Jak zarabiać na copywritingu?

Jeśli oglądałeś serial Mad Men, widziałeś copywriterów w akcji. W serialu pracownicy agencji reklamowej z lat 60. tworzą dowcipne slogany dla marek takich jak Jaguar, Lucky Strike czy Coca-Cola, pomagając swoim klientom odświeżyć wizerunek i zyskać rozpoznawalność. Ale copywriting to nie tylko blask i przepych (czy popijanie whisky w biurze).

Dziś copywriting obejmuje wszystko – od pisania e-maili marketingowych po tworzenie wpisów na blogi marek, a copywriterzy nie muszą już pracować w agencjach reklamowych pokroju Sterling Cooper, by utrzymywać się z pisania. Mogą działać jako freelancerzy albo pracować na pełen etat dla konkretnych marek.

Jeśli masz talent do pisania, istnieje wiele sposobów na zarabianie dzięki copywritingowi. Oto przewodnik, który pomoże ci zacząć.

Czym zajmuje się copywriter?

Copywriter tworzy teksty, które pomagają sprzedawać lub promować produkt, usługę czy markę. Copywriterzy przygotowują materiały marketingowe, takie jak reklamy, wpisy blogowe, komunikaty prasowe, opisy produktów, posty w mediach społecznościowych, e-maile oraz scenariusze do materiałów wideo.

Copywriterzy mogą pracować w firmach, w agencjach marketingowych, brandingowych czy reklamowych, a także jako freelancerzy. Poza samym pisaniem często współpracują ze strategami, redaktorami i klientami, aby tworzyć materiały spójne z marką i skuteczne pod względem marketingowym.

Copywriting a inne rodzaje pisania

Wielu copywriterów tworzy również inne formy – od scenariuszy po artykuły do prasy i powieści. Gdy przechodzisz od innych form pisania do copywritingu, jedną z największych różnic, o której warto pamiętać, jest ton głosu marki.

Do zadań copywritera należy zapoznanie się z tonem i wartościami firmy, a następnie wykorzystywanie ich w różnych kanałach komunikacji, tak aby treści były spójne i autentyczne dla tożsamości marki. W gruncie rzeczy copywriterzy posługują się głosem marki, a nie własnym indywidualnym głosem.

Cassandra Landry, pisarka, która pracowała jako dziennikarka, strateżka brandowa i recenzentka literacka, a także copywriterka współpracująca z markami i agencjami, wyjaśnia tę różnicę.

„Dla mnie największą różnicą jest obecność mojego ‘ja’ pisana dużą literą – konkretnie mojej perspektywy czy głosu jako autorki” – mówi Cassandra. „Gdy zajmujesz się copywritingiem, szczególnie przy scenariuszach tworzonych dla marki, to ‘ja’ schodzi na drugi plan albo znika całkowicie, podporządkowując się celowi tekstu. Pozwalasz marce mówić przez siebie, zamiast przedstawiać własny punkt widzenia” –  wyjaśnia.

Kluczowe umiejętności skutecznego copywritingu

• Zwięzłe pisanie
• Współpraca
• SEO
• Wiedza marketingowa
• Adaptacyjność
• Kreatywność

Oto umiejętności, które copywriterzy wykorzystują, by tworzyć przekonujące teksty angażujące czytelników:

Zwięzłe pisanie

Marketerzy mają tylko kilka sekund, żeby przyciągnąć czyjąś uwagę, dlatego jasność i zwięzłość to podstawowe umiejętności pisarskie dla copywriterów. Muszą przekazać przesłanie marki tak szybko, jak to możliwe.

"Nikt nie czeka na reklamę ani nie zastanawia się dwa razy nad tematem maila od marki” – mówi Christina Semak, copywriterka pracująca w formatach od reklam banerowych po spoty telewizyjne i treści do mediów społecznościowych.

"Świetni copywriterzy wiedzą, jak skondensować przekaz do czegoś przyswajalnego” – dodaje Christina. "Mają instynkt, który podpowiada im, jakie informacje wyciąć, a które zachować w danej treści” – tłumaczy.

Współpraca

Nawet jeśli pisanie to ostatecznie samotna praca, copywriterzy rzadko działają zupełnie sami. Przy każdym projekcie mogą współpracować z klientami, członkami różnych zespołów, strategami, ekspertami merytorycznymi i redaktorami treści.

Często muszą zebrać opinie od wielu interesariuszy i przejść przez kilka rund poprawek, żeby osiągnąć akceptację projektu. Potrzebują też mocnych umiejętności komunikacyjnych, by informować wszystkich zainteresowanych o terminach i postępach prac.

SEO

Copywriterzy pracujący w internecie stosują techniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby ich treści plasowały się wysoko w wynikach wyszukiwania, na przykład w Google. Copywriting SEO polega na tworzeniu atrakcyjnych tytułów i opisów stron, które zachęcają użytkowników do kliknięcia w wynikach wyszukiwania (SERP). Obejmuje też umiejętne wprowadzanie słów kluczowych – terminów lub fraz często wpisywanych przez klientów – do treści strony. Żeby osiągnąć dobre rezultaty w SEO, copywriterzy muszą pisać w sposób naprawdę pomocny dla odbiorców.

Wiedza marketingowa

Copywriterzy muszą rozumieć szerszą strategię marketingową klienta, aby mieć kontekst dotyczący grupy docelowej i sposobu, w jaki marka zamierza do niej dotrzeć. Powinni znać wyróżniki marki, jej pozycjonowanie i kluczowe komunikaty, aby pisać teksty spójne z jej perspektywą.

Muszą też rozwijać specjalistyczną wiedzę dotyczącą produktów, usług i tematów związanych z marką, o których piszą. Nierzadko potrzebują również śledzić ogólne trendy marketingowe i najlepsze praktyki, by tworzyć skuteczne tematy maili, wezwania do działania, treści do mediów społecznościowych i wiele innych.

Najważniejsze jest to, że muszą zagłębiać się w badania i język konkurencji, aby móc tworzyć skuteczne teksty.

“Copywriterzy to kreatywni ludzie, ale muszą też mieć strategiczne podejście” – mówi Christina. “Muszą wgryźć się w badania marketingowe, żeby znaleźć interesujące lub oryginalne spostrzeżenia, o których nikt inny nie mówi” - dodaje.

Adaptacyjność

Copywriterzy muszą umieć dostosować ton do marki albo konkretnego projektu, nad którym pracują. Newsletter dla firmy wellness może brzmieć zupełnie inaczej niż reklama wideo dla producenta słodyczy.

Czasem copywriterzy muszą przygotować różne wersje tekstów dla odmiennych segmentów odbiorców w ramach jednej firmy albo stworzyć serię reklam przekazujących to samo przesłanie. Wymaga to znalezienia wielu sposobów na powiedzenie tego samego.

“Dobrym przykładem takiej iteracyjnej zwinności jest pisanie wariantów tematów maili, które trafiają do różnych grup odbiorców, ale pozostają wierne podstawowemu głosowi marki, albo stosowanie różnych tonów w pracy nad różnymi projektami czy dla różnych klientów” – mówi Cassandra. “Jesteś w gruncie rzeczy stand-uperem albo poetą, który próbuje 20 różnych kwestii, żeby dotrzeć do sedna sprawy, nawet jeśli tym sednem jest metryka taka jak kliknięcia, otwarcia maila czy zakupy” – dodaje.

Kreatywność

Konsumenci widzą copywriting wszędzie – od billboardów po reklamy na Instagramie i wyskakujące okienka na stronach internetowych. Żeby twoje teksty – i marki, które za nimi stoją – mogły się wyróżniać, trzeba myśleć nieszablonowo.

Choć może kusić, by poprosić narzędzia AI do pisania, takie jak ChatGPT, o pomoc w wymyślaniu pomysłów czy tworzeniu wariantów tekstów, dobrzy copywriterzy muszą umieć wykonywać tę kreatywną część pracy samodzielnie. Ćwiczenie pisania jak największej liczby pomysłów pomoże ci w dłuższej perspektywie stać się lepszym copywriterem.

Poza tym tworzenie treści z pomocą AI niesie pewne ryzyka. Po pierwsze, może nie działać równie dobrze jak teksty przygotowane przez ludzi, bo może nie trafiać do odbiorców i podkopywać zaufanie. Po drugie, jeśli celem jest wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania, teksty, które nie odzwierciedlają ludzkiego doświadczenia, mogą nie spełniać wytycznych Google E-E-A-T. Wreszcie, narzędzia AI są znane z tworzenia fałszywych informacji, czyli tzw. halucynacji, i mogą plagiatować materiały objęte prawem autorskim.

Jak zarabiać na copywritingu?

• Copywriting wewnętrzny
• Copywriting agencyjny
• Copywriting freelancerski

Istnieje kilka ścieżek zawodowych dla aspirujących copywriterów.

Copywriting wewnętrzny

Firmy zatrudniają wewnętrznych copywriterów do tworzenia treści dla swoich marek. Taki copywriter pracuje w działach marketingu, SEO lub sprzedaży, przygotowując materiały reklamowe i marketingowe oraz treści na główną stronę internetową.

Wewnętrzni copywriterzy zdobywają dogłębną wiedzę o produktach i często działają w różnych kanałach i formatach. Choć możesz zajmować się wieloma rodzajami copywritingu, pamiętaj, że będziesz ograniczony do pracy dla jednej marki. „Jeśli naprawdę lubisz pracować z wieloma różnymi markami, praca wewnętrzna może wydawać się nieco bardziej monotonna” – stwierdziła Christina.

Aby zacząć w copywritingu wewnętrznym, przygotuj listę marek, które podziwiasz. Sprawdź ich strony internetowe i profile w mediach społecznościowych, by zobaczyć, czy prowadzą rekrutację na stanowiska juniorskie, albo skorzystaj z serwisów networkingowych, takich jak LinkedIn, aby znaleźć obecnych pracowników, do których możesz wysłać cold mail. Zrobisz lepsze wrażenie, jeśli wskażesz konkretne kampanie z copywritingiem, który doceniasz.

Innym sposobem na zwrócenie na siebie uwagi marek – zwłaszcza jeśli interesujesz się określoną niszą – jest prowadzenie własnego bloga lub stworzenie newslettera prezentującego Twoją wiedzę.

Copywriting agencyjny

Niektórzy copywriterzy rozwijają kariery, pracując w agencjach marketingowych, brandingowych i reklamowych. W zależności od miejsca możesz być zatrudniony na etat lub jako freelancer.

Agencje zazwyczaj specjalizują się w określonych kanałach, formatach lub strategiach – na przykład w reklamie cyfrowej czy organicznych mediach społecznościowych. Praca w agencji bywa dynamiczna, a od copywriterów często oczekuje się żonglowania wieloma klientami i terminami. „Zdecydowanie dużo się nauczysz w środowisku agencyjnym i naprawdę zobaczysz, jak kampanie powstają od początku do końca” – mówi Christina, która pracowała w agencjach takich jak DNA&STONE i Mekanism, zanim zaczęła pisać wewnętrznie dla Amazon, a później przeszła na freelancing. „To środowisko jest zazwyczaj zabawne, energiczne i kreatywne” - dodaje.

Mimo to zdobycie pracy w agencji może być trudne. Jedną z dróg wejścia są programy edukacyjne. Christina kontynuowała naukę na Virginia Commonwealth University w Brandcenter, które oferuje studia magisterskie z copywritingu. Inne instytucje, jak The Creative Circus i Miami Ad School, również oferują szkolenia z copywritingu w ramach programów reklamowych, które pomagają rozwinąć sieć kontaktów i zbudować portfolio tzw. spec work – fikcyjnych reklam prezentujących Twoje umiejętności kreatywne.

Copywriting freelancerski

Copywriterzy-freelancerzy pracują jako partnerzy dla klientów, którzy zlecają im tworzenie szerokiego zakresu treści, takich jak case studies, wpisy blogowe czy newslettery. Freelancing w copywritingu jest bardziej elastyczny niż praca agencyjna czy wewnętrzna, ale zapewnia mniej stabilności. Copywriter freelancer musi samodzielnie zdobywać klientów, prowadzić fakturowanie i rozliczenia podatkowe oraz dostarczać wysokiej jakości treści.

Copywriter-freelancer może zarabiać od kilkuset złotych miesięcznie do sześciocyfrowych kwot rocznie – zależy to od liczby klientów i zakresu projektów.

Pozyskiwanie klientów sprowadza się głównie do Twojej sieci kontaktów. „Jeśli nie lubisz kontaktować się z ludźmi, freelancing może być trudny” – mówi Christina. „Freelancing w całości opiera się na utrzymywaniu mocnych relacji i byciu proaktywnym w szukaniu kolejnego zlecenia” - dodaje.

Cassandra radzi obserwować pracę osób, którym ufasz i które podziwiasz, oraz wypatrywać możliwości w ich otoczeniu. „Jeśli startują z nowym magazynem, marką czy newsletterem, kontaktuję się i daję znać, że jestem zainteresowana i w jaki sposób mogłabym wnieść swój wkład” – mówi Cassandra. „Może nic z tego nie wyniknie od razu, ale warto nawiązać kontakt w danym momencie” - dodaje.

Możesz też budować nowe znajomości. Christina sugeruje nawiązywanie kontaktów z innymi twórczymi osobami i freelancerami przez LinkedIn lub w grupach takich jak The Avail List.

Typowe zlecenia copywriterskie

• Artykuły i posty blogowe
• Teksty na strony internetowe
• Teksty reklamowe
• Posty w mediach społecznościowych
• Treści do kampanii mailingowych
• Teksty techniczne

Oto kilka możliwych zleceń, które copywriter – czy to pracujący wewnętrznie, w agencji, czy jako freelancer – może podjąć.

Artykuły i posty blogowe

Copywriterzy realizują strategie content marketingu firm poprzez posty blogowe i artykuły, które wzmacniają storytelling marki, zwiększają ruch organiczny dzięki SEO lub stanowią element strategii wsparcia sprzedaży. Pisanie artykułów i wpisów blogowych wymaga umiejętności przedstawiania informacji w nowy, angażujący sposób.

Teksty na strony internetowe

Copywriterzy mogą specjalizować się w treściach na strony internetowe, pracując nad różnymi typami stron docelowych, w tym stroną główną, sekcją „O nas” czy stronami produktów.

Jeśli zajmujesz się copywritingiem w branży handlu online, musisz umieć przekazać wartość produktu klientom, którzy nie mogą zobaczyć go na żywo. Ten rodzaj pracy często wymaga również znajomości copywritingu SEO. Aby produkt lub firma pojawiły się w wynikach wyszukiwania, tekst musi uwzględniać najlepsze praktyki SEO, takie jak odpowiednio zoptymalizowane nagłówki i tytuły.

Teksty reklamowe

Teksty reklamowe obejmują oryginalne treści na billboardy, reklamy w komunikacji miejskiej, reklamy telewizyjne, reklamy drukowane, reklamy cyfrowe i wiele innych formatów.

Copywriterzy specjalizujący się w reklamie muszą potrafić inspirować odbiorców do podejmowania działań, takich jak kupowanie nowych produktów czy zapisywanie się na usługi subskrypcyjne. Mogą również współtworzyć kampanie budujące świadomość marki.

Posty w mediach społecznościowych

Firmy zatrudniają copywriterów do tworzenia treści w mediach społecznościowych, które angażują ich odbiorców na platformach takich jak Instagram, Pinterest, TikTok czy LinkedIn. Najczęściej trzeba dostosować styl i formę do specyfiki każdej platformy.

Na przykład firma obuwnicza może poprosić o dowcipne, krótkie posty na X dotyczące trudności ze znalezieniem kozaków z odpowiednio szeroką cholewką albo rozchodzenia nowych szpilek. Natomiast na LinkedIn ta sama marka może oczekiwać dłuższych treści odnoszących się do wiadomości branżowych lub opisujących sposób pozyskiwania materiałów.

Treści do kampanii mailingowych

Firmy każdej wielkości wykorzystują kampanie e-mail marketingu, aby docierać do odbiorców z newsletterami, promocjami, zautomatyzowanymi wiadomościami ponownie angażującymi kupujących i wieloma innymi treściami.

Copywriterzy zajmujący się e-mailami tworzą przyciągające uwagę tematy wiadomości, zwięzłe i angażujące treści oraz jasne wezwania do działania (CTA), które prowadzą odbiorców do kolejnego kroku – czy to kliknięcia w artykuł z newslettera, czy przejrzenia produktów na wyprzedaży.

Teksty techniczne

Copywriting techniczny polega na przekazywaniu informacji dotyczących specjalistycznych tematów w formie dokumentów takich jak instrukcje, white papers, raporty branżowe i raporty trendów oraz case studies. Odbiorcami mogą być zarówno klienci korzystający z produktu po raz pierwszy, jak i wysoko wyspecjalizowani pracownicy.

Copywriterzy techniczni muszą być skrupulatni, rozumieć złożone zagadnienia oraz przekładać je na prosty, zrozumiały język. W zależności od zlecenia mogą być również ekspertami merytorycznymi w dziedzinie, o której piszą.

4 wskazówki dotyczące zarabiania na copywritingu

• Postaw na networking
• Wyznacz realistyczne cele
• Monitoruj i prezentuj wyniki
• Bądź cierpliwy i ćwicz często

Kieruj się tymi wskazówkami podczas rozwijania kariery copywriterskiej.

Postaw na networking

„Networking to najważniejszy element zdobywania zleceń pisarskich jakiegokolwiek rodzaju” – mówi Cassandra. „To trudna rada, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz i masz wrażenie, że nikogo nie znasz, ale naprawdę należy do tych rzeczy, które układają się z czasem i konsekwentnym wysiłkiem” - dodaje.

Dołącz do for internetowych i grup w mediach społecznościowych związanych z Twoją branżą. Zaproponuj doświadczonemu copywriterowi wspólną kawę, by porozmawiać o jego doświadczeniu w tworzeniu treści dla klientów.

Choć budowanie nowych kontaktów jest ważne, równie istotne jest pielęgnowanie relacji z osobami, które już znasz. „Nigdy nie wiesz, kiedy dawny kolega czy kontakt pojawi się ponownie w idealnym momencie, więc zdecydowanie warto utrzymywać relacje z ludźmi po odejściu z pracy” – dodała Cassandra.

Oprócz pomocy w znajdowaniu pracy Cassandra podkreśla, że polecenia od znanych Ci osób zwiększają szanse na zlecenia dopasowane do Twojej specjalizacji. „Będą bardziej naturalnie pasować do Twojego gustu, stylu czy obszaru, w którym się specjalizujesz, bo ktoś pomyśli o Tobie, gdy trafi na okazję, albo sam szukałeś czegoś, co naprawdę Cię interesuje” – wyjaśniła.

Wyznacz realistyczne cele

Zdobywanie zleceń copywriterskich często wymaga zaprezentowania wcześniejszych prac, co może być wyzwaniem, gdy dopiero zaczynasz. Jednym z rozwiązań jest przygotowanie portfolio prac w dziedzinie, która najbardziej Cię interesuje – niezależnie od tego, czy są to teksty reklamowe, czy wpisy blogowe.

Nie spodziewaj się, że od razu trafisz do prestiżowej agencji lub dostaniesz dobrze płatne zlecenie w firmie technologicznej. Zacznij od mniejszych projektów, kontaktując się z lokalnymi firmami i oferując przygotowanie treści, które pozwolą Ci zbudować portfolio.

Możesz również wysyłać e-maile do copywriterów, twórców treści i marek w Twojej branży z propozycją napisania gościnnego wpisu na ich stronę. Śledź ogłoszenia i przeglądaj platformy z ofertami dla freelancerów, aby znaleźć pierwsze projekty.

Zachowaj realistyczne podejście także przy ustalaniu stawek. Copywriterzy często rozliczają się za słowo lub za projekt, a doświadczeni specjaliści mogą pobierać wysokie kwoty za swoją pracę. Ustal stawki adekwatne do swojego poziomu doświadczenia i podnoś je wraz z rosnącymi kompetencjami i możliwością pozyskiwania większych klientów, którzy mogą zapłacić więcej.

Monitoruj i prezentuj wyniki

W miarę zdobywania doświadczenia śledź efekty swojej pracy. Aspirujący copywriterzy powinni gromadzić przekonujące próbki oraz informacje o tym, jakie korzyści przynieśli klientom – najlepiej poparte metrykami takimi jak współczynniki klikalności, udostępnienia w mediach społecznościowych czy współczynniki konwersji dla sprzedaży lub subskrypcji.

Takie metryki, oparte na konkretnych działaniach, świetnie budują reputację, zwłaszcza w połączeniu z osobistymi rekomendacjami od klientów, którzy byli zadowoleni ze współpracy. Prezentowanie tych pozytywnych wyników daje Ci społeczny dowód słuszności, potrzebny do przyciągania potencjalnych klientów poszukujących kompetentnych copywriterów.

Bądź cierpliwy i ćwicz często

Rozpoczęcie zarabiania na copywritingu może zająć trochę czasu. Rozwijaj swoje umiejętności, szukając pierwszych klientów – pisz jak najwięcej, nawet jeśli tworzysz treści tylko na własną stronę, do newslettera czy na profile w mediach społecznościowych.

Jak zauważa Cassandra, czasami najtrudniejszą częścią pisania jest samo rozpoczęcie. Aby nadać sobie rozpędu, Cassandra poleca pisanie “porannych stron” – praktykę spopularyzowaną w książce Julii Cameron z 1995 roku „The Artist’s Way”, polegającą na zapisywaniu trzech stron strumienia świadomości na początku każdego dnia.

Dbaj również o to, by obserwować sposób pisania innych. „Wiem, że najczęściej powtarzaną radą jest pisanie jak najwięcej – i to prawda – ale uważam, że równie ważne jest jak czytanie” – mówi Cassandra. „Wystawianie się na wiele różnych stylów, głosów, perspektyw i ujęć daje Ci materiał, na którym możesz pracować, gdy musisz wejść w ton lub styl odmienny od własnego” -radzi.

Gdy zaczniesz zdobywać zlecenia, dokładnie sprawdzaj swoją pracę i rozważ czytanie tekstów na głos. Bądź otwarty na feedback redaktorów, menedżerów i klientów – dzięki ich wskazówkom oraz procesowi poprawek Twoje umiejętności copywriterskie będą się rozwijać.