Wat is copywriting? De voordelen van het inhuren van een copywriter

Heb je ooit een commerciële productbeschrijving gelezen en besloten dat je het item absoluut moest kopen? Zo ja, dan heb je misschien de overtuigende kracht ervaren van een professionele copywriter. Copywriting heeft als doel potentiële klanten aan te sporen tot actie en aankopen. Hier is meer informatie over hoe copywriting een rol kan spelen in jouw bedrijfscommunicatie en groei.

Wat is copywriting?

Copywriting is de kunst van het schrijven van teksten die lezers inspireren tot actie. Het is een vorm van overtuigend schrijven die je aantreft in verschillende printadvertenties en digitale marketingmaterialen, zoals commercials, digitale marketingmaterialen, productbeschrijvingen, blogposts, sociale media berichten, verkoopgerichte klantonderzoeken, vastgoedadvertenties en verkoopbrieven. Het schrijven van deze teksten kan creatief en speels zijn; de belangrijkste functie is het stimuleren van verkopen of betrokkenheid.

Direct response copywriting is een type copywriting dat is ontworpen om onmiddellijke actie te inspireren, zoals het klikken op een link of het doen van een aankoop. Andere vormen van copywriting kunnen een langere benadering hebben, zoals het opbouwen van merkbekendheid of het geleidelijk aansteken van klanten door de conversietrechter met een goed geschreven profiel van de maker van een product of het oorsprongsverhaal van een bedrijf.

Wat doet een copywriter?

Professionele copywriters zijn mensen die verkoopteksten schrijven. Sommigen werken in-house voor een merk of een reclamebureau. Anderen zijn freelance copywriters die een carrière opbouwen door campagne na campagne voor verschillende klanten aan te nemen. Een professionele copywriter:

• Schrijft overtuigende, aansprekende teksten. Overtuigende schrijfvaardigheden zijn essentieel voor elke copywritingtaak. De beste copywriters hebben expertise in merkverhalen vertellen en kunnen teksten creëren die potentiële klanten aanspreken en hen inspireren om zich met een bedrijf en zijn productaanbod te verbinden.
• Gebruikt effectieve verkooptaal. Copywriters passen verschillende technieken toe om verkopen te stimuleren. Sommigen zijn bedreven in het gebruik van gedetailleerde technische taal, zoals het specificeren van het wattage van een stereo of het vermogen van een auto. Anderen kunnen sterke emotionele reacties oproepen die lezers verbinden met een merk of product.
• Begrijpt de doelgroep. Vaardige copywriters gebruiken hun onderzoeksvaardigheden om meer te leren over de doelgroep van een bedrijf, inclusief hun behoeften en pijnpunten. Sommige copywriters gebruiken deze informatie zelfs om een koper persona te creëren en teksten te schrijven die specifiek voor deze doelgroep zijn ontworpen.
• Volgt een gevestigde merkstem. Een copywriter moet schrijven in de merkstem die door de marketingafdeling van een bedrijf is vastgesteld. Alle merkcopywriting moet aanvoelen alsof het van dezelfde bron komt, ongeacht de copywriter die de opdracht uitvoert.
• Toont een duidelijk begrip van grammatica en syntaxis. Copywriters moeten teksten leveren die duidelijk zijn geformuleerd en vrij van grammaticale fouten.

Voordelen van het inhuren van een copywriter

Aangezien goede copywriting een essentieel onderdeel van reclame is, kan het inhuren van een copywriter jouw bedrijf een concurrentievoordeel geven. Enkele voordelen van het inschakelen van een getrainde copywriter zijn:

• Het helpt om prospects door je verkooptrechter te leiden. Overtuigende webcopy en advertentieteksten kunnen verkoopprospects aanmoedigen om verder door je verkooptrechter te gaan en je website te bezoeken, productpagina's te bekijken en aankopen te doen.
• Het brengt de expertise van een specialist in je marketing. Copywriters zijn specialisten met sterke schrijfvaardigheden, die mogelijk zijn ontwikkeld door copywritingcursussen. Het inhuren van een expert in copywriting is vergelijkbaar met het inschakelen van een getrainde programmeur om nieuwe software te coderen.
• Het geeft je team de ruimte om zich op andere taken te concentreren. Met een bekwame copywriter in je team kun je je richten op andere taken, zoals het optimaliseren van het verkoopproces of een ander segment van je bedrijf.

4 soorten copywriting

Hier zijn vier veelvoorkomende soorten professionele copywriting:

1. SEO. Zoekmachineoptimalisatie, of SEO, copywriting is de kunst van het creëren van teksten voor webpagina's die kunnen verschijnen in de zoekresultaten van potentiële klanten (SERP) op basis van SEO-marketing strategieën. Deze professionals schrijven teksten die zijn gevuld met relevante zoekwoorden en sectietitels die zijn afgestemd op internetzoekalgoritmen.
2. Adverteren. Advertentietekstschrijvers schrijven materiaal voor print- of digitale advertenties, of commercials voor tv, radio en podcasts. Hun output wordt advertentietekst of marketingtekst genoemd.
3. Email. Email copywriting past copywritingvaardigheden toe op e-mailmarketing, of een verkoopbrief die naar de digitale inbox van iemand wordt gestuurd. Deze e-mails zijn vaak conversatief, maar kunnen ook productkenmerken en inspirerende call-to-actions (CTA) bevatten, vergelijkbaar met een traditionele advertentie.
4. Sociale media. Sociale media copywriting houdt in dat je schrijft voor enkele van de meest populaire sociale mediaplatforms. Dit omvat het opstellen van berichten voor Facebook, Twitter, TikTok of Instagram met gebruik van overtuigende maar informele taal.

Copywriting vs. content schrijven: overeenkomsten en verschillen

Copywriting is vergelijkbaar met content schrijven omdat het schrijven is namens een merk of organisatie met een nadruk op online materialen. Deze twee termen zijn echter geen synoniemen.

Doel

• Hoe ze vergelijkbaar zijn: Content schrijven en copywriting omvatten beide het schrijven van teksten namens een bedrijf.
• Hoe ze verschillen: In tegenstelling tot copywriting, dringt content schrijven niet altijd aan op een aankoop of actie van de lezer. Contentmarketing is bijvoorbeeld een type content schrijven dat informatieve artikelen (of andere media) biedt om websiteverkeer te genereren en merkwaarde op te bouwen.

Stem

• Hoe ze vergelijkbaar zijn: Beide worden geschreven in een consistente merkstem. De stem van zowel content schrijven als copywriting moet uniform zijn, ongeacht wie de geschreven materialen opstelt. Beide weerspiegelen de opvattingen van het bedrijf in plaats van die van de persoon die de tekst schrijft.
• Hoe ze verschillen: De actie die de tekst aanmoedigt, varieert voor elk. Copywriting gaat doorgaans uit van een stem die een kortetermijnactie aanmoedigt, zoals het klikken op een link of het doen van een aankoop. Daarentegen kan iemand een content marketing artikel lezen zonder ooit een boodschap over het doen van een aankoop te zien. Hierdoor heeft elk een andere schrijfstijl.

Hoe vind je een copywriter voor jouw bedrijf

1. Definieer je doelstellingen
2. Schrijf en plaats vacatures
3. Geef een proefopdracht
4. Voer interviews uit
5. Stel een contract op

Je kunt professionele copywriters vinden voor vrijwel elk type job of campagne. Dit vijfstappenproces kan helpen:

1. Definieer je doelstellingen

Begin met het bepalen wat je wilt bereiken door een copywriter in te huren. Misschien probeer je pakkende teksten te schrijven voor de landingspagina of productvermeldingen van je e-commerce site, een marketingcampagne voor een nichepubliek te creëren, of sociale media berichten op te stellen die de unieke waardepropositie van je product benadrukken. Elke doelstelling vraagt om een ander soort copywriter, of het nu gaat om iemand die comfortabel is met technische taal of iemand met ervaring in het schrijven van sociale media advertenties.

2. Schrijf en plaats vacatures

Schrijf een vacature die de aard van het werk, de gewenste werkervaring en een salarisindicatie beschrijft. Plaats deze vervolgens op sites waar schrijvers op zoek zijn naar copywritingmogelijkheden. Dit omvat LinkedIn, ZipRecruiter en Indeed, evenals sites die zich richten op freelance werk, zoals Fiverr en Upwork.

3. Geef een proefopdracht

Je kunt kandidaten screenen door hen te vragen een proefopdracht te voltooien om te zien wie de meest overtuigende teksten schrijft. Maak een briefing die een doel definieert (zoals het verkopen van een item of het vragen aan mensen om zich in te schrijven voor een mailinglijst). Een goede gewoonte is om de tijd van je kandidaten te respecteren door de opdracht kort te houden en hun inhoud nooit zonder compensatie te publiceren. Sommige bedrijven betalen altijd schrijvers voor proefopdrachten—of de inhoud nu wordt gepubliceerd of ze de schrijver inhuren.

4. Voer interviews uit

Beperk je kandidatenpool door degenen te selecteren die de beste proefopdrachten hebben geschreven en plan vervolgens tijd in voor interviews. Vraag naar hun eerdere ervaring en welke copywritingstrategieën ze gebruiken om specifieke resultaten te behalen, zoals het verhogen van kortetermijnverkopen of websiteklikken. Zoek naar een mix van vaardigheden en de bereidheid om zich aan te passen aan jouw merkstem.

5. Stel een contract op

Je bent nu klaar om een of meer copywriters te selecteren en hen een contract aan te bieden. Veel bedrijven beginnen met een overeenkomst voor freelancers of een maandcontract. Later kunnen ze ervoor kiezen om freelancers als fulltime copywriters in dienst te nemen.