Wat is paid media? Een gids voor e-commerce ondernemers

Klanten van Glossier zijn enthousiast over hun producten, het merk is goed gepositioneerd, en ze creëren een loyale gemeenschap via sociale media. Het resultaat is een geliefd schoonheidsbedrijf met een toegewijd, organisch publiek.

Maar er schuilt veel meer achter hun marketingstrategie dan op het eerste gezicht lijkt. Zelfs merken met trouwe fans investeren in paid media om nieuwe klanten te bereiken en hun marktaandeel te vergroten.

Paid media kan daarbij helpen. Het werkt door geld te ruilen voor aandacht en kan een efficiënte manier zijn om merkbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Het biedt een directe route van waar je bedrijf nu staat naar waar je het wilt brengen.

Wat is paid media?

Paid media (Engels voor betaalde media) is mediabereik dat je koopt van een individu, platform of publicatie. Advertenties zijn een veelvoorkomend type betaalde plaatsing: bedrijven kopen advertentieruimte van een adverteerder om een specifiek bedrijfsdoel te bereiken, zoals het vergroten van de merkbekendheid of het verhogen van de omzet. Paid media kan ook andere soorten betaalde promoties bevatten, zoals branded content, gesponsorde blogposts en productbeoordelingen door influencers.

Hoe kan paid media jouw bedrijf ten goede komen?

Paid media kan je helpen om efficiënt merkbekendheid te vergroten, specifieke doelgroepen te targeten en de verkoop te stimuleren. Veel bedrijven beschouwen het als een essentieel onderdeel van hun digitale strategieën. Hieronder vind je enkele manieren waarop investeren in betaalde plaatsingen jouw bedrijf kan helpen zijn doelen te bereiken:

• Vergroot je merkbekendheid. Paid media kan snel de boodschap over jouw producten of diensten verspreiden.
• Bereik specifieke doelgroepen. Goed doordachte digitale advertentiestrategieën kunnen je helpen om specifieke doelgroepen te bereiken. Je kunt deze doelgroepen baseren op demografische factoren of gedragsprikkels, zoals het bezoeken van een bepaalde website of het klikken op een specifieke link.
• Verhoog de verkoop. Betaalde advertenties leiden verkeer naar jouw online winkel, wat kan bijdragen aan de omzetgroei.

5 soorten paid media

1. Social media-advertenties
2. Zoekmachine-advertenties
3. Display-advertenties
4. Influencer marketing
5. Traditionele advertenties

1. Social media-advertenties

Social media-advertenties stellen bedrijven in staat om sociale mediakanalen te betalen om content te verspreiden naar doelgroepen. Alle grote sociale mediaplatforms bieden een soort social media-advertentie aan, en velen verkopen meerdere advertentietypes. Enkele voorbeelden zijn:

• Gepromote tweets. Je kunt Twitter betalen om je tweets aan een groter publiek te tonen. Je kunt tekst-only, foto- of video-tweets promoten.
• Instagram Story-advertenties. Organische Instagram Stories zijn verticale, full-screen foto's en video's die na 24 uur verdwijnen. Je kunt Instagram betalen om je Stories aan een breder publiek te tonen en ze langer te laten draaien.
• Instagram Carrousel-advertenties. Instagram Carrousels zijn berichten die meerdere foto's en/of video's bevatten. Ze zijn een populair gesponsord berichtformaat omdat je meerdere producten of diensten in één advertentie kunt promoten.
• Gerichte Facebook-berichten. Je kunt Facebook betalen om je berichten, video's en evenementen aan een gerichte doelgroep te tonen.

2. Zoekmachine-advertenties

Zoekadvertenties zijn advertenties die verschijnen op een zoekmachine-resultatenpagina (SERP). Een veelvoorkomend type zoekmachine advertentie is pay-per-click (PPC), waarbij je alleen de uitgever betaalt voor elke klik die de advertentie krijgt. Google Ads verkoopt bijvoorbeeld PPC-advertentieruimte op de SERP’s van Google. SERP's tonen advertenties op basis van zoekwoorden in zoekopdrachten, maar je betaalt alleen als een gebruiker op de advertentie klikt.

3. Display-advertenties

Display-advertenties zijn een populaire digitale advertentietactiek. Het omvat de meeste advertenties die je op websites ziet, waaronder pop-ups, banneradvertenties en video-advertenties. Bedrijven kunnen display-advertenties gebruiken om klanten te targeten op basis van specifieke gedragingen. Als je ooit op internet bent achtervolgd door een paar schoenen die je probeert te negeren, heb je de kracht van display-retargeting al eens meegemaakt.

4. Influencer marketing

Influencer marketing houdt in dat je een contentmaker betaalt om gesponsorde content te maken en te verspreiden die jouw producten of diensten promoot. Dit kan gesponsorde social media-berichten, gesponsorde blogposts of vermeldingen van goedkeuring van jouw merk omvatten. Bedrijven kunnen ook betalen voor het recht om gastberichten op de blog van een influencer te publiceren. In dit geval schrijf of lever je je eigen content, de influencer publiceert het onder jouw bedrijfsnaam en voegt een link naar jouw site toe in het uiteindelijke bericht.

5. Traditionele advertenties

Printadvertenties, billboard-advertenties, radio-advertenties en tv-commercials zijn allemaal voorbeelden van traditionele paid media. Hoewel het minder populair is dan digitale advertenties, kun je het overwegen voor locatiegebonden promotie, zoals de opening van een nieuwe fysieke winkel.

Hoe verschilt paid media van verdiende en eigen media?

Er zijn drie soorten media: betaald, verdiend en onder eigendom. Dit zijn de verschillen:

:

• Paid media. Paid media is advertentieruimte waarvoor je hebt betaald. Jouw merk betaalt geld in ruil voor promotie op een bepaald kanaal.
• Eigen media. Dit is elke dekking op de publicatiekanalen van jouw merk, zoals jouw website, blog, sociale media-accounts of nieuwsbrief.
• Verdiende media. Verdiende media is elke publiciteit of blootstelling die jouw bedrijf niet heeft gekocht of zelf gepubliceerd. Dit kan persdekking, positieve online beoordelingen en sociale media gesprekken omvatten.

Hoe stel je een paid media-strategie voor jouw bedrijf op?

1. Stel een budget vast
2. Identificeer doelgroepen en doelen
3. Kies jouw distributiekanalen
4. Koop advertentieruimte
5. Ontwikkel creatief materiaal en beheer je campagnes
6. Monitor statistieken en pas je strategie aan

1. Stel een budget vast

Evalueer jouw beschikbare marketingbudget en bepaal hoeveel geld je kunt besteden aan jouw paid media-strategieën. Houd rekening met de kosten van advertentieruimte, de tijd die nodig is om leveranciers te beoordelen en te communiceren en de kosten van het zelf produceren van een advertentie of het inhuren van een reclamebureau.

2. Identificeer doelgroepen en doelen

Herzie je algemene doelgroepen en marketingdoelen om doelstellingen voor de campagne vast te stellen. Houd rekening met jouw beschikbare budget, bedrijfsprioriteiten en de voordelen die paid media biedt.

Wanneer twee van jouw meest dringende marketingdoelen bijvoorbeeld het vergroten van klantloyaliteit en merkbekendheid zijn, kun je overwegen om advertentieruimte te kopen, omdat dit een efficiënte manier is om nieuwe doelgroepen te bereiken en merkbekendheid op te bouwen.

Als je jouw doelstellingen hebt vastgesteld, stel dan specifieke, financieel haalbare doelen voor elke doelstelling. Laat je niet verleiden om deze stap over te slaan als je niet zeker weet welke resultaten je kunt behalen. Het stellen van meetbare doelen kan je helpen om van jouw resultaten te leren, zelfs als je ze niet bereikt.

3. Kies jouw distributiekanalen

Gebruik de informatie over jouw doelgroepen en beschikbare mediatypes om een paid mediakanaal te selecteren. Als jouw doel bijvoorbeeld is om een inspirerende productvideo te gebruiken om de aandacht van jouw publiek te trekken, kun je zoekmachine-advertenties overslaan; PPC-advertenties zijn immers alleen tekst. Social media of display-advertenties zijn dan een betere optie.

Bedenk waar jouw publiek zich bevindt. Als jouw doelgroep mensen boven de 65 jaar zijn die Overijssel bezoeken, kun je traditionele advertentie-opties overwegen, zoals het kopen van billboardruimte langs snelwegen vanuit de rest van Nederland.

4. Koop advertentieruimte

De volgende fase omvat het daadwerkelijk kopen van advertentieruimte, een proces in meerdere stappen dat bekend staat als ‘media buying’. Je ontwikkelt een lijst van leveranciers, verstuurt verzoeken om voorstellen (RFP's), evalueert de reacties en koopt advertentieruimte. Voor sociale media kun je waarschijnlijk zelf de tarieven en het bereik opzoeken met een zakelijk account op de betreffende sociale mediaplatforms.

5. Ontwikkel creatief materiaal en beheer je campagnes

Zodra je een contract hebt getekend, zorg ervoor dat je de datums voor het runnen van advertenties, deadlines en rapportagedatums op jouw kalender zet. Ontwikkel vervolgens jouw advertenties en lever jouw creatieve materiaal aan de adverteerders. Als je sociale media gebruikt, kun je ervoor kiezen om de advertenties zelf te maken en te uploaden.

6. Monitor statistieken en pas strategie aan

Als jouw advertenties eenmaal draaien, monitor dan de statistieken om de prestaties te meten. Als een advertentie ondermaats presteert, kun je deze vergelijken met meer succesvolle advertenties in jouw campagne en zoeken naar significante verschillen in inhoudstype of distributiemethode. Je kunt ook rekenen op de adverteerder voor hulp. Adverteerders hebben uitgebreide ervaring met het beheren van paid media-campagnes en kunnen waardevolle inzichten delen.