13 produktów o dużym popycie i niskiej konkurencji

Znalezienie produktów o wysokim popycie i niskiej konkurencji może brzmieć zbyt pięknie, by było prawdziwe, ale takie możliwości rzeczywiście istnieją. Nowe nisze, momenty sezonowe i popularne kategorie często tworzą okazje, w których można pozyskać produkty przy stosunkowo niewielkiej konkurencji, a jednocześnie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Niezależnie od tego, czy uruchamiasz biznes dropshippingowy, czy dopracowujesz swój asortyment produktów, wczesne dostrzeżenie takich możliwości może dać ci znaczną przewagę.

Sekret tkwi w umiejętności rozpoznania rosnącego zainteresowania zanim konkurencja zaleje rynek – pomyśl o niedocenianych grupach odbiorców, sprytnych modyfikacjach produktów czy bieżących zmianach kulturowych. Takie możliwości nie trwają wiecznie, dlatego musisz szybko weryfikować pomysły, być elastyczny i gotowy na zmiany, gdy sytuacja rynkowa zacznie się zmieniać.

Oto, co musisz wiedzieć o sprzedaży produktów o wysokim popycie.

Czym jest produkt o wysokim popycie i niskiej konkurencji?

• Produkty viralowe
• Produkty niszowe
• Produkty sezonowe
• Innowacje rozwiązujące problemy
• Popyt napędzany wydarzeniami

Produkty o wysokim popycie i niskiej konkurencji odnotowują znaczące wzrosty zainteresowania. Podaż za nim nie nadąża, co tworzy szansę dla operatywnych sklepów internetowych. Takie produkty zazwyczaj odpowiadają na nagłe lub dopiero pojawiające się potrzeby, których dotychczasowi sprzedawcy jeszcze nie dostrzegli ani nie potrafią zaspokoić. Pamiętaj, że rynki o wysokim popycie i niskiej konkurencji zwykle oferują krótkotrwałe okna możliwości, a nie stały popyt i trwałe przewagi konkurencyjne.

„Produkt o wysokim popycie i niskiej konkurencji musi być jakimś rodzajem zyskującego popularność, viralowego produktu” – mówi Lucia Cedron, starszy kierownik produktu w Shopify, która pomaga sprzedawcom identyfikować potrzeby klientów i osiągać sukcesy na platformie. Takie produkty mogą także odpowiadać na potrzeby sezonowe albo wpisywać się w specyficzne zainteresowania nisz.

Produkty o wysokim popycie dzielą się na kilka kategorii.

Produkty viralowe

Produkty viralowe błyskawicznie zyskują popularność – zazwyczaj w mediach społecznościowych – napędzane treściami twórców internetowych, viralowymi nagraniami czy kulturowymi momentami. Potrafią wygenerować szybki wzrost sprzedaży, choć często mają krótkie cykle życia. Akcesoria modowe i produkty kosmetyczne często stają się viralami ze względu na szybko zmieniające się trendy, ale viralowe hity mogą pojawić się w każdej kategorii.

Na przykład dane z Google Trends pokazują, że zainteresowanie kubkami Stanley gwałtownie wzrosło pod koniec 2023 i na początku 2024 roku, po tym jak w sieci pojawił się viralowy film, na którym kubek przetrwał pożar samochodu – a lód pozostał nienaruszony. Od tamtej pory zainteresowanie osłabło i ustabilizowało się.

Produkty niszowe

Produkty niszowe są tworzone z myślą o wyspecjalizowanych odbiorcach, których główni sprzedawcy często pomijają. Odnoszą sukces, ponieważ rozwiązują konkretne problemy klientów – jak precyzyjne łyżeczki wagowe dla zaawansowanych piekarzy, wymienne poduszki do okularów VR dla graczy czy narzędzia do pielęgnacji przeznaczone dla konkretnych ras psów.

Choć nisze o niskiej konkurencji są mniejsze niż rynki masowe, klienci w takich segmentach są zazwyczaj bardziej zaangażowani i skłonni płacić wyższe ceny za produkty, które dokładnie odpowiadają ich potrzebom. Przykładowo dropshipping niszowy ma wyższy współczynnik konwersji niż dropshipping ogólny, choć może wiązać się z trudnościami w znalezieniu wyspecjalizowanych dostawców z pewnymi zapasami.

Produkty sezonowe

Produkty sezonowe notują przewidywalne skoki popytu w określonych okresach – mowa o dekoracjach świątecznych, sprzęcie plażowym na lato, kostiumach na Halloween czy kartkach okolicznościowych. Choć takie produkty technicznie można sprzedawać online przez cały rok, większość przychodów koncentruje się w krótkich sezonowych okresach.

Niektóre firmy funkcjonują wyłącznie w oparciu o ten model, jak pop-upowe sklepy halloweenowe, które mają przewagę dzięki ogromnym zapasom i wyspecjalizowanemu asortymentowi. Sprzedawcy sezonowi odnoszą sukces, odpowiadając na popyt ograniczony czasowo i oferując szeroki wybór produktów, na który sklepy ogólne nie mogą sobie pozwolić.

Pamiętaj, że sklepy internetowe mogą mieć większe wyzwania w konkurowaniu w tej kategorii, ponieważ klienci często chcą natychmiastowej dostępności. Część atrakcyjności fizycznych sklepów sezonowych polega na tym, że nie trzeba czekać na wysyłkę w okresach szczytowego popytu.

Innowacje rozwiązujące problemy

Produkty rozwiązujące problemy to nowe lub ulepszone wersje, które odpowiadają na pojawiające się problemy konsumentów. Zazwyczaj cieszą się wysokim popytem i niską konkurencją, zanim rynki dojrzeją i staną się nasycone.

Na przykład każdy nowy iPhone wywołuje szał wśród producentów akcesoriów, którzy dostosowują się do nowych specyfikacji. Kiedy Apple przeszedł z portów ładowania Lightning na USB-C, przedsiębiorcy szybko dostrzegli możliwości dla adapterów Lightning–na–USB-C i kabli z podwójnymi złączami, które obsługują zarówno stare, jak i nowe modele. Google Trends pokazuje masowy wzrost popytu we wrześniu 2023, kiedy Apple ogłosiło tę zmianę. Teraz jednak konkurencja nasyciła rynek tych produktów.

Popyt napędzany wydarzeniami

Te produkty gwałtownie zyskują na popularności z powodu wydarzeń informacyjnych, rekomendacji celebrytów czy zjawisk kulturowych. Szybkie wychwycenie zapotrzebowania i błyskawiczne działanie są kluczowe dla wykorzystania tych ulotnych możliwości. W szczytowym okresie pandemii COVID-19 wielu przedsiębiorców zaczęło oferować wysoce ukierunkowane produkty, takie jak bezdotykowe otwieracze do drzwi, dekoracyjne maseczki, eleganckie środki do dezynfekcji rąk, sterylizatory UV do urządzeń mobilnych i elektronicznych oraz termometry na podczerwień. Choć niektóre z tych produktów utrzymały stały popyt po pandemii, wzrost dla większości z nich był krótkotrwały.

Jak znaleźć produkty o wysokim popycie i niskiej konkurencji?

• Używaj narzędzi badawczych
• Eksploruj media społecznościowe
• Analizuj konkurencję
• Monitoruj możliwości sezonowe

Znalezienie szans o wysokim popycie i niskiej konkurencji wymaga elastyczności i odpowiednich narzędzi do wychwytywania pojawiających się trendów, zanim rynki staną się przesycone. Oto strategie, których możesz użyć do identyfikacji zyskownych produktów podczas ich fazy szybkiego wzrostu.

Używaj narzędzi badawczych

„Pierwszym kluczowym krokiem jest badanie słów kluczowych" – mówi Lucia. Google Trends to darmowe narzędzie, które daje wgląd w to, jakich produktów ludzie szukają.

Zacznij od tworzenia zapytań wyszukiwania dla szerokich kategorii – jak „kawa" czy „odzież sportowa" – oraz dla bardziej konkretnych kategorii – jak „kubki do kawy" czy „ekologiczna odzież sportowa". Dodawaj wyszukiwania do zakładek, by mieć do nich łatwy dostęp później, i sprawdzaj zakresy czasowe, np. „ostatnie 4 godziny", „ostatnie 7 dni" i „ostatnie 30 dni", używając menu rozwijanego.

Skup się na sekcji „Powiązane tematy" i ustaw ją na „Rosnące". Właśnie tam zobaczysz kluczowe hasła wyszukiwania, takie jak „kawa irlandzka" czy „kawa grzybowa". Kliknij wybrany temat, aby sprawdzić, jak zmienia się trend jego popularności w czasie.

Dla uzyskania pogłębionych wniosków wykorzystaj narzędzia takie jak Opportunity Finder od Jungle Scout czy Dropship.io. Pomagają odkrywać trendy produktowe, śledzić wyniki sprzedaży, oceniać poziom konkurencji i wyłapywać nowe możliwości. Możesz filtrować produkty według kategorii i dopasowywać wyszukiwanie do własnych kryteriów. Dropship.io agreguje nawet reklamy z Facebooka, dzięki czemu możesz analizować wydatki reklamowe konkurentów. Jeśli zauważysz, że zaczynają inwestować w reklamy kawy określonego rodzaju, może to wskazywać na pojawiający się trend rynkowy. Możesz też przeglądać Bibliotekę Reklam Meta, choć nie pokazuje ona kosztów kampanii.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, możesz poprosić narzędzia AI, takie jak Gemini, aby wskazały produkty o wysokim popycie i niskiej konkurencji w twojej niszy, a następnie zweryfikować te sugestie w Google Trends i innych narzędziach badawczych.

Gdy zidentyfikujesz obiecujące produkty, aplikacje dropshippingowe mogą pomóc ci szybko je pozyskać i przetestować bez ponoszenia początkowych kosztów związanych z zapasami. Takie podejście pozwala sprawdzić popyt na produkty zyskujące popularność i zachować elastyczność, by zmienić kierunek, gdy rynek zacznie się zmieniać.

Eksploruj media społecznościowe

Platformy mediów społecznościowych to nie tylko przestrzeń do dzielenia się treściami – to systemy wczesnego ostrzegania dla produktów, których popularność wkrótce może wystrzelić. Każda z platform daje wskazówki dotyczące pojawiających się trendów, które uważni sprzedawcy mogą wykorzystać:

• Monitorowanie trendów na TikToku. Przeglądaj sekcję trendów w TikTok Shop, aby zobaczyć najlepiej sprzedające się produkty, albo wpisuj słowa kluczowe związane z produktami i sortuj wyniki według najnowszych filmów, które szybko zyskują wyświetlenia. Produkty wywołujące organiczne, viralowe treści często sygnalizują początek gwałtownego wzrostu popytu. Obserwuj także komentarze pod kątem pytań typu „Gdzie mogę to kupić?", aby wychwycić niezaspokojony popyt. Lucia sugeruje również śledzenie hashtagów takich jak #TikTokMadeMeBuyIt.
• Śledzenie Instagrama. Zacznij od wyszukiwarki Instagrama, przeglądając odpowiednie hashtagi – jak #kawa, #espresso czy #czasnakawe – aby zobaczyć, o jakich produktach ludzie rozmawiają. To także dobry sposób, aby znaleźć influencerów w swojej niszy i sprawdzać, co prezentują na swoich profilach.
• Analiza trendów na Pinterest. Piny z wysokim zaangażowaniem – dużą liczbą zapisów i polubień – często wskazują produkty lub pomysły o wysokim popycie. Strona Pinterest Trends prezentuje pojawiające się wyszukiwania, powiązane trendy i popularne piny w wybranej kategorii.
• Monitorowanie Reddita. Odszukaj nisze o niskiej konkurencji, przeglądając subreddity takie jak r/shutupandtakemymoney, gdzie często pojawiają się produkty, zanim staną się viralowe. Z kolei przeglądanie szerokich kategorii, takich jak „Jedzenie i Napoje", może pomóc odkryć globalne trendy – na przykład „czekoladę dubajską”, która może zainspirować cię do stworzenia odpowiedniego smaku kawy albo włączenia jej do obecnej oferty.

Analizuj konkurencję

Zrozumienie momentu wejścia na rynek jest kluczowe w przypadku produktów viralowych i zyskujących na popularności. Celem nie jest jedynie znalezienie artykułów o niskiej konkurencyjności, lecz uchwycenie krótkotrwałego okresu, w którym popyt rośnie gwałtownie, a konkurenci jeszcze nie zareagowali.

Przeszukuj główne platformy, takie jak Amazon, eBay i Google Shopping, w poszukiwaniu potencjalnych produktów, zwracając uwagę na daty ostatnich ofert. Wyszukuj sytuacje, w których widać skok popytu, a jednocześnie liczba sprzedawców jest niewielka lub oferty są słabej jakości – to często wskazuje na niewykorzystane okazje.

Korzystaj z Biblioteki Reklam Meta, by monitorować, ile firm zaczęło ostatnio promować podobne produkty – niska konkurencja reklamowa może oznaczać, że jesteś na początku trendu. Narzędzia takie jak Milled pozwalają z kolei przeglądać e-maile marketingowe konkurentów, by zobaczyć, co aktywnie promują (lub czego nie promują).

Na koniec sprawdzaj dostępność dostawców na różnych platformach. Choć AliExpress wciąż jest popularnym wyborem, warto rozważyć aplikacje dropshippingowe, które łączą sprzedawców ze zweryfikowanymi dostawcami oferującymi szybszą wysyłkę. Produkty, które mają ograniczoną liczbę dostawców lub dopiero niedawno pojawiły się w ofercie, często wskazują na nowe trendy, które jeszcze nie osiągnęły pełnego nasycenia rynku.

Monitoruj możliwości sezonowe

Monitoruj nadchodzące święta, wydarzenia i sytuacje związane z kulturą, które mogą napędzić popyt. Produkty związane z Halloween, Bożym Narodzeniem, Walentynkami, dużymi wydarzeniami sportowymi czy muzycznymi mogą tworzyć idealne okna wysokiego popytu i niskiej konkurencji dla przygotowanych sprzedawców online.

Monitoruj cykle informacyjne, trendy kulturowe i zmiany w stylu życia, które mogą wywołać nagły wzrost zainteresowania lub stworzyć nowe kategorie produktów. Rekomendacje celebrytów, viralowe historie czy mocne sytuacje kulturowe potrafią wygenerować natychmiastowy popyt.

Na przykład jeśli sprzedajesz odzież i wiesz, że Beyoncé wkrótce rozpocznie swoją trasę Cowboy Carter, możesz wcześniej zaopatrzyć się w kowbojskie kapelusze i błyszczące kurtki, aby wyprzedzić nadchodzący trend.

13 produktów o wysokim popycie i niskiej konkurencji

• Produkty ekologiczne
• Produkty hobbystyczne
• Produkty lifestyle
• Alternatywne produkty rodzicielskie
• Przedmioty fandomowe i subkulturowe

Pamiętaj, że produkty o wysokim popycie i niskiej konkurencji często reprezentują tymczasowe możliwości, a nie długoterminowe opcje rynkowe. Skuteczni sprzedawcy w tej przestrzeni skupiają się na szybkim wejściu, agresywnym marketingu podczas szczytowego popytu i strategicznym planowaniu wyjścia przed nasyceniem rynku, jednocześnie ciągle identyfikując nowe możliwości. Oto przykłady produktów, które mogą doświadczać wysokiego popytu przy niskiej konkurencji:

Produkty ekologiczne

Te niszowe produkty zaspokajają potrzeby konsumentów dbających o zrównoważony rozwój, którzy mogą nie być zadowoleni z opcji klasycznych.

1. Artykuły dla zwierząt. Kompostowalne lub biodegradowalne woreczki na odchody, zabawki dla zwierząt z materiałów z recyklingu i przekąski pozyskiwane w zrównoważony sposób mogą przemawiać do ekologicznie świadomych właścicieli zwierząt.

2. Makijaż. Uzupełniane palety cieni do powiek, uzupełniana tusz do rzęs i wegańskie formuły to tylko kilka przykładów produktów do makijażu z przyjaznym planecie akcentem.

3. Gadżety solarne. Powerbanki zasilane energią słoneczną to rozwiązanie dla osób dbających o zrównoważony rozwój i poszukujących nowości.

4. Artykuły gospodarstwa domowego. Pojemniki na napoje, torby plastikowe wielokrotnego użytku, biodegradowalne słomki i nietoksyczne środki czyszczące to niektóre z pomysłów na ekologiczne artykuły domowe.

Produkty hobbystyczne

Zaspokajanie zyskujących popularność hobby może sprawić, że będziesz głównym dostawcą dla konkretnego sportu czy aktywności.

5. Pickleball. Aby wejść w trend pickleballa, rozważ zajęcie się niszami w tym sporcie, jak luksusowe rakiety do pickleballa czy pokrowce na rakiety z dowcipnymi napisami.

6. Ogrodnictwo miejskie. Zestawy do małych warzywników, pionowe doniczki, mini szklarenki na blat – możliwości wprowadzania roślin do małych, zamkniętych przestrzeni są niemal nieograniczone.

Produkty lifestyle

To szeroka kategoria, która jest szczególnie podatna na nowe produkty o wysokim popycie i viralowe.

7. Branża wellness. Okulary do terapii światłem, koce saunowe, koce obciążeniowe i suplementy dopasowane do niszowych diet to niektóre sposoby na wejście w trendy wellness.

8. Cyfrowy nomadyzm. Inteligentne portfele z uchwytami na AirTag, rozbudowane etui na kable i ładowarki do telefonów zasilane energią słoneczną mogą wspierać odbiorców, którzy chcą żyć w stylu #Vanlife.

Alternatywne produkty rodzicielskie

Niezależnie od tego, czy chodzi o żywienie pociech czy o nowatorskie podejście do edukacji, trendy rodzicielskie wiążą się z wieloma produktami, w tym:

9. Montessori. Drewniane puzzle i zabawki sensoryczne mogą wybierać rodzice szukający edukacyjnych, pozbawionych plastiku zabawek.

10. Rodzicielstwo pełne przygód. Warto zwrócić uwagę na produkty takie jak dmuchane wanny, dziecięce zestawy naukowe, zeszyty przyrodnicze czy zestawy przygodowe dla entuzjastów aktywności na świeżym powietrzu.

11. Lepsza organizacja życia z dziećmi. Wspieraj rodziców z napiętymi harmonogramami, wprowadzając produkty takie jak niszowe planery, duże kalendarze ścienne, praktyczne magnesy na lodówkę czy organizery samochodowe.

Przedmioty fandomowe i subkulturowe

Odpowiadanie na potrzeby fanów seriali, filmów, muzyków i gier może być sposobem na to, aby wykorzystać nowe produkty, które zyskują popularność wraz z premierami kolejnych sezonów, albumów, sequelów czy dat tras koncertowych.

12. Cosplay. Kostiumy anime, wysokiej jakości rekwizyty i akcesoria mogą dostosowywać się do rozwijających się trendów cosplay.

13. Przedmioty codziennego użytku dla fanów. Breloki inspirowane World of Warcraft, notesy w stylu BTS Army czy bransoletki przyjaźni w klimacie Taylor Swift to przykłady produktów, które trafiają w gusta zaangażowanych fanów.

Każda z tych zyskownych kategorii produktów reprezentuje obszar o rosnącym popycie, rozsądnej konkurencji i potencjale viralowym, ale dynamika trendów może szybko się zmieniać. Na przykład gdy pickleball czy Montessori staną się częścią głównego nurtu, nowi konkurenci prawdopodobnie pojawią się na rynku.

„Cena to jeden z wyróżników marki, który może przyciągnąć klientów” – podkreśla Lucia. „Musisz znaleźć taką cenę, nad którą kupujący nie będzie musiał się długo zastanawiać, czy warto kupić ten produkt” – mówi. Branding, marketing i niezawodność także są kluczowe. „Klienci pojawią się tylko wtedy, gdy opowiadasz spójną historię i zaspokajasz potrzebę, na którą wciąż brakuje odpowiedzi” – dodaje.