도매 가격 계산 방법: 이익률 및 공식(2026)

도매 판매는 이론적으로 적은 노력으로 많은 제품을 판매할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 하지만 도매 가격 설정은 극복해야 할 큰 장애물입니다. 가격이 너무 높으면 잠재적인 고객을 잃게 되고, 가격이 너무 낮으면 사업에 재투자할 수 있는 이익이 거의 없거나 아예 없게 됩니다.

모든 소매업체는 한 번쯤 제품 가격 문제로 고민해 본 경험이 있습니다. 특히 도매로 제품을 판매하는 경우 그렇습니다. 최근 이 문제로 고민하고 있다면, 여러분만 그런 것이 아닙니다.

이 가이드에서는 도매 가격을 계산하는 방법과 제품에 대한 성공적인 가격 전략을 수립하기 위한 몇 가지 단계를 배울 수 있습니다.

도매 가격이란 무엇인가요?

도매 가격은 대량으로 제품을 구매하는 소매업체가 지불하는 가격입니다. 도매업체는 규모의 경제에 의존하여 수익을 창출하기 때문에 제품 가격이 소매 가격보다 저렴합니다.

도매 가격의 목표는 제품을 제조하는 데 드는 비용보다 높은 가격에 판매하여 이익을 얻는 것입니다. 예를 들어, 한 제품을 만드는 데 노동비와 재료비로 5달러(약 7,293원)가 든다면, 도매 가격을 10달러(약 1만 4,587원)로 설정하여 단위당 5달러(약 7,293원)의 총 이익을 얻을 수 있습니다.

도매 가격 vs 소매 가격

도매와 소매는 근본적으로 다른 두 가지 프로세스입니다. 도매는 제조에서 유통으로 제품을 이동시키는 것이고, 소매는 제품을 확보하여 고객에게 판매하는 것입니다.

제조업체나 유통업체는 소매업체에 도매 가격을 청구합니다. 그런 다음 소매업체는 동일한 제품을 더 높은 가격인 소매 가격으로 소비자에게 판매합니다.

소매업체는 일반적으로 더 높은 이익률을 목표로 하지만, 판매를 위해 더 많은 노력과 비용이 드는 경우가 많습니다. 반면에 도매는 이익률이 작을 수 있지만 대량으로 판매하므로 소비자에게 직접 100개를 판매하는 것보다 도매로 100개를 판매하는 것이 덜 수고스럽습니다. 그러나 이익도 적습니다.

도매 가격 계산 방법

1. 시장 조사하기

제품 가격을 정하기 전에 시장 세분화 기준과 자신의 위치를 파악해야 합니다. 예를 들어, 여러분은 할인 브랜드, 현대적인 브랜드, 아니면 디자이너 브랜드인가요? 이는 고객이 여러분을 어떻게 인식하는지를 결정합니다.

마찬가지로, 목표 고객이 예산을 고려하거나 고품질의 고급 제품을 찾고 있다면, 시장 조사 시 이러한 요소를 고려해야 합니다. 대부분의 고객은 더 높은 품질의 제품에 대해 프리미엄을 지불할 것으로 예상합니다.

다른 도매업체에 비해 더 낮은 가격이 경쟁력이라면, 조사하는 동안 이를 염두에 두세요. 손익 분기점을 인식하고, 손익 분기점 공식을 사용하여 이 수치를 계산하세요.

팁: 소매 가격 분석을 통해 시장에서 경쟁력을 유지하면서 이익을 극대화하는 최적의 제품 가격을 설정할 수 있습니다. Shopify는 기본 분석 도구로 이러한 기능을 제공합니다. 판매하는 모든 곳에서 재고, 고객, 주문 데이터를 한 곳에서 확인하세요.

2. 생산 비용 계산하기

제조 원가(COGM)는 제품을 만들거나 구매하는 데 드는 총 비용으로, 재료비, 노동비 및 재고를 확보하고 판매 준비를 위한 추가 비용(배송 및 처리 비용 포함)을 포함합니다.

제품의 COGM은 다음 계산으로 결정할 수 있습니다.

총 재료비 + 총 노동비 + 추가 비용 및 간접비 = 제조 원가

3. 이익률 설정하기

목표 이익률은 제품 가격을 객관적으로 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 방법이 확실하지 않다면, Shopify의 도매 가격 계산기(현재 한국어 제공 안 함)를 사용할 수 있습니다. 다양한 시나리오를 확인하기 위해 숫자를 조정해 보세요.

도매로 판매할 때는 각 주문에서 더 많은 수량을 판매하게 되므로 더 낮은 가격에 제품을 판매할 수 있습니다. 비용을 고려한 후 수익을 확보하려면 각 제품에 대해 15%에서 50% 사이의 이익률을 목표로 하세요.

4. 추가 비용 고려하기

한 제품당 2달러(약 2,917원)의 이익을 얻을 수 있다고 해도, 그 제품을 판매하는 데 간접비가 2달러(약 2,917원) 이상 들 수 있습니다. 이 경우 도매 가격을 조정하여 더 많은 이익을 얻어야 합니다.

이러한 추가 비용을 도매 가격 계산에 반영하려면, 매출원가(COGS)와 간접비를 알아야 합니다. 이러한 비용에는 임대료, 고객 획득 비용(CAC), 공과금, 온라인 스토어를 운영하는 데 드는 수수료 등이 포함됩니다.

매출원가와 모든 간접비의 합계를 계산하세요. 이 두 숫자를 합산하면 도매 가격 공식에 사용할 원가를 계산할 수 있습니다.

5. 도매 가격 공식 사용하기

이익률은 소매업체가 제품을 판매할 때 얻는 총 이익입니다. 이 수치가 높을수록 좋지만, 도매업체는 이익을 추가할 수 있는 한계가 더 낮습니다. 그들은 더 저렴한 제품을 대량으로 판매하여 수익을 창출합니다.

도매 가격을 설정할 때, 먼저 제품 원가에 2를 곱합니다. 이렇게 하면 도매 이익률이 최소 50%가 됩니다.

도매 제품을 구매하는 B2B 고객은 소매 판매할 때 자신들의 마크업을 추가합니다. 예를 들어, 의류 소매 브랜드는 일반적으로 30%에서 50%의 도매 이익률을 목표로 하고, 소비자 직접 판매 소매업체는 55%에서 65%의 이익률을 목표로 합니다.

도매 가격 책정 방법 및 예시

도매 가격 책정 전략은 다양하지만, 도매 판매에 익숙하지 않은 경우 모든 것을 배우는 것은 도움이 되지 않습니다. 대신, 지금 바로 사용할 수 있는 몇 가지 간단하고 쉽게 사용할 수 있는 방법을 소개합니다.

키스톤 가격 책정 방법

키스톤 가격 책정 방법은 비교적 간단합니다. 제품의 소매 가격을 도매 가격의 두 배로 설정하는 것입니다. 즉, 소매 가격은 도매 비용의 100% 마크업입니다. 도매 가격을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

도매 가격 = 소매 가격 / 2

이는 가장 간단한 도매 가격 책정 접근 방식 중 하나입니다. 간단한 소매점 계산 방식이며 고급 계산에 의존하지 않습니다.

그러나 키스톤 가격 책정은 경쟁, 수요 또는 인식된 가치와 같은 요소를 고려하지 않습니다. 이 접근 방식은 운영 비용을 충당하고 이익을 창출하기에 충분한 이익률을 제공하지 않을 수 있습니다.

또한 도매 가격을 설정하기 전에 최종 소매 가격을 알아야 하므로, 구매자가 고객에게 제품 가격을 책정하는 방법이 제한됩니다.

흡수 가격 책정 방법

흡수 가격 책정은 가격을 결정할 때 모든 관련 비용, 즉 고정 비용과 이익률을 고려하는 것을 의미합니다. 모든 비용이 최종 가격에 포함되기 때문에 "흡수"라고 불립니다.

흡수 도매 가격 책정 공식은 다음과 같습니다.

도매 가격 = 원가 + 이익률

이 도매 전략은 사용하기 쉽고 복잡한 공식이나 교육이 필요하지 않습니다. 모든 비용을 계산할 수 있다면 이익이 거의 보장됩니다.

그러나 가격 차이가 자주 발생합니다. 이 공식은 경쟁자의 가격이나 가치 인식을 고려하지 않습니다. 가격을 너무 높게 책정하면 잠재 구매자가 다른 공급업체로 이동할 수 있습니다.

차별화 가격 책정 방법

차별화 가격 책정은 제품에 대한 수요를 계산하여 투자 수익률(ROI)을 최적화하는 도매 가격 책정 방법입니다. 이 경우, 서로 다른 상황에 있는 구매자는 동일한 제품에 대해 서로 다른 가격을 지불합니다. 이는 구매자의 수용이 특정 시장 조건에서 가격을 결정한다는 아이디어에 기반합니다.

수요 가격 책정이라고도 불리는 이 방법을 활용하면, 성수기에는 계절 제품을 평균 시장 가격보다 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 여름 시즌 초반에 수영복 가격이 급격히 상승한 후 수요가 감소하면 다시 하락하는 경우가 이에 해당합니다.

경쟁이 적은 지역, 예를 들어 해변 리조트나 공항에서는 고객이 일반적으로 더 높은 가격에 제품을 구매하는 경향이 있습니다.

차별화 도매 가격 책정 방법은 최대 ROI를 달성할 수 있습니다. 실시간으로 시장 상황을 파악하고 경쟁력을 유지하며 구매자에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 또한 제품에 대한 수요가 높을 때, 구매자는 종종 프리미엄을 지불할 의향이 있어 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

그러나 이익을 극대화하는 것과 도매 고객에게 과도한 요금을 부과하는 것 사이에는 미세한 차이가 있습니다. 기회주의자로 인식되거나 가격을 부풀린다는 인상을 주면 브랜드의 평판에 해를 끼칠 수 있습니다. 구매자가 돌아오지 않을 수도 있기 때문에 과도한 욕심을 부리는 것에 주의하세요.

💡팁: 이미 수집한 데이터를 단일 통합 상거래 플랫폼으로 통합하여 고객 행동을 분석하세요. Shopify는 동일한 플랫폼에서 POS, 전자상거래, B2B를 기본적으로 구축하는 유일한 플랫폼으로, 추측이 아닌 데이터를 기반으로 더 스마트한 가격 결정을 내릴 수 있는 중앙 집중식 사업 "브레인"를 제공합니다.

도매 가격 설정 팁

제조업체 권장 소매 가격 설정하기

권장 소매 가격(SRP), 즉 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)은 제조업체나 도매업체가 소매업체가 자신의 제품에 대해 설정할 것을 권장하는 가격입니다. 이는 재판매업체가 여러분이나 다른 소매 파트너에게 더 낮은 가격을 책정하는 것을 방지합니다.

다음 공식을 사용하여 권장 소매 가격을 계산하세요.

도매 가격 / (1 - 마크업 비율) = 소매 가격

시장을 조사하여 다른 비교 가능한 브랜드나 소매업체가 가격을 어떻게 설정하는지 확인하세요. 그런 다음, 제품을 생산하는 데 드는 비용을 바탕으로 목표 소매 가격이 가능한지 역으로 계산할 수 있습니다.

예를 들어, 목표 소매 가격이 60달러(약 8만 7,510원)이고 도매업체에 55%의 소매 이익률을 제공하고 자신에게 50%의 도매 이익률을 주고 싶다면, 이 가격 공식을 사용하여 도매 가격을 역으로 계산할 수 있습니다.

60달러(약 8만 7,510원)(소매 가격) x (1 - 0.55) = 27달러(약 3만 9,379원) (도매 가격)

이중 가격 전략 고려하기

이중 가격 전략은 웹사이트에 나열된 제품의 외부 소매 가격을 직접 고객이 볼 수 있도록 하고, B2B 고객과 공유하는 별도의 도매 가격을 생성하는 것을 의미합니다. 이는 어디서 판매하든 상관없이 수익을 올릴 수 있습니다.

여기서 공식이 유용합니다. 마진을 계산하고 제품의 도매 및 권장 소매 가격을 설정할 수 있습니다.

예를 들어, 수영복을 디자인하고 제조하여 도매와 소매로 판매하는 경우, 다음을 살펴봐야 합니다.

• 매출원가(COGS): 수영복 하나를 만드는 데 15달러(약 2만 1,877원)
• 도매 가격: 30달러(약 4만 3,755원)
• 권장 소비자가격(SRP): 75달러(약 10만 9,387원)

그런 다음 도매 및 소매 마진 비율을 계산할 수 있습니다.

• 도매 마진: 50% 도매 마진 = (도매 30달러 - COG 15달러) / 도매 30달러 
• 소매업체가 SRP를 사용할 때의 마진: 소매 마진 60% = (소매 75달러 - 도매 30달러) / 소매 75달러 
• 여러분이 DTC로 판매할 때의 소매 마진: 소매 마진 80% = (소매 75달러 - COG 15달러) / 소매 75달러 

위의 도매 및 소매 가격 전략을 통해 도매 주문에서 50%의 총 이익 마진을 얻고, DTC 주문에서는 80%의 총 이익 마진을 얻을 수 있습니다.

💡 전문가 팁: Shopify 판매자는 전자상거래 스토어와 소매 스토어를 지원하는 동일한 상거래 플랫폼에서 B2B 스토어를 만들 수 있습니다. 재고, 고객, 주문 데이터를 통합하여 어디서 판매하든(그리고 누구에게 판매하든) 하나의 단일 정보 소스를 확보하세요.

판매량 고려하기

도매 가격을 설정할 때 소매업체 고객이 얼마나 주문할지를 고려하세요. 대량 주문에 대해 도매 가격을 낮게 책정하면 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 반면, 주문량이 적을 것으로 예상된다면, 수익성을 유지하기 위해 도매 가격을 조정해야 할 수도 있습니다.

경쟁력 있는 가격과 지속 가능한 이익률 사이의 균형을 맞추기 위해 예상 판매량에 맞춰 가격을 전략적으로 조정하세요.

이익을 창출하기 위해 특정 수량의 제품을 판매해야 하는 경우 최소 주문 수량(MOQ)이 사용됩니다. 최소 주문 수량은 50개 단위를 의미할 수 있으며, 도매업체는 주문하기 위해 이 임계값을 초과해야 합니다.

💡팁: Shopify의 B2B 상거래 기능을 사용하여 온라인 스토어를 통해 직접 주문하는 도매 고객을 위한 최소 주문 수량을 설정하세요.

도매 가격 정기적으로 검토하기

새로운 경쟁자, 비용 효율적인 공급업체, 고객 수요의 변동은 모두 도매 가격 책정 전략에 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 도매 가격을 정기적으로 감사하고 검토하여 수익성을 보장하고 경쟁 우위를 유지하는 것이 중요합니다. 생산 비용도 정기적으로 변동될 수 있으므로 제품에 들어가는 모든 비용을 고려하는 것을 잊지 마세요.

Shopify로 도매 가격 관리하기

제품 가격 계산에 사용되는 공식을 더 잘 이해했다면, 이제 자신의 도매 가격 전략을 구축할 차례입니다.

위의 공식을 사용하여 새로운 제품의 가격을 정의할 때마다 숫자를 입력할 수 있는 원가 차트를 만드세요. 제품 원가, 도매 가격, 도매 마진, 소매 가격, 소매 마진과 같은 재무제표를 계산할 수 있습니다.

Shopify의 통합 상거래 플랫폼은 동일한 운영 시스템에서 도매 및 DTC 판매를 그 어느 때보다 쉽게 만듭니다. 승인된 B2B 구매자가 계정 로그인을 통해 도매 가격 목록을 볼 수 있도록 비밀번호로 보호된 스토어를 만들고, DTC 스토어를 지원하는 동일한 재고 데이터를 사용하세요.

Brooklinen의 신규 채널 디렉터인 Nicolas Lukac은 "Shopify Plus에서 Brooklinen 팀은 고객과 단순히 거래하는 것이 아니라 관계를 구축할 수 있는 자유와 공간을 갖게 되었습니다"라고 말합니다. "수동 입력에 시간을 덜 쓰고 고객을 이해하는 데 더 많은 시간을 보냅니다. 이를 통해 DTC, B2B 고객 및 소매 고객 모두에게 뛰어난 경험을 제공할 수 있습니다."

*환율: 2025년 11월 기준