Hvordan kjøpe en bedrift: Komplett guide (2025)

Å kjøpe en nettbedrift kan gi deg en passiv inntektsstrøm eller gi deg et forsprang sammenlignet med å starte en bedrift fra bunnen av.

Selv om det finnes tusenvis av nettsteder og nettbutikker til salgs, er ikke alle nettbedrifter en klok investering. Det er avgjørende å gjøre grundig research for å sikre at du gjør et trygt og smart kjøp.

Her finner du ut hvordan, hvor og hvorfor du bør kjøpe en bedrift fra et nettmarked.

Klar til å starte din bedrift? Lag din nettside i dag eller lær mer om Shopifys verktøy for å selge på nettet og personlig.

Hvordan kjøpe en bedrift

Det er standard trinn involvert i å kjøpe en nettbedrift, fra å bla gjennom markedsplasser til å vurdere eiendeler og forhandle salgsvilkår.

Velg en type bedrift å kjøpe

Når du leter etter en bedrift å kjøpe, må du først bestemme hvilken type eiendel du ønsker. Noen bedrifter til salgs vil være i god stand med jevn trafikk og salg. Andre kan være inaktive eller på annen måte trenge reparasjon.

Vil du ha en bedrift som trenger arbeid, eller et prosjekt som allerede går jevnt?

• Tidlige eller inaktive bedrifter vil sannsynligvis kreve mer tid og innsats for å (gjen)bygge, men kan vokse til en lukrativ investering.
• Etablerte bedrifter er vanligvis mer stabile og gir en raskere avkastning på investeringen, men har høyere prisantydninger.

«Mannen min og jeg søkte bevisst etter en etablert bedrift som trengte noen oppdateringer for å utvide veksten,» sier Mona Vaughn, eier av den nettbaserte dyrebutikk Bean Farm. «Eksisterende bedrifter kommer vanligvis med en mengde data, kundelojalitet, og har allerede gjort et innhugg i markedsandelen.»

«Vårt mål var å finne en bedrift som hadde disse kvalitetene og som også var klar for en visuell merkevareoppdatering og en overgang til mer effektive digitale operasjoner eller markedsføring. Vi følte dette ville være den beste måten å sikre at investeringen vår hadde en umiddelbar avkastning med jevnlige salg.»

Noen bedrifter betjener allerede sitt totale adresserbare marked og kan ha begrenset rom for vekst uten å utvikle et nytt produkt eller tjeneste. Andre bedrifter kan ha åpnet nylig eller fortsatt være i oppstartsfasen.

Bla gjennom bedrifter til salgs

Etter at du har bestemt deg for hvilken type bedrift du vil kjøpe, er det på tide å finne den. Det finnes mange steder å finne en eksisterende bedrift til salgs, inkludert nettmarkedsplasser og bedriftsmeglernettsteder.

• Utforsk pålitelige plattformer: Sjekk markedsplasser som Flippa og BizBuySale, som har en rekke bedriftsoppføringer. Du kan finjustere søket ditt etter kriterier som økonomi, beliggenhet og bransjetype.
• Nettverk lokalt: Ta kontakt med lokale bedriftsnettverk eller kontakter fra din bransje for innsideinformasjon og salgs muligheter som kanskje ikke er offentlig oppført.

Sørg for å forstå de forskjellige forretningsmodellene du kan støte på. Disse inkluderer:

• Engros og B2B: Engrosbedrifter som selger produkter i bulk til andre bedrifter i stedet for individuelle forbrukere.
• Nettbutikker: Nettbutikker som selger produkter direkte til kjøpere via internett.
• Reklame- eller affiliate-drevet: Nettsteder som genererer inntekter gjennom annonsering og affiliate-markedsføring linker.
• Varelager-tunge bedrifter: Fysiske eller nettbaserte bedrifter som krever betydelig håndtering av fysisk lager.

Utforsk hvorfor bedriften selges

Å forstå hvorfor en bedrift er til salgs er avgjørende. Noen ganger er årsaken enkel, som at eieren pensjonerer seg eller ønsker å fokusere på et nytt prosjekt. Andre ganger kan motivene være mindre tydelige, og grundig undersøkelser kan avdekke potensielle utfordringer.

Som en del av din faktainnsamling, prøv å:

• Snakke med nåværende eier: Direkte samtaler kan gi innsikt som ikke er åpenbar ved å se på regnskap eller en nettside.
• Gjennomgå regnskapsdokumenter: Be om kontantstrømoppstillinger og den økonomiske historikken. Finn ut om det finnes utestående gjeld eller forpliktelser ved å stille spesifikke spørsmål om bedriftens økonomiske helse.
• Spørre om driftsproblemer: Spørsmål om leveringsproblemer, utstyrstilstand og arbeidskapital vil avdekke hvor jevnt bedriften drives.
• Se på forretningsplaner: Å se på forretningsplanen gir deg innsikt i eierens visjon og retning for selskapet. Dette er også en sjanse til å se om bedriften har oppnådd sine mål og tilpasset seg endringer i markedet.
• Sjekke sosiale medier og online tilstedeværelse: Å forstå hvor godt bedriften presterer på nettet, inkludert salg fra markedsplasser og interaksjon på sosiale plattformer, kan gi hint om dens omdømme og kundelojalitet.

Verdsett bedriften

Finn alltid ut hva en bedrift faktisk er verdt før du bestemmer deg for å kjøpe. Stol ikke bare på prisantydningen, få en uavhengig verdsettelse. Det styrker forhandlingsposisjonen og sikrer en veloverveid beslutning.

Det finnes flere tilnærminger for å fullføre en bedriftsverdsettelse. En bedriftsmegler kan koble deg med en sertifisert offentlig revisor (CPA) eller akkreditert seniorvurderer (ASA) for å hjelpe med å verdsette bedriften du vurderer å kjøpe.

«Selgeren hadde et beløp i tankene, men vi måtte vurdere vår egen versjon av verdien basert på beste og dårligste scenarioer,» sier frilans digital konsulent Rob Weatherhead om kjøpet av sin bedrift. «Heldigvis hadde vi en veldig åpen dialog med selgeren, så det var ingen hard forhandling. Det handlet mer om å finne en måte vi kunne nå et punkt begge parter var fornøyde med.»

Å forstå verdien av bedriften kan styrke posisjonen din når du forhandler om prisen. Du vil ha klare, begrunnede grunner for tilbudet ditt, noe som kan føre til et mer gunstig resultat.

Lag en finansieringsplan

Når du er klar til å kjøpe en bedrift, er neste steg å finne ut hvordan kjøpet skal finansieres. Heldigvis trenger du ikke dekke hele beløpet med egne midler, det finnes ulike finansieringsalternativer som kan hjelpe deg å kjøpe en bedrift uten forhåndskapital.

Her er noen populære måter å skaffe finansiering for en bedrift:

• Tradisjonelle banklån: Dette er enkle lån der banken låner deg et bestemt beløp som du betaler tilbake over tid. Har du en god kredittscore, kan et personlig lån være et godt alternativ, selv om lånebeløpet ofte er begrenset av dine kvalifikasjoner.
• Selgerfinansiering:I denne ordningen låner den nåværende eieren deg pengene for å kjøpe bedriften. Du betaler tilbake over tid i henhold til avtalte vilkår. Dette kan være særlig nyttig dersom du ikke får på plass tradisjonell finansiering.
• Kundefordringer finansiering: Denne typen finansiering lar deg låne penger mot salget du forventer å gjøre i fremtiden. En långiver gir deg kontanter på forhånd, og du tilbakebetaler beløpet som en prosentandel av dine pågående salg.
• SBA-lån: Disse lånene tilbys av Small Business Administration (SBA) og er laget for å gjøre det enklere for små bedrifter å skaffe finansiering. SBA samarbeider med långivere og garanterer en del av lånebeløpet for å redusere risikoen, noe som øker sjansen for å få lån godkjent.
• Kredittforeningsfinansiering: Kredittforeninger tilbyr noen ganger mer gunstige renter enn tradisjonelle banker, men du må vanligvis være medlem for å dra nytte av disse lånene. Hvis du allerede er medlem av en kredittforening, kan dette være en kostnadseffektiv måte å finansiere kjøpet av bedriften din.

Forhandle prisen

Nå som du har gjort din due diligence, er det på tide å forhandle om prisen du er villig til å betale for bedriften.

Du kan forvente en prosess med tilbud og mottilbud mellom deg og selgeren. Underveis fastsetter dere også de generelle vilkårene for salget, for eksempel om du ønsker å kjøpe hele virksomheten med eiendeler eller bare varelageret.

Slik håndterer du forhandlingsprosessen:

• Bruk din verdsettelse som veiledning: Din tidligere verdsettelse av bedriften bør tjene som grunnlag for ditt første tilbud. Dette sikrer at budet ditt er basert på solid økonomisk analyse.
• Vær klar til å kompromisse: Det er sjelden å få akkurat den prisen du ønsker i en forhandling. Vær forberedt på å møte selgeren på halvveien, eller muligens endre vilkårene for å gjøre avtalen mer attraktiv for begge parter.
• Forstå selgerens motiver: Hvis du forstår hvorfor selgeren ønsker å forlate bedriften, kan du tilpasse tilbudet ditt til deres behov. For eksempel kan en rask prosess være verdt en lavere pris for en selger som ønsker et hurtig salg.
• Bestem deg for eiendeler eller varelager: Kjøper du de materielle og immaterielle eiendelene til bedriften, eller vurderer du et varelager-salg? Beslutningen kan påvirke den juridiske kompleksiteten og potensielle forpliktelser involvert.
• Hold kommunikasjonen respektfull: En god forhandling handler om at begge parter føler seg tilfredse. Hold dialogen profesjonell og konstruktiv for å bidra til å bygge et positivt forhold, noe som kan være verdifullt etter overgangen.

Send en intensjonsbrev

Når du er seriøs med å kjøpe en bedrift, bør du sette intensjonene dine skriftlig. Dette er formålet med et intensjonsbrev (LOI), som samler alle parter rundt de grunnleggende vilkårene før man går videre til detaljene i kontraktene.

Her er hva du vanligvis inkluderer i et LOI:

• Involverte parter: Oppgi hvem som kjøper og selger. Dette unngår forvirring om interessentene involvert i transaksjonen.
• Generelle avtalevilkår: Skissere hva du planlegger å kjøpe og de grunnleggende vilkårene for kjøpet.
• Krav og restriksjoner: Hvis du trenger å holde detaljer hemmelige, er dette tidspunktet for å inkludere konfidensialitetsavtaler.
• Tidslinje: Å sette en tidslinje hjelper med å holde transaksjonen i gang. Det sikrer at begge parter er klar over viktige datoer, som når den detaljerte kjøpsavtalen må signeres.

Gjennomgå juridiske og finansielle dokumenter

Etter at begge parter har signert LOI, gjennomfør en grundig gjennomgang av bedriftens offisielle dokumentasjon. Dette er en annen sjanse til å sikre at du vet hva du går til før det endelige kjøpet.

Eksempler på dokumenter å undersøke inkluderer:

• Eiendomsdokumenter, som kommersielle leiekontrakter eller leieoversikter
• Bedriftsregistrerings dokumenter
• Eventuelle lisenser som kreves for å drive virksomhet i en bransje eller beliggenhet
• Eksisterende kontrakter og om de kan overføres til en ny eier
• Markedsførings- og reklame materiale
• De skatteoppgavene for bedriften de siste tre årene
• Eventuelle stiftelsesdokumenter, sertifikater, forretningslisenser osv.
• Nåværende inntektsoppstillinger, lønn, balanseoppstillinger og kontantstrømoppstillinger
• Informasjon om bedriftslån gjeld
• Eventuelle juridiske opptegnelser, som pågående rettssaker

Når hun ser tilbake på oppkjøpet av sin bedrift, ønsker Mona at hun hadde fokusert mer på å gjennomgå finansielle oppstillinger. «Jeg skulle ønske jeg hadde hatt en mer solid forståelse av fortjenestemarginer,» sier hun. «Dette er lettere når det er færre produkter, og vanskeligere når man driver en butikk som vår med over 500 produkter.»

«Å vite hvilke produkter som har de beste marginene hjelper på så mange områder: budsjettering, innkjøpsordrer, reklame- og markedsføringskostnader, og selvfølgelig, bunnlinjen: fortjeneste.»

Avslutt avtalen

Når du har gjort leksene dine og hatt grundige diskusjoner, er du klar til å fullføre oppkjøpet. Den endelige kjøpsavtalen forsegler handelen, en juridisk bindende kontrakt som fastsetter de vilkårene du og selgeren har blitt enige om.

Her er hvordan du sikrer en smidig avslutning:

• Konsulter en forretningsadvokat: Å ha en juridisk ekspert som gjennomgår og forhandler salgsavtalen på dine vegne er et klokt valg. De kan sikre at alle avtalte punkter er korrekt gjenspeilet i kontrakten, og dermed beskytte interessene dine.
• Sikre midler i escrow: Långiveren din vil vanligvis holde de nødvendige midlene i en escrow-konto. Dette gir et ekstra sikkerhetsnivå, og sikrer at midlene kun frigjøres når alle juridiske formaliteter er oppfylt.
• Signer de juridiske dokumentene: Når kjøpsavtalen er klar og alle parter er fornøyde med vilkårene, signer dokumentene. Sørg for at du forstår hver klausul i avtalen.
• Vent på frigivelse av midler: Etter at alle parter har signert dokumentene og oppfylt eventuelle gjenværende betingelser, vil midlene bli frigitt fra escrow til selgeren, og på dette tidspunktet blir du offisielt den nye eieren av bedriften.

Husk å ikke haste den siste delen av prosessen. Som George Moulos, administrerende direktør i Ecommerce Brokers advarer:

«Hvis et oppkjøp føles for hastet og intuisjonen din gir deg inntrykk av at oppkjøpet ikke er riktig for deg, lover jeg at det vil komme andre gode avtaler for deg i fremtiden.»

Hvor kjøpe en bedrift på nettet

Det finnes etablerte markedsplasser for kjøp og salg av nettbedrifter. Her finner du virksomheter i ulike typer, størrelser og stadier fra affiliate-nettsteder som driver nisjetrafikk til etablerte nettbutikker med faste kunder.

Her er noen eksempler på markedsplasser hvor du kan bla gjennom og kjøpe bedrifter på nettet. Utfør alltid uavhengig forskning når du velger en markedsplass og kontakter selgere.

Flippa

Flippa er en populær markedsplass for kjøp og salg av små bedrifter, nettsteder og domener. Plattformen er spesielt nyttig for å finne oppstarts-ecommercebutikker eller blogger med et tydelig fokus. Oppføringene inneholder ofte detaljert informasjon om ytelse, inkludert trafikk- og inntektsdata.

Empire Flippers

Empire Flippers krever en grundig vurderingsprosess for bedrifter som er oppført på sin markedsplass, noe som sikrer at de finansielle og trafikkstatistikkene du ser er legitime.

BizBuySell

BizBuySell har en stor database med bedrifter til salgs, ikke bare nettbaserte virksomheter, men også fysiske butikker. Plattformen tilbyr filtre for bransje, beliggenhet og inntekt, slik at du kan finjustere søket etter den rette bedriften.

Acquire

Acquire.com får stadig mer oppmerksomhet for sitt brukervennlige grensesnitt og brede utvalg av teknologiske og nettbaserte virksomheter. Hvis du ser etter en teknologistartup eller et programvareselskap, kan dette være plattformen for deg.

Les mer: Ta en titt på disse 10 beste markedsplassene for å kjøpe en nettbedrift.

Hvorfor kjøpe en bedrift?

Å kjøpe en eksisterende bedrift i stedet for å starte en fra bunnen av gir en rekke fordeler.

Unngå oppstartsarbeidet

Å starte en ny bedrift kan føles overveldende, du må bygge et merke, utvikle et produkt og etablere en back office. Når du kjøper en etablert virksomhet, er mye av dette arbeidet allerede gjort. De grunnleggende elementene er på plass; din oppgave er å ta over og styre videre.

Begynn å selge umiddelbart

En av de største fordelene med å kjøpe en eksisterende bedrift er muligheten til å gå rett til salg. Fra dag én kan du fokusere på å skalere og utvide.

Alex Yurek, eier av Detour Coffee Roasters, så kjøpet av en eksisterende bedrift som en mulighet til å fokusere på merkevarebygging.

«Det var så mye mulighet til å renovere merkevaren, øke det vi gjorde digitalt, og virkelig få organisasjonen inn i en vekstmodus,» sier han.

Utnytt en eksisterende kundebase

Med en etablert bedrift får du ofte umiddelbar tilgang til en lojal kundebase, noe som gir en operasjonell fordel.

«Ved å kjøpe en eksisterende bedrift, fikk vi en eksisterende kundedatabase, et visst nivå av gjentakende kunder, og et nivå av oppsett som betydde at vi kunne være operative fra dag én,» sier digital konsulent Rob Weatherhead.

Erverve verdifulle immaterielle eiendeler

Når du kjøper en bedrift, får du ofte mer enn bare kunder eller varelager. Du overtar også immaterielle eiendeler som patenter, merkevareomdømme og kundelojalitet, verdier som kan ta mange år å bygge opp fra bunnen av.

Muligheter for ekspansjon

Å kjøpe en eksisterende bedrift handler ikke bare om å opprettholde driften, det er også en mulighet til å vokse og forbedre. Du kan ta virksomheten ut til et globalt publikum eller utvide til en fysisk butikk dersom den i dag kun opererer på nettet.

Ting å vurdere før du kjøper en bedrift

Når du ser etter å kjøpe en bedrift, kan det være nyttig å lage en sjekkliste for å veilede evalueringsprosessen din. Fokuser på disse nøkkelområdene for å sikre et veloverveid kjøp.

Varelager

Sjekk hvilke produkter bedriften har på lager og forstå verdien av sitt varelager. Hvis bedriften promoterer seg selv som «virksomhet pluss lager til verdi», må du sørge for at du vet nøyaktig hva som er inkludert. Reflekter over om varelageret passer inn i den fremtidige forretningsmodellen du ser for deg.

Utstyr

Sørg for at nødvendig utstyr er inkludert i salget. Hvis virksomheten krever spesialisert utstyr, som skjermtrykkmaskiner for en klesprodusent, bør du bekrefte at dette er en del av avtalen. Vær også oppmerksom på at noe utstyr kan være leid eller finansiert, noe som innebærer at du overtar betalingsforpliktelsene.

Skatteoppgaver

En bedrifts finansielle rapporter gir verdifull innsikt i selskapets ytelse. Be den nåværende eieren om å dele regnskaper fra de siste fem årene, inkludert balanse, resultatregnskap og skattemeldinger.

Salgsposter

Salgsposter er en viktig del av due diligence fordi de bekrefter hvor mye selskapet faktisk har tjent. Analyser transaksjonene for å vurdere kostnader knyttet til kundeverv samt målinger for kundelojalitet.

Salgsposter lar deg forstå hvor mye økonomisk handlingsrom du vil ha etter å ha overtatt selskapet, som Rob Weatherhead råder.

«Vi tillot ikke nok investeringsrom etter kjøpet,» sier Rob. «Ting tar tid å komme i gang, selv når du kjøper en eksisterende bedrift, så det er verdt å holde noe i reserve.»

Gjeldsavdekking

Få selgeren til å avdekke bedriftsrelatert gjeld før du går med på å kjøpe selskapet. Du vil være ansvarlig for denne gjelden når bedriften blir din.

Kjør en kredittsjekk for å gjennomgå selskapets kredithistorikk. Hvis den nåværende eieren har sene eller utestående betalinger, kan det føre til problemer som lavere sjanse for kredittgodkjenning eller høyere renter i fremtiden.