2025年にバイヤーを見つけるためのB2Bマーケットプレイス10選

B2Bマーケットプレイスとは、企業が他の企業に商品を販売するためのプラットフォームです。2024年には、B2Bマーケットプレイスが3,500億ドル超の売上を生み、B2Bにおける最も成長の速い販売チャネルとして拡大しました。卸向けプラットフォームに商品を掲載すれば、購入意思の高いバイヤーの既存オーディエンスにリーチし、効率的に売上を伸ばせます。

とはいえ、最適なプラットフォーム選定には、顧客が使っているチャネルの把握から、システム連携や支払条件まで、多くの検討事項があります。本記事では、B2B販売の拡大に役立つ「10の主要B2Bマーケットプレイス」を紹介します。

B2Bマーケットプレイスとは？

B2Bマーケットプレイスは、企業が他の企業に商品を販売する場です。バイヤーは、オフィス用品の調達、製造のための設備・資材の確保、再販用在庫の仕入れなど、事業運営に必要なアイテムをマーケットプレイスで探して購入します。

B2Bマーケットプレイスで販売する5つの利点

B2Bのオンライン化が進むなか、マーケットプレイス・モデルは急成長しています。2024年版B2B Marketplace 750レポートによると、B2B売上の約14％がマーケットプレイス由来です。主な理由は次のとおりです。

1. バイヤーの信頼を高めやすい

B2Cと比べてB2Bの意思決定は厳密です。既存の評判を持つマーケットプレイスは、購買体験の安全性・信頼性を担保し、コンバージョンを後押しします。

2. 既存の購買プロセスにフィットする

103名のB2Bバイヤー調査では、59％が「オンライン・マーケットプレイスで4分の1超を購入」と回答。顧客が探す場所に在庫を掲載するだけで、接点をつくれます。

3. 新規市場への拡大を後押し

Amazon BusinessやFaireのような大手は国際的なプレゼンスを持ちます。ネットワークとノウハウを活用すれば、海外のバイヤーにも届きやすくなります。

4. 新商品の検証が容易

マーケットプレイスに新商品を掲載すれば、即時の受注で需要を検証できます。手応えがあれば投資拡大の判断材料になります。

5. 運用コストの削減

多くのマーケットプレイスは、フルフィルメント、決済、返品（リバース物流）などを提供。運用負荷を下げ、関係構築などに時間を投下できます。

B2Bマーケットプレイスのデメリット

B2Bマーケットプレイスは、スケールしてバイヤーにリーチしたい企業にとって大きな利点があります。一方で、出店前に押さえておきたい注意点もあります。

手数料が利益を圧迫

マーケットプレイスは多くの業務を肩代わりしますが、その分コストがかかります。支払い処理手数料、検索上位に表示するスポンサー掲載費、バイヤーとのマッチングに対する紹介手数料（コミッション）などが発生し、タイトになりがちなB2Bの利益率を圧迫します。

厳格な規約への適合が必要

アップロード可能な商品の種類や、受け入れ可能な支払条件など、プラットフォームの規約に従う必要があります。これらのルールに反すると、アカウント（出店プロフィール）の停止といった厳しい措置を受けるリスクがあります。

顧客体験の主導権が限定される

一部のB2Bマーケットプレイスには、ストアフロントのブランディングや顧客へのメール機能が用意されていますが、リテンション施策の自由度は限定的です。最も重要な資産である顧客との関係を長期的に築き、維持するのが難しくなる側面があります。

次世代のB2B購買体験を築きましょう。セルフサービスでモダンな体験が求められています。

オンライン販売に適したB2Bマーケットプレイス10選

1. Faire

独立系小売・ブランド向けのオンライン卸マーケットプレイス。アパレル、ホームデコ、食品・飲料、美容・ウェルネス、ジュエリー、文具・雑貨、キッズ＆ベビー、ペットなど、数十万の小売事業者が利用しています。

Faireの利点

• 導入が簡単：無料のストアフロント。初期費用・サブスクリプション・コミットメントなし。
• 支払条件：対象小売は60日払いに対応。
• シームレス連携：受注・在庫・カタログをShopify管理画面に同期。
• Faire Direct：専用リンク経由の注文は手数料0％。

留意点

• マーケットプレイス経由の受注には手数料、返品対応に追加費用。
• 他チャネルと同一のカタログ・価格を要求（小売側の信頼維持のため）。

料金

• マーケットプレイス新規注文：15％ + $10
• マーケットプレイス再注文：15％
• 直接注文：0％

「プレミアムな小売が多く、潜在ファンやアンバサダーに届いています。」— Very Great セールスVP Sherry Shannon

2. Mirakl

他社セラーの商品を取り扱う自社マーケットプレイス（マルチベンダー）を構築・拡大するソリューション。Airbus、Leroy Merlin、Macy's、Toyota Material Handlingなどで採用。

Miraklの利点

• すぐ使える運営基盤：オンボーディング、バックオフィス、運営機能が充実。
• 既存システムとの親和性：主要ECと連携し、商品・在庫・注文の整合性を維持。
• スケール対応：大量のセラー・商品を処理。広告（Mirakl Ads）、決済（Mirakl Payout）も追加可能。

留意点

• トライアルや低価格プランはなく、費用は相応に高め。
• IT/財務/法務/オペなど部門横断の運営体制が前提。
• 高度に特殊な要件への柔軟性は限定的な場合あり。

料金

• 非公開（大企業中心）

3. Amazon Business

企業の自社調達色が強いB2Bマーケットプレイス。2025年GMVは830億ドル予測。

利点

• グローバル展開：米・英・加・独・仏・伊・西・日・印などで展開。
• 事業者向け価格：法人価格やボリュームディスカウント。
• Business Prime：高速配送、支出トラッキング、購買コントロール機能。

留意点

• 競争が激しく差別化が難しい。
• 販売・コミュニケーションのコントロールが限定的。
• 出品可能カテゴリに制限あり。

料金

• 月額$39.99 + 紹介料（カテゴリにより8％〜）
• Business Prime：無料のDuoから、100ユーザー超のCompanyプラン（年$10,099）まで。

4. Alibaba

世界最大級のマーケットプレイス・プラットフォーム群。Taobao、Tmall、AliExpressなどを擁し、FY2024売上は1,300億ドル超。

利点

• 世界規模の買い手基盤：在庫仕入れニーズに広く対応。
• 認証セラー制度：事前の審査で信頼性を担保。
• 自動翻訳：18言語でB2Bストアを多言語対応。

留意点

• 競争が激化しやすく、差別化が難しい。
• アジア拠点中心のため配送リードタイムが長くなりがち。
• 同質的な出品が多いカテゴリは、価格競争で粗利・ブランド価値が低下。

料金

• ベーシック：$199/月（四半期払い）または$166/月（年払い）
• スタンダード：$299/月（四半期払い）または$239/月（年払い）

5. Ankorstore

欧州の独立系買い手と売り手をつなぐ卸マーケットプレイス。小売30万社超、出品ブランド2万超。

利点

• 支払柔軟性：到着時払い〜60日までの支払いオプション。
• 卸価格はブランドが設定可能。
• 欧州の主要国で幅広く展開。
• Shopify連携。

留意点

• 最低注文金額は£100（VAT除く）。
• ニッチ・独立系に強み。大手・既存ネットワークが強いブランドには相対的優先度が低い場合あり。

料金

• 無料登録。手数料0〜17％。決済処理費用は別途。

6. Novi

クリーン・透明性を重視する商品に特化。マーケティング主張、処方所有権、サステナブル包装の検証で差別化。

利点

• 価値観の一致する小売と出会える。
• 持続可能性の検証で信頼性を醸成。

留意点

• 汎用B2Bより市場規模が小さい。
• 主張の証跡など書類面の要件が厳格。

料金

• 要問い合わせ

7. Carro

独立系ビジネス向けの卸ドロップシッピング型マーケットプレイス。70,000超のブランドが50万SKUを掲載。ハンドメイド系カテゴリが人気。

利点

• 初期費用ゼロ。
• 在庫レスでカタログ拡張。
• ブランド提携を短時間で。
• 調達とサプライ関係を一元管理。

留意点

• GMVに対するレベニューシェアモデル。
• バルク卸・既製品大量販売には不向き。

料金

• Free：GMVの10％（キュレート供給商材）
• Build：$149/月（年払い割引あり）+ GMVの7％
• Scale：$299/月（年払い割引あり）+ GMVの5％（ホワイトグローブ導入、専任マーチャン、ビジネスレビュー）

8. Global Sources

1971年創業、香港拠点。オンライン・展示会・出版を通じて、国際バイヤーとアジアのサプライヤーを接続。

利点

• 厳格なサプライヤー検証（営業許可、現地工場査察など）。
• 発見経路が複数（オンライン、展示会、出版）。
• 電子機器からホーム＆ガーデンまで幅広い品揃え。
• 越境調達・輸入に関する専門知見。

留意点

• 検証済みでも自社でのサンプル確認・証明書チェックは推奨。
• 最低注文数量が高い案件があり、小規模注文には不向きな場合あり。

料金

• バイヤーのオンライン利用は一般に無料。展示会参加やプレミアム機能、取引条件に応じて費用が発生。

9. Made in China

Focus Technology運営の主要B2Bプラットフォーム。27カテゴリ（製造機械、家電、繊維など）を網羅。

利点

• SGS、Bureau Veritas、TÜV Rheinlandなどによる監査レポートを参照可能。
• オンラインEXPO、カスタム調達、トレードサービスなどの充実した調達支援。
• モバイルアプリで注文、配送追跡、チャット、割引にアクセス可能。

留意点

• 類似サプライヤーが多く、比較に時間がかかる。
• 検証済みでも品質差はあり得るため、サンプル・認証の追加確認が必要。

料金

• バイヤーの基本利用は無料。プレミアム会員やSTSによる取引処理などは追加費用の可能性。

10. DHgate.com

中国発の越境B2B/B2Cマーケットプレイス。ライブ出品3,400万件超、登録買い手5,960万超、セラー254万超。

利点

• 世界規模の顧客基盤。
• 多言語対応で国際ユーザーに使いやすい。
• モバイルアプリで外出先からも購買可能。

留意点

• 価格・送料・条件のすり合わせなど、出品者との事前コミュニケーションが重要。掲載価格と最終条件が異なる事例の報告あり。

料金

• 販売者：プラットフォーム料（四半期299元／半期598元／年999元）+ デポジット（5万〜20万元、商品と売上規模による）
• 購入者：アクセス無料。商品代・送料・関税等は実費。

チェックリスト：自社に適したB2Bプラットフォームを選ぶには

短いチェックリストで、自社のECがB2B対応の準備ができているかを確認しましょう。

B2Bマーケットプレイスで成功する方法

新しいB2B事業の立ち上げは容易ではありません。以下のベストプラクティスで成功確率を高めましょう。

リアルタイム在庫管理を使う

ShopifyのB2Bでは、全チャネルを単一のECバックエンドで運用できます。リアルタイム在庫により、在庫切れ販売を防止可能。BA CreativeのZac van Manen氏は、「B2CとB2B在庫を別管理する場合、両者の同期を保つのが難しい。優れたERP連携が鍵」と述べています。

さらに、全チャネルの分析ができるプラットフォームを選びましょう。Shopifyでは、会社プロフィールで関係者が過去注文や請求書作成をセルフサービスで行え、営業の手を煩わせません。Van CompassのAndy Knox氏は「卸業務の自動化で小売にも集中できる」と語ります。

PIM（商品情報管理）を導入する

B2Bは専門知識への期待が高く、SKU数・チャネルが多いほど管理が難しくなります。PIMでSKU、商品タイトル・画像・説明、タグ・カテゴリ、卸・階層価格、B2Bの最低注文額などを統一管理しましょう。Jasper PIM等を使えば、各マーケットプレイスへ正確な情報を配信できます。

フルフィルメントは外部委託も検討する

マーケットプレイスで獲得した注文は、迅速・正確に届ける必要があります。B2Bは100点以上のバルク出荷も一般的。以下の3PL連携を検討しましょう：

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

選定したマーケットプレイスに独自のフルフィルメントがあるかも確認（例：Amazon BusinessのFBA）。国際倉庫網や高度なテクノロジーを持つ3PLを活用すると配送が高速化し、リテンションに効きます。

B2Bマーケットプレイスで販売を始める

マーケットプレイスは、業界の何百万人もの買い手が在庫を探す場所です。ShopifyのB2Bを使えば、在庫・商品情報・分析を1つのダッシュボードで管理しながら、どこで販売していても運用できます。

次世代のB2B購買体験を築きましょう。セルフサービスでモダンな体験が求められています。

出典: 10 B2B Marketplaces for Finding Buyers in 2025