PPC 마케팅 완벽 가이드

유료 광고의 오랜 과제는 사람들의 주목을 끄는 것인데 이는 결코 쉬운 일이 아닙니다. 1990년대에 개발된 PPC(클릭당 지불) 마케팅은 온라인 광고의 흐름을 바꿔놨습니다. 광고주가 소비자에게 광고를 읽거나 보도록 강요할 수는 없지만, 소비자가 광고를 무시할 경우 광고주는 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

PPC 마케팅이 작동하는 방식, 잠재적 이점, 목표 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 인기 플랫폼에 대해 자세히 알아보세요.

PPC란 무엇인가요?

PPC는 클릭당 지불 광고를 의미하며, 사용자가 광고를 클릭할 때만 광고주가 비용을 지불하는 광고 모델입니다. 누군가 광고를 보고 클릭하지 않으면 광고주는 비용을 지불하지 않습니다.

PPC 광고 모델은 Google Ads, Microsoft 광고, Meta 광고 등 다양한 디지털 마케팅 플랫폼에서 사용됩니다. PPC는 2000년대 초 셀프서비스 광고 플랫폼을 출시하면서 PPC를 대중화시킨 Google Ads와 가장 밀접하게 연관되어 있습니다.

PPC와 SEM: 차이점은 무엇인가요?

PPC는 광고 가격 책정 모델이지 광고 전략은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 이 용어는 종종 온라인 성과 광고와 동의어로 사용됩니다. SEM(검색 엔진 마케팅)은 온라인 광고의 한 유형으로, PPC로 간주될 수 있습니다. SEM은 사용자의 검색 쿼리와 관련된 유료 광고가 검색 엔진 결과 페이지에 표시되도록 설계되었습니다. SEM은 웹사이트 콘텐츠를 생성하여 검색 엔진 결과 페이지에서 자연스럽게 순위를 매기도록 하는 검색 엔진 최적화(SEO)와는 다릅니다.

PPC 마케팅은 어떻게 작동하나요?

PPC 광고에서 광고주는 방문자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. PPC 가격(광고주가 CPC 또는 클릭당 지불이라고 부름)은 경매 모델에 의해 결정됩니다. 광고가 표시될 때마다 사용자가 클릭할 경우의 가격은 세 가지 요소에 의해 결정됩니다.

1. 광고주의 입찰 전략. 광고주는 플랫폼에서 클릭이나 행동에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 설정합니다. 이는 클릭당 비용(CPC) 입찰이라고 하며, 알고리즘에 의해 결정된 규칙 세트를 통해 행동당 비용(CPA)으로 설정할 수 있습니다.

2. 다른 광고주와의 경쟁. 동일한 광고 슬롯에 광고하려는 다른 광고주의 수와 그들이 지불할 의사가 있는 금액에 따라 광고 클릭 가격이 상승하거나 하락합니다.

3. 플랫폼의 광고 관련성 평가. Google 및 Microsoft와 같은 PPC 플랫폼은 과거 데이터를 기반으로 광고가 시청자에게 얼마나 관련성이 있는지를 프로그래밍적으로 평가합니다. 플랫폼마다 관련성 평가 기준이 다릅니다. Google Ads에서는 이를 품질 점수라고 하며, 광고 문구와 광고가 연결된 랜딩 페이지 경험을 기반으로 평가됩니다. 더 관련성이 높은 광고는 클릭당 가격에서 할인 혜택을 받는 반면, 관련성이 낮은 광고는 동일한 클릭에 대해 더 큰 비용을 지불해야 합니다.

각 광고 플랫폼은 이 세 가지 요소에 대한 고유한 가중치를 가지고 있습니다. Google의 가중치 시스템은 광고 순위(Ad Rank)로 알려져 있습니다. 그러나 이러한 원칙은 모든 플랫폼에서 동일합니다.

PPC 이점

• 타겟팅된 도달 범위
• 동적 가격 책정
• 비용 한도
• 세분화된 분석

PPC 광고는 몇 가지 방법으로 정교하고 효과적인 마케팅에 기여합니다.

타겟팅된 도달 범위

PPC 광고의 출발점은 목표를 정의하는 것입니다. PPC 광고 플랫폼은 몇 가지 방법으로 고객 타겟팅을 지원합니다. 가장 일반적인 방법은 키워드 검색 타겟팅, 행동 기반 타겟팅, 그리고 관심 기반 타겟팅입니다. PPC 광고 플랫폼에서는 이를 광고 그룹 또는 광고 세트라고 하는 하위 타겟팅으로 더 세분화할 수 있습니다.

동적 가격 책정

PPC 캠페인은 전체 캠페인에 대해 클릭당 단일 가격을 가지는 경우가 거의 없습니다. 대신, PPC 캠페인의 장점 중 하나는 다양한 고객에 대해 클릭당 다른 입찰가를 프로그래밍적으로 선택할 수 있는 능력입니다. 광고주는 전환 가능성이 높은 클릭에 대해 더 큰 비용을 지불할 의사가 있는 경우가 많습니다.

예를 들어, 청바지 브랜드는 "온라인에서 스키니 진 구매"라는 검색어에 광고를 게재하는 데 더 큰 비용을 지불할 가능성이 높습니다. 반면, "청바지"라는 더 일반적이고 의도가 낮은 검색어에는 적은 비용을 지불할 것입니다.

비용 한도

PPC 모델에서는 광고주가 광고를 게재하기 위해 지불할 의사가 있는 금액에 한도를 설정할 수 있습니다. 이러한 한도는 CPC 입찰에 적용되거나, 고급 캠페인에서는 전환당 가격(행동당 비용, CPA라고도 함)에 대한 한도로 설정할 수 있습니다. 두 가지 모두 광고주가 광고 비용을 제어할 수 있도록 하여 클릭이나 전환에 대해 지불할 의사가 있는 금액 내에서 비용이 유지되도록 보장합니다.

세분화된 분석

PPC 캠페인의 세분화 기능은 타겟팅에만 국한되지 않습니다. 광고주는 성과를 더 잘 이해하기 위해 보고서를 세분화할 수도 있습니다. 예를 들어, 광고주는 전환 보고서를 모바일과 데스크톱으로 나누어 전환율의 차이를 확인할 수 있습니다. 만약 데스크톱에서 전환율이 더 높다는 것을 발견하면, 향후 데스크톱 기반 광고에 대해 더 많은 입찰을 할 수 있습니다.

PPC 플랫폼

• Google Ads
• Microsoft 광고
• LinkedIn 광고
• Meta 광고
• Google 쇼핑 광고

PPC 광고는 광고주의 광고 플랫폼, 설정 및 동적 광고 생성 능력에 따라 다양한 광고 형식으로 나타날 수 있습니다.

Google Ads

Google Ads는 Google 검색 광고만을 의미하지 않습니다. 이는 Google Ads 인터페이스를 통해 도달할 수 있는 Google 검색, Google 디스플레이 네트워크, Google 쇼핑, 그리고 YouTube 광고 등 모든 광고 배치 네트워크를 포함합니다. 이 모든 플랫폼은 PPC 입찰을 제공합니다. 이들에 접근하기 위해서는 Google Ads 계정이 필요합니다.

Microsoft 광고

Microsoft 광고는 Bing 검색 엔진에 광고를 게재합니다. 기능은 Google 검색 광고와 매우 유사하며, 마케터가 Google 캠페인을 신속하게 가져와서 Microsoft에서 미러링할 수 있도록 설계되었습니다.

LinkedIn 광고

LinkedIn 광고는 Microsoft 소속이지만 Microsoft 광고와는 연결되어 있지 않습니다. LinkedIn 소셜 네트워크에서 PPC 광고를 허용하며, 리드 생성에 중점을 두고 있습니다.

Meta 광고

Meta의 광고 플랫폼은 Facebook(페이스북 광고)과 Instagram(인스타그램) 광고를 포함하며, PPC를 포함한 다양한 광고 방법을 제공합니다.

PPC 광고 유형

• 정적 텍스트
• 동적 텍스트
• 정적 미디어
• 동적 미디어

PPC 광고는 광고주의 광고 플랫폼, 설정 및 동적 광고 생성 능력에 따라 다양한 광고 형식을 취할 수 있습니다.

정적 텍스트

정적 텍스트 광고는 Google이나 Microsoft와 같은 검색 엔진의 상단에서 찾을 수 있는 유료 검색 광고의 표준 형식입니다. 정적 광고는 다양한 텍스트 변형을 가질 수 있지만, 텍스트는 항상 광고주가 미리 작성한 것입니다.

동적 텍스트

동적 텍스트 광고는 정적 광고와 같은 위치에 표시되지만, 미리 작성된 문구 대신 검색한 사람에 따라 동적으로 생성됩니다. 예를 들어, 전자상거래 스토어는 블랙 프라이데이 세일이 끝나는 시간을 카운트다운하여 광고를 설정할 수 있습니다. 광고는 날짜에 따라 동적으로 업데이트됩니다.

정적 미디어

정적 미디어 광고는 소셜 네트워크나 디스플레이 광고의 표준 형식입니다. 광고주는 광고 플랫폼에 업로드한 이미지나 동영상을 표시합니다. 광고의 배치에 따라 미디어는 다른 크기를 가질 수 있으며, 텍스트와 함께 표시될 수 있습니다.

동적 미디어

동적 미디어 광고는 정적 미디어와 같은 위치에 표시되지만, 광고를 보는 사람에 대한 데이터에 의해 정보가 제공됩니다. 이는 가장 개인화된 유형의 광고입니다. 예를 들어, 의류 회사는 동적 광고를 설정하여 사용자가 웹사이트에서 이전에 본 셔츠의 정확한 버전과 사이즈를 보여줄 수 있습니다.