„Amazon“ dropshippingas yra pardavimo kanalas, kuris gali atnešti didelę grąžą verslininkams. Bet kaip tiksliai veikia „Amazon“ dropshippingas ir kaip pelningai jį išnaudoti?
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip užsiimti dropshippingu „Amazon“ platformoje ir atrasite paprastus dropshippingo įrankius, kurie padės jums pradėti prekiauti jau šiandien.
Kas yra „Amazon“ dropshippingas?
„Amazon“ dropshippingas yra verslo modelis, kai pardavėjai skelbia prekes „Amazon“ platformoje neįsigydami jų atsargų. Kai įvyksta pardavimas, pardavėjas perka prekę iš trečiosios šalies tiekėjo, kuris ją siunčia tiesiogiai klientui.
Ar „Amazon“ leidžia dropshippingą?
„Amazon“ leidžia dropshippingą savo prekyvietėje, jei laikotės šių taisyklių:
- Turite būti vienintelis prekių pardavėjas.
- Jūsų įmonė turi būti nurodyta kaip pardavėjas pakavimo lapuose, sąskaitose faktūrose ir kitoje su prekėmis susijusioje informacijoje.
- Visa informacija, identifikuojanti trečiosios šalies pardavėją, turi būti pašalinta prieš siunčiant užsakymą klientams, kad būtų išvengta painiavos.
- Turite prisiimti atsakomybę už grąžinimų priėmimą ir tvarkymą.
- Turite laikytis visų pardavėjo sutarties sąlygų ir „Amazon“ dropshipingo politikos.
Kas pasikeitė „Amazon“ pardavėjams 2025 metais
2025-ieji „Amazon“ pardavėjams atnešė keletą naujovių. Dėl keturių svarbių politikos ir programų pokyčių, kurių vieni mažinantys išlaidas, kiti jas didinantys, keičia skaičiavimus kiekvienam „Amazon“ dropshippingo pardavėjui ir „Fulfillment by Amazon“ (FBA) prekeiviui.
1. Mokesčių kreditas naujiems pardavėjams
Prekių ženklams, kurie išsiuntė pirmąsias atsargas per 90 dienų nuo prekių įkėlimo, ir toliau taikomas 400 dolerių mokesčių kreditas, kuris automatiškai padengia būsimus paskirstymo mokesčius ir mažų atsargų papildomus mokesčius.
2. Didesnės reklamos išlaidos piko laikotarpiais
„Amazon“ paliko standartinį 70 dolerių + 1 % nuo pardavimų mokestį ne piko laikotarpio pasiūlymams, tačiau piko laikotarpių tarifai („Prime Day“, BFCM, „Big Deal Days“) tapo fiksuoti – 500 dolerių už „Lightning Deal“ ir 1000 dolerių už „Best Deal“ – tai dvigubai ar daugiau nei daugelis pardavėjų mokėjo 2023 metais.
3. Panaikinta 800 USD muito lengvata JAV
Nuo 2025 metų rugpjūčio 29 dienos kiekvienam į Jungtines Valstijas patenkančiam siuntiniui taikomos muitinės procedūros ir muitai.
Privatūs vežėjai (FedEx, UPS, DHL) muitus taiko iš karto, o pašto siuntiniams suteikiamas šešių mėnesių pereinamasis laikotarpis su fiksuotu mokesčiu.
Dropshippingu užsiimantiems pardavėjams tai reiškia, kad per naktį išaugo žemų kainų prekių importo iš Kinijos ir kitų šalių išlaidos. Skaičiuojant galutinę prekių savikainą reikėtų pridėti numatomus muito tarifus (15–30 % daugeliui vartojimo prekių).
4. Nemokami generatyvinio dirbtinio intelekto įrankiai
„Amazon“ neseniai pristatė „Enhance My Listing“ – naują „Seller Central“ funkciją, kuri analizuoja esamus produktų aprašymus ir siūlo patobulintus pavadinimus, punktus ir atributus. Dirbtinis intelektas remiasi „Amazon“ pirkėjų elgsenos duomenimis ir, kaip parodė bandymai, padidina skelbimų kokybės balus 40% palyginti su ankstesnėmis versijomis. Pardavėjai gali įkelti vieną prekės nuotrauką, o EML sukurs publikavimui paruoštą turinį.
6 žingsniai, kaip pradėti „Amazon“ dropshippingą
1. Susikurkite „Amazon“ pardavėjo paskyrą
Kad galėtumėte pardavinėti „Amazon“, turėsite susikurti „Amazon“ pardavėjo paskyrą. Eikite į sellercentral.amazon.com ir užsiregistruokite.
Jūsų bus paprašyta pateikti šią informaciją apie jūsų įmonę:
- Įmonės el. pašto adresas
- Tarptautiniu mastu apmokestinama kredito kortelė
- Vyriausybės išduotas dokumentas
- Mokesčių informacija
- Telefono numeris
- Banko sąskaita pardavimo pajamoms gauti
„Amazon Seller Central“ registracijos puslapis.
2. Gaukite patvirtinimą savo prekių kategorijai (jei reikia)
„Amazon“ reikalauja, kad pardavėjai gautų patvirtinimą tam tikriems prekių tipams. Kolekciniai daiktai, muzika ir laikrodžiai yra populiarios kategorijos, kurioms reikia patvirtinimo prieš sukuriant „Amazon“ parduotuvę. Patikrinkite prekių kategorijų sąrašą ir išsiaiškinkite, ar jums reikia patvirtinimo.
Atkreipkite dėmesį, kad tam tikroms prekėms gali reikėti patvirtinimo, net jei jų kategorijai jo nereikia. Norėdami sužinoti, ar atskirai prekei reikia patvirtinimo, patikrinkite šį sąrašą ir spustelėkite „Rodyti apribojimus“.
Jei ieškote prekių dropshippingui, išbandykite „Amazon Product Opportunity Explorer“ ir patikrinkite, kaip prekių paklausa „Amazon“ platformoje keičiasi laikui bėgant.
3. Prisijunkite prie savo „Shopify“ parduotuvės
Jei neturite „Shopify“ parduotuvės, galite išbandyti šią platformą nemokamai. Vykdant dropshippingą per „Shopify“ parduotuvę bus lengviau susieti jūsų „Amazon“ skelbimus su prekių tiekėjais.
4. Sujunkite savo „Amazon“ paskyrą su „Shopify“
Susikūrę „Amazon“ paskyrą ir paprašę reikalingų patvirtinimų, sujunkite savo „Amazon“ parduotuvę su „Shopify“ naudodami „Amazon“ integracijos programėlę iš „Shopify App Store“.
„Amazon“ integracijos programėlės sujungia „Amazon“ ir „Shopify“. Naudodami programėlę galite automatizuoti užsakymų vykdymą, suteikti klientams naujausią sekimo informaciją ir sinchronizuoti prekių atsargas.
Štai kelios programėlės, kurias galite naudoti:
Pasirinkę ir įdiegę programėlę galėsite kurti savo prekių skelbimus ir valdyti pardavimus abiejose platformose.
5. Sukurkite „Amazon“ prekės skelbimą
Jūsų dropshippingo prekės automatiškai neatsiranda „Amazon“ platformoje pridėjus integracijos programėlę. Norėdami valdyti „Amazon“ dropshippingo skelbimus su „Shopify“, turite tris galimybes:
- Sujunkite savo „Shopify“ skelbimus su „Amazon“ skelbimais naudodami integracijos programėlę.
- Sujunkite esamą „Amazon“ skelbimą su savo „Shopify“ parduotuve.
- Sukurkite naują skelbimą naujai prekei „Amazon“ platformoje.
Jei esate naujokas „Amazon“ ir dropshippingo srityje, galbūt negalėsite iš karto skelbti daug prekių. „Amazon“ riboja naujų „Amazon ID“ numerių arba ASIN kiekį, kuriuos galite sukurti per savaitę, kol netapsite pripažintu pardavėju.
6. Reklamuokite savo prekes „Amazon“ platformoje
Nors rinkodaros galimybės prekyvietėje ribotos, yra keletas būdų reklamuoti prekes „Amazon“.
Vykdykite prekių reklamos kampanijas
Jei turite rinkodaros biudžetą, apsvarstykite investavimą į „Sponsored Product“ reklamas. Amazon reklamos programa veikia pagal mokėjimo už paspaudimą (CPC) modelį, o jūsų prekės palankiau išdėstomos paieškos rezultatuose.
Optimizuokite savo skelbimus
Kadangi visų „Amazon“ produktų puslapiai turi tą pačią struktūrą, tokie elementai kaip produktų pavadinimai, nuotraukos ir skilties „Apie šią prekę“ punktai turi būti kruopščiai apgalvoti ir suplanuoti. Atminkite, kad klientai dažniausiai tik peržvelgia puslapius ir lygina jūsų produktus su panašiais.
Naudokite socialinę žiniasklaidą
Daugumoje socialinių tinklų nėra apribojimų, susijusių su „Amazon“ nuorodų dalijimusi. Tai reiškia, kad galite kurti „Instagram Reels“ vaizdo įrašus, kuriuose pristatomi jūsų produktai, arba sukurti Facebook reklamos kampaniją.
Kiek kainuoja užsiimti „Amazon“ dropshippingu?
„Amazon“ pardavėjo mokesčiai priklauso nuo produkto tipo, tačiau paprastai sudaro nuo 8% iki 15%. Jei dirbate su mažomis maržomis, šie mokesčiai gali gerokai sumažinti jūsų pelną.
Mažiausi pardavimo mokesčiai taikomi tokioms produktų kategorijoms kaip buitinė technika, smulkioji elektronika, įrankiai ir automobilių prekės.
Kadangi „Amazon“ mokesčius taiko kaip procentinę dalį nuo visos prekės kainos, faktinis mokesčio dydis priklauso nuo prekės vertės. Visoms kategorijoms taikomas minimalus 0,30 USD mokestis.
Norėdami pardavinėti per „Amazon“, taip pat turite įsigyti pardavėjo planą. Planas „Individual“ kainuoja 0,99 USD už kiekvieną parduotą vienetą, o planas „Professional“ – 39,99 USD per mėnesį, nepriklausomai nuo parduotų produktų kiekio.
Ar „Amazon“ dropshippingas – pelninga veikla?
Dropshippingas „Amazon“ platformoje turi daug privalumų ir gali būti pelningas. Dauguma „Amazon“ pardavimų atliekama nepriklausomų pardavėjų, tarp jų – ir dropshippingo pardavėjų, kuriems nereikia rūpintis neparduotomis atsargomis ar nenuspėjamomis siuntimo išlaidomis.
Dropshippingo maržos gali siekti net 40 %, o tai reiškia, todėl pelno potencialas gana didelis. Vis dėlto nepamirškite, kad „Amazon“ kiekvienam pardavimui taiko tarpininkavimo mokesčius.
Kaip pasirinkti dropshippingo tiekėją
Jūsų pagrindinis konkurencinis pranašumas prieš kitus „Amazon“ dropshippingo pardavėjus bus kaina, ir – be pelno maržų mažinimo, kur įmanoma – geriausias būdas konkuruoti su pardavėjais jūsų dropshippingo nišoje yra bendradarbiauti su tinkamu tiekėju. Į ką atsižvelgti renkantis dropshippingo tiekėją:
- Tiekėjas siūlo patikimą pristatymą į jūsų klientų vietoves.
- Tiekėjas siūlo įvairų produktų asortimentą jūsų nišoje, kurių kokybė prilygsta konkurentams arba juos lenkia.
- Nėra klientų aptarnavimo problemų ar dažnai pasikartojančių neigiamų atsiliepimų.
- Užsakymo mokesčiai yra maži ir nesumažins jūsų pelno maržos.
- Kiti sėkmingi dropshippingo pardavėjai taip pat naudojasi šio tiekėjo paslaugomis.
- Tiekėjas gali užtikrinti jūsų nišoje įprastus pristatymo laikus.
- Tiekėjas užtikrina tiesioginį klientų aptarnavimą.
Dėl pastaraisiais metais išaugusio dropshippingo populiarumo padaugėjo netikrų ar nesąžiningų tiekėjų. Laikykitės naujausių dropshippingo rekomendacijų, kad aplenktumėte didmenininkus, kurie taiko nepagrįstus mokesčius.
Patikimų tiekėjų galima rasti „Shopify Collective“ – šioje platformoje skelbiasi patvirtinti „Shopify“ prekių ženklai, siūlantys kokybiškus produktus su geresnėmis maržomis. Taip pat galite naudoti dropshippingo programėles, kurios suteikia prieigą prie tūkstančių patikimų tiekėjų visame pasaulyje, pavyzdžiui, „DropCommerce“ (Šiaurės Amerikos rinkai) ir „Syncee“ (pasaulinė tiekimo grandinė).
Geriausia „Amazon“ dropshippingo programinė įranga
Šiame sąraše esantys įrankiai sukurti padėti jums pradėti „Amazon“ dropshippingą:
MerchantWords
Ši programinė įranga tikrina prekių raktažodžių paieškos apimtį ir duomenis.
Kaina. Mokamų planų kainos prasideda nuo 35 dolerių per mėnesį.
Sellery
Ši realiu laiku veikianti „Amazon“ kainų peržiūros programinė įranga siūlo kainų koregavimo strategijas, kad laimėtumėte „Buy Box“ ir padidintumėte pardavimus.
Kaina. Bandomąją versiją galite naudoti nemokamai. Pasirinkus mokamą planai, mokamas 1% nuo jūsų bendros mėnesio pardavimų sumos, taikant minimalų 50 dolerių mokestį per mėnesį.
FeedCheck
„FeedCheck“ stebi klientų atsiliepimus, kad padėtų jums greitai reaguoti „Amazon“ ir kituose pardavimo kanaluose. Be to, ji leidžia stebėti konkurentų prekių atsiliepimus ir klausimus, kad galėtumėte analizuoti ir tobulinti savo prekių aprašymus.
Kaina. Pagal užklausą.
Kaip užsiimti „Amazon“ dropshippingu be pinigų
Dauguma dropshippingo pardavėjų skiria pinigų savo verslui kurti, investuodami į tokius aktyvus kaip internetinė parduotuvė, turinio kūrimas, reklama ir rinkodaros ar valdymo programinė įranga. Vis dėlto užsiimti dropshippingu „Amazon“ platformoje galima ir neišleidžiant nė dolerio. Štai kaip:
Pasirinkite planą „Individual Seller“
Skirtingai nuo „Amazon Professional Seller“ plano, kuris yra mokamas, naudojant planą „Individual“ mokestis taikomas už parduotą prekę – taigi jei nieko neparduosite, nieko ir nemokėsite.
Rinkitės tiekėjus, kurie netaiko avansinių mokesčių
Dauguma patikimų dropshippingo tiekėjų nereikalauja avansinių mokesčių už bendradarbiavimą. Tai reiškia, kad neturėtumėte mokėti tiekėjui, kol nepadarysite pardavimo ir negausite apmokėjimo iš kliento.
Jei galite skirti kelis dolerius, galbūt norėsite nusipirkti prekę(-es), kurią ketinate pardavinėti. Galimybė fiziškai paimti, apžiūrėti ir išbandyti savo prekę leis jums patikrinti kokybę ir padės kurti rinkodaros turinį.
Kurkite savo turinį
Rašykite savo prekių aprašymus ir atsiliepimus, fotografuokite prekes ir kurkite demonstracinius vaizdo įrašus savo telefonu.
Be abejo, savarankiškai kuriamas rinkodaros turinys reikalauja daug laiko, ir priklausomai nuo jūsų rašymo ir turinio kūrimo įgūdžių, gali būti sunku atkartoti profesionalaus teksto ir vaizdų kokybę.
Tačiau atidžiai stebint savo konkurentų turinį ir giliai tyrinėjant savo tikslinę auditoriją, įmanoma sukurti paveikų turinį, kuris perteiks pagrindinę jūsų prekių informaciją ir paaiškins, kokią naudą klientai gaus jas įsigiję.
Išnaudokite organinius rinkodaros kanalus
Organiniai rinkodaros kanalai – tai lengviausias būdas reklamuoti savo produktus be papildomų išlaidų reklamai.
Socialinių tinklų platformos, tokios kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“ yra galingi įrankiai skleisti informaciją apie jūsų prekes, ypač jei pavyksta suderinti pramoginį ir reklaminį turinį. Skirkite laiko naujausių tendencijų analizei ir savaip perteikite populiarius memus.
SEO rinkodaros strategijos apima turinio optimizavimą, kad jis būtų kuo aukščiau paieškos sistemų rezultatuose. Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius į produktų aprašymus ir pateikite kuo naudingesnę informaciją – taip dažniau pasirodysite „Amazon“ ir „Google“ paieškos rezultatuose.
Dropshippingo verslo valdymas naudojant savo internetinę parduotuvę
Alternatyva dropshippingui per trečiųjų šalių platformas, tokias kaip „Amazon“, yra sukurti savo internetinę parduotuvę, kurioje galėtumėte patys skelbti ir reklamuoti savo produktus.
Ilgalaikėje perspektyvoje, nuosava parduotuvė gali būti sėkmingesnis dropshippingo verslo modelis, nes suteikia daugiau kontrolės klientų aptarnavimo, rinkodaros bei prekės ženklo plėtros srityse.
Dropshippingo naudojant savo internetinę parduotuvę privalumai
Daugiau kontrolės
Kurdami savo internetinę parduotuvę galite sukurti apsipirkimo aplinką, kuri padeda parduoti jūsų prekes. Galite pritaikyti išvaizdą ir išdėstymą bei kurti individualius prekių puslapius, optimizuotus jūsų klientams ir nišai.
Lengvas dizainas
Naudojant tokius parduotuvių kūrimo įrankius kaip „Shopify“, sukurti ir valdyti savo internetinę parduotuvę itin paprasta. Kai svetainė jau veikianti, galima lengvai pridėti papildomų funkcijų, kurios didina konversijų rodiklį.
Per dieną įmanoma sukurti parduotuvę, prekių ženklą, įkelti prekes ir prijungti mokėjimo sistemą.
Pritaikyta mobiliesiems
Pasistenkite, kad klientams nekiltų kliūčių apsiperkant mobiliaisiais įrenginiais. Jei pasirinksite kurti internetinę parduotuvę naudodami elektroninės prekybos platforma, jūsų svetainė bus prisitaikanti, o tai reiškia, kad ji prisitaikys prie skirtingų ekranų dydžių.
Jokių trečiųjų šalių mokesčių
Naudojant savo parduotuvę nereikia mokėti „Amazon“ tarpininkavimo mokesčių – tai žymiai pagerins jūsų pelno maržas.
Tikro verslo kūrimas
Kurdami nepriklausomą parduotuvę kuriate ilgalaikį verslą su išskirtiniu charakteriu. Tai suteikia galimybę pritraukti lojalių klientų ratą, skatinant pakartotinius pirkimus ir rekomendacijų sklaidą.
Daugiau galimybių rinktis siuntimo paslaugas ir tiekėjus
Valdydami dropshippingo verslą savo svetainėje galite kurti santykius su skirtingais didmenininkais ir bendradarbiauti su specializuotais tiekėjų tinklais. „Shopify“ dropshippingo ekosistemoje yra programėlių, kuriose galite užmegzti ryšius su tiekėjais, kurie siūlo greitesnį pristatymą, aukštesnę produktų kokybę ir didesnes pelno maržas nei daugelis „Amazon“ tiekėjų.
Dropshippingo naudojant savo internetinę parduotuvę trūkumai
Nėra nemokamo srauto
Naudodami savo svetainę būsite patys atsakingi už srauto generavimą per rinkodarą, socialinę žiniasklaidą, SEO ir mokamą reklamą.
Kiti būdai prekiauti „Amazon“ platformoje
Jei norite turėti pardavėjo profilį „Amazon“ platformoje, bet manote, kad dropshippingas jums netinka, egzistuoja ir kitos galimybės. Du populiarūs būdai pardavinėti „Amazon“ be dropshippingo – partnerystės rinkodara ir „Fulfillment by Amazon“ (FBA).
„Amazon“ partnerystės rinkodara
„Amazon“ partnerystės rinkodaros programa, žinoma kaip „Amazon Associates“, yra nemokama, populiari dropshippingo alternatyva. „Amazon“ partneriai reklamuoja „Amazon“ parduodamas prekes per savo svetaines, reklamas ar įrašus socialiniuose tinkluose.
Kai svetainės lankytojas ar socialinės žiniasklaidos vartotojas paspaudžia partnerystės nuorodą, jis nukreipiamas į „Amazon“ pirkiniui atlikti. Partneriai gauna komisinius, kai jų rekomendacija paskatina pirkėją įsigyti prekę per partnerio nuorodą.
Komisinių tarifai skiriasi priklausomai nuo prekės kategorijos, bet dauguma svyruoja nuo 3 % iki 5 %. Norėdami tapti „Amazon“ partneriu, pirmiausia patikrinkite, ar jūsų svetainė ar socialinės žiniasklaidos paskyra atitinka tinkamumo kriterijus.
„Amazon FBA“ (Fulfillment by Amazon)
„Amazon“ taip pat turi savo užsakymų vykdymo centrus, žinomus kaip „Fulfillment by Amazon“.
Pagal šį modelį jūs siunčiate savo produktus į „Amazon“ FBA sandėlius, o įmonė pasirūpina prekių saugojimu, pakavimu ir pristatymu klientams. Be to, „Amazon“ tvarko klientų aptarnavimą ir prekių grąžinimus.
Nors tai gali sutaupyti daug laiko ir pastangų, taikomi įvairūs mokesčiai – įskaitant saugojimo ir užsakymų įvykdymo mokesčius.
„Amazon FBA“ ir dropshippingo skirtumai
Tiek „Amazon FBA“, tiek dropshippingas yra užsakymų vykdymo modeliai, kurie leidžia skelbti ir pardavinėti prekes nelaikant atsargų.
Pagrindinis skirtumas tas, kad pagal FBA modelį jūsų prekes saugo, pakuoja ir siunčia „Amazon“, o dropshippingo atveju šiuos procesus – atsargų valdymą ir užsakymų vykdymą – atlieka trečiosios šalies tiekėjas.
Plėskite savo dropshippingo verslą su „Shopify“ jau šiandien
„Amazon“ dropshippingas gali būti puikus būdas padidinti pardavimus, nesvarbu, ar jūsų verslas jau įsitvirtinęs, ar tik pradedate veiklą. Jei nuspręsite integruoti šį dropshippingo modelį į savo „Shopify“ parduotuvę, turėsite prieigą prie daugybės įrankių, padedančių valdyti užsakymų vykdymą, tiekimą, kainodarą ir rinkodarą. Apsvarstykite galimybę išplėsti tiekėjų bazę naudodamiesi „Shopify“ dropshippingo programėlėmis – taip sumažinsite priklausomybę nuo vienos platformos.
DUK apie „Amazon“ dropshippingą
Ar „Amazon“ dropshippingas – pelningas?
Dropshippingas gali būti pelningas verslo modelis. Daugelis verslininkų gerai uždirba iš „Amazon“ dropshippingo. Tačiau sėkmė priklauso nuo to, ar pasirinksite pelningą nišą, ar užtikrinsite kokybiškų produktų tiekimą ir ar gebėsite efektyviai reklamuoti savo verslą.
Ar „Amazon“ dropshippingas – teisėta veikla?
„Amazon“ dropshippingas yra teisėta veikla. Dropshippingo pardavėjai turi laikytis „Amazon“ politikos, būti oficialiais pardavėjais ir prisiimti visą atsakomybę už prekių grąžinimus.
Ar leidžiamas dropshippingas iš „Amazon“ į „eBay“?
Dropshippingas „eBay“ platformoje yra leidžiamas, tačiau negalima įkelti prekių į „eBay“ ir po to jas pirkti iš „Amazon“, kad jos būtų pristatytos tiesiogiai klientui. Pardavėjai gali veikti abiejose platformose, bet negali naudoti „Amazon“ užsakymų vykdymui „eBay“ pirkėjams.
Ar verta naudoti „Amazon FBA“ dropshippingui?
„Amazon FBA“ dropshippingas gali būti naudingas, jei „Amazon“ yra jūsų pagrindinis pardavimo kanalas ir neturite išteklių prekių sandėliavimui, pakavimui ir pristatymui. FBA leidžia pradėti ir plėsti veiklą su mažesnėmis veiklos išlaidomis.
Ar galima nemokamai užsiimti „Amazon“ dropshippingu?
Norint pardavinėti per „Amazon“, įskaitant dropshippingą, reikia pardavėjo paskyros. Planas „Professional“ kainuoja 39,99 USD per mėnesį, o planas „Individual“ – 0,99 USD už kiekvieną parduotą vienetą. Taip pat gali būti taikomi papildomi mokesčiai – pvz., tarpininkavimo, sandorio užbaigimo ar didelio prekių skaičiaus įkėlimo mokesčiai.
