Wat is oneven prijsstelling? Definitie en gids

Wat is oneven-even prijsstelling?

Oneven-even prijsstelling is een psychologische prijsstrategie waarbij prijzen net onder een rond getal worden vastgesteld, zoals € 19,99 in plaats van € 20,00, om de prijs lager te laten lijken. Effectieve oneven-even prijsstelling omvat het eindigen van prijzen op ,99 of ,95 voor retailartikelen en ,00 voor luxeproducten, wat de waargenomen waarde beïnvloedt. 

Geschiedenis

De oorspronkelijke bedoeling van het gebruik van een oneven prijsstrategie was, zo luidt het verhaal, om de kassier te dwingen de kassa te openen om wisselgeld te geven. Door een artikel te prijzen op € 4,75 of € 49,95, zou de kassier waarschijnlijk toegang moeten krijgen tot het wisselgeld in de kassa, wat de verkoop registreerde. Anders zou de kassier theoretisch gemakkelijker bijvoorbeeld € 5 of € 50 kunnen wegmoffelen zonder ooit de kassa te hoeven openen.

Psychologie

Er wordt gesuggereerd dat het prijzen van artikelen net onder een heel getal, zoals € 29,95 in plaats van € 30,00, de prijs als een koopje doet lijken, dat klanten zich alleen op het eerste cijfer zullen richten en de prijs dichter bij € 20 dan bij € 30 zullen inschatten. In bredere zin suggereert oneven prijsstelling een koopje versus even prijsstelling, wat aankopen stimuleert.

Volgens een onderzoek uit 1997 gepubliceerd in Marketing Bulletin eindigde destijds meer dan 90% van de geadverteerde prijzen op een oneven cijfer. De economie is veranderd en shoppers zijn vandaag de dag zeker slimmer geworden, maar waarschijnlijk eindigt nog steeds een meerderheid van de prijzen op een oneven getal.

Zie ook: 6 Marketingpsychologie Strategieën om E-commerce Verkopen te Stimuleren

Marktpositionering

Als kopers oneven prijzen inderdaad als koopjes zien, zou die perceptie een rol moeten spelen in de prijsstrategie van een bedrijf. Als het bedrijf gezien wil worden als goede waar voor je geld, of als discountretailer, dan is het prijzen van artikelen met een oneven prijsstrategie zeer logisch. En bedrijven die meer gezien willen worden als een luxe retailer, of met premium producten of diensten, kunnen beter prijzen met hele getallen, even cijfers.

Zie ook: Overtuigingspsychologie: Wat Het Is en Hoe Het Werkt

Retailer prijsschema's

Sommige retailers gebruiken het laatste cijfer in hun productprijzen om aan te geven hoeveel korting er is gegeven en of er nog meer korting mogelijk is. Target heeft bijvoorbeeld zo'n prijsschema. Bronnen melden dat het er als volgt uitziet:

• Producten krijgen korting in stappen van 15% naar 30% naar 50%, dan 70%, en uiteindelijk 90%

• Prijzen die eindigen op 6 of 8 worden opnieuw afgeprijsd tijdens de volgende prijsaanpassingscyclus, die ongeveer elke twee weken plaatsvindt

• Prijzen die eindigen op 4, zoals € 12,94, zijn definitieve opruiming en krijgen geen verdere korting

Bij het kiezen van een prijsstrategie blijkt dat het kiezen voor een oneven prijs, wat resulteert in een eurobedrag met centen, zoals € 3,95, de grootste impact heeft versus een heel getal, zoals € 10,00. Het verschil tussen oneven en even centen maakt echter minder uit, zoals wanneer consumenten € 7,99 en € 7,98 vergelijken.