MAP pricing: zo werkt een minimum advertised price (2026)

Als je een merk opbouwt, weet je al dat het prijzen van je producten zowel een cruciaal aspect van het runnen van je bedrijf is als een lastige klus.

Uit de wereldwijde consumentenonderzoek van McKinsey in 2024 blijkt dat bijna 40% van de consumenten van retailer wisselt om betere aanbiedingen te krijgen. Daarom kan het, als zelfs één retailer onder je minimum geadverteerde prijs (of MAP) adverteert, leiden tot een race naar de bodem. Dit kan resulteren in lagere winstmarges, een vermindering van de merkwaarde en gespannen relaties met andere retailers.

Hier komt het MAP-prijsbeleid om de hoek kijken. Dit is een juridisch document dat je helpt de geadverteerde prijs van je product te beheersen en te voorkomen dat deze zakt tot een niveau dat schadelijk is voor je merk.

Deze gids helpt je begrijpen wat MAP-prijzen zijn, waarom ze belangrijk zijn en hoe je ze op de juiste manier kunt gebruiken.

Wat zijn MAP-prijzen?

MAP-prijzen zijn de laagste prijs die een fabrikant toestaat dat een retailer publiekelijk adverteert voor een product. Effectieve handhaving van MAP-beleid omvat het monitoren van de naleving door retailers, het bieden van duidelijke richtlijnen en het implementeren van gevolgen voor overtredingen om consistente prijzen te waarborgen en de merkwaarde te beschermen.

Hoewel MAP-prijzen bepalen hoe laag een retailer een product van een merk kan adverteren, controleert het niet de uiteindelijke verkoopprijs. Verkopers kunnen producten onder de MAP-prijs verkopen, zolang ze die prijs maar niet op enige manier adverteren.

Regionale nuances van MAP-beleid

De specifieke regels en voorschriften rond MAP-beleid verschillen per land of regio. In de Verenigde Staten zijn minimum geadverteerde prijsbeleid legaal onder de federale antitrustwetten. In het Verenigd Koninkrijk zijn ze echter niet toegestaan, waar MAP-prijzen als een inbreuk op de mededingingswetgeving worden beschouwd.

In regio's waar MAP-prijzen zijn toegestaan, zijn er strikte regels over hoe deze beleidsmaatregelen worden opgesteld en gehandhaafd. Bijvoorbeeld, Amerikaanse fabrikanten moeten MAP-beleid opstellen zonder enige raadpleging van retailers en ze moeten gelijkmatig worden toegepast en gehandhaafd over alle retailers. Aangezien MAP het creëren van een gecompliceerd juridisch document inhoudt, moeten bedrijven samenwerken met juridische teams om specifieke minimum geadverteerde prijsbeleid op te stellen.

MAP-prijzen in online winkels en e-commerce marktplaatsen

Het handhaven van MAP voor e-commerce (of iMAP voor internet-specifieke beleidsmaatregelen) is complexer geworden door prijsdoorzichtigheid, een voortdurend toenemend aantal online verkopers en de prevalentie van online advertenties. Dit vereist dat je geautomatiseerde tools gebruikt om de naleving op websites, marktplaatsen en advertenties te monitoren.

Retailers kunnen tactieken gebruiken zoals "Toevoegen aan winkelwagentje voor prijs" om lagere prijzen te tonen zonder publiekelijk onder MAP te adverteren. In dergelijke gevallen heb je actieve prijsmonitoringstrategieën en systemen nodig om overtredingen aan te pakken terwijl je online promoties binnen de MAP-richtlijnen in balans houdt.

💡 Beheer prijsconsistentie eenvoudig door je Shopify-winkel te koppelen aan populaire verkoopkanalen, zoals Amazon, Google Shopping en Facebook. Zorg voor MAP-naleving over elk kanaal vanuit één gecentraliseerd dashboard.

Waarom zijn MAP-prijzen belangrijk?

Het belangrijkste doel van MAP-prijzen is om de waarde van je merk te beschermen en te voorkomen dat je producten als goedkoop of voortdurend afgeprijsd worden gezien.

Hier zijn enkele voordelen van het handhaven van MAP-prijzen:

Beschermt de merkwaarde

MAP-beleid kan je helpen de werkelijke en waargenomen waarde van je merk te beschermen door te beschermen tegen prijsafbraak. Prijsafbraak gebeurt wanneer retailers je producten zo laag prijzen dat andere retailers gedwongen worden hun prijzen ook te verlagen.

Deze prijsoorlogen kunnen de merkwaarde verminderen, omdat consumenten zwaar afgeprijsde producten als inferieur kunnen beschouwen. MAP-prijzen zijn vooral belangrijk voor luxe merken die afhankelijk zijn van het behoud van hoge merkwaarde—de perceptie van de klant van de waarde van een merk.

Ondersteunt retailers over alle verkoopkanalen

MAP-prijzen beschermen retailers tegen de druk om prijzen te verlagen en hun winstmarge te verminderen omdat een andere retailer producten lager vermeldt om een concurrentievoordeel te behalen.

Richtlijnen voor minimum geadverteerde prijzen ontmoedigen onethische prijsstrategieën zoals roofprijzen of het verkopen van een product tegen een onrendabel lage prijs om concurrentie te elimineren en een monopolie te creëren. Dit helpt een constante prijsoorlog te voorkomen die de winstmarges van retailers en fabrikanten schaadt.

Verbeterd klantbeleving door consistente prijzen

Een klant die een product van een merk koopt en het vervolgens voor een veel lagere prijs ziet geadverteerd, zal natuurlijk teleurgesteld zijn. Met een MAP-prijsbeleid kun je duidelijke prijsverwachtingen voor je producten handhaven, de klantbeleving verbeteren en de reputatie van je merk vergroten.

Voorkomt chaos op de marktplaats in omnichannel retail

Online marktplaatsen, direct-to-consumer (DTC) sites en sociale media winkels zijn verantwoordelijk voor de meeste MAP-overtredingen. Dit komt door de prijsherzieningsalgoritmes (geautomatiseerde prijsystemen) die voortdurend de prijzen van concurrerende retailers onderbieden om de laagste prijs op de markt te zetten.

Met geavanceerde functies van MAP-prijsystemen zoals 24/7 web crawling en screenshot bewijs, ontvang je realtime meldingen over MAP-prijs-overtredingen. Dit helpt je om productprijzen te stroomlijnen over fysieke en digitale contactpunten.

Automatiseringen met Shopify Flow kunnen je team onmiddellijk waarschuwen als producten onder je MAP-drempel worden geadverteerd. Je kunt de Verstuur e-mail actie gebruiken om je team te informeren zodat ze snel kunnen reageren op het prijsprobleem.

Lees meer: Wat is omnichannel retail? Hoe het werkt en voorbeelden

Hoe enforce je MAP-prijzen

1. Bepaal een minimum geadverteerde prijs
2. Stel een origineel MAP-beleid op met juridische hulp
3. Overweeg tijdelijke vrijstellingen op te nemen
4. Gebruik geautomatiseerde MAP-monitoringtools
5. Pas je MAP-beleid aan indien nodig

Met juridische hulp kunnen bedrijven MAP-prijsbeleid creëren en handhaven dat minimum geadverteerde prijzen vaststelt die zijn ontworpen om merken, retailers en klanten te beschermen.

Hier zijn enkele algemene stappen die bedrijven nemen om een MAP-beleid te implementeren:

1. Bepaal een minimum geadverteerde prijs

Begin met het bepalen van de ideale minimum geadverteerde prijs voor een specifiek product op basis van factoren zoals merkwaarde, productie- en marketingkosten, en concurrentieanalyse. Identificeer je doelklanten door klantonderzoeken uit te voeren, een ideaal klantprofiel op te stellen en klantgegevens te bestuderen om te bepalen welke prijs ze bereid zijn te betalen voor je product.

2. Stel een origineel MAP-beleid op met juridische hulp

Huur een advocaat of juridisch team in om een uniek MAP-beleid voor je bedrijf op te stellen. Sommige bedrijven hebben een enkel MAP-beleid dat voor al hun producten geldt, terwijl andere met een breed scala aan producten op verschillende prijsniveaus verschillende MAP-beleidsdocumenten kunnen opstellen.

Aangezien MAP-naleving een grondig begrip van antitrustwetten vereist, moet je vermijden een standaard MAP-beleid te gebruiken. Dit kan gemakkelijk leiden tot fouten en juridische problemen.

Zorg ervoor dat je MAP-prijsbeleid duidelijke taal gebruikt die uitlegt wat de minimum geadverteerde prijs is voor een bepaald product of productlijn, evenals wat de gevolgen zijn voor MAP-overtredingen. Vermijd bij het opstellen van je MAP-beleid om enige externe belanghebbenden, vooral retailers, te raadplegen, aangezien dit illegaal is onder antitrustwetten.

3. Overweeg tijdelijke vrijstellingen op te nemen

Bij het bepalen van je MAP-beleidsjabloon, weeg de voor- en nadelen af van het creëren van prijsuitzonderingen op basis van bepaalde seizoenen of feestdagen. Je zou bijvoorbeeld een uitzondering op je MAP-prijs voor Black Friday kunnen opnemen om retailers de kans te geven om aandacht te genereren rond tijdelijke kortingen.

Als je besluit bepaalde uitzonderingen op je MAP-prijzen op te nemen, communiceer die informatie dan naar je retailers en handhaaf de beleidsregels gelijkmatig.

4. Gebruik geautomatiseerde MAP-monitoringtools

MAP-prijsoftware helpt je het MAP-monitoringsproces te optimaliseren en je te waarschuwen wanneer er een MAP-overtreding plaatsvindt. MAP-nalevingsmonitoringtools zoals Prisync, PriceMole, en MetricsCart doorzoeken online winkels en marktplaatsen om eventuele prijs-overtredingen te detecteren en deze te markeren.

Geef prioriteit aan tools die:

• De binnenlandse en internationale marktplaatsen die je gebruikt monitoren
• API of e-commerce marktplaatsintegraties aanbieden voor eenvoudige gegevensoverdracht
• Auditsporen (screenshots, tijdstempels, verkoper details) bieden
• Gelaagde, geplande communicatie ondersteunen zodat herhaalde overtreders automatisch escaleren

Wanneer je een software hebt geselecteerd, test deze dan eerst met een beperkte SKU-set, vergelijk de detectienauwkeurigheid en bevestig dat je team het systeem gemakkelijk kan aanpassen voor je specifieke gebruikssituaties.

Raadpleeg ook je juridische team over hoe je de gevolgen voor MAP-overtredingen wilt ontwerpen, structureren en implementeren. Enkele van de meest voorkomende gevolgen van MAP-overtredingen zijn het intrekken van producten bij retailers, het beperken van toekomstige verkopen en, in sommige gevallen, juridische stappen.

5. Pas je MAP-beleid aan indien nodig

Herzie je MAP-prijsbeleid regelmatig en pas je beleid aan op basis van factoren zoals marktomstandigheden of nieuwe productlijnen. Wanneer je minimum geadverteerde prijs verandert, vergeet dan niet om alle nieuwe informatie over je MAP-beleid gelijktijdig aan al je retailers te communiceren.

Voorbeelden en sjablonen van MAP-beleid

Een goed gestructureerd MAP-beleid is de ruggengraat van effectieve MAP-handhaving. Hieronder vind je een checklist van belangrijke clausules en een eenvoudig te gebruiken sjabloon om je MAP-beleid op te stellen.

Essentiële componenten van een MAP-beleid

Voorbeeld MAP-beleid

Hier is een voorbeeld van een MAP-beleidstekst die je kunt gebruiken als startpunt voor het opstellen van je overeenkomst:

Minimum Geadverteerde Prijs (MAP) Beleid (Ingangsdatum 1 juli 2025)

1. Gedekte ProductenDit beleid is van toepassing op alle SKU's vermeld in Bijlage A (“Gedeckte Producten”). De bijlage kan naar goeddunken van het merk worden bijgewerkt met zeven (7) dagen schriftelijke kennisgeving.
2. MAP-prijsDe minimum geadverteerde prijs voor elk Gedekt Product is vastgesteld in Bijlage B. Retailers mogen onder MAP verkopen in het winkelwagentje of via directe onderhandeling, mits die prijs niet publiekelijk wordt geadverteerd.
3. Verboden AdvertentiepraktijkenRetailers mogen niet:Een prijs lager dan MAP weergeven in enige betaalde advertentie, marktplaatsvermelding of webpagina die toegankelijk is voor het publiek.Gebruik maken van “klik voor prijs,” doorhalingen of kortingscodes die een prijs onder MAP onthullen.
4. VrijstellingenTijdelijke promotionele vrijstellingen (bijv. Black Friday) worden schriftelijk verstrekt ten minste veertien (14) dagen van tevoren en zullen start- en einddata specificeren.
5. Naleving & Sancties

• Eerste overtreding: Schriftelijke waarschuwing en een herstelperiode van 48 uur. Tweede overtreding: Opschorting van nieuwe productallocaties voor 30 dagen. Derde overtreding: Beëindiging van de status als geautoriseerde retailer en levering.

6. Unilaterale VerklaringDit beleid is unilateraal uitgegeven door [Merk] en is niet onderhevig aan acceptatie, onderhandeling of wijziging door de retailer.
7. ContactStuur alle MAP-vragen naar map@brand.com. Beroepen moeten screenshotbewijs bevatten en worden binnen vijf (5) werkdagen beoordeeld.

Opmerking: Raadpleeg je juridisch adviseur voordat je de MAP-beleidsovereenkomst finaliseert om ervoor te zorgen dat deze voldoet aan de toepasselijke wetten en voorschriften.

Wat is MSRP?

MSRP staat voor “door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs” en vertegenwoordigt een prijsaanbeveling van fabrikanten. Het staat ook bekend als “aanbevolen verkoopprijs” of “stickerprijs.”

Zie MSRP als de optimale verkoopprijs waarvoor een fabrikant of merk wil dat hun producten worden verkocht, gebaseerd op verschillende factoren zoals productiekosten, marketing, distributie, en meer.

MSRP-prijzen:

• Helpen retailers een idee te krijgen van productkosten en winstmarges
• Bieden transparantie aan klanten over wat het product idealiter zou moeten kosten

Lees meer: Top 10 Veelvoorkomende Prijsstrategieën voor Bedrijven in 2025

MAP vs. MSRP

MAP en MSRP vormen beide hoe je producten op de markt verschijnen, maar ze dienen verschillende doelen. Terwijl MAP de laagste prijs vaststelt die retailers mogen adverteren, suggereert MSRP de ideale transactieprijs die een koper zou kunnen betalen.

Gebruik MAP om een race naar de bodem bij promoties te voorkomen en MSRP om dagelijkse schapprijzen te begeleiden en hoe klanten je product waarnemen. Hoewel beide de verkoopprijs kunnen beïnvloeden, zijn er twee belangrijke verschillen:

Gebruik

Hier zijn voorbeeldscenario's voor het gebruik van MAP versus MSRP in 2025:

Retailers kunnen onder MAP verkopen in het winkelwagentje (aangezien het niet wordt geadverteerd) en onder MSRP bij de kassa (aangezien MSRP slechts een richtlijn is).

Handhaving van MAP vs. MSRP

In landen en regio's waar MAP-beleid legaal is, kunnen fabrikanten hun minimum geadverteerde prijs handhaven over alle verkoopkanalen. Aan de andere kant is MSRP slechts een aanbevolen verkoopprijs die retailers kunnen negeren als ze dat willen.

Hier is hoe de handhaving eruit ziet voor MAP- en MSRP-prijsstrategieën:

Het landschap van MAP pricing in 2025

MAP-prijzen blijven legaal in sommige landen en zijn bijna verboden in andere. Voordat je je MAP-beleid lanceert of bijwerkt, is het belangrijk om de regionale wetten en de laatste richtlijnen voor marktplaatsprijzen te begrijpen.

Recente juridische veranderingen per regio

• Verenigde Staten: De antitrustwetgeving is grotendeels ongewijzigd en volgt het basis Leegin-kader (een unilaterale MAP-bodem). De Federal Trade Commission heeft echter een nieuwe Regel voor Oneerlijke of Misleidende Vergoedingen toegevoegd, die ingaat op 12 mei 2025. Volgens de regel moet elke geadverteerde prijs (inclusief een MAP-conforme) nu vooraf verplichte vergoedingen bevatten om aansprakelijkheid voor misleidende praktijken te vermijden.
• Verenigd Koninkrijk en Europese Unie: Concurrentieautoriteiten blijven verplichte geadverteerde prijsbodems beschouwen als prijsbehoud (RPM). In december 2024 heeft de Franse Autorité de la concurrence 10 fabrikanten van huishoudelijke apparaten €611 miljoen boete opgelegd voor het vaststellen van zowel geadverteerde als uiteindelijke prijzen. Dit geeft aan dat MAP-stijl clausules nog steeds onwettig zijn in de EU en het VK.
• Canada: De bijgewerkte richtlijnen van het Canadese Concurrentiebureau waarschuwen dat MAP een illegale “prijsbeïnvloeding” kan zijn, tenzij het unilateraal wordt uitgegeven en retailers vrij laat om hun werkelijke verkoopprijs te kiezen. Dit vereist dat je die vrijheid documenteert en sancties uniform toepast.
• Australië en Nieuw-Zeeland: De Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) heeft verticale prijsbeperkingen tot prioriteit gemaakt. Op 16 april 2025 heeft een kledingbedrijf Hard Rock toegegeven dat het RPM-overtredingen heeft gepleegd nadat het retailers had bedreigd die onder zijn voorkeursprijs adverteerden. Autoriteiten beschouwen MAP-bodems op een vergelijkbare manier. Dit betekent dat elke verplichte geadverteerde prijs goedkeuring van de ACCC moet krijgen of duidelijk moet worden gepresenteerd als niet-bindende aanbevelingen.
• Azië (China, Japan, India): De antitrustregulator van China, de State Administration for Market Regulation (SAMR), heeft verticale prijsbeperkingen genoemd als een topprioriteit voor handhaving in 2024. En het heeft in 2025 doorgegaan met het opleggen van boetes. Aangezien MAP wordt behandeld als een verticale beperking, vertrouwen multinationale merken in deze regio doorgaans op adviserende “prijsrichtlijnen” en verzoeken om verwijdering van marktplaatsen in plaats van formele MAP-handhaving.

Trends in MAP-handhaving en succesverhalen

• Merken vervangen handmatige steekproeven door AI-crawlers van platforms zoals Dealavo en 42Signals. Deze tools kunnen honderden marktplaatsen elk uur scannen, screenshots bundelen en sjablonen voor kennisgevingen activeren, wat de verwijdercycli vermindert.
• Wanneer automatisering wordt gecombineerd met een duidelijke drie-stappen sanctieladder, volgen de resultaten snel. Bijvoorbeeld, Rev-A-Shelf, een fabrikant van opbergkasten en accessoires voor thuis, verminderde dagelijkse MAP-overtredingen met 87% en verhoogde gemiddelde geadverteerde prijzen met tot 47% binnen een jaar.
• De kwaliteit van retailers is belangrijker dan de kwantiteit. Bijvoorbeeld, Earthbath, een fabrikant van biologisch afbreekbare huisdierverzorgingsproducten, filterde 42% van de verkopers die consequent zijn MAP-prijsbeleid overtraden. Dit leidde echter tot een daling van 93% in dagelijkse overtredingen en een toename van 30% in retailmarges.