lançar um site e abrir uma loja online permite vender diretamente aos clientes e estabelecer credibilidade.
Plataformas de e-commerce como a Shopify facilitam a expansão de uma marca de roupa online. Criar um site com o construtor da Shopify ajuda a consolidar a presença digital e a demonstrar o valor da marca a potenciais retalhistas.
2. Preparar o produto para lojas de retalho
A preparação da mercadoria envolve vários passos:
- Garantir que todas as peças estão prontas para retalho
- Implementar controlo de qualidade para peças, etiquetas e embalagens
- Definir uma estratégia de marketing focada no público-alvo
- Criar uma ficha de coleção (line sheet) com fotos, materiais, tamanhos, cores e preços
- Calcular custos de desenvolvimento, produção, distribuição e marketing
Do ponto de vista financeiro, é importante usar um cálculo de margem de lucro para determinar a margem ideal e definir o preço por grosso.
3. Pesquisar retalhistas
Quando a linha de roupa está pronta para retalho, o passo seguinte é identificar as lojas certas. Uma análise competitiva ajuda a perceber como outras marcas conseguem espaço em prateleiras e quais estratégias utilizam. Para quem pretende entrar em lojas físicas, começar por retalhistas locais é uma opção estratégica. Criar uma lista de lojas que fazem sentido para a identidade da marca facilita o processo de prospeção.
Jack Meredith, VP de marketing da Kettle & Fire, passou diretamente por esta fase de pesquisa:
“Um bom primeiro passo é realmente fazer a pesquisa e encontrar pessoas competentes que entendam esse lado do negócio, seja o por grosso, o retalho ou o online. Entrar com suposições e falta de conhecimento é o que complica tudo.”
Fonte: Kettle & Fire
Jack acrescenta:
“Quando avançámos para o retalho na Kettle & Fire, não foram apenas os fundadores a dizer: ‘Vamos entrar na Whole Foods amanhã.’ Procurámos alguém para a equipa de vendas que já tivesse experiência, relações estabelecidas e soubesse como tudo funcionava. Esse passo foi fundamental.”
4. Abordar os retalhistas
Depois de criar a lista de lojas-alvo, chega o momento de iniciar o contacto. No caso de pequenas lojas físicas, é ideal tentar agendar reuniões presenciais. Os retalhistas querem avaliar a qualidade dos produtos, por isso é essencial levar amostras físicas e a ficha de coleção.
Para cadeias maiores, é importante verificar os sites para confirmar se aceitam propostas de novas marcas. Participar em feiras comerciais e conferências de moda também ajuda a expor a marca diretamente aos compradores do setor. Outra opção é testar o interesse de mercado abrindo uma loja temporária (pop-up), tal como fez a Strange Ways em parceria com retalhistas como a Urban Outfitters.
Algumas marcas recorrem ainda a consultores especializados que facilitam a entrada em lojas de retalho.
5. Manter a relação com os retalhistas
É importante que a marca se apresente aos proprietários das lojas que vendem as suas peças e que mantenha um contacto regular. Fazer follow-up, responder rapidamente e ajustar-se a pedidos específicos ou feedback demonstra profissionalismo.
Gerir expectativas, cumprir prazos e garantir um fluxo de produção estável ajuda a evitar ruturas de stock e reforça a confiança dos retalhistas.
Construir uma boa reputação enquanto marca fiável é uma forma eficaz de atrair novos compradores. Chris Vanderkolk, da equipa de Demand Gen da Marsello, reforça essa ideia:
“Os retalhistas físicos, especialmente os independentes, têm uma vantagem competitiva difícil de igualar: as suas relações com os clientes. Criadas através da comunicação presencial, baseadas no conhecimento do produto, compreensão das preferências dos compradores e ligação à comunidade, estas relações tornam-se profundas e duradouras.”
Perguntas frequentes sobre como colocar roupa em lojas
Como identificar o público-alvo para uma linha de roupa?
A definição do público-alvo passa por analisar idade, rendimento, localização e outros dados demográficos relevantes. A pesquisa de mercado fornece métricas importantes. Quando possível, recolher feedback de clientes existentes e analisar a concorrência ajuda a perceber quem tem maior probabilidade de se interessar pela marca.
É necessário ter um site para colocar roupa em lojas?
Embora não seja obrigatório, ter uma loja online é altamente benéfico. Uma presença digital forte e um histórico de vendas diretas mostram credibilidade e ajudam a demonstrar o valor da marca a potenciais retalhistas.
Como garantir que a roupa está pronta para retalho?
A marca deve ter uma identidade consistente: logótipo claro, etiquetas de qualidade e peças bem produzidas. Fotografias profissionais e uma ficha de coleção organizada permitem que os retalhistas avaliem tamanhos, designs, opções e preços.
Como definir o preço por grosso?
O preço por grosso deve refletir todos os custos envolvidos, produção, marketing e distribuição. A esse valor soma-se a margem de lucro adequada para garantir sustentabilidade e competitividade ao entrar no retalho.
