Hvordan starte konsulentvirksomhet i 6 trinn

Drømmer du om å være din egen sjef? Enten du håper å starte en sidehustle eller bryte ut på egen hånd, kan konsulentvirksomhet være en lønnsom måte å gjøre det på.

Konsulentbransjen er verdsatt til rundt 354 milliarder dollar og er en høyverdi tjenesteindustri med sterk etterspørsel som ikke viser tegn til å stoppe. Faktisk forventer Mordor Intelligence at bransjen vil vokse med rundt 5% årlig over de neste fem årene.

Så godt som alle typer virksomheter er avhengige av konsulentvirksomhet i en eller annen form, så hvis du har utviklet ekspertise innen ditt felt, er sjansene store for at noen vil betale for dine råd.

Denne artikkelen vil lære deg hvordan du starter en virksomhet innen konsulentbransjen, tilby forretningsideer for konsulentvirksomhet, og gi tips for å vokse din egen virksomhet.

Klar til å starte virksomheten din? Opprett nettsiden din i dag eller lær mer om Shopifys verktøy for salg på nett og i butikk.

Hvordan starte en konsulentvirksomhet

Å starte en virksomhet uten penger kan være mye arbeid, spesielt når du bygger ditt eget merke i konsulentbransjen. Men det kan bli enklere hvis du deler den innledende prosessen inn i stadier. Her er seks trinn for å bli konsulent:

1. Identifiser dine styrker

Evaluer din faglige ekspertise for å bestemme hvilke tjenester firmaet ditt skal tilby. Se på din faglige bakgrunn og utdanning, selvfølgelig, men vurder også unike styrker du kan inkludere som del av tjenestene dine. Spør deg selv:

• Hvilket unikt perspektiv bringer jeg til mitt felt?
• Hva er min største faglige prestasjon og hvordan kan jeg gjenskape det for andre klienter?
• Innen hvilke områder av mitt yrke føler jeg meg mest selvsikker?
• I hvilke situasjoner har andre mennesker naturlig spurt meg om råd?
• Hva er min foretrukne kommunikasjonsstil og når har jeg vært mest effektiv som kommunikatør?

Å svare ærlig på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å bestemme hvordan du skal posisjonere deg som konsulent.

2. Gjennomfør markedsundersøkelser

Markedsundersøkelser er essensielt for å identifisere målmarkedet ditt, deres behov og vanlige smertepunkter. Avhengig av hvor stor målklientbasen din er og hvor mye informasjon du trenger for å få et helhetlig bilde, bør du vurdere å gjennomføre:

• Spørreundersøkelser
• Dybdeintervjuer med potensielle klienter
• Informasjonsintervjuer med andre konsulenter
• En gjennomgang av fagpublikasjoner

I tillegg bør du gjennomføre en konkurranseanalyse og undersøke andre firmaer som arbeider innen samme felt. Hvis du forstår tjenestene som konkurrentene dine tilbyr, kan du argumentere for hvorfor firmaet ditt er overlegen.

3. Etabler virksomheten din

Når du er bevæpnet med informasjon, lag en vanntett forretningsplan for konsulentvirksomheten. Dette er ikke bare et oppstartsverktøy, det bør følge deg gjennom hvert trinn i byggingen av virksomheten din. Å skrive en vil hjelpe deg med å klargjøre visjonen din, sette målbare mål og etablere en struktur for å ta beslutninger etter hvert som virksomheten vokser.

Ikke glem å ta hånd om det juridiske rammeverket, som kan variere fra fylke til fylke. Velg et offisielt firmanavn og velg passende type struktur for din nye virksomhet. Som selvstendig konsulent kan du vurdere å etablere et aksjeselskap (AS) for å beskytte dine personlige eiendeler i tilfelle søksmål. Sett opp kontorlokalet ditt og kjøp bedriftsforsikring.

4. Sett prisene dine

Å etablere prisene dine er uten tvil en av de mest utfordrende og avgjørende beslutningene du vil ta når du starter et konsulentfirma. Selv om du må starte med konkurransedyktige priser når du etablerer etterspørsel etter tjenesten din, vil du ikke sette prisene så lave at du undervurderer det harde arbeidet ditt. For å gjøre ting enda mer komplisert, vil etablerte klienter ikke reagere godt på massive prisøkninger senere, så du må sette dem på et rimelig nivå fra begynnelsen av.

Her er noen tips for å sette prisene dine:

• Gjør research. Selv om prismatch med konkurrenter ikke bør være målet, må du i det minste etablere en målestokk for gjennomsnittsprisen og prisstrukturen før du setter din egen. Dette vil hjelpe deg med å posisjonere tjenestene dine konkurransedyktig uten å undergrave verdien din.
• Velg en prisstruktur. Mens klienter ofte foretrekker prosjektpriser for deres forutsigbarhet, kan timepriser være mer praktisk når du starter og er ukjent med hvor mye tid hvert prosjekt vil ta. På den andre siden, hvis dine nisjekonsulentmuligheter typisk involverer langsiktige engasjementer, kan faste månedlige avtaler være et bedre alternativ for å etablere inntektsstabilitet og sette forventninger.
• Sikre finansiell stabilitet. Du kan ikke bare tenke på hvor mye målkundene dine vil være villige til å betale. For å sette deg opp for langsiktig suksess, må du vurdere hvor mye inntekt du trenger for å dekke driftskostnader samt matche din nåværende lønn. Vurder å sette deg ned med regnskapsføreren din for å bestemme akkurat hvor mye du trenger å tjene før du ferdigstiller prisene dine.

5. Begynn markedsføring

Som de fleste hjemmebaserte virksomheter, har en vellykket konsulentvirksomhet en tendens til å være sterkt avhengig av digital markedsføring for å utvikle en klientbase.

Nik Sharma, som konsulterer på markedsføring for massive direkte-til-forbruker merker som Caraway og Juneshine, anbefaler å kun gjøre organisk markedsføring når du først starter virksomheten din.

"Jeg tror du bør prøve å få de første tusen kundene uten å bruke betalte metoder," sier Nik i en episode av Shopify Masters podkasten. "Og grunnen er at du virkelig prøver å forstå hva som er budskapet eller posisjonering eller årsakene til at noen kommer for å kjøpe dette produktet."

Han anbefaler å fokusere på sosiale medieplattformer som gir et massivt publikum uten å kreve mye økonomisk investering.

6. Voks klientbasen din

Du trenger kunder for å bygge en lønnsom virksomhet. Fokuser på nettverksbygging og jungeltelegrafen for å hjelpe med å finne nye klienter.

Typer konsulentvirksomhet

Ofte er konsulentvirksomheter rettet mot et spesifikt marked eller interesseområde. Å fokusere på en enkelt bransje lar konsulenter arbeide innen områder hvor de kan tilby ekte ekspertise. Her er noen eksempler på forskjellige typer konsulentvirksomheter:

Ledelseskonsulentvirksomhet

Ledelseskonsulentfirmaer samarbeider med organisasjoner for å gi strategiske råd om generell ytelse. Disse firmaene kan bistå innen en rekke områder, inkludert valg av forretningsmodell, utvikling av forretningsplan og organisatorisk restrukturering. Ledelseskonsulenter kan komme fra en mangfoldig rekke karrierebakgrunner. De arbeider ofte med bedriftsledere for å ta beslutninger på høyt nivå.

Finanskonsulentvirksomhet

Disse firmaene tilbyr forretningskonsulentstrategier innen økonomi. Denne typen konsulent kan hjelpe med å tilby finansielle råd eller bistå innen områder som investering, formuesforvaltning og vurdering av forretningsrisiko. Finanskonsulenter har ofte bakgrunn fra relaterte felt som finans eller regnskap. Finansregnskapsfirmaer kan også ansette eksperter innen felt som økonomi, regelverksetterlevelse eller finansiell rådgivning.

IT-konsulentvirksomhet

Informasjonsteknologi (IT) konsulentfirmaer fokuserer på å utvikle og implementere teknologiløsninger. En teknologikonsulent kan hjelpe virksomheter med å administrere deres eksisterende teknologiinfrastruktur, bistå med å velge og implementere nye teknologiprodukter, og analysere deres datasystemer og sikkerhetsnivåer for forretningskontoer.

For eksempel kan et IT-konsulentfirma hjelpe teamet ditt med å velge og lære hvordan man bruker den beste videokonferanseprogramvaren. IT-konsulenter kommer generelt fra en teknisk bakgrunn og kan ha erfaring med å lage programvare, arbeide innen cybersikkerhet eller utvikle bedriftssystemer.

Markedsføringskonsulentvirksomhet

Disse firmaene tilbyr konsulenttjenester for virksomheter som trenger å bygge solide markedsføringsstrategier. Bedrifter kan ansette markedsføringskonsulenter for å gjennomføre research på deres målgruppe eller bransjetrender.

I tillegg til research kan de bistå innen områder som utvikling av markedsføringskampanjer, strategi for produktlansering og merkevarebygging. Markedsføringskonsulenter har ofte bakgrunn innen ulike typer markedsføring, som digital eller trykt.

Juridisk konsulentvirksomhet

Juridiske strategikonsulenter har typisk bakgrunn innen jus, ofte som advokat eller juridisk fagperson. Enkeltpersoner, bedrifter og offentlige etater kan ansette et juridisk konsulentselskap for hjelp innen områder som rettssaker, utvikling av intellektuell eiendom (IP) og kontrakter. Disse virksomhetene arbeider noen ganger i partnerskap med advokatfirmaer for å møte en virksomhets behov.

Salgskonsulentvirksomhet

Disse konsulentpraksisene har som mål å hjelpe virksomheter med å lykkes innen salg og oppnå sine overordnede forretningsmål. De kan bistå med markedsundersøkelser eller salgscoaching i tillegg til evaluering av salgsteamets ytelse, prosessoptimalisering og salgsprognoser. Salgskonsulenter kan ha faglig bakgrunn innen business eller salg.

Utdanningskonsulentvirksomhet

Utdanningskonsulentfirmaer kan arbeide med utdanningsinstitusjoner, lovgivere eller andre organisasjoner innen feltet. De kan støtte læreplansutvikling, tilby læreropplæring og hjelpe med utdanningsplanlegging. Disse konsulentene har ofte bakgrunn innen utdanning eller administrasjon.

Helsekonsulentvirksomhet

Disse firmaene kan gi råd relatert til flere aspekter av helseindustrien. Sykehus, teknologiselskaper eller beslutningstakere kan velge å arbeide med helsekonsulentfirmaer for å optimalisere sine forretningsoperasjoner. Konsulenter kan rådgi innen områder inkludert regelverksetterlevelse, pasientsikkerhet og klinisk ytelse. De har ofte bakgrunn innen medisin, sykehusadministrasjon eller folkehelse.

Personalkonsulentvirksomhet

Personal (HR) konsulenter rådgir om ansattes kompensasjon og fordeler som lønn, ansettelse og oppbevaring, og andre HR-ledelse funksjoner. De kan også hjelpe med å implementere en ny kommunikasjonsstrategi for ansatte. Disse firmaene kan også tilby opplæringstjenester for HR-fagfolk. Konsulenter har ofte bakgrunn innen HR.

Miljøkonsulentvirksomhet

Enkeltpersoner, virksomheter eller offentlige etater kan arbeide med miljøkonsulenter for å hjelpe med å navigere reguleringer eller skape mer bærekraftige utviklingsstrategier. Siden disse firmaene har ekspertise innen miljøspørsmål, kan de bistå med arbeid som konsekvensutredning, stedsvurdering og bærekraftige forretningsstrategier. Konsulenter kan ha bakgrunn innen vitenskap eller ingeniørfag.

PR-konsulentvirksomhet

PR-konsulentselskaper kan tilby PR-tjenester og strategiske råd for å hjelpe deg med å opprettholde et positivt offentlig image. Enkeltpersoner eller organisasjoner kan ansette et konsulentfirma i stedet for, eller i tillegg til et internt PR-team. Konsulenter har ofte bakgrunn innen PR, og de kan bistå med medierelasjoner, krisehåndtering eller strategiutvikling på høyt nivå.

Merkekonsulentvirksomhet

Merkekonsulenter fokuserer på merkeledelse og hjelper organisasjoner med å utvikle sitt overordnede merkeimage. De kan bistå med markedsundersøkelser, gi råd om merkeposisjonering og hjelpe med å utforme strategiske budskap. Konsulenter kan komme fra felt inkludert design, kommunikasjon og reklame.

E-handelskonsulentvirksomhet

En e-handelskonsulent gir veiledning til selskaper som ønsker å forbedre ytelsen til sine nettbutikker. De kan hjelpe med ting som å optimalisere konverteringsrater, validere og prise nye produkttilbud, øke lønnsomhet og utvikle markedsføringsstrategier.

Tips for å vokse en konsulentvirksomhet

Ifølge markedsføringskonsulent Nik Sharma, er det noen tips som kan hjelpe konsulentvirksomheten din med å blomstre. Enten du nettopp starter konsulentkarrieren din eller du forgrener deg fra et stort byrå, kan disse tipsene hjelpe med å vokse og markedsføre konsulentvirksomheten din når du har fått den opp og går:

Eksperimenter med innholdsmarkedsføring

I motsetning til en e-handelsvirksomhet hvor kunder kommer til deg fordi de liker produktet ditt, handler en konsulentvirksomhet om deg, dine ferdigheter og din ekspertise. Av den grunn kan innholdsmarkedsføring være avgjørende for å etablere deg som en tankeleder med verdifulle råd å bringe til bordet.

Du kan dele ditt tankelederskap innhold med e-postmarkedsføring, sosiale medier eller distribusjonsplattformer som Medium.

Bruk et CRM

Relasjoner er sentrale for en bærekraftig konsulentvirksomhet, så du trenger en måte å holde oversikt over klientene dine slik at du kan dyrke disse relasjonene over tid.

Kunderelasjonsadministrasjon (CRM) programvare gjør det mulig for deg å holde kontakt med potensielle kunder og etablerte klienter. De sentraliserer klientdata og kommer med funksjoner for å automatisere kommunikasjon, spore klientinteraksjoner, administrere pipelines og generere innsikt om effektiviteten til strategiene dine.

Bygg et nettverk

Jungeltelegrafen er spesielt kraftfull i konsulentverdenen, særlig når du starter. Ta kontakt med mennesker som vet at du er pålitelig og troverdig, og introduser dem for din nye virksomhet. Oppmuntre dem til å holde det i tankene når de engasjerer seg med andre mennesker i bransjen.

Hvis du ikke allerede har et sterkt nettverk, se etter muligheter til å bygge nye forbindelser. Å delta på bransjemøter, ringe lokale virksomheter direkte og initiere forbindelser på LinkedIn er alle strategier som kan hjelpe deg med å bygge relasjoner og tjene henvisninger.

Del anbefalinger på nettsiden din

Folk kommer til å være forsiktige med å ansette en virksomhet uten mye av et digitalt fotavtrykk, så det er viktig at du etablerer din legitimitet med sosiale bevis (eller bevis på at andre har hatt en positiv opplevelse) så tidlig som mulig. "Du trenger i bunn og grunn bare innhold for å dukke opp og validere noens tro på at dette er et ekte merke," sier Nick.

Å vise anbefalinger fra fornøyde kunder på nettsiden din er en strategi med lav innsats for å forsikre nye potensielle kunder om at du er pålitelig og til å stole på. De forsterker kvaliteten på arbeidet ditt og berolige prospekter om at du leverer reelle resultater.