ビジネスにおいて多くの人が、「商品さえ良ければ自然に売れる」と考えがちです。しかし現実には、魅力的な商品や美しい写真、洗練されたECサイトを用意するだけでは十分ではありません。成功するためには、発売前から人々の期待感を高め、見込み客との関係を築くプレマーケティングが欠かせないのです。
プレマーケティングを行うことで、ターゲットオーディエンスを早期に集め、商品やブランドへの関心を育て、発売直後から確実な売上と話題を生み出すことができます。逆にこの準備を怠ると、せっかくの商品も注目されず埋もれてしまうリスクが高まります。
本記事では、プレマーケティングで実践できる13のアイデアを紹介します。さらに、成功率を高めるための実践的なコツも解説しているので、ぜひ最後までお読みください。
プレマーケティングとは？
プレマーケティングとは、商品やサービスを正式に市場投入する前に行う、先行的なプロモーション活動を指します。
開発段階の商品について、市場ニーズや競合を調べるだけではなく、話題づくりや顧客の期待を高めるための施策を行う場合があります。例えば、ティーザー広告、先行予約キャンペーン、限定イベントや体験版の提供などは、販売前から顧客との接点を築き、ブランドへの関心を集める有効な手段です。
こうした活動によって、市場投入後の初速を大きく高められるだけでなく、ブランディングやプロモーション戦略の精度も上がります。その結果、売上や認知度を早期に伸ばし、新規事業の成功率を引き上げる役割を果たします。
試すべき13のプレマーケティング戦略
1.メールリストをつくる
新しい商品を成功させるためには、ローンチ前から見込み顧客とつながる仕組みを用意しておくことが重要です。そのための代表的な手法が、リード獲得用ランディングページを設け、メールアドレスの登録を促すことです。
事前登録やメルマガ登録を通じて、ローンチ前から継続的にコミュニケーションを取れる基盤を作ることができます。ランディングページを作成する際には、以下のような施策で集客を行います。
- SEO対策による検索流入
- リスティングやSNS広告などの有料広告
- XやInstagram（インスタグラム）といったSNSでのオーガニック投稿
- 紙媒体やイベントを含むオフライン広告
- ブログ記事や動画を活用したコンテンツマーケティング
ページを訪れた人がメールアドレスを登録したくなるように工夫し、継続的な情報発信の許可を得ることが、プレマーケティングの第一歩となります。
2.事前登録や予約特典を活用する
新商品を発売する前に、先行登録や予約キャンペーンを用意することで、ローンチ時点での確実な購入者を獲得できる可能性が高まります。
例えば「予約者限定の割引」「先行購入特典」「限定グッズのプレゼント」といった特典を提供すれば、購入意欲を高める強力な動機づけになるでしょう。
さらに、登録者限定で試供品や体験版を配布すれば、商品に対する期待感を高めると同時に、口コミによる自然な拡散も期待できます。予約特典は単なるリスト集めではなく、「ファン予備軍」を増やす戦略と捉えることがポイントです。
3.ティーザーを公開する
あえて一部の情報だけを小出しにする「ティーザー」を活用する手法は、消費者の期待感を刺激するのに効果的です。ティーザーを見たファンは「自分は誰よりも早く情報を手に入れている」と感じ、特別なグループに属しているような心理効果を得られます。これが商品への興味喚起や話題づくりにつながるのです。
効果的なティーザーの例として、以下があげられます。
- 発売前に商品の一部を映したクローズアップショット
- パッケージの一部や設計図など、断片的な情報の公開
- 商品のシルエットに「COMING SOON」や「近日発売」といったメッセージを添える
こうした気になる情報の断片はファン同士の会話を生み、SNS上で「次はどんな製品なのか？」と推測が広がるきっかけになります。ティーザーは単なる告知ではなく、コミュニティを巻き込んだ期待感の演出と考えるのがポイントです。
4.コンテストを実施する
リリース前の盛り上げ施策として効果的なのが、SNSを活用したコンテストや懸賞キャンペーンです。
その例として、以下のようなものがあげられます。
- Instagramで「商品のある生活」をテーマにした写真コンテストを開催する
- Xで「ハッシュタグ投稿キャンペーン」を行い、抽選で景品をプレゼントする
- TikTok（ティックトック）で「チャレンジ動画」を募集し、上位入賞者に限定グッズを贈る
こうした企画は、参加者自身が投稿やシェアを行うことで生み出されるUGC（ユーザー生成コンテンツ）により、低コストで高い拡散力を得られる点が大きな魅力です。さらに、ユーザーの自発的な投稿は信頼性が高く、潜在顧客にポジティブな印象を与えやすいという効果もあります。
重要なのは、参加のハードルを低く設定することです。気軽に投稿できるテーマやわかりやすい応募方法を用意すれば、多くのユーザーが楽しみながら参加してくれるでしょう。
5.インフルエンサーを通じて話題を作る
インフルエンサーマーケティングは、ブランドを広めるうえで非常に効果的な手法です。特定の分野で影響力を持つ人物が商品を紹介することで、企業が直接発信するよりも高い信頼性を得られます。
インフルエンサーの規模はさまざまで、数百万人のフォロワーを抱える有名人から、数千人規模ながら特定の興味を持つ層に強く訴求できる「マイクロインフルエンサー」まで、幅広く存在します。重要なのはフォロワー数よりも、自社の商品と相性の良いコミュニティにリーチできるかどうかです。
商品の発売前には、こうしたインフルエンサーに依頼して、商品を体験してもらった感想やレビュー、写真・動画などのコンテンツを発信してもらうのが効果的です。報酬の形は、商品提供で十分な場合もあれば、フォロワー規模に応じて金銭報酬が必要になることもあります。
特に日本では、美容・ファッション・グルメ系のインフルエンサーやYouTuber、Instagramerが消費行動に大きな影響を与えています。
6.プレスキットを作成する
新商品の発売を成功させるには、メディアや業界関係者に正しく情報を届けることが欠かせません。そのために役立つのがプレスキットです。プレスキットは、商品やブランドの魅力をわかりやすく伝えるための資料一式で、記者やブロガー、インフルエンサーが記事や投稿を作りやすくなるように設計されています。
プレスキットに含めるべき代表的な要素は以下のとおりです。
- 商品写真やロゴデータ
- プレスリリース文（商品概要・特徴・発売日など）
- ブランドのストーリーや開発背景
- 価格や購入方法の詳細
プレスキットの送付方法としては、メディア関係者へ直接送付する以外に、PR TIMESなどのリリース配信の代行サービスを活用する方法もあります。デジタル化が進んでいるため、オンラインでダウンロードできる形式にしておくと便利です。
しっかりと整理されたプレスキットは、メディア露出を高めるだけでなく、ブランドの信頼感を構築する武器にもなります。発売前の段階で準備しておけば、話題を一気に広げるチャンスを逃さずに済むでしょう。
7.ポップアップストアを開催する
オンラインでの情報発信だけでなく、実際に商品を「手に取って体験できる場」をつくることも重要です。その代表的な手法がポップアップストアの開催です。期間限定のショップや展示会を設けることで、消費者は商品に直接触れ、ブランドの世界観を体感できます。
ポップアップの魅力は、単なる販売の場ではなく、ブランド体験そのものを提供できる点にあります。来場者に試用や試食の機会を与えたり、SNSでシェアしたくなるフォトスポットを用意すれば、自然な口コミ拡散につながります。
日本では、百貨店や商業施設内のイベントスペースを利用したり、カフェやギャラリーを借りて独自の空間を演出するケースが多く見られます。短期間でも消費者との接点を持てるため、ローンチ前の注目度を一気に高めることが可能です。
ポップアップストアはコストがかかる一方で、「体験型マーケティング」としてブランドの信頼感やファンづくりに大きな効果を発揮します。ローンチ前にブランドの存在感を示す絶好の機会となるでしょう。
8.ライブコマースを活用する
近年、日本でも注目を集めているのがライブコマースです。ライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できる仕組みは、オンラインでも「接客体験」を提供できる点が大きな特徴です。
配信では商品の使い方や質感をリアルタイムで見せられるため、写真や文章だけでは伝わりにくい魅力を効果的にアピールできます。さらに、コメントを通じて視聴者の質問に答えたり、配信中だけの限定クーポンを発行したりすることで購買意欲を高められます。
日本市場では、楽天市場の「ショッピングチャンネル」やTikTok Shop（ティックトックショップ）などが代表的なプラットフォームです。特にファッションやコスメ、食品などの分野では相性が良く、リリース前の話題づくりに適しています。ライブコマースは、単なる販売手段ではなく、「双方向コミュニケーションを通じたファンづくり」として活用できるのが強みです。
ローンチ直前の盛り上げ施策として取り入れることで、購買行動につながるリアルな熱量を生み出せるでしょう。
9.YouTube広告を活用する
ローンチ前に幅広い層へ商品を知ってもらうには、YouTube広告の活用が効果的です。日本では10代から40代まで幅広い世代がYouTube（ユーチューブ）を日常的に利用しており、テレビCMに代わる主要な広告チャネルとなっています。
特に注目すべきはショート動画広告です。短時間でインパクトを与えられるため、新商品の存在を効果的に印象づけられます。ティーザー動画やメイキング映像は、動画広告としても効果を発揮します。また、ターゲットを年齢・性別・地域・興味関心ごとに絞り込めるため、広告費を効率的に使うことが可能です。
日本では特に化粧品・食品・家電など、ビジュアルで魅力を伝えやすい商品ジャンルとの相性が抜群です。
10.ニッチなコミュニティとつながる
特定の趣味や関心を持つ人々が集まるニッチなコミュニティは、新商品のプロモーションに大きな影響力を持っています。近年はSNSやオンラインフォーラム、Discord（ディスコード）、note（ノート）などを通じて、こうしたグループに簡単にアクセスできるようになりました。例えば、アウトドア用品なら登山愛好家のオンラインフォーラム、美容品ならInstagramやLIPS（リップス）のレビューコミュニティなど、ジャンルごとの特化型コミュニティが存在します。
こうしたコミュニティのメンバーは、自分の関心分野に関連する新商品を試すことに積極的で、さらにその感想を他者とシェアすることを楽しみます。そのため、発売前に紹介することで、熱量の高いユーザーからのフィードバックや口コミを得られるでしょう。
重要なのは、信頼を大切にすることです。コミュニティにはそれぞれ独自のルールや文化があるため、宣伝一辺倒ではなく、丁寧に関係性を築く姿勢が求められます。誠実に交流することで、ブランドの支持者を増やすことができます。
11.クラウドファンディングを活用する
新商品のリリース前に資金を集めてキャッシュフローを改善しながら、同時にファンを獲得できるのがクラウドファンディングです。開発段階からユーザーの声や期待感を広く集めることができ、支援者がそのまま熱心な初期顧客やブランドのアンバサダーになってくれるというメリットがあります。さらに、達成率や支援者数といった数字自体が話題となり、メディア露出やSNSでの拡散にもつながります。
日本では、Makuake（マクアケ）やCAMPFIRE（キャンプファイヤー）が代表的なプラットフォームです。Makuakeは大手メーカーからスタートアップまで幅広く利用されており、ヒット商品の登竜門的な存在になっています。ローンチ前にクラウドファンディングを実施することで、テストマーケティングを兼ねつつ、発売前から安定した売上と話題性を確保することが可能です。
12.サンプルを提供する
発売前に顧客が商品を実際に試せる機会を設けることは、強力なプレマーケティング戦略のひとつです。
サンプルを通じて実際に使ってもらうことで、商品の魅力を体感でき、安心感や信頼につながります。特に食品や化粧品のように「自分に合うか」が重視される商品では、試した瞬間に購買意欲が大きく高まる傾向があります。サンプル配布の方法には、イベントや店舗での直接配布、オンライン申し込みによる配送などがあります。見込み客に「体験」を提供することで、発売直後の購入ステップへとスムーズに進められるのが大きなメリットです。
13.初期顧客に特典を与える
ローンチ初期から関心を持ってくれる顧客は、商品に勢いをつける重要な存在です。彼らに特典を用意することで、自然な口コミやSNSでのシェアが広がりやすくなります。
例えば、予約者限定の割引や先行販売、非売品グッズのプレゼントといった仕掛けは「特別感」を演出し、購入を迷う層への強力な後押しとなります。こうした施策によって初期顧客をファンとして定着させられれば、その後のリピート購入やブランド支持の拡大につながり、長期的な成長を加速させることができます。
プレマーケティングの具体的な事例
例えばネスレ日本が行った、コーヒーマシンを無料でオフィスに設置したい人を募集した「ネスカフェアンバサダー制度」では、サービスローンチ前にさまざまなテストを繰り返したといいます。
テストに参加したモニターには、応募した理由や利用時に気づいた改善点をレポートにまとめてもらったりするなど、密接にコミュニケーションをとるうちに熱心なファンが生まれました。リクルートワークス研究所のレポートによると、正式販売前の「50人限定モニター募集」には3日で1000件もの応募があるほどの反響を呼んだといいます。
ほかにも、ユニクロが人気アニメ「鬼滅の刃」とのコラボアイテムを発売した際には、ティーザー映像をネットショップとアニメ公式サイト、SNSで同時に公開し、先行予約の受付を行いました。発売初日には完売店舗が続出、SNSでのトレンドにも入り、リアルタイムでSNSの「入手報告」投稿などを紹介するWebサイトも現るほど、関心が高まりました。人気IPの活用で、爆発的な話題づくりに成功した事例といえます。
これらの事例が示すように、プレマーケティングは単なる市場調査ではなく、発売前に顧客を巻き込み、期待感を醸成することで初速を最大化する活動であることがわかります。
プレマーケティングを成功させるコツ
フィードバックを収集する
プレマーケティングで得られる顧客からの声は、リリース前の改善や迅速な新商品開発に直結します。ポジティブな意見は強みの確認になり、ネガティブな意見は改良のヒントになります。例えばアパレル商品で「サイズ感が合わない」「もっとバリエーションが欲しい」といった声を集めれば、次のバージョンや派生商品の企画に活かせます。重要なのは、一つひとつの意見をただ集めるだけでなく、共通点を見極めて優先的に解決することです。こうした姿勢が、顧客に「意見を聞いてくれるブランドだ」という信頼を与えます。
売上や成果を分析する
プレマーケティングの成功は、感覚ではなくデータで判断する必要があります。売上数やコンバージョン率、登録者数などの指標を追跡することで、どの施策が効果的だったのかが明確になります。たとえ小規模なキャンペーンでも、Google Analytics（グーグルアナリティクス）やECプラットフォームの分析機能を活用すれば十分です。特に「どの商品が売れているのか」「どの広告が効果を発揮しているのか」を把握することで、次のマーケティング施策の改善につながります。データを基盤にした意思決定こそ、継続的な成長を支える力になります。
テストと改善を行う
プレマーケティングは本番前の「実験」の場でもあります。Web広告やキャンペーン、商品訴求の仕方を小規模にテストし、結果を見ながら改善を重ねていくことが重要です。例えば、複数のクリエイティブやキャッチコピーを試して、どのパターンが最も反応を得られるかを比較するABテストを実施します。最初から完璧に仕上げようとする必要はなく、むしろ失敗から得られる学びが次につながります。
まとめ
プレマーケティングは、商品を発売する前に期待感を高め、顧客との関係を築くための重要なプロセスです。ランディングページや事前登録、インフルエンサー施策、クラウドファンディングなど多彩な方法がありますが、共通して大切なのは早く始めて、顧客と対話を重ねることです。
サンプル提供やフィードバック収集を通じて改善を繰り返すことで、発売当日には確かな支持と話題を得られるでしょう。準備を怠らず、戦略的に進めることで、新商品の成功率を高められます。
プレマーケティングに関するよくある質問
プレマーケティングとは何ですか？
プレマーケティングとは、商品やサービスを正式に市場投入する前に行う「先行的なプロモーション活動」です。市場調査だけでなく、発売前から話題を仕掛け、顧客の期待を高めることが目的です。ティーザー広告や先行予約、限定イベントの実施などを通じて、顧客との接点を早期に築くことで、ローンチ後の初速を高め、売上や認知度の拡大につなげます。
プレマーケティングはどれくらい前から始めるべき？
ローンチの3〜6か月前から始めるのが理想です。早めに動くことで、顧客リストの構築や期待感の醸成に十分な時間を確保できます。特にSNSやメルマガを活用する場合、短期間では成果が出にくいため、余裕を持った準備が大切です。
プレマーケティングは中小企業や個人事業主でも取り組める？
可能であり、実際にSNSやブログを使った情報発信、メール登録フォームの設置など、低コストで始められる施策は多く存在します。規模に合わせたプレマーケティングでも、初期顧客をつかめる効果は十分にあります。
予算が限られている場合、どこから始めるべき？
まずは無料でできる施策から始めましょう。SNSの継続的な発信や既存顧客へのアプローチ、ブログ記事の作成は低コストで効果的です。小さな成功を積み重ねながら、徐々に広告やイベント施策へ拡大するのがおすすめです。
文：Takumi Kitajima
