26 estratégias comprovadas para atrair tráfego para o site em 2025

Antes de alguém fazer compras na sua loja online, primeiro tem de a encontrar. Não obstante, 21% dos proprietários de negócios dizem que ter um tráfego baixo é o seu maior desafio. Com apenas 22% do tráfego do site a vir de pessoas que escrevem os URLs diretamente na barra de pesquisa do navegador, é crucial que as empresas diversifiquem as formas como os potenciais clientes encontram o site.

Abaixo, verá 26 estratégias comprovadas para promover o seu site com recurso a fontes de tráfego mais variadas para transformar visitantes em clientes. Cada método de aumento de tráfego é projetado para públicos habituados a usar a internet, assim conseguirá criar uma presença online e moderna para a marca.

Como aumentar o tráfego para o site

• SEO
• Marketing de conteúdo
• Envolvimento orgânico nas redes sociais
• Publicidade paga nas redes sociais
• Tráfego presencial

SEO

Nas várias indústrias, como o retalho e os serviços profissionais, cerca de 33% do tráfego do site é proveniente do tráfego orgânico. Para aumentar o tráfego orgânico, é essencial melhorar a visibilidade nas pesquisas relevantes do Google, isto é possível através de uma estratégia eficaz de SEO.

A otimização para motores de pesquisa (SEO) é o processo de melhorar um site para aumentar a sua visibilidade nos resultados dos motores de pesquisa (SERPs) para palavras-chave relevantes. O ideal é que os seus produtos apareçam entre os primeiros 10 resultados da primeira SERP sempre que os clientes procurem os seus produtos. Conquistar estas posições valiosas é um dos ingredientes-chave para gerar um tráfego consistente e relevante para o site.

O SEO é uma ciência subtil, para a dominar terá de aprender as regras que ditam o funcionamento dos motores de pesquisa, como o Google, e aplicá-las de forma seletiva ao seu site. Ferramentas de SEO como o Ahrefs e o SemRush ajudam a encontrar oportunidades para otimizar o conteúdo e melhorar o desempenho.

Nesta secção, discutiremos as melhores práticas de SEO para e-commerce para otimizar o seu site.

1. Escreva títulos que correspondam à intenção de pesquisa

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Os títulos que aparecem nas SERPs são decisivos para atrair cliques dos utilizadores. A par da meta descrição (mais abaixo), esta é a primeira impressão que dá a potenciais visitantes que descobrem o site através dos motores de pesquisa.

É importante seguir estas diretrizes ao escrever títulos de página:

• Criar títulos únicos para cada página.
• Manter os títulos com menos de 55 caracteres.
• Ser consistente no uso de maiúsculas ou minúsculas nos títulos das páginas.
• Incluir uma palavra-chave de destaque.
• Garantir que os títulos correspondem à intenção de pesquisa das consultas.

“Os títulos são fundamentais para dar aos utilizadores uma visão rápida do conteúdo de um resultado e qual o motivo da sua relevância para a consulta.” explica o Google aqui. "É geralmente o principal factor que determina em que resultado é que as pessoas clicam, por isso, é importante usar títulos de alta qualidade nas suas páginas.".

2. Escreva meta descrições irresistíveis

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

O texto que aparece abaixo do título de um site numa SERP é conhecido como meta descrição. Enquanto os títulos chamam a atenção e dizem o que esperar se clicar num site, uma meta descrição atua como um resumo do conteúdo da página indexada.

É possível aumentar o número de cliques na página se tiver uma meta descrição cativante e interessante. “Funcionam como uma apresentação que convence o utilizador de que a página é exatamente o que este está à procura.” segundo o Google.

Se a meta descrição não oferecer uma razão convincente para clicar, tal pode afetar o seu posicionamento numa pesquisa orgânica. De notar que as meta descrições podem ter qualquer comprimento, mas costumam ser cortadas para se ajustarem ao dispositivo em que a pesquisa é realizada.

Para escrever uma meta descrição de alta qualidade deve:

• Resumir o conteúdo da página indexada.
• Limitar o comprimento a menos de 145 caracteres.
• Fazer uma descrição única para cada página.
• Usar maiúsculas e minúsculas.
• Incluir informações intrigantes que incentivem o clique.
• Incluir a palavra-chave alvo na página.

3. Priorize a criação de backlinks

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: alto

Um dos principais fatores de classificação dos algoritmos do Google é a autoridade. Resumindo, o Google afirma que um site deve ter uma boa reputação e produzir conteúdo credível para poder ter um ranking mais alto nas SERPs. Então, como mostrar ao Google que o site tem autoridade?

Pode fazê-lo através de uma estratégia de backlinks. Para tal terá de ganhar links para o site a partir de outros sites respeitáveis. Ganhar backlinks para o conteúdo, de sites de alta qualidade e relevantes,  sinaliza ao Google que o seu domínio publica conteúdo respeitável e fiável e, portanto, deve ser priorizado nas classificações. Quanto mais backlinks de entidades confiáveis receber, mais autoridade o seu site terá para os motores de pesquisa que estão a avaliar o seu site. É também uma estratégia valiosa para combinar SEO e CRO (otimização da taxa de conversão).

Eis algumas ideias para criar backlinks para melhorar a autoridade do site e gerar tráfego:

• Publicar como convidado noutros blogues: partilhe insights com novos públicos e faça uma ligação ao seu site para a página que for mais relevante.
• Reunir resumos de especialistas: recolher dicas de especialistas da indústria, e notificá-los sobre publicações no seu blogue, depois só tem de incentivar esses especialistas a partilhar as publicações.
• Solicitar avaliações de produtos: oferecer produtos gratuitos a bloggers com públicos relevantes e participativos em troca de avaliações honestas e com uma ligação para o seu site.
• Iniciar um programa de afiliados: incentivar outras pessoas a direcionar tráfego para o seu site usando um programa de afiliados e oferecendo uma comissão por cada venda.
• Obter cobertura da imprensa: se tem uma boa história ou um produto interessante que faça com que as pessoas queiram escrever sobre ele, dê-lhe destaque! Contacte jornalistas que falem sobre negócios como o seu e conte-lhes o que está a fazer.

4. Adicione links internos para e a partir de páginas importantes

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: alto

De forma semelhante à criação de backlinks, outra estratégia de SEO importante são os links internos — o ato de vincular páginas individuais do site umas às outras. Tal cria uma estrutura para o site, melhorando tanto a navegação do utilizador quanto a forma como o Google entende as relações entre as páginas.

Os links internos também servem para distribuir algo chamado de PageRank, que é a forma que o Google tem de medir a importância de uma página web. Páginas com mais links direcionados — como backlinks de sites de alta autoridade — tendem a ter um PageRank mais alto.

Quando liga uma página com um elevado PageRank a outra dentro do seu site, transmite-lhe parte da sua autoridade. Isto pode melhorar o posicionamento da página de destino nos resultados de pesquisa, graças à associação com uma página bem classificada. Ao criar ligações internas de páginas menos relevantes para páginas-chave, aumenta a sua importância aos olhos do Google.

Eis o que pode fazer para otimizar as ligações de links internos do site:

• Otimize a estrutura do site.
• Encontre e submeta o seu sitemap ao Google Search Console.
• Adicione breadcrumbs às categorias de produtos para criar instantaneamente links internos.
• Faça uma lista de páginas-alvo de alto valor que gostaria de classificar melhor.
• Identifique as páginas que têm mais autoridade e ranking de página dentro do seu site.
• Adicione um link das suas páginas de autoridade às suas páginas-alvo.
• Deve incluir links de forma natural, utilizando texto âncora relevante para a palavra-chave pela qual pretende que a página de destino seja classificada.

5. Adicione variações de palavras-chave mais longas às suas páginas

Tráfego: 👤👤👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: médio

O próximo ponto na lista de verificação de SEO do seu site é criar uma estratégia de palavras-chave. Como são mais fáceis de identificar, é tentador apostar em palavras-chave curtas e com elevado volume de pesquisa. Mas todo o seu domínio tem de ser verdadeiramente forte para se qualificar para essas palavras-chave. Até lá, terá muito mais sorte se fizer direcionamentos para palavras-chave de menor volume (e, portanto, menos concorrência).

As palavras-chave longas, que são consultas de pesquisa mais detalhadas ou específicas, são mais fáceis de classificar e têm uma taxa de cliques muito mais alta do que termos mais curtos e genéricos. Isto porque as palavras-chave longas correspondem a pesquisas de nichos orientadas pela intenção de quem as procura. Noutras palavras, as pessoas que pesquisam estas palavras-chave sabem exatamente o que querem — e se conseguir responder à sua intenção de pesquisa, tal terá um impacto positivo no que toca a atrair tráfego para o site.

Imagine que gere uma loja online que vende sapatilhas de corrida e quer otimizar uma página para atrair mais tráfego para o site. Em vez de direcionar apenas para uma palavra-chave mais ampla “sapatilhas de corrida”, que tem muita concorrência, pode focar-se em palavras-chave longas — frases mais específicas que as pessoas estão a pesquisar.

Por exemplo, a pesquisa de palavras-chave pode mostrar que as pessoas estão a procurar coisas como “melhores sapatilhas de corrida para pés chatos” ou “sapatilhas de corrida para treino de maratona.”. Para otimizar a página de produto, pode incorporar estas frases nas descrições de produtos. Se pretende tornar a página ainda mais competitiva, pode até criar um post de blogue ou uma landing page que ajude as pessoas a escolher por entre a sua seleção de sapatilhas de corrida com base nas suas necessidades específicas.

6. Destaque-se com rich snippets

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: alto

Os rich snippets são resultados de pesquisa aprimorados com informações extra, como avaliações, preços, imagens e disponibilidade. Estes detalhes podem ajudar os seus links a destacar-se e a atrair mais cliques.

Para que o seu site exiba rich snippets, é necessário utilizar dados estruturados. Estes funcionam como um código adicional que indica ao Google elementos específicos da página — por exemplo, que determinado texto corresponde ao preço de um produto ou que uma classificação em estrelas representa a avaliação de clientes.

Para verificar e gerir dados estruturados, utilize ferramentas como o Google Structured Data Testing Tool, que ajuda a identificar e corrigir quaisquer problemas com os textos retirados do site.

7. Foque-se no SEO local

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: baixo

Um aspeto importante na criação de um plano para atrair tráfego é garantir que está a direcionar o tipo de tráfego certo para o seu site. Se tem um negócio físico, é muito importante que qualquer tráfego que receba venha de uma área geográfica específica: localmente.

O SEO local permite atingir dois objetivos ao mesmo tempo: alcançar o público certo e melhorar a classificação nas SERPs. Por exemplo, é muito mais fácil posicionar-se para “loja de sapatilhas de ballet em Évora” do que para o termo genérico “sapatilhas de ballet”.

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Eis algumas coisas a ter em mente ao criar a estratégia de SEO local:

• Criar um perfil de negócio no Google: o Google Business é uma ferramenta gratuita que coloca o seu negócio no mapa. Logo, os clientes podem encontrar a sua loja com facilidade ao pesquisarem no Google Maps, mas também significa que o Google sabe vincular a sua listagem a palavras-chave localizadas (como “sapatilhas de ballet perto de mim”).
• Manter o seu nome, endereço e número de telefone (NAP) consistentes: O Google procura detalhes NAP consistentes em todo o site, perfil do Google Business e diretórios online para verificar a legitimidade do negócio. Informações inconsistentes podem confundir os motores de pesquisa e prejudicar os seus rankings locais, já que o Google pode ter dificuldade em determinar se as listagens pertencem ao mesmo negócio.
• Ajustar a estratégia de palavras-chave à sua zona: use palavras-chave que incluam a sua cidade, bairro ou região para atrair clientes nas proximidades e aumentar as hipóteses de melhorar a classificação em pesquisas locais.

Marketing de conteúdo

Usar conteúdo direcionado e publicidade pode ajudar a gerar tráfego e a aumentar as probabilidades dos visitantes se converterem em vendas. Desde vídeos e podcasts a guias e e-books, há oportunidades infinitas para se expandir no mundo do conteúdo para atrair tráfego para o site.

O marketing de conteúdo é o processo de criar conteúdo interessante, informativo e cativante para atrair organicamente tráfego para o site. Com conteúdo original, pode ligar-se ao seu público, criar confiança e aumentar a autoridade da marca. Quanto mais útil e relevante for o conteúdo, mais tráfego atrairá a longo prazo.

A sua estratégia de marketing de conteúdo não deve centrar-se apenas nos seus produtos — rapidamente se torna aborrecido, tanto para si como para o seu público-alvo. Em vez disso, foque-se em tópicos ou recursos relevantes para o seu setor e que os seus clientes considerem úteis. É especialmente eficaz abordar temas nos quais é especialista (SME), pois isso reforça a sua credibilidade junto dos leitores e do Google.

A seguir, iremos falar sobre algumas ideias para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo impactante, para atrair cliques com maior rapidez.

8. Escreva um blogue

Tráfego: 👤👤👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: meses

Esforço: médio

Quando o tema é o marketing de conteúdo, não há como errar com um blogue. É uma das melhores formas de criar links internos, atrair backlinks e estabelecer o negócio como credível aos olhos de potenciais clientes e motores de pesquisa.

Embora as oportunidades para alcançar um público através de um blogue sejam inúmeras, é fundamental que seja intencional quanto ao seu conteúdo para atrair tráfego relevante. Para a maioria dos blogues, a melhor política editorial é criar conteúdo otimizado para a pesquisa que responda a perguntas e resolva problemas que sejam importantes para o público-alvo. Encontrar os tópicos certos para escrever envolve a criação de personas, pesquisa de palavras-chave e a análise de lacunas de conteúdo.

Para decidir sobre o que irá escrever, pense em textos que sejam benéficos para o seu público-alvo e em qual a razão que faz do seu negócio a melhor fonte de informação. Falar de especialistas e influencers pode ser uma boa forma de atrair tráfego desde logo, pois podem estar dispostos a partilhar o artigo com os seus seguidores, o que amplia o alcance do blogue.

9. Produza podcasts

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Custo: 💰

Tempo para ROI: meses

Esforço: alto

Os podcasts, tal como os blogues, permitem-lhe explorar um nicho e alcançar um público-alvo. O que faz dos podcasts excelentes ferramentas para gerar tráfego é a sua capacidade de criar confiança e uma ligação com os ouvintes a longo prazo. Um público leal é mais propenso a seguir as suas recomendações e a visitar o site para obter mais informações ou explorar produtos.

Ao contrário de um blogue ou post em redes sociais, no entanto, não há uma chamada para a ação que facilmente transforme um ouvinte de podcast num visitante do site. Posto isto, terá de encontrar formas para que os ouvintes acedam facilmente ao site. Shuang Esther Shan, que gere o Shopify Masters, usa três métodos para incentivar os ouvintes a visitar o site da marca.

Abaixo encontra as dicas de Shuang para aumentar o tráfego do site através de um podcast:

• Publicar transcrições e resumos de episódios como artigos num blogue para serem mais acessíveis a públicos com dificuldades auditivas.
• Nas notas do programa, adicione um resumo do episódio com um link para o artigo relacionado no blogue.
• Compile listas de recursos úteis mencionados em cada episódio — priorize quaisquer produtos ou ferramentas que ofereça no seu site — e vincule-os às notas do programa.

10. Faça vídeos

Tráfego: 👤👤👤👤👤

Custo: 💰💰

Tempo para ROI: meses

Esforço: alto

Sendo o segundo maior motor de pesquisa do mundo, o YouTube, dá-lhe acesso a um público vasto que procura ativamente soluções, entretenimento e informação. Conta com mais de 2,7 mil milhões de utilizadores ativos e alcança mais pessoas entre os 18 e os 49 anos do que todos os canais de televisão por cabo dos EUA juntos.

Ao criar um canal no YouTube, a marca pode cativar os espetadores através da narrativa visual. Os vídeos prendem a atenção durante mais tempo do que outros formatos de conteúdo, o que facilita a transmissão da mensagem e fortalece a ligação com o público.

Para que o marketing no YouTube seja eficaz, é fundamental apostar em conteúdos que estejam alinhados com a identidade da marca e os interesses da audiência. Abaixo verá 3 tipos de vídeos que podem ser criados para atrair o público certo e atrair tráfego para o site.

• Conteúdo educacional: ensine novas habilidades para criar confiança junto do seu público e, se possível, use o produto como a forma de resolver o problema. Os webinars educacionais são uma ótima forma de destacar as características do produto e os pontos de dor que este resolve.
• Storytelling: comunique a imagem e valores da marca para um público mais amplo com vídeos narrativos e inspiradores que se encaixem na identidade do negócio e no estilo de vida do público.
• Entretenimento: use vídeos divertidos e alinhados com os interesses do público para captar a atenção e direcioná-la para os seus produtos.

11. Invista em marketing por e-mail

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: meses

Esforço: baixo

Seja através de campanhas promocionais ou newsletters regulares, o e-mail marketing continua a ser uma forma fiável de atrair tráfego para o site e criar uma audiência leal. Com a estratégia certa, os e-mails vão além das visitas — ajudam a nutrir relações duradouras com os clientes.

Melhor ainda, o e-mail marketing é altamente rentável. Com um retorno médio de 36 dólares por cada dólar investido, pode gerar resultados significativos com um investimento reduzido. E o melhor? Não tem de ser complicado. O essencial é enviar mensagens personalizadas e oportunas — como atualizações de produtos, ofertas especiais ou conteúdos educativos úteis — para manter a marca presente na mente dos destinatários e incentivá-los a regressar ao site.

Envolvimento orgânico nas redes sociais

Gerar tráfego através das redes sociais exige muito mais do que simplesmente partilhar anúncios direcionados para o site. Mesmo quando se recorre à publicidade paga (falaremos mais sobre a mesma adiante), é fundamental criar, de forma orgânica, uma audiência envolvida nas plataformas que fazem mais sentido para a marca.

Eis como aumentar o envolvimento de forma natural:

• Incentivar conversas com o público-alvo.
• Responder de forma atenta e ponderada a perguntas ou discussões relacionadas com a marca, produtos ou sector.
• Criar entusiasmo e promover o envolvimento através de estratégias para criar uma comunidade.

A seguir, serão apresentados alguns exemplos de como desenvolver uma presença orgânica eficaz nas redes sociais.

12. Peça a amigos e familiares para partilhar

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: médio

Quando está a começar, pedir ajuda a amigos e familiares pode ser uma ótima maneira de dar a conhecer o seu negócio, gerar tráfego e, com sorte, conseguir a primeira venda (obrigado, mãe!)

Inspire-se no site de conteúdo Upworthy. O qual gerou o seu tráfego inicial ao entrar em contacto com amigos e familiares. A empresa definiu uma meta de conseguir 1 000 fãs no Facebook até o final do dia de lançamento — e funcionou, o que proporcionou um excelente ritmo.

Contacte amigos e familiares de forma direcionada. Há canais para falar com a sua família alargada, colegas de trabalho ou comunidade? Envie uma mensagem e fale-lhes da loja. Nas redes sociais, conte a história do seu negócio numa atualização.

Uma vez que tenha a atenção dos seus amigos e familiares, peça-lhes para partilharem o site nas suas redes sociais. Este tipo de alcance exponencial é a chave para um marketing boca-a-boca bem-sucedido.

13. Interaja de forma proativa no Instagram

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: médio

Não precisa de começar a vender produtos ou de publicar conteúdo antes de interagir com as pessoas no Instagram. Na verdade, pode ser útil ter um público participativo antes de começar a vender, para que já tenha uma audiência interessada na marca no momento do lançamento. A padaria de Toronto a Blackbird Baking Company criou uma audiência de amantes de pão participativos no Instagram antes de abrir a sua primeira loja. O que fez com que fossem muito bem recebidos no momento da inauguração.

A Blackbird Baking Company seguiu estas etapas para dinamizar a sua audiência nas redes sociais:

1. A padaria gerou seguidores ao seguir pessoas selecionadas que poderiam estar interessadas numa nova padaria. Nesta lista, estavam incluídas pessoas que adoravam pão e restaurantes em Toronto. Pode encontrar pessoas com interesses no seu nicho ou área ao pesquisar palavras-chave relevantes em bios e perfis nas redes sociais onde está a criar a sua presença online.
2. A Blackbird publicou fotos do pão em todas as etapas do processo, dando uma visão dos bastidores do seu negócio com ênfase no principal produto. Certificou-se de que as fotos do pão a ser cozido e entregue nas lojas eram de fazer crescer água na boca e apelativas o suficiente para serem partilhadas.
3. Envolveu-se proativamente com seguidores para discutir questões da comunidade local. Os tópicos incluíam a vida em Toronto, boa comida e claro o pão.

Graças a estas táticas de marketing no Instagram, quando a padaria abriu, havia muitas pessoas interessadas em comprar os produtos.

Eis como pode interagir com a audiência do Instagram da sua marca:

• À medida que começa a criar uma audiência, procure oportunidades para ajudar as pessoas e acrescentar valor às suas conversas, de forma genuína e sem soar a uma tentativa de venda.
• Utilize o Instagram Reels para promover ofertas exclusivas à sua audiência, disponíveis apenas se esta o contactar através da plataforma.
• Aloque tempo para interagir com quem fala sobre a sua marca. O Instagram é um ótimo lugar para responder a perguntas e interagir proativamente com a comunidade.

14. Participe no Reddit

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: médio

O Reddit é uma excelente forma de aumentar a consciência da marca e gerar tráfego para o site. É onde as pessoas se reúnem em torno dos seus tópicos favoritos, partilham conselhos, melhores práticas e histórias pessoais. O Reddit tem milhares de fóruns assentes em nichos, chamados de subreddits. Pode encontrar um subreddit sobre quase todos os temas, por exemplo, /r/bicycling, /r/scifi, ou /r/corgi.

Eis como poderia usar o Reddit se o seu negócio fosse vender produtos para o cabelo. Navegue em alguns subreddits como /r/femalehairadvice, onde há discussões sobre todos os aspetos dos cuidados capilares para mulheres. Há também subreddits como /r/haircarescience, /r/curlyhair, ou simplesmente /r/hair.

Em Portugal, o subreddit /r/portugal/ abrange uma variedade de temas, desde cuidados capilares a dúvidas de nómadas digitais. No entanto, também pode recorrer aos subreddits em inglês mencionados acima, caso pretenda alcançar mercados mais amplos.

Para promover o negócio e gerar tráfego para o site, crie um post num subreddit relevante para a marca. Seja breve, mas com detalhe, com exemplos concretos para cativar os leitores.

Eis os componentes de um ótimo post no Reddit:

• Título cativante: seja relevante para o subreddit. Por exemplo, ao postar no subreddit de cabelo encaracolado, pode testar o título “Quem disse que o cabelo curto não pode ser elegante?”.
• Adicione valor e seja conciso: o texto no corpo principal do post deve ser direto e cativante, mas não deve soar a uma venda. Experimente também usar um subtítulo TL;DR (“muito comprido, não li”) que dê aos visitantes um resumo rápido do conteúdo do post.
• Inclua uma foto: adicionar imagens pode ajudar a transmitir a mensagem e a cativar mais facilmente os leitores.
• Link para a loja: Certifique-se de que faz a ligação ao seu produto mais relevante, para que os visitantes fiquem a conhecer melhor a sua marca e linha de produtos ao visitar a loja online.

Preste atenção às diretrizes da plataforma do Reddit e aos valores do Reddiqueta. Alguns subreddits não permitem material promocional. Se fizer publicações sobre o seu site num tópico que não o deseja, é possível que ninguém vote a favor do seu link, e este poderá ser banido do subreddit.

Além de promover o site em subreddits relevantes, também pode recorrer a tópicos como /r/entrepreneur ou /r/smallbusiness para obter conselhos de negócios. Desta forma, tira proveito do conhecimento de milhões de pessoas com vários níveis de experiência nas demais indústrias.

15. Crie entusiasmo com promoções online

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: alto

Os concursos e sorteios são uma excelente forma de ganhar seguidores no Instagram, aumentar o envolvimento nas redes sociais e atrair tráfego para o site. Com campanhas virais, como sorteios e promoções, é possível atrair visitantes rapidamente, ao oferecer inscrições em troca de partilhas ou de novos seguidores

A partilha nas redes sociais dá aos sorteios a hipótese de se tornarem virais e de ampliar o seu alcance.

16. Ofereça descontos por tempo limitado

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰💰T

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Oferecer descontos por tempo limitado pode ser uma forma eficaz de incentivar a ação, gerar tráfego e aumentar as vendas. Ao definir uma data de validade para a promoção, tira-se proveito do princípio da escassez — um estímulo psicológico influente no processo de decisão de compra.

Vale a pena considerar a inclusão de um valor mínimo de compra para que o desconto seja aplicado. Esta pode ser uma estratégia inteligente para oferecer um incentivo sem comprometer a rentabilidade.

Os descontos em produtos não são a única oferta de duração limitada que pode apresentar aos clientes. Se os portes gratuitos não são algo habitual na sua loja, oferecê-los pontualmente pode ser um incentivo eficaz para atrair tráfego para o site, seja a partir das redes sociais ou de campanhas de e-mail marketing.

17. Aproveite o conteúdo gerado pelo utilizador

Vamos encarar a realidade: criar conteúdo novo com regularidade pode ser bastante moroso. É aí que entra o conteúdo gerado pelo utilizador (UGC). Partilhar conteúdo de clientes que desfrutaram dos seus produtos ou serviços é uma forma rápida de gerar tráfego para o site. O UGC promove a marca através de vozes autênticas, o que aumenta o envolvimento e o alcance da marca.

É também um atalho para criar confiança com novos leads, pois, como sabemos, as pessoas tendem a confiar mais nas palavras dos outros consumidores do que na própria marca. Melhor ainda, partilhar UGC incentiva ainda mais pessoas a partilhar as suas experiências e a identificar o negócio no futuro, o que gera ainda mais visibilidade orgânica.

18. Envie amostras gratuitas para influencers do Instagram

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: alto

O marketing de influencers, envolve fazer parcerias com criadores de conteúdo de sucesso nas redes sociais, para promover o site a utilizadores relevantes. Esta abordagem de marketing utiliza a criatividade e o alcance de figuras influentes na sua indústria. Ademais, tira proveito da confiança que estas conquistaram junto das suas audiências para direcionar tráfego para a loja.

Cerca de 70% dos compradores usa o Instagram para tomar decisões de compra informadas, além disso, destacam o seu potencial para converter a navegação em vendas. Isto torna o Instagram uma excelente forma de aumentar a visibilidade da marca e gerar tráfego para a sua loja online — especialmente quando colabora com um influencer que sabe como manobrar o algoritmo.

Os bloggers e as personalidades das redes sociais gozam de um elevado nível de confiança por parte dos seus seguidores. Encontrar um influencer relevante para apresentar os produtos é uma tática eficaz para aumentar o tráfego. Por exemplo, a influencer de Lifestyle, Estée Lalonde, promove marcas ao incorporar produtos no seu conteúdo.

Ver este perfil no Instagram

Estée Lalonde (@esteelalonde) • Fotos e vídeos do Instagram

Publicidade paga nas redes sociais

Para aumentar o tráfego do site, é essencial expor o seu negócio aos clientes ideais. Com anúncios pagos nas redes sociais, pode criar campanhas altamente segmentadas que apresentam anúncios personalizados a utilizadores com maior probabilidade de comprar os seus produtos.

Se quer executar anúncios pagos nas redes sociais e tem um orçamento de marketing, experimente as seguintes plataformas.

19. Anúncios no Facebook

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Com mais de três mil milhões de utilizadores mensais ativos, o Facebook é a maior plataforma de redes sociais do mundo. Os anúncios no Facebook permitem-lhe direcionar utilizadores com base nos seus interesses, comportamentos, localizações e muito mais, tal otimiza as suas hipóteses de conversão.

Utilize os anúncios dinâmicos do Facebook para direcionar potenciais clientes com base no histórico de navegação e atividade online. O conteúdo destes anúncios é gerado automaticamente, exibindo produtos relevantes do site que provavelmente interessarão aos utilizadores.

Para obter uma segmentação ainda mais precisa, adicione o pixel do Meta ao site. Os pixels de publicidade rastreiam o comportamento do utilizador para refinar o conteúdo e a colocação dos anúncios.

20. Anúncios no Instagram

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Mais de 62% dos dois mil milhões de utilizadores do Instagram seguem ou pesquisam contas de marcas. Isto significa que ter uma conta de negócios na plataforma pode ser uma fonte de tráfego qualificado e participativo. Contudo, se a estratégia depender apenas do alcance orgânico, poderá não estar a aproveitar ao máximo o seu potencial. Ter anúncios no Instagram, combinados com uma boa estratégia de conteúdo, ajuda a gerar tráfego e a aumentar as vendas. E como é possível vender diretamente na plataforma, os utilizadores podem comprar sem sair da app.

A conversão de uma conta pessoal numa conta de negócios desbloqueia funcionalidades adicionais essenciais para anunciantes. É possível criar anúncios em vários formatos — como fotos, vídeos, carrosséis, coleções e stories — o que permite uma abordagem de marketing flexível e criativa.

Explorar as ferramentas do Instagram, usar hashtags adequadas e acompanhar as últimas tendências da plataforma são estratégias que ajudam a aumentar o número de seguidores e a fortalecer as campanhas.

21. Anúncios no Pinterest

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Se está à procura de formas de atrair compradores, o Pinterest é uma fonte de tráfego com interesses claramente sinalizados. Segundo o Pinterest, em comparação com outros sites de redes sociais, os utilizadores tendem a ser mais abastados e mais dispostos a gastar.

Os Pins promovidos são especialmente úteis para alcançar pessoas que estão ativamente à procura de ideias e produtos. Este tipo de anúncio no Pinterest exibe o conteúdo no topo dos resultados de pesquisa, e foi demonstrado que influencia as decisões de compra dos utilizadores.

O Pinterest funciona melhor para direcionar públicos de nicho. Se alguém está a renovar o jardim, a planear um casamento ou a mudar a decoração da casa, a plataforma ajuda a associar a marca aos interesses de cada pessoa.

22. Google Ads

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: alto

Ao contrário da publicidade nas redes sociais, o Google Ads foca-se em utilizadores com intenção de compra, exibindo as suas páginas a quem realiza pesquisas relevantes no Google ou no YouTube.

Existem vários formatos de anúncios no Google, incluindo:

• Anúncios de pesquisa que aparecem nas páginas de resultados dos motores de pesquisa.
• Anúncios de display que podem aparecer em qualquer lugar da Rede de Display do Google.
• Anúncios de compras que destacam imagens e produtos diretamente nos resultados de pesquisa.
• Anúncios em vídeo para captar a atenção dos espetadores do YouTube.

Compreender estas ferramentas e aplicá-las de forma eficaz pode maximizar o investimento em anúncios. Criar e gerir este tipo de campanhas é uma competência que requer tempo para ser dominada, mas, quando bem implementada, pode gerar um fluxo significativo de tráfego qualificado para o site.

23. Anúncios no TikTok

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: médio

Apesar das questões sobre o seu futuro a longo prazo, o TikTok, continua a ser uma excelente plataforma para gerar tráfego. Cada vez mais os utilizadores veem o TikTok como um lugar para encontrar conteúdo novo que corresponda aos seus interesses. Para os profissionais de marketing, é um espaço para se ligarem a grandes audiências de quase todas as demografias.

Embora criar conteúdo de marketing no TikTok seja moroso, pode ser uma ótima plataforma para adicionar às suas ferramentas de marketing. Também pode usar o TikTok Shop para vender na plataforma, para não ter de convencer os utilizadores a visitar o site.

A plataforma de anúncios do TikTok é fácil de usar, e tem opções predefinidas para definir um orçamento e selecionar o público.

Tráfego presencial

Se a marca tiver uma presença física — seja através de eventos, lojas ou embalagens de produtos — é possível transformar interações que ocorrem no mundo real em tráfego para o site. Estabelecer a ligação entre canais offline e online permite cativar os clientes onde quer que estejam a interagir com o negócio.

24. Incentive os clientes presenciais a ficar a par das novidades online

Tráfego: 👤👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: médio

Se tem uma loja física ou uma loja pop-up, use-a para criar uma audiência online. Clientes existentes são mais propensos a interagir com o seu site se lhes der uma razão para o fazer. Incentive-os a explorar a loja online oferecendo vantagens, como descontos exclusivos, pontos de fidelização ou acesso antecipado a novos produtos.

Assegure-se de que publicita o site de forma proeminente em todo o espaço físico. Use sinalização, recibos e embalagens de produtos para direcionar os clientes a páginas de destino ou promoções específicas. Também pode recolher endereços de e-mail na finalização da compra, motive os clientes a inscreverem-se na newsletter em troca de um incentivo. Por exemplo, podem receber um código de desconto para resgatar na loja online. A chave é fazer a ponte entre a presença física e digital de forma fluida e valiosa.

25. Crie um código QR

Tráfego: 👤👤

Custo: 💰

Tempo para ROI: dias

Esforço: baixo

Todas as pessoas aprenderam a usar códigos QR em 2020 e ganharam consciência da sua conveniência. Os códigos QR facilitam o acesso ao site por parte de potenciais clientes, caso a publicidade offline desperte o seu interesse. Para ler o código, basta abrir a câmara do telemóvel no modo de leitura, apontar para o QR code e tocar no link que surge na parte inferior do ecrã.

Estes códigos podem ser incorporados em embalagens de produtos, folhetos promocionais ou expositores em loja, assim, os clientes são direcionados para o site, páginas de produto ou ofertas exclusivas.

26. Participe em eventos locais

Tráfego: 👤👤👤👤

Custo: 💰💰💰

Tempo para ROI: semanas

Esforço: alto

Colaborar com outros negócios locais em eventos da comunidade, feiras, pop-ups e outros espaços onde a marca esteja presente é uma forma eficaz de gerar entusiasmo e atrair novos clientes a nível local. A oferta de amostras gratuitas, folhetos ou demonstrações de produtos desperta o interesse dos participantes e permite-lhes conhecer a marca em primeira mão.

Sempre que participar em eventos deste tipo, é importante garantir que os participantes sabem como podem voltar a interagir com a marca online. Por exemplo, pode distribuir folhetos com informações relevantes, promover ofertas exclusivas resgatáveis no site ou incentivar o público a seguir a marca nas redes sociais.

Como escolher uma estratégia de marketing

A vantagem de existirem tantas opções de marketing é poder encontrar aquela que melhor se adapta ao seu negócio — embora isso possa, por vezes, tornar-se avassalador.

Para escolher a estratégia de marketing certa para as suas necessidades, comece por se questionar:

• Quais são os seus objetivos de marketing?
• Quanto tempo tem para se dedicar aos esforços de marketing?
• Qual é o seu orçamento de marketing? Tem margem de manobra para contratar alguém para ajudar?

De seguida, serão abordadas as respostas a estas perguntas-chave para identificar as estratégias de marketing mais adequadas ao seu negócio.

1. Defina os objetivos

A fase em que o negócio se encontra deve orientar a definição dos objetivos. No início, é essencial dar visibilidade à marca e atrair tráfego para acelerar o crescimento. Criar gradualmente uma base de seguidores online e testar anúncios pagos pode ser uma boa estratégia de lançamento.

Por outro lado, se o negócio já está em funcionamento há alguns anos, mas não apresenta o crescimento desejado, poderá ser o momento certo para apostar em estratégias com efeitos mais duradouros. Neste caso, práticas de marketing como o SEO podem representar uma mais-valia a longo prazo, ao gerar tráfego consistente e qualificado.

Para além da fase em que o negócio se encontra, é importante considerar as prioridades imediatas e a longo prazo. Pretende obter conversões rápidas para o lançamento de um novo produto ou quer criar um fluxo contínuo de visitantes recorrentes?

Algumas das estratégias de marketing referidas anteriormente geram tráfego altamente qualificado, enquanto outras atraem grandes volumes de visitantes mais generalistas. Os objetivos do negócio devem orientar a escolha das táticas, por isso, é essencial refletir sobre a urgência com que se pretende obter o retorno sobre o investimento (ROI) e selecionar as estratégias mais adequadas ao calendário definido.

2. Tenha em consideração o seu público

É crucial entender quem é o público-alvo e quais as táticas de marketing mais eficazes junto do mesmo. Por exemplo, tornar-se viral no TikTok pode direcionar muito tráfego para o site, mas se as pessoas não comprarem o que está a vender, significa que este tipo de tráfego não lhe é útil. Por outro lado, um post bem posicionado no LinkedIn ou um anúncio direcionado no Google não precisa de fazer muito barulho para gerar tráfego e conversões.

Para definir as estratégias ideais para o seu público, faça as seguintes perguntas:

• Onde é que o seu público passa a maior parte do tempo online? Redes sociais, motores de pesquisa ou fóruns?
• Que tipo de conteúdo é que atrai os seus clientes? Publicações informativas, vídeos cativantes ou atualizações curtas nas redes sociais?
• Que problema é que as pessoas querem solucionar e como é que o seu produto pode ajudar? Alinhe os seus esforços de marketing com as necessidades e interesses do seu público.

Por exemplo, se o público for composto, maioritariamente, por jovens profissionais, talvez seja vantajoso apostar em campanhas no LinkedIn ou em e-mail marketing. Se, por outro lado, o público for mais jovem, os Reels do Instagram ou o TikTok podem revelar-se mais eficazes. Adaptar a estratégia ao perfil do público-alvo é essencial para garantir que os esforços de marketing geram tráfego de qualidade, com potencial para se traduzir em vendas ou engagement.

3. Analise o seu orçamento

Segundo o The CMO Survey da primavera de 2024, as empresas com um volume de negócios inferior a 10 milhões de dólares gastavam, em média, cerca de 16% do orçamento em marketing. Não se trata de uma regra fixa – se tem um novo negócio ou está a enfrentar dificuldades, poderá ser difícil alocar esse montante para gastar em marketing.

Antes de decidir a melhor estratégia de marketing, é essencial analisar a sua situação financeira:

• Estratégias com um orçamento elevado – como a publicidade paga – muitas vezes proporcionam resultados rápidos, mas têm custos mais altos e não acumulam valor a longo prazo.
• Estratégias com um orçamento reduzido – como o marketing de conteúdo e o engagement orgânico – podem demorar mais, mas tendem a ser mais sustentáveis e a gerar valor a longo prazo.

4. Utilize as suas atuais competências (ou prepare-se para contratar alguém)

Enquanto algumas das estratégias desta lista podem ser implementadas sem ter conhecimentos profundos de marketing, outras exigem tempo, habilidade e experiência. Se gere uma empresa poderá ser difícil desenvolver estas competências para as poder aplicar. Por exemplo, se não está à vontade nas redes sociais, será complicado conseguir resultados expressivos sem um investimento de tempo significativo.

Estratégias como escrever num blogue ou email marketing podem ser dominadas pelo próprio empresário, mesmo que com pouca experiência. Estas táticas são simples, acessíveis e podem ser aprendidas conforme as pratica, utilizando ferramentas como o Shopify Email e um calendário editorial.

No entanto, outras estratégias – como gerir campanhas de PPC, conduzir projetos de SEO ou produzir conteúdos de vídeo de alta qualidade – podem demorar meses a dominar e implementar de forma eficaz.

Seja honesto quanto às suas próprias capacidades e identifique as áreas onde poderá necessitar de apoio. Caso se sinta demasiado sobrecarregado, vale a pena considerar a contratação de um especialista. Contratar alguém para as tarefas-chave de marketing pode dar-lhe mais tempo e aumentar significativamente as probabilidades de sucesso da estratégia.

5. Comece por baixo e vá crescendo gradualmente

Uma boa estratégia de marketing digital harmoniza táticas de curto e longo prazo. Contudo, tentar tudo de uma vez não será a chave para o sucesso. Tentar fazer tudo ao mesmo tempo, pode ser a receita para a frustração e resultados abaixo do esperado.

Deve concentrar-se num ou dois métodos que estejam alinhados com os seus objetivos e recursos disponíveis. Quando estes estiverem bem implementados e a gerar resultados consistentes, poderá regressar a esta lista para selecionar a próxima tática e diversificar o seu plano de marketing.

6. Meça e adapte-se

De tempos a tempos, deve colocar algum tempo de parte para avaliar o desempenho das suas táticas de marketing. O ponto de partida será a análise do site. Se utilizar a Shopify, terá acesso a relatórios detalhados que mostram o desempenho da estratégia de marketing digital, tanto em termos de tráfego como através de métricas específicas, como o valor médio das encomendas, o engagement no site e a percentagem de novos visitantes.

Consoante a estratégia escolhida, poderá ser necessário recorrer a outras ferramentas. Por exemplo, numa abordagem de SEO, é recomendável utilizar ferramentas como o Google Analytics ou o Google Search Console. Estas soluções agilizam a automatização do processo de análise, para obter insights mais detalhados sobre as campanhas.

É fundamental analisar se a estratégia está a cumprir os objetivos definidos. Se, por exemplo, o objetivo era atrair clientes com maior poder de compra, mas está a receber um elevado volume de visitantes sem o perfil desejado, poderá ser necessário reavaliar e optar por uma estratégia que se alinhe melhor com as metas estabelecidas.

Mais tráfego no site é sinónimo de mais clientes

Para aumentar o tráfego no site primeiro tem de escolher uma estratégia e um canal de marketing adequado. Lembre-se que uma boa estratégia digital integra táticas de curto e longo prazo. Assim que se sentir confiante com uma delas, volte a esta lista para escolher a próxima ferramenta para impulsionar o tráfego.