Przewodnik po reklamach na Pinterest na 2026 rok

„Czy ludzie w ogóle jeszcze korzystają z Pinteresta?”

Oczywiście, że tak. Wystarczy spojrzeć na wzrost liczby użytkowników o 10,6% między 2025 a 2026 rokiem. Albo na fakt, że Pinterest po cichu wyprzedza pod tym względem Instagrama i TikToka. Według danych Adobe platforma stała się obecnie „wyszukiwarką pierwszego wyboru”, a co piąty kupujący deklaruje, że ufa wynikom z Pinterest bardziej niż tym z Google.

Reklamy na Pinterest pozwalają dotrzeć do kupujących już na etapie planowania – zanim zaczną szukać w Google, zanim wejdą na Amazona i zanim konkurencja w ogóle zorientuje się, że są gotowi na zakupy. Pomagają zająć miejsce na półce, zanim ta półka w ogóle powstanie.

Poniżej dowiesz się, jak krok po kroku tworzyć skuteczne reklamy na Pinterest, a także poznasz sprawdzone praktyki, dzięki którym Twoja pierwsza kampania przyniesie wymierne rezultaty.

Jakie są korzyści z reklam na Pintereście?

Pinterest szybko wyrasta na platformę pierwszego wyboru do poszukiwania nowych pomysłów i planowania zakupów, gromadząc ponad 570 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Reklamy na Pinterest zdecydowanie mogą działać (i działają) w przypadku firm oferujących produkty i usługi dopasowane do specyfiki tego serwisu.

Kampanie na tej platformie przynoszą korzyści na trzy sposoby:

1. Twoje reklamy mogą przynieść więcej sprzedaży

Zasięg organiczny na Pinterest już teraz robi wrażenie – zwłaszcza że platforma dociera do 28% osób o wysokich dochodach. Jeśli zaś chodzi o płatne promocje, kupujący, którzy widzą reklamy na Pinterest, kupują więcej, wydają więcej i częściej wracają do sklepu.

Badania zlecone przez Pinterest we współpracy z LiveRamp pokazują, że użytkownicy platformy (Pinnerzy) wydają rocznie o 26% więcej niż osoby z niej niekorzystające. Klienci ci odwiedzają sklepy o 25% częściej, a wartość ich koszyka jest średnio o 6% wyższa.

Analiza wzrostu sprzedaży obejmująca 10 przypadków handlu detalicznego offline w Wielkiej Brytanii wykazała, że reklamy na Pinterest przełożyły się na ogólny wzrost sprzedaży wyższy o 21%. Co więcej, osiągnęły one ośmiokrotnie wyższe wydatki w przeliczeniu na skonwertowanego klienta w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi.

Oczywiście Twoje wyniki będą zależeć od specyfiki produktów, grupy docelowej oraz strategii przyjętej w kampanii.

Reklamy na Pinterest zazwyczaj sprawdzają się najlepiej u sprzedawców z branż, które naturalnie dominują w aktualnościach użytkowników:

• Wystrój wnętrz
• Kulinaria
• Moda
• Uroda
• Rękodzieło

Nie oznacza to jednak, że tylko firmy z tych sektorów mogą liczyć na sukces. W innych branżach może to po prostu wymagać bardziej precyzyjnego targetowania lub bardziej kreatywnego podejścia do tematu.

2. Twoje reklamy wyświetlą się użytkownikom przeglądającym Pinterest

W tym modelu Twoja reklama trafi do osób przeglądających kategorie powiązane z tematyką Twojej reklamy na Pinterest. Pojawi się również w aktualnościach użytkowników, których algorytm platformy uzna za potencjalnie zainteresowanych Twoim produktem.

Poziom zainteresowania jest zazwyczaj określany na podstawie wcześniejszych zachowań w serwisie, w tym zapisywanych pinów. Reklamodawcy mogą jednak kierować przekaz także do konkretnych grup, wykorzystując np. własne listy mailingowe czy dane o ostatnich wizytach na stronie internetowej.

3. Twoje reklamy na Pinterest mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania 

Jeśli ktoś wpisze w wyszukiwarkę hasło „ręcznie robiony wazon”, a Ty masz taki produkt w ofercie, Twoja reklama może wyświetlić się w jego wynikach wyszukiwania.

Jak łatwo się domyślić, opcja ta pozwala promować produkty wśród użytkowników, którzy aktywnie i celowo ich poszukują.

📚Czytaj więcej: Jak sprzedawać swoje produkty w mediach społecznościowych?

Rodzaje reklam Pinterest

Pinterest umożliwia korzystanie z szerokiej gamy formatów reklamowych na całej platformie. Oto typy, które są obecnie dostępne:

Standardowe piny

Te reklamy na Pinterest  wyglądają niemal identycznie jak zwykłe piny. Jedyna różnica polega na tym, że obok nazwy firmy widnieje przy nich dopisek „promowane przez”.

Dostępne są w formacie pionowym lub kwadratowym jako statyczne grafiki, co pozwala zaprezentować markę w sposób naturalny dla środowiska Pinterest.

Możesz dodać swoje logo, link docelowy oraz krótki tekst na grafice (nakładkę), który zostanie zaindeksowany przez wyszukiwarkę. Masz również możliwość dodania dłuższego opisu (do 500 znaków). Użytkownicy zobaczą go po kliknięciu Twojego pinu, dlatego pamiętaj o optymalizacji treści pod kątem czytelności i SEO.

Warto przypomnieć, że w 2023 roku Pinterest połączył standardowe piny z pinami z pomysłami (Idea Pins). Obecnie standardowe piny mogą więc stanowić połączenie obrazów i wideo, oferując elastyczne proporcje wyświetlania. Możesz je edytować, dodając elementy kreatywne takie jak naklejki czy muzyka i promować je tak samo, jak inne reklamy na Pinterest.

Piny wideo

Promowane materiały wideo to wyjątkowo atrakcyjna forma reklamy na Pinterest. Zapewniają one nie tylko większe pole do kreatywnego popisu i skutecznie przykuwają wzrok, ale pozwalają też przekazać znacznie więcej treści, na przykład prezentując całą linię produktów, a nie tylko pojedynczą rzecz.

Powyższe wyniki wyszukiwania dla hasła „bagaż podręczny” zawierają reklamę wideo marki Monos, która wyraźnie wyróżnia się na tle statycznych pinów.

Pinterest zaleca, aby wideo trwało od 6 do 15 sekund. Możesz wykorzystać dźwięk. Pamiętaj jednak, że nie wszyscy użytkownicy przeglądają serwis z włączonymi głośnikami, dlatego priorytetem powinna być strona wizualna.

Twórz piny wideo w standardowym formacie pionowym lub wybierz wersję szeroką. Wideo reklamy na Pinterest mogą być nawet czterokrotnie większe niż zwykłe piny, zajmując w siatce wyników szerokość dwóch kolumn.

Premiere Spotlight

Wprowadzony w 2023 roku format Premiere Spotlight pozwala Twoim reklamom wideo zająć pełną szerokość ekranu w aplikacji mobilnej. Dzięki temu zyskujesz maksymalną widoczność i przykuwasz uwagę użytkowników w momencie, gdy przeglądają Pinterest.

Te przykłady pokazują reklamy Premiere Spotlight w wynikach wyszukiwania i głównym feedzie.

Piny karuzelowe

Te reklamy na Pinterest przypominają na pierwszy rzut oka standardowe piny graficzne. Różnica polega na tym, że użytkownicy mogą je przesuwać lub klikać, aby odkryć od dwóch do pięciu dodatkowych kart z obrazami.

W widocznej powyżej reklamie marki Cozey pod zdjęciem znajdują się trzy kropki. Wskazują one, że jest to reklama na Pinterest  w formacie karuzeli.

Podobnie jak w przypadku standardowych pinów, nazwa Twojej firmy wyświetli się przy etykiecie „promowane przez”, dzięki czemu użytkownicy od razu wiedzą, że mają do czynienia z treścią sponsorowaną. Dodatkowo zobaczą licznik „x/x”, informujący, która karta karuzeli jest aktualnie widoczna.

Reklamy karuzelowe świetnie sprawdzają się do prezentowania szczegółów produktu, całych kolekcji lub zdjęć artykułów w użyciu.

Piny zakupowe

Piny zakupowe umożliwiają użytkownikom kliknięcie i dokonanie zakupu. Może się to odbyć za pomocą przycisku „Kup”, który pozwala sfinalizować transakcję bez opuszczania aplikacji Pinterest lub poprzez link kierujący bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego.

Zaimportuj produkty ze swojego katalogu, aby stworzyć piny zakupowe, lub skorzystaj z aplikacji Shopify dla Pinterest, która zapewni bezproblemową integrację z Twoim sklepem.

I pamiętaj: nie lekceważ potencjału pinów zakupowych – dane Pinteresta wskazują, że marki korzystające z tego formatu mogą pochwalić się o 15% wyższym zwrotem z nakładów na reklamę (ROAS) i 2,6 razy wyższym współczynnikiem klikalności (CTR).

Kolekcje

Reklamy typu Kolekcja to format, który wyświetla się jako jedna duża grafika główna lub wideo, pod którymi widoczne są trzy mniejsze elementy. Użytkownicy Pinterest mogą w nie kliknąć, aby rozwinąć widok pełnoekranowy, w którym zaprezentowanych zostanie nawet do 24 dodatkowych produktów.

Reklamy typu Kolekcja wyświetlają się wyłącznie w aplikacji mobilnej i są niezwykle skuteczne w budowaniu zainteresowania. Jako grafikę główną wybierz produkt, który najbardziej przykuwa wzrok, a pozostałe kafelki wykorzystaj do zaprezentowania szerszego asortymentu.

Tego rodzaju reklamy na Pinterest możesz tworzyć ręcznie lub importując dane z katalogu – dokładnie tak samo, jak w przypadku pinów zakupowych.

Reklamy quizowe

Reklamy quizowe to dynamiczny format, który umożliwia wchodzenie w interakcję z odbiorcami poprzez ankiety bezpośrednio w obrębie pina. To doskonały sposób na spersonalizowanie doświadczenia użytkownika i kierowanie go na różne strony docelowe – w zależności od uzyskanego wyniku.

Reklamy prezentacyjne

Ten format wyświetla wiele pinów w ramach jednej reklamy, co pozwala linkować do różnych stron i produktów. Jest to rozwiązanie idealne do wprowadzania na rynek nowych kolekcji lub jednoczesnego prezentowania różnorodnego asortymentu.

🧠Dowiedz się więcej: Marketing afiliacyjny Pinterest. Jak zarabiać na pinowaniu?

Reklamy z pomysłem

To wielostronicowe, pełnoekranowe formaty stworzone po to, by inspirować. Pozwalają one opowiedzieć wciągającą historię za pomocą serii zdjęć lub wideo, wzbogaconych o nakładki tekstowe, tagi produktów oraz link docelowy. Odbiorcy mogą zaobserwować Twoje konto, zapisać reklamę lub kliknąć, aby przejść do zakupu.

Reklamy leadowe

Ten format pomaga zbierać dane o potencjalnych klientach bezpośrednio na platformie. Kupujący mogą wypełnić wbudowany formularz bez konieczności opuszczania serwisu.

Masz pełną kontrolę nad treścią formularza, zadawanymi pytaniami oraz wiadomością z podziękowaniem. Zebrane odpowiedzi możesz pobierać przez 30 dni bezpośrednio z menedżera reklam lub przez API. Istnieje również możliwość automatycznej synchronizacji danych z zewnętrznymi narzędziami, takimi jak Zapier czy Salesforce.

Interfejs menedżera reklam na Pinterest

Zanim uruchomisz pierwszą kampanię, warto zapoznać się z menedżerem reklam na Pinterest. Oto krótki przewodnik po interfejsie:

Nawigacja po panelu

Gdy po raz pierwszy otworzysz menedżera reklam, trafisz na pulpit „Przegląd konta reklamowego”. To tutaj zobaczysz ogólne podsumowanie swojej aktywności, gdy Twoje kampanie już ruszą.

Oto co możesz zrobić z poziomu pulpitu:

• Wybierz zakres czasowy. Filtruj dane dotyczące wyników z ostatnich 7, 14, 30 lub 60 dni, aby analizować bieżącą sytuację lub szersze trendy.
• Ustaw okno atrybucji. W „Ustawieniach konwersji” możesz zdefiniować, jak długo po kliknięciu lub interakcji konwersja powinna być zliczana. Ustalisz też, czy konwersje mają być przypisywane do daty kliknięcia, czy daty wystąpienia zdarzenia.
• Dostosuj wskaźniki: Śledź do pięciu wskaźników jednocześnie. Dostępne opcje to m.in.: wydatki, wyświetlenia, płatne kliknięcia linków, CPM (koszt 1000 wyświetleń), CPC (koszt kliknięcia), płatny CTR (współczynnik klikalności), płatne zapisania, finalizacja zakupu, ROAS (zwrot z nakładów na reklamę), wartość zamówienia.
• Analizuj wyniki na poziomie konta. Gdy kampanie ruszą, górny panel wypełni się sumarycznymi danymi dla wybranych wskaźników, dając Ci podgląd ogólnej skuteczności reklam w czasie rzeczywistym.
• Korzystaj z rekomendacji systemowych. Gdy algorytm wykryje określone wzorce w danych, Pinterest automatycznie wyświetli sugestie optymalizacji (np. nowe typy kampanii do przetestowania czy korekty stawek).
• Przeglądaj i porównuj aktywne kampanie. Poniżej podsumowania zobaczysz tabelę zestawiającą wszystkie działające kampanie, z kolumnami odpowiadającymi wybranym wskaźnikom. Możesz sortować wyniki według wyświetleń, wydatków lub innych parametrów, aby szybko ocenić, które działania przynoszą efekty.

Przegląd struktury kampanii

Pinterest organizuje reklamy na trzech poziomach:

• Kampanie. To najwyższy poziom, na którym wybierasz cel – taki jak budowanie świadomości, ruch, konwersje czy sprzedaż z katalogu. Tutaj też (opcjonalnie) ustalasz ogólny budżet dla całej kampanii. Jeśli Twoim celem jest „Rozważanie zakupu” (Consideration), budżet możesz zdefiniować właśnie na tym etapie.
• Grupy reklam. Grupy reklam skupiają w sobie poszczególne reklamy. To tutaj konfigurujesz targetowanie, ustalasz budżet i harmonogram, definiujesz strategię ustalania stawek oraz wybierasz miejsca emisji (główny feed, wyniki wyszukiwania itp.). Jeśli testujesz różne grupy odbiorców lub strategie, oddzielne grupy reklam pozwalają zarządzać tymi zmiennymi bez konieczności tworzenia zupełnie nowych kampanii.
• Reklamy. W tym miejscu znajdują się Twoje właściwe piny – w formacie graficznym, wideo, karuzelowym lub kolekcji. Każda reklama ma własną kreację oraz link docelowy. W ramach jednej grupy reklam może działać wiele reklam, co pozwala testować różne warianty wizualne i tekstowe.

Specyfikacje i rozmiary reklam na Pinterest

Każdy typ reklamy na Pinterest ma określony optymalny rozmiar, zdefiniowany jako stosunek między szerokością a wysokością. Upewnij się, że Twoje wizualizacje wyglądają najlepiej i że nie brakuje żadnych części wokół krawędzi. Oto co zaleca Pinterest:

• Standardowe piny: proporcje 2:3 (1000 pikseli x 1500 pikseli)
• Standardowe piny wideo: 1:1 (kwadrat) lub 2:3, 4:5 lub 9:16 (pionowe)
• Piny wideo maksymalnej szerokości: 1:1 (kwadrat)
• Piny karuzeli: proporcje 1:1 lub 2:3
• Piny zakupowe: proporcje 2:3
• Kolekcje: 1:1 (kwadrat) lub 2:3 (pionowe) dla statycznego obrazu głównego, kwadrat (1:1) lub pionowe (2:3 lub 9:16) dla wideo
• Reklamy quizowe: proporcje 2:3
• Reklamy pomysłów: proporcje 9:16
• Reklamy leadowe: proporcje 2:3
• Reklamy pinów karuzeli: proporcje 1:1 lub 2:3

Tworząc swoje reklamy, musisz również rozważyć układ i tekst. Jeśli część Twojego obrazu jest jasna, na przykład, użyj ciemnego tekstu w nakładce tekstowej.

Ile kosztują reklamy na Pinterest ?

Koszt kampanii na tej platformie zazwyczaj rozliczany jest w trzech głównych modelach:

• CPC (koszt za kliknięcie): płacisz w momencie, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
• CPM (koszt za tysiąc wyświetleń): płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.
• CPA (koszt za akcję): płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik wykona pożądaną akcję, taką jak zakup, zapis na listę czy przesłanie formularza.

Innymi słowy: CPC = kliknięcia, CPM = wyświetlenia, a CPA = wyniki.

Koszty reklam na Pinterest mogą się znacznie różnić w zależności od Twoich celów, grupy docelowej i innych czynników. Poniższe dane (oparte na raportach WebFX) podają orientacyjne przedziały, ale dokładny koszt poznasz dopiero po skonfigurowaniu własnej kampanii.

• CPC (koszt za kliknięcie): 0,37 zł (0,10 USD) lub mniej.
• CPM (koszt za 1000 wyświetleń): 5,51 zł (1,50 USD) lub mniej.
• Koszt za konwersję: od 1,84 zł (0,50 USD) do 7,34 zł (2,00 USD).

Czynniki cenowe i strategie ustalania stawek

Pinterest korzysta z systemu reklamowego opartego na aukcjach. Oznacza to, że zamiast płacić sztywną cenę z cennika, licytujesz o widoczność.

Ustalanie stawek to sposób, w jaki komunikujesz platformie, ile dany wynik jest dla Ciebie wart. Pinterest oferuje dwie metody: stawki niestandardowe (ręczne) oraz Pinterest Performance+ (automatyczne).

To Ty decydujesz, ile maksymalnie jesteś w stanie zapłacić, a system pobiera od Ciebie tylko tyle, ile jest niezbędne, aby przebić drugą najlepszą ofertę. Oto co kształtuje ceny za kulisami:

• Konkurencja w aukcji. Jeśli wielu reklamodawców targetuje tę samą grupę odbiorców, to samo miejsce emisji lub ten sam cel, Twoja stawka musi przebić ich oferty, aby wygrać aukcję.
• Cel kampanii. Kliknięcia są tańsze niż konwersje, a wyświetlenia zazwyczaj najtańsze ze wszystkich. Jeśli optymalizujesz kampanię pod kątem finalizacji zakupu (checkout) lub zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS), często zapłacisz więcej, ale uzyskane wyniki będą miały wyższą wartość biznesową.
• Targetowanie. Dotarcie do szerokich grup, takich jak „miłośnicy mody” czy „wystrój wnętrz”, jest zazwyczaj tańsze. Wąskie grupy, np. „nabywcy technologii B2B w Warszawie”, kosztują więcej, ponieważ mniej osób spełnia te kryteria – a konkurencja o ich uwagę może być większa.
• Jakość reklamy i zaangażowanie. Pinterest nagradza reklamy, które osiągają dobre wyniki. Jeśli Twój pin notuje wysoki współczynnik klikalności lub liczbę zapisań, platforma może obniżyć efektywny koszt, nawet jeśli Twoja stawka jest przeciętna.

Jak stworzyć reklamę na Pinterest?

Aby tworzyć reklamy na Pinterest, musisz mieć biznesowe konto w serwisie. Gdy już je masz, wykonaj poniższe kroki:

1. Utwórz zautomatyzowaną kampanię

Automatyczny kreator kampanii Pinterest – Performance+ to najszybszy sposób na uruchomienie reklam. System samodzielnie dobiera stawki, optymalizuje emisję i upraszcza proces konfiguracji. To doskonałe rozwiązanie dla początkujących lub zapracowanych zespołów.

Aby utworzyć kampanię, kliknij ikonę menu w lewym górnym rogu. W sekcji „Zarządzanie kampaniami” wybierz „Utwórz kampanię”, aby rozpocząć konfigurację swojego pierwszego promowanego pina.

2. Opcja ręcznego tworzenia kampanii

Kliknij „Rozpocznij” pod kartą „Kampania ręczna” i wykonaj następujące kroki konfiguracji:

• Wybierz cel. Zacznij od określenia celu kampanii, takiego jak świadomość marki, wyświetlenia wideo, konwersje czy sprzedaż z katalogu. Możesz również włączyć optymalizację Pinterest Performance+, aby automatycznie usprawnić emisję reklam i uzyskać lepsze wyniki.
• Nazwij kampanię i grupę reklam. Wpisz nazwę dla kampanii oraz grupy reklam. W tym miejscu możesz również dodać parametry URL do śledzenia ruchu.
• Ustal budżet i harmonogram. Wybierz rodzaj budżetu: „Dzienny” lub „Całkowity”. Ustal datę rozpoczęcia i zakończenia oraz wprowadź opcjonalne szczegóły promocji.
• Skonfiguruj targetowanie. Kierowanie reklam jest wspierane przez system Pinterest Performance+, ale wciąż możesz dostosować najważniejsze parametry, takie jak lokalizacja (kraje i wykluczenia), grupy wiekowe oraz listy odbiorców (np. retargeting, grupy podobnych odbiorców czy listy niestandardowe).
• Dodaj reklamy. Każda grupa reklam musi zawierać co najmniej jeden pin. Dla zachowania spójności danych Pinterest zaleca dodawanie parametrów URL na poziomie grupy reklam.

3. Wybierz lub utwórz swój pin

Na tym ekranie zobaczysz opcję wyboru pina bezpośrednio ze swoich tablic lub wskazania treści w ramach płatnego partnerstwa. Możesz również utworzyć zupełnie nowego pina od podstaw.

Wybierając Pina do promocji, możesz zastosować kilka strategii. Oto one:

• Wykorzystaj analitykę Pinterest, aby znaleźć najskuteczniejsze treści. Na tym ekranie możesz posortować piny według liczby zapisań lub kliknięć w ciągu ostatnich 30 dni. Dzięki temu dowiesz się, na które materiały Twoi odbiorcy reagują najlepiej.
• Strategiczne tworzenie nowych pinów. W płatnej reklamie na Pinterest możesz pozwolić sobie na nieco bardziej promocyjny ton niż w przypadku standardowych treści organicznych. Dotyczy to zwłaszcza kampanii promujących instalację aplikacji. W takiej sytuacji prawdopodobnie nie dysponujesz jeszcze gotowymi pinami, na których mógłbyś oprzeć swoje działania.

4. Wybierz lokalizację swojej reklamy

Następnie określ konkretne obszary, w których chcesz wyświetlać swoją reklamę. Możesz wybrać lub wykluczyć poszczególne kraje, regiony oraz miasta. Masz również możliwość decyzji, czy reklama ma być kierowana do wszystkich grup wiekowych, czy wyłącznie do odbiorców 18+.

Przy zautomatyzowanej konfiguracji Pinterest wybiera zaawansowane szczegóły targetowania odbiorców, aby pomóc Twojej reklamie dotrzeć do większej liczby osób.

5. Ustal budżet

W tym kroku określisz, ile chcesz przeznaczyć na swoją kampanię na Pinterest oraz w jakich ramach czasowych powinna ona trwać.

Do wyboru masz:

• Budżet dzienny. Pinterest będzie dążył do wydania ustalonej kwoty każdego dnia.
• Budżet całkowity. Pinterest rozłoży Twoje środki na cały okres trwania kampanii.

Wybierz datę i godzinę rozpoczęcia oraz ustaw datę zakończenia, jeśli chcesz.

6. Zweryfikuj i opublikuj reklamę

Na koniec sprawdź wszystkie szczegóły kampanii, a następnie kliknij „Opublikuj”. I to wszystko – właśnie stworzyłeś swoją pierwszą reklamę na Pinterest.

7. Monitoruj wyniki

Gdy Twoje kampanie są już aktywne, możesz w każdej chwili śledzić ich postępy i edytować ustawienia w Menedżerze reklam. Sprawdzaj na bieżąco, które działania przynoszą efekty, kontroluj wydatki i analizuj dotychczasowe osiągnięcia.

Weryfikuj status dostarczania (delivery) oraz wskaźniki takie jak CPC, CTR i współczynnik konwersji (CVR). Nie bój się wstrzymywać słabszych grup reklam ani duplikować tych, które radzą sobie najlepiej.

Jeśli masz zainstalowany tag konwersji (właściciele sklepów Shopify mogą go włączyć jednym kliknięciem w kanale sprzedaży Pinterest), zyskasz również możliwość śledzenia zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) przy każdej sfinalizowanej transakcji.

Konfiguracja tagu Pinterest i śledzenie konwersji

Aby precyzyjnie śledzić wyniki i optymalizować kampanie pod kątem sprzedaży, musisz skonfigurować tag Pinterest. Jest to odpowiednik piksela Meta, działający na tej samej zasadzie.

Tag Pinterest dostarcza cennych danych, informując Cię o tym, jakie konkretnie działania podejmują użytkownicy w Twoim sklepie po kliknięciu reklamy na Pintereście. Zamiast ograniczać się do prostego zliczania kliknięć, możesz dzięki temu zmierzyć realną wartość biznesową, jaką te interakcje przynoszą Twojej firmie.

Instalacja tagu Pinterest

Jeśli prowadzisz sklep na Shopify, możesz pominąć ręczną pracę z kodem. Skorzystaj z darmowej aplikacji Pinterest dla Shopify, która automatycznie instaluje tagi i mapuje zdarzenia, takie jak wyświetlenia strony, dodania do koszyka czy finalizacje zakupu.

1. Przejdź do strony aplikacji Pinterest w Shopify App Store.
2. Kliknij „Zainstaluj aplikację” i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby połączyć swoje konto firmowe na Pinterest.
3. Po połączeniu tag Pinterest zacznie automatycznie śledzić wizyty, koszyki i transakcje.

Jeśli nie korzystasz z Shopify lub zależy Ci na bardzo szczegółowej kontroli nad śledzeniem, skorzystaj z oficjalnego poradnika, aby ręcznie zainstalować tag przez Google Tag Manager.

Gdy tag jest już na miejscu, przejdź do sekcji Reklamy > Konwersje > Testuj zdarzenia w Menedżerze reklam, aby upewnić się, że wszystko działa poprawnie. System oznaczy wszelkie brakujące lub błędnie skonfigurowane zdarzenia, co pozwoli Ci je szybko naprawić.

Konfiguracja zdarzeń konwersji

Gdy podstawowy tag jest już zainstalowany, warto zacząć śledzić konkretne działania użytkowników – takie jak zakupy czy rejestracje. Pozwoli to optymalizować kampanie i mierzyć zwrot z inwestycji (ROI).

Jeśli korzystasz z aplikacji Pinterest dla Shopify, standardowe zdarzenia są śledzone automatycznie. Obejmują one:

• wizytę na stronie, 
• wyświetlenie kategorii, 
• wyszukiwanie,
• dodanie do koszyka,
• przejście do kasy, 
• zakup. 

Najlepsze praktyki reklam Pinterest

Aby w pełni wykorzystać potencjał reklam na Pinterest, stosuj poniższe zasady i strategie. Dzięki nim stworzysz piny, które wyróżnią się w tłumie i będą generować kliknięcia.

Testuj różne strategie

Eksperymentowanie to Twój najlepszy sojusznik w każdym rodzaju marketingu. Testuj odmienne strategie, kreacje oraz opcje targetowania, w tym frazy wyszukiwania, aby sprawdzić, co najlepiej trafia do Twoich odbiorców.

Chcesz szybko przeprowadzić testy A/B dla reklam na Pinterest ? Utwórz wiele reklam w ramach jednej grupy reklam lub zduplikuj poprzednią kampanię, wprowadzając do niej drobne zmiany. W ten sposób przetestujesz konkretne zmienne i zobaczysz, jak wpływają na ostateczne wyniki.

Wykorzystaj potencjał opisu

Obraz przykuwa wzrok, ale to tekst utrzymuje uwagę. Wykorzystaj pole opisu, aby nadać kontekst i wyjaśnić użytkownikom, dlaczego warto kliknąć Twój pin.

Traktuj opisy pinów jak miniaturowe meta tagi SEO. Używaj fraz i haseł, których szukają Twoi odbiorcy. Dzięki temu Twoje materiały będą pojawiać się wysoko w wynikach wyszukiwania, zarówno na Pinterest, jak i w Google.

Zrezygnuj z hashtagów

Pinterest to w gruncie rzeczy potężna wyszukiwarka, dlatego na hashtagi nie ma tu miejsca – nawet w pinach organicznych. Użytkownicy rzadko w nie klikają, aby przeskoczyć do nowego tematu, skoro zazwyczaj wpisali już w wyszukiwarkę dokładnie to, czego szukali. Daruj sobie hashtagi w opisie i wykorzystaj to cenne miejsce na tekst, który przyniesie Ci realne korzyści.

Rozważnie wybieraj stronę docelową

Jeśli prowadziłeś już kampanie PPC, doskonale wiesz, jak istotna jest strona docelowa. Kieruj użytkowników bezpośrednio do treści, której oczekują po kliknięciu reklamy. Nie odsyłaj ich na stronę główną, do przypadkowej oferty czy formularza zapisu. To tylko wywoła irytację i sprawi, że użytkownicy opuszczą sklep, nawet jeśli wcześniej byli zainteresowani zakupem. I mogą już nigdy nie wrócić.

Postaw na wideo

Reklamy wideo na Pinterest odtwarzają się automatycznie na urządzeniach mobilnych, co pomaga wyróżnić się w feedzie. Na tej platformie świetnie sprawdzają się poradniki oraz krótkie prezentacje produktów.

Twoje materiały wideo powinny być:

• W wysokiej rozdzielczości. Zadbaj o ostrość i profesjonalny wygląd nagrań, aby zapewnić wysoką klikalność.
• Krótkie. Użytkownicy wchodzą na Pinterest, by szybko przeglądać inspiracje. Wyjdź im naprzeciw, tworząc krótkie, intrygujące materiały.
• Zrozumiałe bez dźwięku. Wideo na Pinterest startuje automatycznie przy wyciszonym głosie i nie każdy użytkownik zdecyduje się go włączyć. Aby uzyskać najlepsze wyniki, koniecznie stosuj nakładki tekstowe i napisy.

Optymalizuj pod kątem długowieczności pinów

Pinterest to bardziej wizualna wyszukiwarka niż typowy feed z aktualnościami w social mediach. Dlatego dobrze zoptymalizowany pin może generować ruch i konwersje przez miesiące, a nawet lata od momentu publikacji.

Aby w pełni wykorzystać ten długofalowy potencjał, zadbaj o trwałość swoich treści:

• Sezonowo przypinaj ponownie skuteczne treści. Jeśli pin sprawdził się zeszłej jesieni, wykorzystaj go ponownie w kolejnym sezonie. Pinterest premiuje historię zaangażowania, więc recykling najskuteczniejszych pinów (lub ich delikatne odświeżenie) może przedłużać ich skuteczność rok do roku.
• Projektuj z myślą o czytelności i brandingu. Dodaj subtelnie logo lub adres domeny, aby budować świadomość marki w czasie, zwłaszcza gdy piny są przepinane (udostępniane dalej) lub zapisywane na tablicach innych użytkowników.
• Stosuj opisy nasycone frazami. Naturalnie wplataj w opisy rozbudowane hasła (tzw. długi ogon), np. „najlepsze maty do jogi dla początkujących” czy „tanie triki na podróż po Europie”.
• Nie usuwaj słabszych pinów. Algorytm Pinterest często eksponuje starsze treści po pewnym czasie, tym bardziej, jeśli wpisują się w późniejszy trend wyszukiwania. Zbyt szybkie usunięcie pina odcina ten długofalowy potencjał.

Przykłady reklam Pinterest

Sweaty Betty

Sweaty Betty to brytyjska marka odzieży sportowej, która chciała poszerzyć grono odbiorców i zainspirować ich do zakupów na Pinterest.

Marka przygotowała kampanię obejmującą cały lejek sprzedażowy, wykorzystując reklamy produktowe z linkami bezpośrednimi. Ofertę dopasowano do trendów panujących na Pinterest oraz zachowań użytkowników, skupiając się na produktach i ćwiczeniach, które najlepiej trafiały do głównej grupy docelowej – kobiet w wieku 18–54 lat.

Działania te przyniosły wzrost zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) o 39% w ujęciu rocznym. Koszt pozyskania klienta (CPA) okazał się o 34% niższy w porównaniu z innymi mediami, co uczyniło Pinterest najskuteczniejszym kanałem marketingowym Sweaty Betty.

Dulux

Dulux (marka farb z wieloletnią tradycją) musiała wyprzedzać trendy i skutecznie docierać do zmieniających się grup odbiorców na silnie konkurencyjnym rynku.

Firma wykorzystała wyróżnienie Pinterest Predicts Trend, tworząc wielowymiarową kampanię. Oparto ją na precyzyjnie targetowanych reklamach, które wykorzystywały dane o trendach na Pinterest, aby dotrzeć do użytkowników planujących remonty i metamorfozy wnętrz.

Kampania osiągnęła o 23% wyższy wskaźnik zapamiętania reklamy w porównaniu z kreacjami pozbawionymi odznaki trendu. Zanotowała również o 21% wyższy współczynnik klikalności (CTR) względem wewnętrznych benchmarków oraz wzrost intencji podjęcia działania o 1,6 punktu.

e.l.f. Cosmetics

Marka e.l.f. Cosmetics chciała wprowadzić na rynek swój nowy tusz do rzęs Lash 'N Roll w sposób przełomowy i nieoczywisty, kierując ofertę do pasjonatów makijażu z pokolenia Z i millenialsów.

Firma wykorzystała format wideo Premiere Spotlight, a następnie uruchomiła sześciotygodniową kampanię retargetingową opartą na standardowych reklamach wideo.

Kampania z wykorzystaniem formatu Premiere Spotlight zwiększyła wskaźnik obejrzeń wideo do końca (VCR) o 11%. Osiągnęła również o 13% wyższy współczynnik wyświetleń (VVR) wśród przedstawicieli pokolenia Z w porównaniu do branżowych benchmarków. Tym samym e.l.f. z sukcesem zapisało się jako pierwsza marka kosmetyczna, która skorzystała z formatu Premiere Spotlight na Pinterest.

Reklamy na Pinterest: wzmocnij swój marketing

Jeśli wciąż wahasz się, czy reklamy na Pinterest są odpowiednim rozwiązaniem dla Twojego biznesu, warto po prostu przeprowadzić kilka kampanii testowych i przekonać się o tym na własnej skórze.

Pamiętaj jednak o jednym: płatne promocje nie powinny być jedynym filarem Twojej strategii w tym serwisie. Będą one znacznie skuteczniejsze, jeśli połączysz je z aktywnością organiczną.

Aby osiągnąć najlepsze wyniki, postaw na równoległy rozwój zasięgów organicznych i kampanii PPC – dokładnie tak, jak robisz to na innych platformach.