수요는 높지만 경쟁이 적은 제품을 찾는다는 것이 언뜻 지나치게 이상적으로 들릴 수도 있습니다. 하지만 실제로 이런 기회는 존재합니다. 새로운 틈새시장, 계절별 수요, 트렌드가 형성 중인 카테고리 등은 경쟁이 비교적 적지만, 잠재고객이 많은 제품을 발굴할 수 있는 기회의 시작이 되기도 합니다. 드랍쉬핑 사업을 시작하든, 현재의 제품 구성을 재정비하든, 이런 기회를 일찍 포착하는 것은 큰 이점을 제공합니다.
핵심은 경쟁이 치열해지기 전에 새롭게 떠오르는 관심사를 포착하는 데 있습니다. 아직 니즈가 충족되지 않은 고객층, 기존 제품에 대한 기발한 변형품, 시의적절한 문화적 변화 등을 떠올려 보세요. 이러한 기회의 창은 오래 열려 있지 않습니다. 따라서 빠르게 아이디어를 검증하고, 유연하게 대응하며, 시장 변화에 따라 방향을 전환할 준비가 되어 있어야 합니다.
본 블로그에서는 수익성은 높지만, 경쟁이 적은 제품을 판매하기 위해 알아야 할 주요 내용을 살펴보겠습니다.
수요는 높지만, 경쟁이 적은 상품이란 무엇인가요?
수요는 높지만 경쟁이 적은 제품은 관심이 급격히 증가하지만, 공급이 이를 따라가지 못해, 빠르게 대응하는 온라인 사업가에게 새로운 기회를 제공합니다. 이러한 제품은 대체로 기존 판매자들이 아직 인식하지 못했거나, 갑작스럽거나, 새롭게 떠오르는 아직 충족되지 않은 수요를 해결합니다. 다만, 수요는 높고 경쟁이 적은 시장은 일반적으로 지속적인 수요나 장기적인 경쟁 우위보다는 단기적인 기회의 창을 연다는 것을 염두하는 것이 좋습니다.
Shopify의 시니어 생산책임자 Lucia Cedron은 “수요는 높고 경쟁이 적은 제품은 대개 일시적 유행이거나, 바이럴 제품일 가능성이 큽니다”라고 말합니다. Cedron은 Shopify 플랫폼에서 판매자들이 문제점을 파악하고 성공 전략을 세울 수 있도록 돕고 있습니다. 이러한 제품은 계절별 수요를 충족시키거나, 특정 취향이나 관심사를 겨냥하기도 합니다.
다음은 이러한 제품의 여러 유형입니다.
바이럴 제품
바이럴 제품은 소셜미디어에서 인플루언서 콘텐츠, 입소문 영상, 문화적 순간 등에 의해 인기가 급상승하는 제품을 말합니다. 이런 제품은 단기간에 빠르게 매출을 창출할 수 있지만, 제품 수명 주기가 짧은 경우가 많습니다. 패션 액세서리와 뷰티 제품은 빠르게 변하는 트렌드로 인해 입소문이 나는 경우가 많지만, 사실 이러한 경우는 모든 카테고리에서 등장할 수 있습니다.
예를 들어, Google(구글) 트렌드 데이터에 따르면, Stanley 컵에 대한 관심은 2023년 말과 2024년 초에 급상승했습니다. 자동차 화재 후에도 얼음이 그대로 남아 있는 Stanley 컵이 등장한 영상이 입소문이 나면서 화제가 되었기 때문입니다. 이후 이 컵에 대한 관심은 점차 줄어들며 안정세에 접어들었습니다.
틈새시장 제품
틈새시장 제품은 주로 주류 판매자들이 종종 간과하는 특정 고객층을 대상으로 합니다. 이런 제품들은 특정 분야에 열광적인 고객의 고민이나 문제를 해결하는 기능을 제공합니다. 예를 들어, 전문 제빵사를 위한 정밀 계량 스푼, 게어미를 위한 VR 교체형 안면 쿠션, 특정 견종에 맞춤화된 반려견 미용 도구 등이 있습니다.
경쟁이 적은 틈새시장의 규모 자체는 대중중적인 시장보다 작지만, 이런 특정 고객층은 일반적으로 더 적극적이며, 자신의 특정 니즈를 충족하는 제품에 기꺼이 더 높은 가격을 지불합니다. 예를 들어, 틈새시장 드랍쉬핑은 일반 드랍쉬핑보다 전환율이 높지만, 꾸준히 재고를 공급할 수 있는 전문 공급업체를 찾기가 더 어려울 수 있습니다.
시즌성 상품
시즌성 제품은 특정 시기에 맞춰, 수요 증가를 예측할 수 있는 제품을 말합니다. 예를 들어 명절 장식품, 여름철 해변 용품, 핼러윈 코스튬, 연하장 등이 이에 해당합니다. 이론적으로는, 이러한 제품들을 연중 내내 온라인에서 판매할 수 있지만, 실제 매출의 대부분은 짧은 피크 기간에 발생합니다.
일부 판매자는 이러한 시즌성 상품만을 판매하며 사업을 하기도 합니다. 예를 들어 핼러윈 팝업 스토어는 방대한 재고와 특정 시즌에 집중된 전략으로 시장을 지배합니다. 대형 유통업체인 Target은 10월에 코스튬을 판매하지만, Spirit Halloween의 다양성과 전문성을 따라가기는 어렵습니다. 이처럼 시즌 한정 수요에 집중하고, 일반 업체에서는 감당하기 어려운 폭넓은 제품군을 제공하는 것이 시즌성 제품을 중점적으로 소매업체의 강점입니다.
다만 온라인 스토어의 경우, 이 카테고리에서는 경쟁이 다소 어려울 수 있습니다. 이유는 고객이 제품을 즉시 받아보고 싶어 하기 때문입니다. 시즌성 오프라인 매장이 인기를 끄는 이유 중 하나는, 수요가 최고조에 달하는 시기에 배송을 기다리지 않고 바로 제품을 구매할 수 있다는 점입니다.
문제 해결형 혁신 제품
문제 해결형 제품은 새롭게 생겨나는 고객의 불편함이나 니즈를 해결하기 위해 개발된 새로운 형태의 제품이거나, 기존 제품의 업그레이드 버전을 말합니다. 이러한 제품은 시장이 성숙하고 경쟁이 치열해지기 전까지는 일반적으로 수요는 높고 경쟁이 적은 편입니다.
예를 들어, 새로운 아이폰이 출시될 때마다 수많은 액세서리 제조업체가 새로운 사양에 맞춘 제품을 재빨리 시장에 출시합니다. Apple(애플)이 라이트닝 포트에서 USB-C 충전 포트로 전환 소식을 발표했을 때, 판매자들은 곧바로 라이트닝 포트 연결 USB-C 어댑터와 구형과 신형 기기에 모두 사용할 수 있는 듀얼 커넥터 케이블 등을 판매하는 기회를 포착했습니다. Google 트렌드에 따르면, Apple이 해당 변경을 발표한 2023년 9월에 관련 제품에 대한 검색이 폭발적으로 증가했습니다. 하지만, 현재는 이 제품은 시장 포화 상태입니다.
이벤트 기반 수요 제품
이벤트 기반 제품은 뉴스 이슈, 유명인 홍보, 혹은 특정 문화적 현상으로 인해 갑작스럽게 수요가 급증하는 제품을 의미합니다. 이러한 짧은 기회를 놓치지 않으려면, 빠른 기회 포착과 즉각적인 대응이 매우 중요합니다.
예를 들어, 코로나19 팬데믹이 절정이던 시기를 생각해 보세요. 당시, 재빨리 이러한 상황에 대응한 판매자들은 비접촉 도어 오프너, 패션 마스크, 고급 손 소독제, 전자기기용 UV 살균기, 비접촉 체온계 등 상황에 맞는 제품을 선보였습니다. 일부 제품은 팬데믹 이후에도 꾸준한 수요를 유지했지만, 대부분은 일시적인 유행으로 끝났습니다.
수요는 높지만, 경쟁이 적은 상품을 찾는 방법
수요는 높지만 경쟁이 적은 제품을 찾으려면, 빠르게 움직이는 민첩성과 함께 시장이 포화되기 전에 새로운 흐름을 포착할 수 있는 적절한 도구가 필요합니다. 제품 수요가 급성장하는 시점에 수익성 있는 아이템을 찾아내는 데 도움이 되는 전략들을 소개합니다.
강력한 조사 도구 활용
Shopify의 시니어 생산 책임자인 Lucia는 “가장 먼저 해야 할 핵심 단계는 키워드 조사입니다”라고 말합니다. Google 트렌드는 사람들이 어떤 제품을 검색하는지 파악할 수 있는 무료 도구입니다.
우선 ‘커피’나 ‘운동복’처럼 범위가 넓은 키워드뿐 아니라, ‘커피 머그’나 ‘지속가능한 운동복’처럼 보다 구체적인 키워드도 함께 검색해 보세요. 검색 결과는 나중에 다시 확인할 수 있도록 저장하고, 드롭다운 메뉴를 이용해 ‘지난 4시간’, ‘지난 7일’, ‘지난 30일’ 등의 기간별 트렌드 변화를 비교해 보는 것도 좋습니다.
"관련 주제" 섹션에 집중하고 항목을 "상승"으로 설정하세요. 여기서 "아이리시 커피"나 "버섯 커피"와 같은 급상승 검색어를 볼 수 있습니다. 주제를 클릭하면 시간에 따른 검색량 변화를 확인할 수 있습니다.
보다 깊이 있는 인사이트를 얻고 싶다면, Jungle Scout의 Opportunity Finder와 Dropship.io 같은 도구들이 제품 트렌드 발견, 판매 성과 추적, 경쟁 평가, 기회 파악에 도움이 될 수 있습니다. 카테고리별로 필터링하고 기준에 따라 검색을 조정할 수 있습니다. 특히, Dropship.io는 Facebook(페이스북) 광고 데이터까지 수집하여 경쟁업체 광고 지출 규모를 분석할 수 있습니다. 경쟁업체가 버섯 커피 광고에 집중 투자하는 것이 확인되면, 이는 새로운 시장 트렌드가 형성되고 있다는 의미일 수 있습니다. 광고 지출 금액 정보는 제공되지 않지만, Meta 광고 라이브러리도 탐색할 수 있습니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, Gemini 같은 AI 도구를 활용해 보세요. 특정 틈새시장에서 수요는 높지만 경쟁이 적은 제품을 추천받은 뒤, Google 트렌드나 다른 조사 도구를 이용해 교차 검증을 수행할 수 있습니다.
유망한 제품을 찾았다면, 드랍쉬핑 앱을 이용해 초기 재고 투자 없이도 빠르게 제품을 조달하고 테스트할 수 있습니다. 이런 방식은 시장 상황에 맞춰 유연하게 대응하면서, 트렌드 제품의 실제 수요를 검증하는 데 효과적입니다.
소셜 미디어 탐색
소셜미디어 플랫폼은 단순히 콘텐츠를 공유하는 곳이 아니라, 곧 수요가 폭발적으로 증가할 제품을 가장 먼저 감지할 수 있는 일종의 경보 시스템 역할도 합니다. 각 플랫폼은 고유한 트렌드 인사이트를 제공하며, 이를 잘 활용하면 판매 기회를 빠르게 포착할 수 있습니다.
- TikTok(틱톡) 트렌드 모니터링. TikTok Shop의 인기 카테고리를 둘러보며 베스트셀러 제품을 확인하거나, 제품 관련 키워드를 검색해 조회수가 빠르게 늘어나는 최신 영상을 살펴보세요. 자연스럽게 입소문을 타고 있는 콘텐츠를 중심으로 수요가 급격히 증가하는 경우가 많습니다. 콘텐츠 댓글에서 “이거 어디서 살 수 있나요?” 같은 질문이 자주 보인다면, 이는 아직 충족되지 않은 수요가 있다는 신호일 수 있습니다. Shopify의 Lucia는 #TikTokMadeMeBuyIt 같은 해시태그를 함께 살펴볼 것을 추천합니다.
- Instagram(인스타그램) 트렌드 추적. Instagram에서는 #coffee, #espresso, #coffeetime 등 관련 해시태그를 검색해 사람들이 어떤 제품에 대해 이야기하고 있는지 확인해 보세요. 이를 통해 해당 틈새시장의 인플루언서를 찾고, 그들이 어떤 제품을 소개하고 있는지 살펴볼 수 있습니다.
- Pinterest(핀터레스트) 트렌드 분석. 저장 수나 ‘좋아요’ 수가 많은 핀(Pin)은 대체로 수요가 높다는 의미입니다. Pinterest Trends 페이지에서는 새롭게 떠오르는 검색어, 관련 트렌드, 그리고 카테고리별 인기 핀을 확인할 수 있어, 새로운 제품 아이디어나 유망 상품을 찾는 데 유용합니다.
- Reddit(레딧) 트렌드 탐색. 제품이 본격적으로 입소문이 나기 전에 자주 소개하는 r/shutupandtakemymoney 같은 하위 레딧을 통해 경쟁이 적은 틈새시장을 찾으세요. "음식 및 음료"와 같은 광범위한 카테고리를 탐색하면 "두바이 초콜릿"과 같은 글로벌 트렌드를 발견할 수 있으며, 이에 영감을 받아 두아이 초콜릿과 잘 어울리는 맛의 커피를 출시하거나, 기존 제품군에 통합할 수 있습니다.
경쟁 분석
바이럴 제품이나 트렌드 제품의 성공에는 타이밍이 매우 중요합니다. 단순히 경쟁이 적은 제품을 찾는 것이 아니라, 폭발적으로 늘어난 수요를 아직 공급이 따라가지 못한 ‘짧은 기회의 시점’을 포착하는 것이 핵심입니다.
먼저 Amazon(아마존), eBay(이베이), Google(구글) 쇼핑 같은 주요 플랫폼에서 잠재적인 제품을 검색해 보세요. 특히 최근 등록된 제품의 등록일이나 판매자가 새로 진입한 시점에 주목하세요. 판매자 수가 적거나 저품질 제품이 많다면, 이는 아직 경쟁이 적은 시장일 가능성이 높습니다.
또한 Meta 광고 라이브러리를 활용해 최근에 비슷한 제품들을 홍보하기 시작한 브랜드 수를 확인할 수 있습니다. 광고 경쟁이 적다면, 트렌드가 이제 막 시작되고 있음을 의미할 수 있습니다. Milled 같은 이메일 분석 도구를 사용하면 경쟁업체의 마케팅 이메일을 살펴보고, 어떤 제품을 집중적으로 홍보하는지, 또는 전혀 홍보하지 않는지를 파악할 수도 있습니다.
마지막으로, 여러 플랫폼에서 공급업체의 존재 여부도 확인해 보세요. AliExpress(알리익스프레스)는 여전히 널리 사용되는 플랫폼이지만, 더 신속한 배송을 제공하는 공식 공급업체와 연결된 드랍쉬핑 앱을 사용하는 것도 좋습니다. 공급업체 수가 제한적이거나 최근에 새로 추가된 제품이라면, 아직 시장이 완전히 포화되지 않은 떠오르는 트렌드 제품일 가능성이 높습니다.
시즌성 기회 모니터링
다가오는 명절, 행사, 문화적 이슈를 주시하면, 제품 수요가 높아지는 시기를 미리 예측할 수 있습니다. 예를 들어 미리 대비하는 온라인 판매자에게 핼러윈, 크리스마스, 발렌타인데이, 혹은 대형 스포츠 경기나 음악 축제와 관련된 제품은 수요는 높지만, 경쟁이 적은 시장 기회가 됩니다.
또한 뉴스 흐름, 문화 이벤트, 라이프스타일 트렌드 변화를 관찰해 갑작스러운 수요 급증이나 새로운 제품 카테고리의 등장 등을 포착하세요. 유명인 홍보, 입소문 뉴스, 사회적 현상이 즉각적인 제품 판매 기회를 만들어 내기도 합니다.
예를 들어, 의류 판매자라면 Beyoncé가 Cowboy Carter 투어를 시작할 예정이라는 소식을 들은 후, 미리 카우보이 모자나 반짝이 재킷을 준비하여 곧 다가올 수요를 선점할 수 있습니다.
경쟁이 적고, 수요가 높은 상품 13가지
수요는 높지만, 경쟁이 적은 제품은 대체로 지속적인 시장 수요보다는 일시적인 기회인 경우가 많습니다. 이 분야에서 성공하는 판매자들은 빠른 시장 진입, 수요 정점 시기에서의 집중적인 마케팅, 그리고 시장 포화 이전 전략적 철수를 핵심으로 삼습니다. 동시에, 새로운 기회를 지속적으로 탐색하며, 다음 트렌드를 준비합니다.
친환경 제품
이런 틈새시장 제품들은 주로 일반적인 제품에 만족하지 않고 지속가능성을 중시하는 소비자들을 대상으로 합니다.
1. 반려동물 용품. 퇴비화하거나 생분해 가능한 배변봉투, 업사이클 소재로 만든 장난감, 지속가능한 방식으로 생산된 간식 등은 환경을 생각하는 반려동물 보호자들에게 매력적일 수 있습니다.
2. 메이크업 제품. 리필형 아이섀도 팔레트나 마스카라, 비건 포뮬러 화장품 등은 환경 친화적인 뷰티 트렌드를 선도하는 대표적인 제품군입니다.
3. 태양광 전자기기. 태양광 충전 보조 배터리 등은 친환경적이면서도 야외 활동을 즐기는 소비자층에게 인기가 높을 수 있습니다.
4. 생활용품. 친환경 음료 용기, 재사용 가능한 비닐백, 생분해성 빨대, 무독성 청소용품 등은 지속 가능한 라이프스타일을 지향하는 가정용품 시장으로 진입하기에 적합한 제품군입니다.
취미 관련 제품
유행하는 취미 관련 제품을 공략하면 특정 스포츠나 활동 분야에서 대표적 공급업체로 자리 잡을 수 있는 기회를 포착할 수 있습니다.
5. 피클볼. 최근 급부상한 피클볼 시장에 진입하려면, 스포츠 분야 내에서도 세분화된 틈새시장을 공략해 보세요. 예를 들어 고급형 피클볼 패들, 혹은 재치 있는 문구가 들어간 패들 전용 가방 같은 제품이 좋은 시작이 될 수 있습니다.
6. 도시 원예. 마이크로그린 재배 키트, 수직 화분, 주방용 테라리움 등은 작은 실내 공간에서도 식물을 기를 수 있도록 도와주는 인기 아이템입니다. 도시 생활 라이프스타일에 맞춰, 가까이에서 자연을 즐길 수 있도록 하는 다양한 제품 판매 기회가 존재합니다.
라이프스타일 제품
라이프스타일 분야는 특히 새로운 유행 제품이나 바이럴 트렌드 제품이 자주 등장하는 범위가 넓은 카테고리입니다.
7. 웰니스 산업. 광선 치료 안경, 사우나 담요, 가중 담요, 특정 식단용 건강 보조제 등은 웰니스 트렌드에 진입할 수 있는 다양한 제품들입니다. 신체적 및 정신적 건강에 대한 관심이 높아지면서, 이러한 제품들의 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다.
8. 디지털 노마드. 에어태그 홀더가 달린 스마트 지갑, 정리용 전선 케이스, 태양광 휴대폰 충전기 등은 이동 중에도 효율적인 생활을 추구하는 사람들, 특히 ‘차박’ 같은 자유로운 라이프스타일을 추구하는 고객층에게 적합한 제품입니다.
대안적 육아 제품
아기 주도 이유식이든 숲 유치원이든, 육아 트렌드에는 다음을 포함한 많은 관련 제품들이 있습니다.
9. 몬테소리. 나무 퍼즐이나 감각 발달 장난감은 플라스틱이 아닌 친환경 소재로 된 교육용 장난감을 찾는 부모들에게 인기가 높습니다.
10. 모험적 육아. 휴대용 에어 욕조, 어린이용 과학 실험 키트, 자연 관찰 워크북, 야외 체험형 어드벤처 키트 등은 야외 활동을 즐기며, 아이의 호기심을 키우려는 부모들이 많이 찾는 제품들입니다.
11. 체계적 육아. 바쁜 일정을 효율적으로 관리하고 싶은 부모들을 위해 전용 플래너, 대형 벽걸이 달력, 실용적인 냉장고 자석 메모 세트, 차량용 수납함 같은 제품을 고려할 수 있습니다.
팬덤 및 서브컬처 아이템
TV 쇼, 영화, 뮤지션, 게임 팬들을 대상으로 하면, 새로운 시즌, 앨범, 속편, 투어 날짜에 맞춰 인기가 급상승 하는 새로운 유행 제품의 수요를 공략할 수 있습니다.
12. 코스프레. 애니메이션 의상, 고품질 소품, 액세서리는 변화하는 코스프레 트렌드에 맞춰 빠르게 적응할 수 있는 제품들입니다.
13. 특정 팬덤 맞춤형 일상용품. 월드 오브 워크래프트(World of Warcraft) 컨셉의 열쇠고리, BTS 아미 테마 노트, 테일러 스위프트 스타일의 우정 팔찌 등은 충성도가 높은 열렬한 팬층을 대상으로 꾸준한 수요를 기대할 수 있는 제품들입니다.
이러한 수익성 높은 제품들은 최근에 수요가 최근에 빠르게 증가하고 있고, 비교적 경쟁이 덜 치열하고, 입소문이 날 가능성이 높은 제품들을 대표합니다. 다만, 이들의 시장 환경은 빠르게 변할 수 있습니다. 예를 들어 피클볼이나 몬테소리 같은 트렌드가 대중화되면, 새로운 경쟁업체들이 속속 시장에 진입할 가능성이 높습니다.
Shopify의 시니어 생산 책임자인 Lucia는 다음과 같이 조언합니다. “가격 책정은 고객을 끌어들이는 브랜드 차별화 요소 중 하나입니다. 소비자가 구매를 망설이지 않을 수준의 가격을 설정해야 합니다.” 또한, 그녀는 브랜딩, 마케팅, 그리고 신뢰성이 중요한 경쟁력이라며 다음과 같이 덧붙입니다. “고객은 명확한 스토리를 전달하고, 아직 충족되지 않은 니즈를 해결하는 브랜드에 끌립니다.”
경쟁은 적고 수익성은 높은 상품 FAQ
경쟁은 적고 수익성은 높은 제품을 어떻게 찾나요?
수요는 높지만 경쟁이 적은 제품을 찾으려면 Google 트렌드에서 검색량이 꾸준한 키워드보다는 최근 검색량이 급격히 증가한 검색어를 찾아보세요. 또한 소셜 미디어에서 제품이 등장하는 바이럴 콘텐츠를 모니터링하고, 관련 시장에서 유행하는 해시태그나 새롭게 떠오르는 검색어에 대한 알림을 설정해 두면 좋습니다. 가장 중요한 것은 속도입니다. 전통적인 시장 조사를 통해 기회를 포착하는 시점은 이미 경쟁이 치열해진 상태일 가능성이 매우 높기 때문입니다.
Etsy에서 고수요, 저경쟁 제품을 어떻게 찾나요?
Etsy(엣시)의 트렌딩 페이지에서 인기 제품을 탐색하고, 최근 검색량은 증가했지만, 품질 좋은 상품이 많지 않은 키워드를 찾는 것도 좋습니다. Etsy의 공식 소셜 미디어 채널을 통해 어떤 제품이 입소문을 타는지 살펴보는 것도 좋은 방법입니다.
어떤 종류의 제품이 수요가 가장 높나요?
수요가 폭발적으로 증가하는 제품들은 대체로 트렌드 카테고리에 속합니다. 예를 들어 스마트폰 액세서리, 실용적인 주방용품, 스포츠 장비, 아웃도어 용품, 생활 필수품 등이 이에 해당합니다. 이러한 트렌드는 소셜 미디어, 틈새시장 관심사, 시즌성 또는 문화적 이슈에 의해 형성되는 경우가 많으며, 특히 특정 문제를 해결하는 기능을 갖고 있으면서 사진으로 공유하기 쉬운 제품일수록 빠르게 인기를 끄는 경향이 있습니다.
